《做別人不愿做的事-小微企業(yè)的藍(lán)海策略》

XT52000

       今天下午，閑的無(wú)聊，去書(shū)城逛了逛，無(wú)意中發(fā)現(xiàn)了這本書(shū)，
當(dāng)時(shí)在書(shū)店里看了一會(huì)兒，大概看了二十多頁(yè)吧，讓我產(chǎn)生了要買下的欲望。
晚上回來(lái)我就在想，其實(shí)這本書(shū)很適合給我們中國(guó)的一些中小企業(yè)的老板看看。

       日本的擁有百年以上壽命的小企業(yè)在世界上是最多的，而日本的很多核心技術(shù)也都是掌握在他們手里的。
這就是這些小企業(yè)之所以能存活百年以上的原因。
       而中國(guó)，前段時(shí)間看到的一個(gè)統(tǒng)計(jì)是：中國(guó)的中小企業(yè)平均壽命是2.5歲！確實(shí)讓我感到痛心啊！
所以我發(fā)了此貼，強(qiáng)烈建議大家、特別是中小型制造業(yè)企業(yè)的老板、領(lǐng)導(dǎo)們一定要看看此書(shū)！！！

       下面我先介紹下這本書(shū)的作者：
       岡野雅行
       1933年生于日本東京，日本著名街道企業(yè)岡野工業(yè)公司總裁，岡野工業(yè)公司是世界知名的街道制造企業(yè)，
岡野先生被《時(shí)代周刊》譽(yù)為“世界第一制造人”，盛贊他的手是最佳傳感器。小泉首相及索尼前總裁等政要財(cái)閥
均前往觀摩討教。其憑借無(wú)人能及的高超技術(shù)，帶領(lǐng)包括自己只有6名員工的岡野工業(yè)公司創(chuàng)造了年銷售額6億日元
的驕人業(yè)績(jī)。

