多品種小批量的采購確實是比較頭痛的，購人員有一定的技術基礎，會更好做（當然現在重視這方面的企業不多）。分享一點個人經驗：
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. G4 ? L7 {! i% D5 x( ~* t這類采購，我是比較喜歡盡量集中到三兩家供應來做，這樣工廠容易賺到錢，產品熟悉后，效率也更高，配合度也會更好，工作中的溝通也更有利，好處是很明顯的。但是找這樣的供應商不太好找，需要層層篩選、一般需要具備以下幾點：/ @6 ?; J4 F$ [ Y) o+ |
1、規模要與采購量匹配，質量狀況與產品要求匹配：如果拿著小單找大工廠，除非是現成品，不然大多效果不會好，對方如果把你當雞肋，這活自然就干不好了，而且大工廠做小批量產品，成本上基本不太會有優勢；如果找太小的工廠，質量管控、交期、產能都是問題，也不合適。同樣對于質量方面的要求也是這個道理。
7 N" G3 i0 w. I# }* X1 }2、設備種類稍多一些：小批量多品種一般都會用到多種加工設備，供應商能減少外發量，對質量、成本、交期的控制都更有利，但也要注意綜合考慮第一條。
+ Z# [6 z, g( }3 ]; {3、技術要好：原因就不解釋了，說說篩選吧，我一般挑幾個比較有代表性和產品，讓對方盡快給個工藝，從工藝里能看出對方的技術，還有質量意識。備注：不熟悉的工廠，在報工藝這個環節上經常不太配合，這也是很正常，畢竟經常有不上道的采購方去套人家工藝的。遇到這種情況，我會先給出一個工藝，消除對方的顧慮。. Z3 K- f) }# e- ~
4、做事要實在些：我是經常在上一條提到的，先報出己方工藝時，故意留一些破綻，看對方的反應，如果對方刻薄嘲諷的，或是將錯就錯忽悠你的，再或是看不出破綻的，基本在這里就刷掉了。那些會合理的指出錯誤的，會作為重點的考察對方。9 q2 x' S6 x, O2 Z2 A; f# P
5、總體價格要合理：太高的，太低的都不太可取，原因前面禪師已經說得很清楚了；
" s* ^5 I2 r4 g5 |2 i0 y 這什么是“總體價格”呢，小批量多品種，供應商一般沒有太多時間去仔細算成本，很多人會采取“材料成本*難度系數”的方式，或是計算成本時按經驗估 算，這樣就容易出現個別產品價格明顯偏高或偏低的情況，但是這類情況對長期合作基本不會影響。 t5 L( W+ x# r# ]
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先想到這些，啥時候閑了再補充
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樓主: 龍九禪師
發表于 2017-5-17 17:54:18
