關(guān)于展會(huì)的感想（3）

子子61961

( M' [% D2 G; @& e( r1 }* v! H) W繼續(xù)寫點(diǎn)展會(huì)的東西。
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2 J" U0 \7 y- uChapter 1.  關(guān)于Powerpoint
展會(huì)第一天。是去西直門那里參加發(fā)表會(huì)，聽了國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的介紹。之后是一些公司上臺(tái)演講，介紹自己的企業(yè)。演講方式是使用powerpoint。在這里注意到幾個(gè)小問題。

- W3 M$ }& ?& ~. P' xA.有些幻燈片里面的文字，字體太小，以至于從遠(yuǎn)處無法看清。
如果說建議，18號(hào)還可以，比它小的字體，不太建議使用。
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8 G; |; R8 ~) B1 ?+ }# QB.幻燈片的格式，里面如果是大段的文字，那么其實(shí)放映出來不是很容易被聽眾去接受，
2 f2 Q. K1 W3 l" M" W( Y一個(gè)建議是，把超過5行的段落給打散，每個(gè)段落在三行左右，還算是可以接受，
' U6 G" u) I# T( D8 v! }然后把其中的幾個(gè)關(guān)鍵詞，刷成紅色。那么被閱讀的可能性會(huì)大一些。

4 u/ t1 D) E7 A4 U* VC.中午與老鷹版主會(huì)面之后回來，一個(gè)企業(yè)正在介紹他們的機(jī)器人。
: P' s* ]3 s7 v, h: w% a我看他們的幻燈片聽他的講演，但是我無法知道他是哪一個(gè)公司。
好不容易上來宣傳自己的公司，但是卻沒能給人留下印象，是一件略為可惜的事情。
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4 M4 n3 J( O. s5 C如果有人說我中途進(jìn)場不夠禮貌是我的問題，那么這個(gè)問題這樣來理解，
. w- W6 }, x9 S! T! t) Z與其去糾結(jié)于中途進(jìn)場的聽眾，不如舉手之勞從自己的方面來做一些事情來避免不理想的事情發(fā)生。
( p5 I4 w' D( C第一是有可能有人中途進(jìn)場，
3 N' r; k7 J1 r1 \( }% O5 I1 _5 w第二是一般企業(yè)名稱只在第一頁顯示，而不會(huì)有很多人一下子把全名全記住，
$ s- ^4 h( g" {3 O* N; m% o! [而是聽到中間感興趣之后才想知道這是哪一家企業(yè)。
而且這兩點(diǎn)是發(fā)生概率很大的事情，是有必要被考慮的事情。
一個(gè)建議就是，在每張幻燈片里面寫上自己公司的名字，問題就簡單解決了。
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這里有兩點(diǎn)要注意，
一點(diǎn)是，powerpoint里面有母版的設(shè)計(jì)，在母版里某個(gè)位置輸入公司名，那么每頁都會(huì)自動(dòng)顯示。
第二點(diǎn)是，一般說來，包括我看到的幻燈片，一般是右下角顯示頁碼，左下角顯示公司名。這比較正常。
但是我在聽發(fā)表的時(shí)候注意到一點(diǎn)是，幻燈片投影的屏幕的下沿與觀眾的視線平齊，
4 ?9 |$ n, x" `9 Q2 V; R所以下邊沿那里寫的文字，往往會(huì)給前面聽眾所擋住。
1 @. b; ~3 O# [9 G# M" S& ^注意到這一點(diǎn)之后，我后來修改了自己的ppt，加入了公司名，放在右上角，中等字號(hào)。
9 N- L! g* Z# ?5 {- g0 \在這個(gè)小的細(xì)節(jié)這里進(jìn)行了一些努力。至少無論是中途進(jìn)場還是中途對(duì)內(nèi)容感興趣，都可以確認(rèn)到我們的公司名。
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D.有一個(gè)公司的工程師，介紹幻燈片里內(nèi)容時(shí)，用手指著屏幕中的某處，說這是某某，這是某某。
/ B' r7 `$ m9 f9 c  V% F- M; S但問題是，實(shí)際上發(fā)表會(huì)比較寬，有左中右三面屏幕，
如果你在中間只對(duì)著中間的屏幕做手勢(shì)，兩邊的觀眾是注意不到的。
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對(duì)于這點(diǎn)的建議是，
# A! f6 ]: g. `; v一個(gè)方法是不是直接用手去指，而是用鼠標(biāo)去指示，這樣三面屏幕里都會(huì)有鼠標(biāo)的映像的，大家都會(huì)看到你指的是哪里。
, ~9 u) o1 i3 w9 u! b  }另一個(gè)方法是提前做幻燈片的時(shí)候，把需要指示的地方用紅色圓圈來套住，
8 u/ Z6 Y; g0 V" L7 v. j8 b1 X& d說話的時(shí)候點(diǎn)擊按鈕后會(huì)在那里顯示圓圈，觀眾就會(huì)知道你說的是哪里了，
然后想說下一個(gè)物件時(shí)，powerpoint也有讓圓圈移動(dòng)的功能，讓它移到下一個(gè)地方就好了。
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: h8 ^2 Q- V" B% z' aE.其余的是一些小事，比如發(fā)表的語氣，照稿朗讀或者是語調(diào)偏低，影響效果。
+ T) V% V: d# A* i, J* A. B這些屬于演講技巧的問題，有些是需要練習(xí)改進(jìn)的。
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: u4 P" f4 M6 B& s0 ~2 ^( \6 {F.有一位工程師在發(fā)表時(shí)，指著屏幕中的某處說了好幾次“zei（音調(diào)四聲）個(gè)是某某”，
聽的我很親切，因?yàn)槲乙彩菛|北人。但是在這種情況下，稍微注意一點(diǎn)用普通話或許會(huì)更好一些。

