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經(jīng)常來創(chuàng)業(yè)沙龍看看在創(chuàng)業(yè)路上的朋友，看來看去大多數(shù)朋友面臨的問題就是我原來所面對的。有些話，談不上經(jīng)驗，以教訓(xùn)為主不管怎么樣大家姑且一聽，做個參考。 L6 ^: o) ]; R. f% F1 h
0 ^" i6 C [( j4 Y) j7 t我是兩年前3月底辭職，新的工作不好找，期望的薪水也難達到，就這樣晃悠了幾個月，9月份跟朋友一合計注冊了個自動化科技有限公司，花了不到1萬把，最初的想法就是老本行，非標設(shè)備，之前一直做開發(fā)，接觸的圈子很小，可以說基本上沒什么人脈資源。沒有業(yè)務(wù)怎么弄，想來想去，剛開始準備搞精雕機跟國產(chǎn)化的SMT，先是精雕機，結(jié)構(gòu)設(shè)計，程序調(diào)試什么都OK了，搞到半拉子放棄了，跟市場上對比，價格根本沒優(yōu)勢，人家的銷售價基本就是我們的成本價了，再加上市場上已經(jīng)基本做爛了，這種價格血拼的路子，我們這種技術(shù)創(chuàng)業(yè)類型的完全沒優(yōu)勢，很快I就放棄了。, ~* G, \8 K( `
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這個主要是前期市場調(diào)研不足，太盲目，這個沒虧什么錢，幾千塊；再接著就是搞SMT ，這個原來打算搞個性能強大的，商業(yè)SMT的功能都想有，其實這個東西不難，核心在自動飛達跟視覺檢測，剩下就是多軸的機械手，我相信大家都玩的轉(zhuǎn)，自動飛達結(jié)構(gòu)也設(shè)計了，加工成本核算不過關(guān)，找朋友友情價做一套也基本要700多元，配10個位就是7000多元，這個前期的加工件投入大概5000左右，中間陸陸續(xù)續(xù)買了不少東西，鉆床以及各種工具，各種標準件緊固件，后來想這個如果真是配置完整，一臺設(shè)備市場銷售價格跟目前市面上日韓低端的二手SMT并不占多大優(yōu)勢，所以立即打算拋棄自動飛達的設(shè)想，采用市面上采用的撥頭拉料，然后開始結(jié)構(gòu)重新設(shè)計跟視覺檢測的設(shè)計，第二臺樣機算比較順利，為了省錢，除了自己搞不了的，基本上都自己干，雙視覺功能很成功，結(jié)構(gòu)上直線軸承加同步帶的方式，穩(wěn)定性，精度，速度都不太滿意。
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從我們高技術(shù)的角度，一臺差強人意的產(chǎn)品，是無法向市場推廣的，所以打算開發(fā)第三點代，在這中間，也接觸了一些二手單，剛開始本著對別人負責的態(tài)度，都是三維效果圖加詳細的文字說明，結(jié)果可想而知，這晃晃悠悠到了年底，正好有個朋友在一個公司，需要單片機模塊電路板設(shè)計什么的，還正好有個產(chǎn)品有量，這對于無頭蒼蠅一樣的我們來說簡直是絕好的一個機會，然后跟朋友討論了一下，SMT完善還需要時間，而且推廣到市場接收，有多大市場，心理著實沒底，談?wù)摰慕Y(jié)果是把主要精力放到電路板模塊設(shè)計與配套上，一切以賺錢為目的，小公司想活下來，很現(xiàn)實，很無奈。4 u& q. j* I+ c0 r: d& ]! r
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當然，創(chuàng)業(yè)跟打工唯一最大的區(qū)別就是，創(chuàng)業(yè)永遠不缺意外，這個產(chǎn)品從接觸到給客戶開發(fā)，做樣品，修改，還要開發(fā)模塊測試的設(shè)備為將來正式投產(chǎn)做準備，一搞就搞到了第二年4月份，快進5月的時候收到了第一個小批量單，我都以為是苦盡甘來了，5月份又收到一個小批量，但之后一直再沒收到訂單，在這之前，客戶還發(fā)過郵件讓每個月備料多少，結(jié)果就是到現(xiàn)在為止，還有將近1萬套的積壓庫存，后來重復(fù)問過客戶幾次，都說是市場反響不太好，在這個過程中，還給客戶配套了其他的幾款模塊，都是量很少的，估計放到外面，很多人也不愿意做，這樣斷斷續(xù)續(xù)，朋友有時候幫忙搞一些貿(mào)易單做做，年終的時候錢一分，基本趕上個打工，不管怎么說，這一年算撐下來了，撐下來就有希望。
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現(xiàn)在想起來，還是去年太放松了，老指望輕松賺錢的機會，設(shè)備這一塊給放下來了，當然，今年年初又重操就業(yè)，主要以合作開發(fā)項目為主，借用其他朋友人脈拓展自己得圈子，目前手上也有幾個小項目在搞，錢賺不到多少，對于我們來說，每年都是新開始。
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選擇比努力更重要，一個大學同學跟我這樣說，他說應(yīng)該把精力花到積累人脈組織資源上，雖深以為然，但知易行難，他現(xiàn)在很成功，很羨慕。( t. \ v, f' u; s5 N
馬云說，“今天會很殘酷，明天會很殘酷，后天會很美好，但大部分人會死在明天晚上”我希望能活到大后天，再來一篇感慨，吹噓一通。
" }2 A4 ]; q6 a路上的兄弟們，頂住 ！
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發(fā)表于 2013-4-11 16:15:49
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