好的設(shè)計似搖錢樹，要搖下錢來卻非易事

六角車

　　去年十月份發(fā)了一篇 “一位礦山老板的設(shè)計理念”的帖子，很多社友都想知道結(jié)局如何，開始我也想到此事沒什么復(fù)雜的，設(shè)計一臺碎料機(jī)也沒什么難度，原本計劃連設(shè)計帶制作一個月就可拉到現(xiàn)場開機(jī)調(diào)試了。但沒想到一臺設(shè)備的設(shè)計和制造難度不大，設(shè)備制造外的難度卻讓人無所適從，以至于到現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，此事除了礦山老板著急外，經(jīng)銷商和制造者似乎都不著急，現(xiàn)在連我也變得不急了。

　　事情是這樣的，西部某省一座稀有金屬礦，每月的產(chǎn)量千噸以下，主要的是將開采出來的礦石用電爐融化，進(jìn)行初步處理后，倒到地面池內(nèi)凝結(jié)成３０ｍｍ左右厚度的板狀后，人工使用８磅錘砸碎裝袋，作為原材料賣給冶煉廠精煉。

　　剛開始，對工業(yè)生產(chǎn)一竅不通，又掙錢無路的當(dāng)?shù)剞r(nóng)民，只要給錢是毫不吝嗇力氣的，但現(xiàn)在的信息，即使在深山老林里，也能靠衛(wèi)星天線接收看電視，慢慢地也懂得自己勞動力的價值了，要求合理報酬的呼聲，越來越高，老板只有不斷的漲工資，如今已漲到月薪五六千元，但下面的呼聲已到萬元以上。老板感到有點(diǎn)吃不消了，就想買幾臺機(jī)械設(shè)備來提高生產(chǎn)效率，買了一臺鄂式破碎機(jī)，沒用幾天發(fā)現(xiàn)還不如人工砸劃算（詳情后面介紹）。

     設(shè)備不對路，老板就央求他的一個老鄉(xiāng)，某外貿(mào)公司的總經(jīng)理，找人給設(shè)計一臺適合他們礦山使用的碎料機(jī)械，總經(jīng)理就找到了我。現(xiàn)在的形勢是國內(nèi)外市場都很疲軟，這個外貿(mào)公司只有三個人，租了一套住宅樓當(dāng)辦公室。我去時發(fā)現(xiàn)，房間內(nèi)只有總經(jīng)理一人，兩個小時的交流時間，不論是座機(jī)和手機(jī)都處在靜默狀態(tài)，給人一個門可羅雀的感覺。總經(jīng)理提出的技術(shù)要求是，既要能把料砸碎，又不能太碎。至于采用什么結(jié)構(gòu)那就是我的事了。我想了一會說，這不難，可以設(shè)計一臺柔式破碎機(jī)，對原料進(jìn)行點(diǎn)到式的打擊，既要擊碎，又不太碎就行了。總經(jīng)理聽了我的設(shè)想后認(rèn)為方案可行，就讓我回去把設(shè)計圖畫出來再說。

　　  不到十天圖紙搞定，打印一份拿去讓總經(jīng)理過目，看來總經(jīng)理雖然對機(jī)械設(shè)計不怎么精通，但對設(shè)備的使用性能還是很有見地的，必定是干了多年的機(jī)械設(shè)備的銷售。更何況，他是惟一到過現(xiàn)場，也了解具體使用要求的人。看過后他說，對于那個礦，這臺設(shè)備有點(diǎn)大了，把１５千瓦的電機(jī)改為７．５千瓦就行了。

　　對這種隔山打狼的設(shè)計方式心中很沒底，就提出到現(xiàn)場去看一下。我也明白這要求有點(diǎn)犯忌諱，萬一我私下與礦山老板溝通聯(lián)絡(luò)，不就把他晾到一邊了嗎，他自然不會同意。也就打了個哈哈敷衍過去了。

　　我也知道兩人素未平生，在經(jīng)濟(jì)利益面前謹(jǐn)慎小心點(diǎn)沒錯。就也回絕了他要我把電子版的設(shè)計圖發(fā)給他一份，以方便審核的要求。

　　電機(jī)功率小一半，設(shè)備的各部件尺寸都得縮小，全部零部件和裝配圖都得重畫，又忙了５天，全部畫完了。總經(jīng)理看過感到很滿意，就開始商量如何制造的問題。我原想設(shè)計圖出手，拿錢結(jié)賬，我的差事也就結(jié)束了。沒想到總經(jīng)理卻提出，設(shè)計一臺新設(shè)備，很難保證使用時不出問題，很可能還要進(jìn)行修改，你不在，我又不懂機(jī)械維修，弄不好出一點(diǎn)小毛病，設(shè)備就涼到哪里了。我的意思是這樣，咋倆既然合作了，不如再進(jìn)一步合伙吧。

　　這可是我沒想到的，就問，怎么個合伙法？

　　總經(jīng)理說：找一廠家，咱倆共同出錢干出一臺樣機(jī)，拉到礦上去試，成功了就定型，然后申報專利，我已了解過，那一帶類似的礦山企業(yè)有近百家，每家一臺就有百臺的銷量，設(shè)備的前景不錯，你的意思……