       摘錄一點(diǎn)他的語(yǔ)錄：

岡野語(yǔ)錄①　被別人說(shuō)“不可能做到”，我就會(huì)突然燃起非成功不可決心
　　 “無(wú)痛針”的誕生秘史
　　 無(wú)論是誰(shuí)，在孩提年代都曾有過(guò)“打針太疼了，我討厭打針”這樣的想法吧。接種疫苗的前一天，總會(huì)夢(mèng)想，“如果有不痛的針，那該有多好啊”。不單是孩子，連大人們也有這種想法。世界上大概沒(méi)有人喜歡打針吧。
　　 現(xiàn)在，這種夢(mèng)想般的技術(shù)已經(jīng)研發(fā)成功并已投產(chǎn)。我們公司--岡野工業(yè)株式會(huì)社，成功研發(fā)了“無(wú)痛針”。這種針頭屬于注射器的一種，但只在糖尿病人注射胰島素時(shí)使用。光在日本，就有60萬(wàn)人需要每天注射胰島素，他們每天都要感受好幾回的痛楚，如果能讓這種痛感消失，那該有多好呀。
　　 無(wú)痛針？怎么可能有這種針……大家都這么想。但請(qǐng)大家回想一下自己被蚊子叮咬時(shí)的感覺(jué)吧。被叮時(shí)，幾乎不會(huì)有人察覺(jué)。那是因?yàn)槲米哟倘肫つw吸取血液時(shí)用的針?lè)浅＜?xì)，由于難以觸碰神經(jīng)，所以被刺的人不會(huì)覺(jué)得痛。倘若能制造出和它們一樣細(xì)的、表面光滑的針，那很多人就再也不會(huì)感到疼痛了。
　　 讓其成為現(xiàn)實(shí)的，是這次要介紹的“無(wú)痛針”。它是一種僅僅有被蚊子叮咬感覺(jué)的極其細(xì)小的針頭……就算刺入皮膚也不會(huì)折斷或彎曲，具有極高的強(qiáng)度，并且細(xì)如發(fā)絲。該產(chǎn)品已經(jīng)應(yīng)用到了實(shí)際生活中，并被財(cái)團(tuán)法人日本產(chǎn)業(yè)設(shè)計(jì)振興會(huì)選為Good Design大獎(jiǎng)的得獎(jiǎng)產(chǎn)品。
　　 直到產(chǎn)品實(shí)際完工，我們花費(fèi)了1年半的時(shí)間。所花費(fèi)的材料費(fèi)在100萬(wàn)日元以上，如果加上我本人所付出的勞動(dòng)，那經(jīng)費(fèi)應(yīng)該會(huì)高達(dá)1億日元。盡管成本高昂，但產(chǎn)品一旦研發(fā)成功，就能成就一番大事業(yè)。注射器屬于消耗品，因此產(chǎn)品一旦在全世界普及，那獲利將是巨大的。能笑著打針的時(shí)代即將到來(lái)。
這種價(jià)值是無(wú)法取代的。
　　 這不可能，從物理上是不可能的
　　 說(shuō)起來(lái)，那是在2000年，醫(yī)療器械廠家TERUMO株式會(huì)社（以下簡(jiǎn)稱“公司”）的研發(fā)負(fù)責(zé)人把“無(wú)痛針”的圖紙拿給了我。
　　 這是一張A4紙。他把圖紙遞給我，問(wèn)道：“能不能幫我做這個(gè)東西？”圖紙上僅僅寫(xiě)著“長(zhǎng)20毫米，孔直徑為0.06毫米，外直徑為0.2毫米。針頭的尾部為0.35毫米，針頭的尖端為0.2毫米”。
　　 在“無(wú)痛針”的工作從天而降時(shí)，我考慮了一下，這確實(shí)非常困難。但憑借我積累至今的經(jīng)驗(yàn)，我有信心能讓其變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。
迄今為止，我曾把各種各樣的金屬加工成不同的形狀。只要將模具與沖壓機(jī)組合使用，哪怕是別人都說(shuō)不可能的制品，無(wú)論多少，我都能做出來(lái)并投向社會(huì)。只要工作有六成的成功概率，我就會(huì)接。而從我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，這種“無(wú)痛針”就有六成的成功概率。
　　 可是，當(dāng)我和公司的員工，也是我的女婿緣本（幸藏）談起此事時(shí)，他卻立即說(shuō)道：