Chapter 2.  展會(huì)見聞
8 S7 Q/ }, ]( {( B$ c1 q- ?第二天是在新國展進(jìn)行的展會(huì)，前面發(fā)過一個(gè)帖子里貼了一些照片，使我感覺到，大家對(duì)這類事物還是感興趣的。
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' i* e2 l( r" j8 [其實(shí)其中的一些內(nèi)容，是和我一起逛的同事注意到的。
他注意到，某個(gè)公司的沖壓機(jī)，大飛輪就在那里轉(zhuǎn)，而蓋子被放在旁邊，他說有點(diǎn)不夠安全。
某個(gè)公司的機(jī)器，磨出的少量火花飛濺到通路的紅地毯上，他說有安全隱患。
那臺(tái)臺(tái)灣的機(jī)器，從上面看的時(shí)候，他注意到臺(tái)版上放了一個(gè)六角扳手，可能是忘記了，可以被理解為細(xì)節(jié)的不注意。

在展會(huì)里去某個(gè)公司的展臺(tái)，是我們的客戶，使用我們公司的設(shè)備，所以經(jīng)過同事引薦我認(rèn)識(shí)了一下。
2 r8 v2 o7 }6 E8 }$ W那里的業(yè)務(wù)員是一個(gè)女的，年紀(jì)不大，聊了幾句，感覺很老練。
" p# V; X5 n) O* g第二天沒什么事兒的時(shí)候，我又去找那個(gè)業(yè)務(wù)員聊天。問他們公司的產(chǎn)品，問我們公司的設(shè)備怎么樣，問現(xiàn)在的行情。
她的回答比較成熟。但她說她是2010年畢業(yè)的，某名牌高校。于是我有點(diǎn)詫異，畢業(yè)兩年能到這個(gè)程度，是值得我佩服的。
" I; J9 i) ^2 w3 {后來繼續(xù)聊下去，才知道她是日語專業(yè)，大二開始就出來找公司打工做事了。到現(xiàn)在全職做事也有四年了。
: E1 d, r* R3 v4 [; D0 C' z9 B于是我的感想是，一個(gè)人做過的業(yè)務(wù)多了，就會(huì)變得成熟，
# B9 K3 b8 q# A+ n1 `% S她大學(xué)時(shí)的那段工作經(jīng)歷，給她的提高，現(xiàn)在看起來要強(qiáng)于那大三大四的課程。
3 _  j; R1 \6 `2 ^如果我們的大學(xué)生在大三大四可以多有一些實(shí)際做事的機(jī)會(huì)，那么公司在招聘大學(xué)畢業(yè)生的時(shí)候，或許會(huì)更為滿意一些吧。

