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本帖最后由 子子61961 于 2012-6-17 13:57 編輯
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第一次聽說這種東西，所以百度了一下。- B5 q3 M7 J6 A9 _
! X) u: y9 F+ C$ L; U5 w ?$ @- ]洗片機
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洗片機是指沖洗X光膠片，CT,MPI等醫用膠片的儀器。洗片機洗片過程主要由顯影、定影、沖洗和烘干四部分組成，膠片先在裝有顯影藥液的顯影槽中放置一定時間，再在裝有定影藥液的定影槽中放置一定時間，接著在沖洗槽中用清水沖洗，最后烘干，洗片過程即完成。四個過程對溫度、時間均有要求，且顯影、定影過程對藥液濃度有要求。
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洗片機有四種狀態：冷機、預熱、洗片和自檢。冷機狀態即系統上電但不工作；預熱狀態即機內無膠片但工作區加熱到一定溫度，當有進片時可迅速升溫到洗片溫度；洗片狀態時進行洗片流程；自檢狀態時可檢查各執行機構是否正常。: ?! q7 g0 d( e
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洗片機使用方便，避免了洗片時化學藥液對人體傷害，得到各大醫院的青睞，占據了很大的市場份額。* x2 l5 }1 L, z: @& B7 x$ {- r
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& V o- r' S6 p! E* k貌似在工業上和醫院里用。
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9 \- h' E# m! Q* s設想一下什么樣的情況下，客戶會來買你的機器：
2 \6 k5 A& p8 K+ f9 W1. 工廠或醫院里的機器到年頭了壞了，需要更新。# k4 s5 n% Q4 G [
2.新建一個工廠或醫院的時候，需要買新機器。2 x! m3 {3 ~9 R% @5 t% W
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然后看他們選購的時候看重什么：* u& D6 Z% m: _
1.他們一直使用過的機器，如果沒啥特別壞的印象，就繼續買這個公司的，如果用著實在不爽，就換一家。( c6 ], _) r3 ~ @5 ?7 H
2.你們的產品有沒有實際經驗賣出去了多少臺都用得怎么樣。
" ?2 S! E5 ?0 Q8 K" ]6 l0 h$ ]$ k3.便宜不: O# g( c$ j8 Y) i# U- N8 w1 R
4.有回扣沒。
' w$ [, i* }2 z* d* v5.有新功能沒
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第4項有時候會順位上升，第5項被提起的概率小于圓周率的倒數。
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( o4 z% s4 p) F& _% e2 L0 z8 S2 f然后。。。。。。接下來結合你自己情況繼續分析吧，看你的能力和人脈能把上面幾項做到什么程度。祝你好運。
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發表于 2012-6-16 23:13:44
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