　　 “老板，這種東西是無(wú)論如何都做不出來(lái)的，這根本不可能。”
　　 緣本原在一家以單反相機(jī)聞名的大公司里工作。曾是一名參與半導(dǎo)體曝光裝置制作的技師，與我女兒戀愛(ài)結(jié)婚后就在我的工廠里工作。
　　 他也算得上是一名優(yōu)秀的模具技師了，但卻連他也認(rèn)為“這不可能辦到，我們還是放棄吧”。
　　 不僅是他。那時(shí)，某些大學(xué)教授也會(huì)來(lái)訪我們公司。他們都來(lái)自不同學(xué)校，不同專業(yè)。其中還有一位被稱為理論物理學(xué)大師的老師。在聽(tīng)完我對(duì)針頭構(gòu)造的解說(shuō)后，他這么說(shuō)道：“岡野君，這是不行的，辦不到的，在物理上是不可能的。”
　　 連被稱做大師的人也說(shuō)不行。但當(dāng)被別人說(shuō)“不可能做到”時(shí)，我就會(huì)突然燃起非成功不可的決心……我就是這樣的人。
　　 于是我對(duì)緣本說(shuō)：“你就按我說(shuō)的去做吧，辦不到的話由我來(lái)承擔(dān)責(zé)任，你只要按我說(shuō)的做就行了”。就是這樣，我和他一起著手開(kāi)始了研發(fā)工作。
　　 活用以往的技術(shù)
　　 這種技術(shù)的難點(diǎn)在于，針頭的尾端直徑為0.35毫米，尖端直徑為0.2毫米。也就是說(shuō)，針尾與針尖在粗細(xì)上的差別，比以往的注射器都要大。如果只是想把針尖弄細(xì)，那哪個(gè)公司都能做到，但如果讓針尾和針尖一樣細(xì)，藥液就無(wú)法流動(dòng)。因此必須針尾粗，針尖細(xì)。這就是所謂的“錐度加工”。這種加工方式?jīng)]有一家企業(yè)能夠辦到。我一邊看著A4紙上的圖，一邊想，只要能回想起過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，再加以努力也許就能獲得成功。
　　 在這以前我?guī)缀鯖](méi)有制造醫(yī)療器械的經(jīng)驗(yàn)，所以只能回想起25年前曾做過(guò)的吊針用粗針頭。
　　 以前做的吊針針頭比這個(gè)要粗得多。需要把鐵管切成一段一段再?zèng)_壓而成，并且這種針是直管狀的，只需要把針尖部位弄尖就行。無(wú)論在模具制造上，還是在沖壓加工上，都比較簡(jiǎn)單。
　　 可是，這回的“無(wú)痛針”卻要用到先前提到的錐度加工技術(shù)，并且金屬管并非是直的，所以不能僅僅將鐵管切開(kāi)。
　　 于是，我突發(fā)奇想，覺(jué)得要是利用沖壓技術(shù)將平整的鋼板弄圓，做成針的形狀行不行呢？
　　 我之所以這么想，是因?yàn)槲乙郧耙苍鴮摪迮獔A來(lái)制造產(chǎn)品。所做的產(chǎn)品就是激光編碼器。在參與“無(wú)痛針”研發(fā)的前幾年，我曾將金屬筒弄圓，來(lái)做激光編碼器的一部分。這需要將平整鋼板慢慢弄成筒狀。我在想，只要能弄圓，就可以做錐度加工了。我把弄圓后再?zèng)_壓的想法告訴了TERUMO公司的負(fù)責(zé)人，對(duì)方吃驚地說(shuō)：“咦，那樣做也行嗎？”雖然說(shuō)是弄圓，但由于藥液需要流過(guò)其中，所以要是發(fā)生外漏就糟了。為了讓藥液不外漏，需要將弄圓后的前端毫無(wú)縫隙地緊緊縫合。縫合的部分不能使用黏合劑，或者作焊接。如果能夠緊緊縫合，就不需要這樣的工序，而要讓液體不外漏，需要達(dá)到微米的精度，將原本在數(shù)碼照相機(jī)上的技術(shù)與我的技術(shù)相融合，是有可能辦到的。
　　 這樣不行，那樣也不對(duì)，反復(fù)試驗(yàn)，反復(fù)失敗，在試制品終于成功的那一刻，大家都大吃一驚。異口同聲地說(shuō)：“這實(shí)在是太厲害了！”
　　 當(dāng)把試制品拿給TERUMO公司的負(fù)責(zé)人看時(shí)，他瞪大了眼睛，看得目不轉(zhuǎn)睛，連連說(shuō)道：“你居然還能做出這種東西呀！”真讓我不好意思（笑）。

