咨詢高人：家里有一個鈑金工廠，年利30w+，如何拓展呢

天津風景鴻成

本人家里有一個鈑金工廠。設備有，激光切割co2 3000W  P3015，數控沖。數控減折。數控開槽。08年開辦的。因為上學我到10年才開始接觸。但是業務一直發展不起來。是在不銹鋼市場里面，就靠上門的客戶維持，沒有特別穩定的大訂單。都是幾千，幾千的訂單。偶爾裝飾工程上有些幾萬的訂單。一年也就賺個30-40來萬。業務方面沒有人指導。不知道該如何向外發展。

廠房規劃也不太合理。公司管理機制也不好。說白了我這就是一個有數控設備的小作坊。現在求前輩們指導。想在明年把公司現狀改變一下。往大家不吝賜教。如果大家提的方案有實質性的作用。我盡可能的提供經濟回報。感謝。
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菜鳥hong32696

往電氣專業方面發展，盡量聯系客戶需要什么。

3alibaba3

我覺得可以和那些板材商多聯絡，介紹客戶到你這加工，你給介紹費

peace80

樓主這個在不銹鋼市場開的廠，設備應該來說算是齊全的了，有激光切割機，剪板折彎開槽（是刨槽機嗎），樓主在天津，不知道市場容量怎么樣，我在昆明的客戶，開的類似就是你這種廠，也是在不銹鋼市場，他們光數控轉塔沖每天的加工費都有一兩千。根據你的描述，目前你的主要問題是沒有大的和穩定的訂單，正好對這個比較熟悉，結合我接觸的東西，說幾點意見供你參考：
1、設備方面。
二氧化碳大功率激光切割機是個高耗能的家伙，所以家加工成本你要算清楚，3000W的二氧化碳激光切割機，據我了解，光開一次機耗能成本就差不多要100塊錢，所以加工成本你自己一定要搞清楚（電費氣費設備維護費及人工費等），盡可能提高設備效能，減少消耗，降低某個環節哪怕一毛錢的成本，一年下來也是一個也許會讓你吃驚的數字。

6 D( ]1 @0 X% m; P- ]0 P數控剪板折彎刨槽，你要分析你的設備加工效率和質量，是不是你同行中效率高的，加工質量是不是能比別人優越，爭取在質量和效率方面領先同行，這樣能吸引更多的客戶。

數控沖不知道你的是哪種，這個效率也是關鍵，有的只能沖單孔的，如果一分鐘只沖幾十次，那么效率低了你就是不劃算的，模具的費用也是要考慮的，對模具要建立模具庫來管理，沖頭該磨的就磨。

  C4 H; {% C* I+ X做加工把設備搞清楚了，就清晰的知道自己的業務在哪里和發展方向，也明白哪些單子是比較高利潤的，哪些單子是只帶著做的。
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9 _0 ^% v" A1 V* `6 W& X2 T2 U- {2、工廠管理方面
工廠的管理肯定靠人，你有這么多設備，我想工人起碼不止10個吧，具體的加工管理建議老板不要參與，找個信得過的負責人由他來負責，老板的主要精力應該放在市場業務拓展和員工的激勵上。
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" T9 d1 t( q% {* W' [/ r另外不銹鋼加工的廢料也是一筆不小的東西，公司可以制度制度來對節約廢料的員工獎勵。

$ A- r1 t0 O# Z. Y' G7 I3 Z0 ^3、業務方面
! a7 Z7 U/ f1 u5 `/ u1 q關鍵還是開發大客戶，講緣分 重誠信 求雙贏！當然小客戶也不能就不管了，每個客戶哪怕再小都是需要重視的。
不知道你是光做加工還是兼營板材，如果光做加工，建議你采取前店后廠的模式，既加工又賣板材，也可以按客戶要求提供需要簡單加工的板材。其實你有這么多設備，都可以找一家機箱機柜廠或者一些設備制造廠商合作，為他們提供外罩等鈑金產品。
4 ~0 x1 r1 b! R1 `$ `( [! u以上泛泛而談，希望能對樓主有所啟發，若能給你的廠帶來變化，那我也深感榮幸，如有鈑金加工數控設備方面的技術問題，歡迎交流！

genius0220

大俠就是大俠