關于展會的感想（3）

子子61961

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繼續(xù)寫點展會的東西。
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Chapter 1.  關于Powerpoint
, j& }% o6 G  k1 J6 ]展會第一天。是去西直門那里參加發(fā)表會，聽了國內的經(jīng)濟形勢的介紹。之后是一些公司上臺演講，介紹自己的企業(yè)。演講方式是使用powerpoint。在這里注意到幾個小問題。
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$ M' q2 v* M7 \9 L  d' mA.有些幻燈片里面的文字，字體太小，以至于從遠處無法看清。
如果說建議，18號還可以，比它小的字體，不太建議使用。
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, y& v: R& @  S7 N/ hB.幻燈片的格式，里面如果是大段的文字，那么其實放映出來不是很容易被聽眾去接受，
/ R% ?* _) U* {% r! {6 B, r: ^一個建議是，把超過5行的段落給打散，每個段落在三行左右，還算是可以接受，
然后把其中的幾個關鍵詞，刷成紅色。那么被閱讀的可能性會大一些。
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5 }" H/ v1 j- \1 S( [C.中午與老鷹版主會面之后回來，一個企業(yè)正在介紹他們的機器人。
我看他們的幻燈片聽他的講演，但是我無法知道他是哪一個公司。
+ t3 V$ J. |) j4 ^, ^' H好不容易上來宣傳自己的公司，但是卻沒能給人留下印象，是一件略為可惜的事情。

) |! K7 k) N! k  u/ }) ^& `如果有人說我中途進場不夠禮貌是我的問題，那么這個問題這樣來理解，
  R5 w6 C5 r% |與其去糾結于中途進場的聽眾，不如舉手之勞從自己的方面來做一些事情來避免不理想的事情發(fā)生。
# o% w  e6 b$ c  F1 ]. V) H第一是有可能有人中途進場，
第二是一般企業(yè)名稱只在第一頁顯示，而不會有很多人一下子把全名全記住，
  b( Q8 `- U  f. x而是聽到中間感興趣之后才想知道這是哪一家企業(yè)。
" B7 D! C3 Q1 M. Y. |% }6 I' s而且這兩點是發(fā)生概率很大的事情，是有必要被考慮的事情。
" R  q# o! G/ ~一個建議就是，在每張幻燈片里面寫上自己公司的名字，問題就簡單解決了。
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這里有兩點要注意，
一點是，powerpoint里面有母版的設計，在母版里某個位置輸入公司名，那么每頁都會自動顯示。
. s$ k7 e" O5 F( ?第二點是，一般說來，包括我看到的幻燈片，一般是右下角顯示頁碼，左下角顯示公司名。這比較正常。
但是我在聽發(fā)表的時候注意到一點是，幻燈片投影的屏幕的下沿與觀眾的視線平齊，
所以下邊沿那里寫的文字，往往會給前面聽眾所擋住。
0 b+ L, n! F$ W8 W# Q' V# d- l注意到這一點之后，我后來修改了自己的ppt，加入了公司名，放在右上角，中等字號。
& ~! q/ n9 I; O% h在這個小的細節(jié)這里進行了一些努力。至少無論是中途進場還是中途對內容感興趣，都可以確認到我們的公司名。
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# K8 x- t$ w9 ]* \# x7 c/ RD.有一個公司的工程師，介紹幻燈片里內容時，用手指著屏幕中的某處，說這是某某，這是某某。
3 l( W5 R% n/ l; a- w! [但問題是，實際上發(fā)表會比較寬，有左中右三面屏幕，
如果你在中間只對著中間的屏幕做手勢，兩邊的觀眾是注意不到的。

/ h) d0 h1 G; v+ k8 v對于這點的建議是，
一個方法是不是直接用手去指，而是用鼠標去指示，這樣三面屏幕里都會有鼠標的映像的，大家都會看到你指的是哪里。
另一個方法是提前做幻燈片的時候，把需要指示的地方用紅色圓圈來套住，
說話的時候點擊按鈕后會在那里顯示圓圈，觀眾就會知道你說的是哪里了，
' k) y; g3 N/ v$ S然后想說下一個物件時，powerpoint也有讓圓圈移動的功能，讓它移到下一個地方就好了。

) Y5 |0 S+ j+ @( fE.其余的是一些小事，比如發(fā)表的語氣，照稿朗讀或者是語調偏低，影響效果。
, E" i/ p8 V& j0 r( N) p這些屬于演講技巧的問題，有些是需要練習改進的。

