機床銷售的七種武器

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老金愛機床

電梯直達

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發(fā)表于 2012-10-30 18:58:57 | 只看該作者 |倒序瀏覽 |閱讀模式

老金按：大俠們常說，最高境界的武功是無招勝有招，機床銷售不外如是。我輩皆凡人，按照套路出招，也足以成一番事業(yè)。為了寫這篇文章，特地把古龍的這七個中篇找出來重溫，耗時巨大。

古龍武俠向來寓意深遠，俠、義、情在他的小說中交輝相應。《七種武器》，是古龍超越金庸的分水嶺之作。七種武器，七個中篇，七個主人公，七段迥然不同的故事，七種快慢緩急、冷熱剛柔各具特色的寫作風格。表面上寫武林中赫赫有名的武器，實際上寫的是武器之外的人心與人性、人格的力量與精神的力量。

機床銷售屬于產品銷售中比較難的一類。面對的客戶群是特定的，隱藏在工業(yè)區(qū)厚重的圍墻后面，尋找客戶的過程是典型的眾里尋他千百度；銷售的產品屬于耐用高價值的工業(yè)品，跟單周期很長，死纏爛打追到底是很多機床銷售真實的寫照；機床銷售不是每個人都適合做的，它有一定的技術含量，沒有專業(yè)基礎如同盲人摸象。

每個機床銷售人都渴望能找到一把稱手的武器，可以憑借它輕易的突破客戶筑造的藩籬。長生劍、孔雀翎、碧玉刀、多情環(huán)、霸王槍、離別鉤、拳頭，是古龍的選擇，你會選擇哪一把呢？

長生劍（從容）

長生劍是把神奇的劍，為白玉京所配，劍名取意來自于李白的詩：“仙人撫我頂，結發(fā)受長生。” 古龍說： “我說的第一種武器，并不是劍，而是笑，只有笑才能真的征服人心。所以當你懂得這道理，就應該收起你的劍來多笑一笑！”

機床銷售面對的是形形色色的客戶，大方爽快的朋友可以令人一輩子追憶他人性的光輝，吃毛求疵的兄臺可以讓人隨時從噩夢中驚醒。任何事都會發(fā)生，沒有人知道誰能笑到最后。進一步可能柳暗花明，可能墮入深淵，退一步也許海闊天空，也許狂風暴雨。

機床銷售需要掌握的第一件武器就是從容的心態(tài)，人生沒有過不去的坎，前進、后退、迂回、包抄，都可能是正確的選擇。微笑著面對客戶和未來吧，希望總是在某個拐角處等待著你。

孔雀翎（信心）

天下的暗器共有三百六十余種，其中最成功、最可怕的就是孔雀翎。孔雀翎發(fā)出來時，美麗得就像孔雀開屏一樣，輝煌燦爛，就在你被這種驚人的神靈感動得目瞪神迷時，它已經要了你的性命。孔雀翎雖然可怕卻已遺失，此時它代表的是一種必勝的信念，在這種信念的支持下，主人公終于戰(zhàn)勝了強敵。

信心應該蘊含在機床銷售人的血脈當中。信心看不見摸不著，想它的時候杳無蹤影，危難關頭卻能讓我們氣勢如虹。無論你從什么時候開始，重要的是開始后就不要停止；無論你從什么時候結束，重要的是結束后就不要悔恨。只要有信心，人永遠不會挫敗。充滿必勝的信心去迎接挑戰(zhàn)，是取得成功的基礎。

碧玉刀（誠實）

段家的碧玉刀非但價值連城，而且故老相傳，都說其中還藏著一個很大的秘密。無論誰只要能解開這秘密，他立刻就可能變成富可敵國的武林高手。

碧玉刀背后的是關于陷害和反陷害的故事，正直的段郎在機緣巧合之下巧破連環(huán)騙局，成功抱得美人歸。碧玉刀代表的是誠實，當相信自己、相信真實、堅守信念的時候，運氣撲面而來。