　　由于工作的習(xí)慣，我在設(shè)計產(chǎn)品的時候，順便的也就把另件的加工工藝和耗料規(guī)格數(shù)量目錄做出來了。整機(jī)耗料２２５０㎏左右，大小和一臺４００×６００的ＰＥ鄂式破碎機(jī)相似，重量卻只有一半。如果定價也類似，利潤就很可觀了。反正一臺的造價也就是３萬左右，如果和制造廠家說好，第一臺先付３０％預(yù)付款，等驗(yàn)收合格礦山付款后，以此款為基金進(jìn)行后續(xù)制造，當(dāng)然制造廠家除了掙加工費(fèi)外，也有一定比例的利潤提成，等于是股份制。聽了我的想法，兩人又都只拿出一萬元的股份時，總經(jīng)理很高興，當(dāng)即就拍板了。

　　回家后一連幾天沒消息，我也知道這些銷售人員的毛病，你越著急，他就越不急。也就沒再催。總經(jīng)理終于來電話了，開頭就說，你真沉得住氣，半個月也不說來個電話問問，然后就問我錢準(zhǔn)備好了沒有。

　　我說早就準(zhǔn)備好了，就半開玩笑地問；咱們的公司什么時候開張啊？

　　總經(jīng)理沉默了一會說，我這里出了點(diǎn)問題。

　　我一聽就知道可能遇到漩渦了，就用玩笑的口氣說，該不是夫人不給錢吧？

　　總經(jīng)理尷尬的笑了幾聲說，這是一個原因，總共也只有兩萬塊錢，你一個人也出得起。

　　看來你還有第二個原因了？

　　你也知道，我是外貿(mào)公司的總經(jīng)理，不為公司弄點(diǎn)利益，總經(jīng)理的位子也坐不牢……

　　我很干脆的打斷了他的話說：你的意思是說咱們倆的所有經(jīng)濟(jì)出入都得要掛靠到你們公司的帳上，這也是個好主意，你還有第三個條件嗎？

　　我覺得出資兩萬怕不夠，你想設(shè)備做好了的花銷還會很大的，像運(yùn)費(fèi)，調(diào)試要顧幾名機(jī)電師傅，這一路上的吃喝住，萬一設(shè)備出了大毛病，當(dāng)?shù)亟鉀Q不了，說不定還得拉回來修理，這沒有個五六萬準(zhǔn)備金是不行的……

　　不用說這次合作是很難再合作下去了，就禮貌地說，讓我再考慮考慮吧。

　　不用我再說什么，誰都能想到結(jié)局如何了。

　　也許搞機(jī)械設(shè)計的和搞商貿(mào)的工作方式；思維方式及價值觀念的不同，很難有共同的語言，因此這次合作的失敗，也不能簡單地把過錯規(guī)歸于哪一方，正所謂“道不同，不相為謀“也。

　　大家以為此事到此就結(jié)束了嗎？下面發(fā)生的事不只我想不到，恐怕也大出你們的意料，我想通過這件事，讓咱們這些干活處事總是釘是釘鉚是鉚，一絲不茍的機(jī)械人，了解一下什么叫商人吧。

　　待續(xù)

　　下面把我設(shè)計的甩擊式碎料機(jī)的總裝配圖和生產(chǎn)線圖紙貼出來，除說明此文不是虛構(gòu)的故事外，同時也為后面發(fā)生的事請做個鋪墊。

　　
      一晃幾個月過去，碎料機(jī)的事已經(jīng)淡忘了的時候，總經(jīng)理的電話打到家里來。春節(jié)剛過，但還沒到十五，也就是說年還沒過完。這陣的電話大都是拜年的電話，和總經(jīng)理只有那么一次不成功的合作，可以說沒什么私人交情，給我拜的哪門子年？總經(jīng)理倒也不羅嗦，兩句客套話后立即言歸正傳。

　　礦山企業(yè)又出現(xiàn)了新問題，原來熔料冷卻后的厚度是３０ｍｍ，需料方突然改變了規(guī)格要求，將厚度提高到了８０ｍｍ。靠人工輪榔頭砸是行不通了。而新設(shè)計的破碎機(jī)又沒有結(jié)果，礦山老板只好又把鄂式破碎機(jī)開了起來。幾個月下來，每月的財務(wù)結(jié)算下來，老板都是揪心的痛，本來挺掙錢的行當(dāng)，如今幾乎掙不到錢了。問題就出在碎料上。碎料的規(guī)格要求為最小１ｃｍ，最大１０ｃｍ。檢驗(yàn)的量具就是兩種規(guī)格的方孔篩，大的可以再砸一榔頭，小的就只有回爐了。原來用手工砸需要回爐的小料只有百分之二三，自從使用鄂式破碎機(jī)后，小料率超過了百分之十。一個月下來需重新回爐小料有近百噸，得要多付出電費(fèi)１００多萬元，還有什么錢可掙啊。老板三天兩頭的電話催，鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的，總經(jīng)理敢不幫忙嗎。于是又想到了我。我立即說，這沒什么可為難的，把我那甩擊式碎料機(jī)改一下就行了。總經(jīng)理問怎么改。我說，把原來的兩排六錘改成兩排八錘，為增大打擊力度，錘頭加大，主軸轉(zhuǎn)數(shù)加快以增加轉(zhuǎn)動慣量，問題就解決了。