F.有一位工程師在發(fā)表時，指著屏幕中的某處說了好幾次“zei（音調四聲）個是某某”，
! S0 y1 j2 V; y+ O1 e/ ?% g聽的我很親切，因為我也是東北人。但是在這種情況下，稍微注意一點用普通話或許會更好一些。

& |1 X& O/ M" p" TChapter 2.  展會見聞
第二天是在新國展進行的展會，前面發(fā)過一個帖子里貼了一些照片，使我感覺到，大家對這類事物還是感興趣的。

, ]4 i& k* m' n2 S% O其實其中的一些內容，是和我一起逛的同事注意到的。
! B- F- L* U: K' M4 J2 C( k$ ^他注意到，某個公司的沖壓機，大飛輪就在那里轉，而蓋子被放在旁邊，他說有點不夠安全。
某個公司的機器，磨出的少量火花飛濺到通路的紅地毯上，他說有安全隱患。
那臺臺灣的機器，從上面看的時候，他注意到臺版上放了一個六角扳手，可能是忘記了，可以被理解為細節(jié)的不注意。
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在展會里去某個公司的展臺，是我們的客戶，使用我們公司的設備，所以經(jīng)過同事引薦我認識了一下。
那里的業(yè)務員是一個女的，年紀不大，聊了幾句，感覺很老練。
( z1 U0 l' ?4 ~第二天沒什么事兒的時候，我又去找那個業(yè)務員聊天。問他們公司的產(chǎn)品，問我們公司的設備怎么樣，問現(xiàn)在的行情。
她的回答比較成熟。但她說她是2010年畢業(yè)的，某名牌高校。于是我有點詫異，畢業(yè)兩年能到這個程度，是值得我佩服的。
9 D% G5 }( L! y2 `" f# x* y# K后來繼續(xù)聊下去，才知道她是日語專業(yè)，大二開始就出來找公司打工做事了。到現(xiàn)在全職做事也有四年了。
于是我的感想是，一個人做過的業(yè)務多了，就會變得成熟，
她大學時的那段工作經(jīng)歷，給她的提高，現(xiàn)在看起來要強于那大三大四的課程。
如果我們的大學生在大三大四可以多有一些實際做事的機會，那么公司在招聘大學畢業(yè)生的時候，或許會更為滿意一些吧。

% D" `/ ^1 x/ P2 k! Z在展會，第三天的時候一些大學組織了學生來參觀。
7 i, j2 Q5 G* z& t' x我聽協(xié)會的人說來參觀的也有我的母校，所以過來一撥一撥的大學生時，我就問一下是什么大學的。
但是往往對方的回答就是兩個字，是他們學校名的簡稱，全稱是什么得讓我猜。
而且遇到三撥學生，都是這樣的。這點覺得挺不好的。
另外，學生的一個特點是，eyetouch不好，四個人站在那里，我和他們說話，只有一個人直視我。
這些小事，在他們將來面試的時候也會影響他們的印象分的。如果能通過鍛煉，改進一些，會更好一些。

還有一些學生，過來打個招呼，然后說想拿一份公司資料，拿了就走。
8 L( j) [/ D! T; Z; A5 k由此想到以前自己經(jīng)歷的一個故事。
以前有一次在朋友家里，我和他提到周六會有一個招聘會，讓他也去看看，我和他那時候都在找工作。
/ h& ^3 ^" ^. M8 }3 w他的回應不是很熱心，說想去拿幾張企業(yè)資料就走。
! k, x5 O1 z9 d5 m. t我聽到這句話，覺得想和他說兩句。
于是就在他家那個狹窄的小走廊里，昏暗的燈光下，兩個人站著，我和他對視，他不知道我要干什么。
我在營造氣氛，想想怎么說。
3 K6 ?$ H+ F$ `! G0 }0 M他幫過我大忙，所以我感謝他，想幫幫他。

