做小型機(jī)械設(shè)備外貿(mào)，第二次自己做

火.. [復(fù)制鏈接]

莫玲

電梯直達(dá)

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發(fā)表于 2013-6-16 00:40:02 | 只看該作者 |倒序瀏覽 |閱讀模式

知道這個論壇是做機(jī)械行業(yè)的一個朋友推薦的。我個人是蠻喜歡這個社區(qū)的，1、界面顏色布局簡單友好；2、大家討論的都非常的專業(yè)；3、更重要的一點是幾乎沒有廣告，不會把內(nèi)容弄得花里胡哨的。

發(fā)這張?zhí)?，醞釀了好久，因為逛了一些時間，發(fā)現(xiàn)這里做外貿(mào)的帖幾乎沒有啊！另外也不知道到底發(fā)到哪個分組比較好。

算是我的新人報到帖，也算是經(jīng)驗分享帖，或者也可以說是尋求合作機(jī)會的需求帖。下面分幾點介紹一下。

一、我做外貿(mào)的經(jīng)歷

學(xué)的是英語專業(yè)，最開始做外貿(mào)是在一家做小設(shè)備的民營企業(yè)，公司自己生產(chǎn)、自己做國內(nèi)國外銷售。在公司一呆就是三年。

個人經(jīng)驗總結(jié)：做外貿(mào)的話，除開運(yùn)氣，需要時間積累，對產(chǎn)品的了解、客戶的開發(fā)、客戶詢價后的跟蹤等，都需要時間和辛勤勞動。個人認(rèn)為這樣一來，在同一行業(yè)、同一產(chǎn)品，做得越久，各方面都越好。

二、插曲——第一次自己單干

在對公司制度越來越覺得太過約束，對產(chǎn)品越來越失望的時候，決定辭職！自己換個產(chǎn)品重頭做。

因為我們這個產(chǎn)品，在國內(nèi)，不論是口碑，還是產(chǎn)品本身技術(shù)都不好。因為沒有做過其他產(chǎn)品，所以就選擇了在貨源上自己有優(yōu)勢的包和鞋。

一個人SOHO：前面三年幾乎沒有休過假，一邊休息一邊做，從收集資料，到最后的推廣，用了大半年時間。推廣做了一段時間后，才發(fā)現(xiàn)當(dāng)時決定太草率了。行業(yè)成熟競爭大，雖然入門較容易，但是成單難，利潤主要是靠量，這跟我做小機(jī)器設(shè)備是不一樣的。

因為經(jīng)濟(jì)壓力，必須要找份工作，考慮到只要工作條件好，從頭積累，二三年后做得很好也不是不行啊。

三、第二次自己創(chuàng)業(yè)，外貿(mào)公司籌備中……

人算不如天算，誰知道相處幾個月下來，才知道老板承諾的，幾乎都只是口頭承諾，沒有業(yè)績前，不管試用期過了幾個月，不買保險、公司沒有用工合同、沒有銷售提成書面協(xié)議書。

終于再一次決定不問別人拿工資，自己給自己買保險。這次先考查市場，產(chǎn)品熟不熟沒關(guān)系，有興趣、有市場才最重要。破釜沉舟了！

產(chǎn)品選擇：

個人還是比較偏向于小中型設(shè)備。最開始考慮的是非標(biāo)自動化設(shè)備，但是涉及行業(yè)太寬，有朋友做汽車行業(yè)和包裝行業(yè)，觀察了一下包裝行業(yè)非標(biāo)自動化，有在做的廠家不少，又考慮到非標(biāo)的產(chǎn)品設(shè)計到前期需要設(shè)計，我只是做銷售的，萬一設(shè)計這一個步驟花了很多時間和努力，最后卻沒有拿下訂單，處在我這樣起步階段的目前就我一個人的貿(mào)易公司，會有廠家或者工作團(tuán)隊愿意支持合作嗎？

在論壇里看到深圳的有位Mike Xu的朋友說創(chuàng)業(yè)做水刀，我覺得水刀這樣的產(chǎn)品，型號應(yīng)該不像非標(biāo)那樣需要太多前期針對單個客戶做太多針對性的設(shè)計，似乎做這一行的現(xiàn)在也不太多，不知道是不是真如我以目前所知道的信息分析出來的這樣的情況。

如果社友們手上有項目需要開發(fā)國際市場，或者有產(chǎn)品推薦，方便的話直接回復(fù)，或者加我社區(qū)好友。

希望明年這個時候再來看我的這張?zhí)?，已?jīng)有不小的進(jìn)步了。

機(jī)械設(shè)備, 外貿(mào)