　　總經(jīng)理沉默了一會說，“不是我不想做，咱們都是工薪階層，都沒多少積蓄，又都拖家?guī)Э诘模幌伦幽贸瞿敲炊噱X來，萬一失敗那日子還怎么過。我的意思是我跑銷路，你出技術(shù)，再找個肯出錢又有制造能力的企業(yè)合伙干，這樣風(fēng)險就小得多了。

　　看來總經(jīng)理是個十分謹(jǐn)慎的人，既想掙錢，又不愿擔(dān)風(fēng)險。他的意思我明白，就是我現(xiàn)在當(dāng)技術(shù)顧問的這家公司，公司就是做破碎機(jī)的，每年也有千多萬的產(chǎn)值，開發(fā)新產(chǎn)品沒一點(diǎn)問題。問題的關(guān)鍵是，這種在夾縫中生存發(fā)展起來的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，一般都是很謹(jǐn)慎的。和一個素不相識的人共同開發(fā)新產(chǎn)品，可是個風(fēng)險極大的事情。這點(diǎn)總經(jīng)理肯定也明白，他一定以為我在這個公司老板面前有多大面子，可以說和這件事，這才又不計前嫌的給我打電話。聽了我的解釋，總經(jīng)理想了一會說，既然這樣咱們再換一種方式，我?guī)退麄冧N售破碎機(jī)總可以吧。

　　那他們可是求之不得，這是你的專業(yè)，我就顯得有些多余了。和這種人打交道，我感到很累，就想借機(jī)退出。

       最近我也搜集了一些有關(guān)破碎機(jī)的信息，市場早就飽和了，很難賣。我的意思是，能不能把他們的鄂式破碎機(jī)的結(jié)構(gòu)改一下，以適合礦山企業(yè)的要求。

　　我想了一會說，應(yīng)該不難，就說出了我的想法。

　　鄂式破碎機(jī)，是靠兩塊像搓衣板那樣的棱槽鄂板的開合擠壓，把大塊的石料壓碎成小塊，就像人的上下鄂嚼食物似的，所以才有了這么個形象的名稱。由于擠壓對象以石頭為主，又是以閉合方式工作，在把石料擠壓成小塊的同時，也會出現(xiàn)不少小如沙粒的碎料，石料是越小越值錢。但用到這種特殊情況下的礦山，就變成賠錢了。要解決這個問題其實(shí)真的不難，把原鄂板的棱槽去掉，一塊做成帶方孔，一塊做成帶方棱錐的，讓壓碎的料從方孔出去，就可以大大的減少過小的碎料了。鄂板是易損件，更換起來很容易。固定下鄂板的箱體鋼板也開成與鄂板孔一樣的孔，外面再焊一快箱體板，與鄂板有一定距離以順利落料就行了。其它結(jié)構(gòu)不動，這個方式實(shí)施起來很容易。

　　聽了我的設(shè)想總經(jīng)理認(rèn)為可行，就要委托我去和公司老板談。

　　我忙說這事我?guī)筒涣嗣Γ铱梢韵认蚶习宕騻€招呼，如果老板有意，你們可以面對面的直接談。商業(yè)談判我不懂，還是你親自出馬吧。你和老板談妥了，讓他把要改的破碎機(jī)圖紙發(fā)到我的電腦里，我設(shè)計好了就給他發(fā)過去加工。

　　期間老板找我談過這件事，我發(fā)現(xiàn)這件事不是想象的那么容易，既是個公司，就有一套規(guī)章制度，公司的銷售制度是款到發(fā)貨，概不賒欠。總經(jīng)理要試制新設(shè)備，得先出試制費(fèi)，據(jù)我所知，一臺ＰＥ４００×６００的鄂式破碎機(jī)，光出廠價就五六萬，再加上試制費(fèi)。想到總經(jīng)理連一萬塊錢都不想掏，如今要讓他一下子掏這么多錢，他能干嗎？

　　到現(xiàn)在也沒見老板的圖紙，也沒接到總經(jīng)理的電話，礦山老板現(xiàn)在有什么想法也不得而知。看來和商人和企業(yè)家打交道都不是件輕而易舉的事。

　　在我看來，我這個設(shè)計真的是一棵搖錢樹，只是幾個人都想讓別人搖樹，自己撿錢而已。

                                                                                                                            完

何林1008

晚上回來慢慢看，先占位，呵呵@               

qiu2010

支持！{:soso_e100:}

qiu2010

繼續(xù)關(guān)注。

comeonjoe

搬板凳靜聽！期待下文

447121952

和加工小石子的那機(jī)器很像，原理差不多，以前在老家見過的。期待下次發(fā)稿

gunking07

應(yīng)該是找了其他人做啦。。。。。。。。。。。

三分拍

{:soso_e100:}期待著。。。

wwq519835434

找其他人一起啊是

明旭

未完待續(xù)，等看續(xù)集！