對視了十五秒，我開口了，說“這個事兒是這樣的”
6 l: B1 t/ G1 q7 x. D我說去參加招聘會，如果只去拿幾張資料就走，這種事兒說不好聽點兒，是人都會做。
/ m) Z: t- h; [% g3 E" Q6 Z  [3 P我的建議是，你找一兩個企業(yè)，跟他們談談，一個是練練日語，一個是看看企業(yè)的人是怎么說話的。
+ v0 z" m$ r  S: X看看企業(yè)的人說話，然后從中吸收一些自己使用，
這樣自己再面試的時候，一開口多一些社會性的含量，對以后的面試來說是有用的。
之后又扯了一陣子，他同意去了之后找機會說話。
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之后就是開車帶他去招聘會，他找公司聊了聊，也有了不少收獲，有個公司說對他感興趣。
他也覺得我說的有點道理。這事兒就這么過去了。
2 _$ B/ T. r' _7 @7 g所以想對那些參加展會的大學生說，找個機會說話吧，提高一點自己的社會性，對以后的面試也好，工作也好，或許是有益的。
和企業(yè)人說話的機會，不要等到畢業(yè)面試的時候才去鍛煉，畢業(yè)之前，你鍛煉得越早，收獲就越大。
& Z, P1 u% Z# F5 i$ r, g在一個公司的展臺那里，就是照片帖子里的那個黃色水平搬運的機械手那里，旁邊有幾個圓桌椅子，
我去那里的時候，那里坐著好幾個學生在坐著休息。我就想，你休息的時候和企業(yè)的人聊一聊，多好呀。

% X7 v5 n0 M+ p6 pChapter 3.  關于業(yè)務員的帖子
關于那名業(yè)務員，試著寫了一篇帖子，有些里面有一些思維方式的東西，
% j4 G6 M; X( p0 U2 vhttp://bbs.cmiw.cn/forum.php?mod=viewthread&tid=279939&extra=page%3D1
我貿(mào)然寫出來，從回復來看，貌似還是能夠得到一點接受的，
使我再次想起老鷹斑竹的話，國內的許多人還是想去學習的，只是不能明確哪些是應該去學的方向，哪些是適合的新內容。
7 \( ?) |- C" o( ?! D9 p# k) E如果我的某些文字，能夠碰巧對一些朋友有幫助并得到反饋，那么或許說明那些文字多少有一些意義。
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之后有和那名業(yè)務員聯(lián)系。
她提到，如果給客戶寫郵件，需要注意哪些地方。
我就又順便說了兩點。

一個是用一些禮貌用語。比如“請”“您好”“請允許我”“謹祝”“在這里”“誠摯的感謝”等等。
0 r  ]. ^' _& r3 O5 k其實這些東西在網(wǎng)上也可以搜到的，我只是提醒而已。
1 g6 @& s  Y) P! H初次銷售，賣的是禮貌，通過郵件也要盡量地表現(xiàn)出來。

另一個是，談話的時候如果可能，要盡量捎上對方。
3 O! P: U1 q2 w" Y) }% b0 T4 ^! Z比如我在會上發(fā)表的時候，陳述我們設備的技術性能怎樣怎樣以后，不能就這么結束，
/ o3 l5 i5 M) Q之后一定要加上一句“通過這個技術，可以保證客戶產(chǎn)品的質量穩(wěn)定，帶來穩(wěn)定的效益”。

比如說，你說要給客戶發(fā)消息說，公司更換了擔當，由你來對負責對這位客戶的業(yè)務。
那么你寫郵件的時候，不能只說“我們公司更換了擔當，由我來負責對貴公司的業(yè)務”
$ ~: g+ v  D1 s" D8 p之后一定要加一句和對方有關的話“我們將繼續(xù)為您提供優(yōu)質的服務。”

7 a2 U& o; v) D" |1 q! hSummary
因為這次時間倉促，所以寫得比較雜。抱歉。
9 |, ]' H1 V! {謝謝大家的閱讀。
' t. Z( K8 _$ D" C: n# O. o再會。
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0 P: X+ Y; }+ l子子


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yeqlin

說的忒好，剛我們老總還在說展會要體現(xiàn)出公司，重點介紹公司，而不是著重在某個產(chǎn)品

の小南灬

LZ真是個灰常細心的人才

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劍客昆侖

從一些細節(jié)的地方就能看出企業(yè)的文化和差距

wbzd03

有心人啊，肯這么諄諄教誨的人少啊！
感謝！

小花0324

拜讀下。。。。感謝lz的經(jīng)驗分享

超越自己

也看過一些關于子子的東西，不知道是不是做技術方面的東西，覺得做什么都是一把好手，善于總結，細心，贊一個。

耶穌愛子

寫得非常好，受益很多，支持。

為“你”瘋狂

謝謝分享，有點啟發(fā)

zj20404

樓主寫的不錯，應該給新的業(yè)務員好好培訓培訓，上上課！