岡野語(yǔ)錄⑨　我只做那些“太便宜沒(méi)人愿做”和“太困難沒(méi)人能做”的工作。
　　 不盜取他人的工作
　　 就這樣，我繼續(xù)從事模具與其配套設(shè)備的制造，而我們工廠真正制造出沖壓制品，已經(jīng)是我37歲時(shí)的事情了。那是不銹鋼圓珠筆，看來(lái)其他的公司還無(wú)
法進(jìn)行不銹鋼的加工啊。
　　 要是做沖壓就會(huì)搶了其他沖壓工廠的飯碗，圍繞這一問(wèn)題，我和父親發(fā)生了爭(zhēng)吵。父親說(shuō)，搶走他人工作自己獨(dú)自贏利是不對(duì)的。我當(dāng)然也不喜歡干這
種事情。
　　 那該如何是好呢？
　　 我覺(jué)得，我絕對(duì)不能做大家都在做的東西，而應(yīng)該做大家都不想做或者不會(huì)做的工作。前者是因?yàn)閮r(jià)格太低所以大家敬而遠(yuǎn)之，后者是因?yàn)榧夹g(shù)難度大
，所以大家都做不了。
　　 直到現(xiàn)在，我也一如既往，只做單價(jià)低的和難度大的無(wú)人能做的工作。而其他的工作，全部轉(zhuǎn)移到了中國(guó)或者東南亞。
　　 由于我們能做技術(shù)難度大的工作，所以一些非常知名的大企業(yè)也會(huì)向我們低頭請(qǐng)求。但我總會(huì)這么對(duì)那些人說(shuō)，“別把誰(shuí)家都做的活交給我”，“我只
做那些沒(méi)人做過(guò)的東西”。
　　 有些公司拿著一個(gè)不知道是哪家企業(yè)做的東西來(lái)我這里說(shuō)，“請(qǐng)幫我做得跟這個(gè)一樣”，這樣的工作我也是不會(huì)接的，“如果是新開(kāi)發(fā)出世界上完全不
存在的東西，我就會(huì)努力去做”。我接的就是這樣的工作，所以大家都把我叫做能治好不治之癥的醫(yī)生。不會(huì)廉價(jià)出售自己的技術(shù)，由于我做的工作誰(shuí)都沒(méi)
做過(guò)，所以在成套銷售的時(shí)候，我從來(lái)不估價(jià)。
　　 例如說(shuō)，原價(jià)100萬(wàn)日元的模具，讓我們公司做的話則需要1 000萬(wàn)日元。按照100萬(wàn)日元的原料費(fèi)來(lái)算，一般的估價(jià)方法是這樣的。要做好該物品，需
要花費(fèi)100小時(shí)，這是人工費(fèi)。除此之外還有電費(fèi)等花銷，然后還需要考慮到要得到多少贏利。把這些全部加起來(lái)就是所謂的估價(jià)，這誰(shuí)都會(huì)算吧。
　　 但*估價(jià)單卻不同，就算原價(jià)只值100萬(wàn)日元，但剩下價(jià)值全在于技術(shù)情報(bào)。原因在于我們干的工作他人從未干過(guò)。因?yàn)闊o(wú)法將技術(shù)情報(bào)換算成金錢，所
以無(wú)法估價(jià)。又因?yàn)榧夹g(shù)情報(bào)還未具有價(jià)值，所以也就無(wú)法記賬。這也因此導(dǎo)致稅務(wù)部門(mén)非常生氣。再加上我們并不知道產(chǎn)品研發(fā)成功要花費(fèi)多少時(shí)間，所
以人工費(fèi)也是無(wú)法計(jì)算的。于是我在接訂單時(shí)會(huì)這么說(shuō)：“你們先來(lái)說(shuō)這個(gè)東西要花多少錢才能做出來(lái)吧，然后我再去判斷到底能不能做，我這一方絕不先
開(kāi)價(jià)。”如果對(duì)方說(shuō)的價(jià)錢和我估計(jì)的一樣，那是可以的，但也并非都是這種情況。大企業(yè)總覺(jué)得哪怕是一分錢，都要盡量節(jié)省，所以我們總會(huì)被他們問(wèn)到
預(yù)算到底有多少。這就是所謂的討價(jià)還價(jià)。
　　 要是有人曾經(jīng)做過(guò)這樣的工作，倒是可以有所比較，“某某地方是按這個(gè)價(jià)”。但由于做的是沒(méi)有先例的產(chǎn)品，所以就算讓我們估價(jià)，也確實(shí)無(wú)法估算
。至此，對(duì)方也會(huì)說(shuō)：“那么還是按你們的預(yù)算來(lái)吧，粗略的數(shù)字也沒(méi)問(wèn)題，你們就大概開(kāi)個(gè)價(jià)吧。”可是啊，由于大概的估價(jià)經(jīng)常會(huì)變成最終正式的估價(jià)
，所以我們會(huì)堅(jiān)持道：“確實(shí)無(wú)法開(kāi)價(jià)”。一個(gè)東西也許1 000萬(wàn)日元就能做好，如果我們開(kāi)價(jià)5 000萬(wàn)日元又如何呢？所以我們確實(shí)無(wú)法估價(jià)。我一旦這么
告訴負(fù)責(zé)人，對(duì)方就會(huì)說(shuō)：“呀，這可真讓人發(fā)愁。”不管發(fā)愁還是怎樣，不能估價(jià)就是不能估價(jià)。
　　 某公司曾經(jīng)帶著某訂單來(lái)到我們這兒說(shuō)：“這樣的工作你們應(yīng)該能做吧？”然后把預(yù)算亮出來(lái)。但我卻說(shuō)：“干那種活應(yīng)該需要這么多的錢。”對(duì)方馬
上說(shuō)：“這太貴了，我還是找別家吧。”拿著東西離開(kāi)了。但沒(méi)過(guò)多久，又把同樣的訂單拿過(guò)來(lái)，說(shuō)：“別家還是做不到。”
　　 然后呀，我們就會(huì)報(bào)一個(gè)比原來(lái)更高的價(jià)。但由于無(wú)論拿到哪都無(wú)法完成，所以我也會(huì)特別想做這樣的工作。最后，還是會(huì)按原來(lái)的價(jià)格接下來(lái)。我是
絕對(duì)不會(huì)便宜賣掉那些誰(shuí)都沒(méi)有的技術(shù)情報(bào)的。
　　 ……


此書(shū)在淘寶上有售，加郵費(fèi)價(jià)格也不過(guò)二十多元人民幣，想看的可以去買。我在書(shū)店買的，30大洋。目前正在看

houbaomin0620

好書(shū)  當(dāng)今的中國(guó)中小科技型企業(yè)應(yīng)該多學(xué)習(xí)

山水XZ

先睹為快了，技術(shù)創(chuàng)新是小微企業(yè)長(zhǎng)生的法寶。

隨風(fēng)漂泊

日本有成千上萬(wàn)這樣的小微企業(yè)，值得我們學(xué)習(xí)。

馬利劍

讓人深思，值得一看！

380056728

值得學(xué)習(xí)

qiuqiu1234

好，值得學(xué)習(xí)

LIAOYAO

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