我是個(gè)軸承業(yè)務(wù)員，請(qǐng)教

605654049 · 發(fā)表于 2012-3-31 13:07:33

我是個(gè)軸承業(yè)務(wù)員（新手，剛過(guò)試用期三個(gè)月），由于自己一貫做事不會(huì)有太多的計(jì)劃，所以現(xiàn)在還在做三個(gè)月前的事（電話拜訪，目前只有幾個(gè)客戶是可以報(bào)價(jià)的），唯一的就是知道了這個(gè)工業(yè)產(chǎn)品大概的操作流程和增加了對(duì)產(chǎn)品的熟悉度（全自學(xué)，因?yàn)槭谴砉荆矣袔讉€(gè)問(wèn)題想請(qǐng)教各位師哥師姐們：
（1）像我目前這種情況，應(yīng)該怎么來(lái)開(kāi)展工作？

(2）面對(duì)電話拜訪中，客戶說(shuō)我們已經(jīng)有固定的供應(yīng)商，我應(yīng)該怎么來(lái)說(shuō)辭，讓其有意愿讓我來(lái)拜訪？

（3)維修類軸承銷售，一般是怎么操作的？

（4）初次電話拜訪，客戶在電話里直接問(wèn)軸承某大概型號(hào)的單價(jià)，意味著什么，這時(shí)我應(yīng)該怎么來(lái)回應(yīng)?

(5)針對(duì)上門(mén)拜訪，怎么來(lái)看待找對(duì)人，做對(duì)事，說(shuō)對(duì)話？

你們的回答我不勝感激，如果你們能按上面的格式來(lái)回答，將是我的無(wú)比榮幸

沈石頭 · 發(fā)表于 2012-3-31 13:32:16

同行是冤家啊，尤其是銷售類的，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，寸土必爭(zhēng)。最好還是把自己的銷售范圍說(shuō)說(shuō)，說(shuō)不定離得遠(yuǎn)的前輩還有可能提點(diǎn)些。恕我小人心了。

605654049 · 發(fā)表于 2012-3-31 13:33:35

我覺(jué)得這個(gè)都不存在撒，主要是做四川內(nèi)，

路人丙 · 發(fā)表于 2012-3-31 15:11:07

銷售7字真言：膽大心細(xì)臉皮厚

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