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不同的行業(yè)對(duì)待這個(gè)問題有截然不同的看法。我們這樣的非標(biāo)型零部件加工企業(yè)，一般都是按照客戶的圖紙做OEM，打樣是很常見的事情。我剛做電商那會(huì)兒是很大方的，如果不太值錢的樣品，就直接給咨詢的客戶做掉了，爽快的很。說實(shí)話也收獲了不少回報(bào)。我也相信，很多的客戶還是比較有誠(chéng)意的。當(dāng)然，免不了有那么一些只做樣不下單的客戶。現(xiàn)在回到標(biāo)題上的問題，到底要不要免費(fèi)做樣？免費(fèi)了，可能收獲對(duì)方的信任，不免費(fèi)，可能虧了自己。 我認(rèn)為還是要“戴著有色眼鏡”看人。 怎么個(gè)看人法？根本在于看看對(duì)方是不是你的潛在客戶，判斷對(duì)方的購(gòu)買誠(chéng)意，以及購(gòu)買行為所帶來的價(jià)值。三者都非常的重要。 - 是不是潛在客戶，在于對(duì)方是不是可能成為你長(zhǎng)久客戶。大家都喜歡長(zhǎng)久生意，不用花太多心思在銷售環(huán)節(jié)。這一點(diǎn)上看，貿(mào)易公司會(huì)差很多。我說這些有點(diǎn)偏頗，但并不妨礙他們給我的長(zhǎng)久印象。貿(mào)易公司沒有自己的生產(chǎn)能力，甚至可以打一槍換一個(gè)地方，賺取的是差價(jià)，所以你面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力會(huì)很大。能把貿(mào)易公司當(dāng)?shù)谝豢蛻舻拇_實(shí)很少很少。
- 是不是有購(gòu)買誠(chéng)意，在于你跟客戶的交談。這完全是一種心理上的較量和經(jīng)驗(yàn)，沒什么道理可講。
- 是不是有未來價(jià)值，同上。只可意會(huì)不可言談。6 I; }2 @6 N1 H1 x) P
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發(fā)表于 2012-4-16 10:43:22
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