我是個(gè)軸承業(yè)務(wù)員，請(qǐng)教

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電梯直達(dá)

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發(fā)表于 2012-3-31 13:07:33 | 只看該作者 |倒序?yàn)g覽 |閱讀模式

我是個(gè)軸承業(yè)務(wù)員（新手，剛過(guò)試用期三個(gè)月），由于自己一貫做事不會(huì)有太多的計(jì)劃，所以現(xiàn)在還在做三個(gè)月前的事（電話拜訪，目前只有幾個(gè)客戶是可以報(bào)價(jià)的），唯一的就是知道了這個(gè)工業(yè)產(chǎn)品大概的操作流程和增加了對(duì)產(chǎn)品的熟悉度（全自學(xué)，因?yàn)槭谴砉荆矣袔讉€(gè)問(wèn)題想請(qǐng)教各位師哥師姐們：
（1）像我目前這種情況，應(yīng)該怎么來(lái)開(kāi)展工作？

(2）面對(duì)電話拜訪中，客戶說(shuō)我們已經(jīng)有固定的供應(yīng)商，我應(yīng)該怎么來(lái)說(shuō)辭，讓其有意愿讓我來(lái)拜訪？

（3)維修類軸承銷售，一般是怎么操作的？

（4）初次電話拜訪，客戶在電話里直接問(wèn)軸承某大概型號(hào)的單價(jià)，意味著什么，這時(shí)我應(yīng)該怎么來(lái)回應(yīng)?

(5)針對(duì)上門(mén)拜訪，怎么來(lái)看待找對(duì)人，做對(duì)事，說(shuō)對(duì)話？

你們的回答我不勝感激，如果你們能按上面的格式來(lái)回答，將是我的無(wú)比榮幸