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經常來創業沙龍看看在創業路上的朋友，看來看去大多數朋友面臨的問題就是我原來所面對的。有些話，談不上經驗，以教訓為主不管怎么樣大家姑且一聽，做個參考。
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我是兩年前3月底辭職，新的工作不好找，期望的薪水也難達到，就這樣晃悠了幾個月，9月份跟朋友一合計注冊了個自動化科技有限公司，花了不到1萬把，最初的想法就是老本行，非標設備，之前一直做開發，接觸的圈子很小，可以說基本上沒什么人脈資源。沒有業務怎么弄，想來想去，剛開始準備搞精雕機跟國產化的SMT，先是精雕機，結構設計，程序調試什么都OK了，搞到半拉子放棄了，跟市場上對比，價格根本沒優勢，人家的銷售價基本就是我們的成本價了，再加上市場上已經基本做爛了，這種價格血拼的路子，我們這種技術創業類型的完全沒優勢，很快I就放棄了。
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' _! I3 w# ? f& s2 V這個主要是前期市場調研不足，太盲目，這個沒虧什么錢，幾千塊；再接著就是搞SMT ，這個原來打算搞個性能強大的，商業SMT的功能都想有，其實這個東西不難，核心在自動飛達跟視覺檢測，剩下就是多軸的機械手，我相信大家都玩的轉，自動飛達結構也設計了，加工成本核算不過關，找朋友友情價做一套也基本要700多元，配10個位就是7000多元，這個前期的加工件投入大概5000左右，中間陸陸續續買了不少東西，鉆床以及各種工具，各種標準件緊固件，后來想這個如果真是配置完整，一臺設備市場銷售價格跟目前市面上日韓低端的二手SMT并不占多大優勢，所以立即打算拋棄自動飛達的設想，采用市面上采用的撥頭拉料，然后開始結構重新設計跟視覺檢測的設計，第二臺樣機算比較順利，為了省錢，除了自己搞不了的，基本上都自己干，雙視覺功能很成功，結構上直線軸承加同步帶的方式，穩定性，精度，速度都不太滿意。5 x) z3 ]' y6 x% D/ y
! G j* K) r+ T( T5 ~從我們高技術的角度，一臺差強人意的產品，是無法向市場推廣的，所以打算開發第三點代，在這中間，也接觸了一些二手單，剛開始本著對別人負責的態度，都是三維效果圖加詳細的文字說明，結果可想而知，這晃晃悠悠到了年底，正好有個朋友在一個公司，需要單片機模塊電路板設計什么的，還正好有個產品有量，這對于無頭蒼蠅一樣的我們來說簡直是絕好的一個機會，然后跟朋友討論了一下，SMT完善還需要時間，而且推廣到市場接收，有多大市場，心理著實沒底，談論的結果是把主要精力放到電路板模塊設計與配套上，一切以賺錢為目的，小公司想活下來，很現實，很無奈。
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% A2 H% l9 _6 W, T( M; f當然，創業跟打工唯一最大的區別就是，創業永遠不缺意外，這個產品從接觸到給客戶開發，做樣品，修改，還要開發模塊測試的設備為將來正式投產做準備，一搞就搞到了第二年4月份，快進5月的時候收到了第一個小批量單，我都以為是苦盡甘來了，5月份又收到一個小批量，但之后一直再沒收到訂單，在這之前，客戶還發過郵件讓每個月備料多少，結果就是到現在為止，還有將近1萬套的積壓庫存，后來重復問過客戶幾次，都說是市場反響不太好，在這個過程中，還給客戶配套了其他的幾款模塊，都是量很少的，估計放到外面，很多人也不愿意做，這樣斷斷續續，朋友有時候幫忙搞一些貿易單做做，年終的時候錢一分，基本趕上個打工，不管怎么說，這一年算撐下來了，撐下來就有希望。# z$ ?0 W j. ?) E; L! ^* L' {; f) X
' ~( {$ Y4 \6 ]6 Y現在想起來，還是去年太放松了，老指望輕松賺錢的機會，設備這一塊給放下來了，當然，今年年初又重操就業，主要以合作開發項目為主，借用其他朋友人脈拓展自己得圈子，目前手上也有幾個小項目在搞，錢賺不到多少，對于我們來說，每年都是新開始。
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& A0 e' b% K, u; a7 q2 U$ C選擇比努力更重要，一個大學同學跟我這樣說，他說應該把精力花到積累人脈組織資源上，雖深以為然，但知易行難，他現在很成功，很羨慕。+ U$ q( U- d* j, F1 ~% E$ e6 g
馬云說，“今天會很殘酷，明天會很殘酷，后天會很美好，但大部分人會死在明天晚上”我希望能活到大后天，再來一篇感慨，吹噓一通。2 H. Y% H+ q* r
路上的兄弟們，頂住 ！
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發表于 2013-4-11 16:15:49
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