在展會(huì)，第三天的時(shí)候一些大學(xué)組織了學(xué)生來參觀。
我聽協(xié)會(huì)的人說來參觀的也有我的母校，所以過來一撥一撥的大學(xué)生時(shí)，我就問一下是什么大學(xué)的。
/ a8 R& x  x7 w+ G但是往往對(duì)方的回答就是兩個(gè)字，是他們學(xué)校名的簡稱，全稱是什么得讓我猜。
而且遇到三撥學(xué)生，都是這樣的。這點(diǎn)覺得挺不好的。
! `* v( S$ X& Y# O' _! T另外，學(xué)生的一個(gè)特點(diǎn)是，eyetouch不好，四個(gè)人站在那里，我和他們說話，只有一個(gè)人直視我。
6 B" `0 H  H/ G! q- w: h這些小事，在他們將來面試的時(shí)候也會(huì)影響他們的印象分的。如果能通過鍛煉，改進(jìn)一些，會(huì)更好一些。
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/ g! s) C- ?7 j3 L2 {, l8 Q還有一些學(xué)生，過來打個(gè)招呼，然后說想拿一份公司資料，拿了就走。
由此想到以前自己經(jīng)歷的一個(gè)故事。
以前有一次在朋友家里，我和他提到周六會(huì)有一個(gè)招聘會(huì)，讓他也去看看，我和他那時(shí)候都在找工作。
' f- w4 I; J2 D他的回應(yīng)不是很熱心，說想去拿幾張企業(yè)資料就走。
我聽到這句話，覺得想和他說兩句。
于是就在他家那個(gè)狹窄的小走廊里，昏暗的燈光下，兩個(gè)人站著，我和他對(duì)視，他不知道我要干什么。
我在營造氣氛，想想怎么說。
他幫過我大忙，所以我感謝他，想幫幫他。

1 h+ O1 s7 x/ ]對(duì)視了十五秒，我開口了，說“這個(gè)事兒是這樣的”
6 B6 [1 Y! @* Q: F" g1 p9 W% @我說去參加招聘會(huì)，如果只去拿幾張資料就走，這種事兒說不好聽點(diǎn)兒，是人都會(huì)做。
4 Y  `( a% L, H我的建議是，你找一兩個(gè)企業(yè)，跟他們談?wù)劊粋€(gè)是練練日語，一個(gè)是看看企業(yè)的人是怎么說話的。
看看企業(yè)的人說話，然后從中吸收一些自己使用，
8 x5 e/ a% h7 _) d. ]這樣自己再面試的時(shí)候，一開口多一些社會(huì)性的含量，對(duì)以后的面試來說是有用的。
之后又扯了一陣子，他同意去了之后找機(jī)會(huì)說話。

之后就是開車帶他去招聘會(huì)，他找公司聊了聊，也有了不少收獲，有個(gè)公司說對(duì)他感興趣。
他也覺得我說的有點(diǎn)道理。這事兒就這么過去了。
所以想對(duì)那些參加展會(huì)的大學(xué)生說，找個(gè)機(jī)會(huì)說話吧，提高一點(diǎn)自己的社會(huì)性，對(duì)以后的面試也好，工作也好，或許是有益的。
7 {  W) M4 [# t( j和企業(yè)人說話的機(jī)會(huì)，不要等到畢業(yè)面試的時(shí)候才去鍛煉，畢業(yè)之前，你鍛煉得越早，收獲就越大。
/ f0 `  A" X* o* f* k) K: J在一個(gè)公司的展臺(tái)那里，就是照片帖子里的那個(gè)黃色水平搬運(yùn)的機(jī)械手那里，旁邊有幾個(gè)圓桌椅子，
; k# w, [1 R- e# x" C4 w+ ^7 B我去那里的時(shí)候，那里坐著好幾個(gè)學(xué)生在坐著休息。我就想，你休息的時(shí)候和企業(yè)的人聊一聊，多好呀。
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Chapter 3.  關(guān)于業(yè)務(wù)員的帖子
8 ^  u8 G/ m! F! l" t' F關(guān)于那名業(yè)務(wù)員，試著寫了一篇帖子，有些里面有一些思維方式的東西，
http://bbs.cmiw.cn/forum.php?mod=viewthread&tid=279939&extra=page%3D1
8 I3 c* m0 J" N, D8 D$ ]% A我貿(mào)然寫出來，從回復(fù)來看，貌似還是能夠得到一點(diǎn)接受的，
' Z# Y7 Y3 e1 J0 z! C- i使我再次想起老鷹斑竹的話，國內(nèi)的許多人還是想去學(xué)習(xí)的，只是不能明確哪些是應(yīng)該去學(xué)的方向，哪些是適合的新內(nèi)容。
  M5 g$ t5 Z4 i' I! d9 S如果我的某些文字，能夠碰巧對(duì)一些朋友有幫助并得到反饋，那么或許說明那些文字多少有一些意義。