做機床銷售難免會做一些違心的事情、說一些善意的謊言，但一種誠實千萬不能忘記：讓客戶選對機床，幫助客戶用我們推薦的機床創(chuàng)造最大效益。不為最大附加利益去推薦機床是機床銷售人內心最后的道德底線，這份堅守猶如黑夜中的如豆燭光，昏暗搖曳中會照亮我們前行的征程，而追隨者的隊伍必將日漸壯大。

多情環(huán)（仇恨）

多情環(huán)無論套住了什么，立刻就緊緊地纏住，絕不會再脫手，就好象是個多情的女人一樣。

多情環(huán)是關于一個報仇的故事，蕭少英含辛茹苦最終報仇成功，自己也死于仇恨的火焰中。多情的人往往才是最絕情，絕情的人通常都是很癡的，癡情的人才懂得什么是執(zhí)著。自古多情空余恨！誰曾想到對自己的殘忍竟然是成功的第一步。仇恨的本身，就是種武器，而且是最可怕的一種。第四種武器其實也不是多情環(huán)，而是仇恨。

仇恨？恨難纏的客戶？恨咄咄逼人的競爭對手？非也，要恨我們性格中懦弱、懶惰的一面。贏得客戶有許許多多的方法，懦弱和懶惰永遠不會是成功的代名詞，它們站在成功的對面。懦弱和懶惰與生俱來，只有時刻鞭策自己，把懦弱踩在腳底下，把懶惰甩在身后，成功才不會與我們失之交臂。

霸王槍（勇氣）

霸王槍是江湖上獨一無二的一桿槍，長一丈三尺七寸三分，重七十三斤七兩三錢，槍尖是純鋼，槍桿也是純鋼。扛著霸王槍的雖然不是霸王，卻有著霸王的豪氣和勇氣，一個人只要有勇氣去冒險，天下就絕沒有不能解決的事。

多數(shù)人并非沒有夢想，而是缺少面對夢想的勇氣。當你沒有勇氣推開一扇門的時候，這個客戶的大門已經永遠對你關上了；當你放棄和客戶交流的機會時，通往成功的道路又被堵上了一條。狹路相逢勇者勝，勇往直前吧，我的同行們，在勇氣面前，沒有失敗者。

離別鉤（專注）

離別鉤無論鉤住什么都會造成離別。如果它鉤住你的手，人的手就要和腕離別；如果它鉤住你的腳，你的腳就要和腿離別。

離別是為了相聚。離別總讓人不舍，離別僅僅只是開始。離別鉤因錯而成卻又本該如此，每個人都有無可逃避的時候，如何贏得相聚必須做出艱難的決擇。如果用兩個字來形容這種抉擇，那便是專注。

機床種類千萬種，有誰能全部精通？沒有。一招鮮，吃遍天，能精通一種類型的機床足以讓機床銷售成為客戶的座上賓。要想成為眾人仰慕的精英，首先要能忍得住寂寞，學會先舍后得。把有限的精力投入到最適合自己的領域，心無旁騖，專心致志，先成為專家，必然有機會成為銷售高手。

拳頭（團結）

拳頭代表沒有武器，以無勝有。舒是掌，握成拳。拳頭做為終極的武器，也是許多人所一直期盼和等待擁有的。每個人都有雙拳頭，但真正握的緊的又能有幾個。

行走在機床銷售的江湖中，硝煙彌漫，云波詭譎。憑借著雄心壯志，赤手空拳的孤膽英雄能獲得最后的勝利嗎？可能，但機會渺茫。銷售團隊中的每個成員，都是同一雙手掌上的指頭，把同一只手掌的指頭向同一個目標彎曲，握成兩只強有力的拳頭，無堅不摧并不是神話。

功成名就之際，請回首四顧，當初支持你的兄弟們是不是仍舊與你并肩？錦衣華服之時，請仔細思量，銷售內勤、售后服務的同事們過得可好？

機床, 武器