( m. q5 {3 F; ~% R* S之后有和那名業(yè)務(wù)員聯(lián)系。
6 e) M) d# r8 W  [她提到，如果給客戶寫郵件，需要注意哪些地方。
2 t1 Z# U2 h: v9 S6 A我就又順便說了兩點(diǎn)。

$ T$ n% {- [$ A; I一個(gè)是用一些禮貌用語。比如“請(qǐng)”“您好”“請(qǐng)?jiān)试S我”“謹(jǐn)祝”“在這里”“誠摯的感謝”等等。
9 v( R: x: {* x( m! x其實(shí)這些東西在網(wǎng)上也可以搜到的，我只是提醒而已。
初次銷售，賣的是禮貌，通過郵件也要盡量地表現(xiàn)出來。
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# t5 B* W% m8 R另一個(gè)是，談話的時(shí)候如果可能，要盡量捎上對(duì)方。
比如我在會(huì)上發(fā)表的時(shí)候，陳述我們?cè)O(shè)備的技術(shù)性能怎樣怎樣以后，不能就這么結(jié)束，
; d+ D: o; \0 B1 S之后一定要加上一句“通過這個(gè)技術(shù)，可以保證客戶產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定，帶來穩(wěn)定的效益”。

! R; c2 j) @# Y- T比如說，你說要給客戶發(fā)消息說，公司更換了擔(dān)當(dāng)，由你來對(duì)負(fù)責(zé)對(duì)這位客戶的業(yè)務(wù)。
" Q! p5 \2 }4 u0 U那么你寫郵件的時(shí)候，不能只說“我們公司更換了擔(dān)當(dāng)，由我來負(fù)責(zé)對(duì)貴公司的業(yè)務(wù)”
之后一定要加一句和對(duì)方有關(guān)的話“我們將繼續(xù)為您提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。”

Summary
! T( ]% |, W7 Z* H. p% Q因?yàn)檫@次時(shí)間倉促，所以寫得比較雜。抱歉。
謝謝大家的閱讀。
8 o$ g* H; q  U& x, e0 I再會(huì)。

子子

2 D* D! a: W4 J: O# a7 N
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yeqlin

說的忒好，剛我們老總還在說展會(huì)要體現(xiàn)出公司，重點(diǎn)介紹公司，而不是著重在某個(gè)產(chǎn)品

の小南灬

LZ真是個(gè)灰常細(xì)心的人才
: ?: v  y! e; d9 @) O) ~8 u- p0 F

劍客昆侖

從一些細(xì)節(jié)的地方就能看出企業(yè)的文化和差距

wbzd03

有心人啊，肯這么諄諄教誨的人少啊！
6 o$ ]7 K$ G3 ]: W9 L* f; J9 F/ d# S# E感謝！

小花0324

拜讀下。。。。感謝lz的經(jīng)驗(yàn)分享

超越自己

也看過一些關(guān)于子子的東西，不知道是不是做技術(shù)方面的東西，覺得做什么都是一把好手，善于總結(jié)，細(xì)心，贊一個(gè)。

耶穌愛子

寫得非常好，受益很多，支持。

為“你”瘋狂

謝謝分享，有點(diǎn)啟發(fā)

zj20404

樓主寫的不錯(cuò)，應(yīng)該給新的業(yè)務(wù)員好好培訓(xùn)培訓(xùn)，上上課！