我懷疑自己是否選錯(cuò)了行業(yè)

班門學(xué)斧

     進(jìn)入木工機(jī)械行業(yè)時(shí)間不長(zhǎng)，一開始信心滿滿，激情高漲。通過(guò)幾個(gè)月的工作，漸漸地了解這個(gè)行業(yè)，其實(shí)也很艱難。是我不夠樂樂還是我看問題太悲觀。結(jié)合公司目前的發(fā)展?fàn)顩r和所處行業(yè)的層次，我開始懷疑所選這個(gè)行業(yè)是否是明智之舉？

     沒有品牌做支撐，價(jià)格似乎成了唯一競(jìng)爭(zhēng)要素。成本越來(lái)越高，價(jià)格卻越賣越低。降價(jià)或許帶來(lái)些銷量，不降原本的銷量都很難維持。作為企業(yè)該如何去決擇？眼下開發(fā)代理商是最為棘手的事情。旺季就這么幾個(gè)月，抓不住。這一年又將碌碌無(wú)為。懇請(qǐng)各位大俠傳道解惑！

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不知道LZj在哪里呢？》

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青島？推臺(tái)鋸，砂光機(jī)？還是？

神仙老虎狗

lz在哪？

班門學(xué)斧

足跡 發(fā)表于 2014-3-4 13:04
9 M/ |) ]" `+ P; O0 ^不知道LZj在哪里呢？》

青島王臺(tái)

班門學(xué)斧

足跡 發(fā)表于 2014-3-4 13:16
5 w. Z" @4 }0 G) {2 m: F青島？推臺(tái)鋸，砂光機(jī)？還是？

公司只做封邊機(jī)，手動(dòng)國(guó)內(nèi)無(wú)價(jià)格優(yōu)勢(shì)只做些出口。全自動(dòng)、半自動(dòng)國(guó)內(nèi)國(guó)外都做些，但是國(guó)內(nèi)做的很少，客戶資源也不多，我是從外行業(yè)轉(zhuǎn)入機(jī)械行業(yè)。

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班門學(xué)斧 發(fā)表于 2014-3-5 08:23
公司只做封邊機(jī)，手動(dòng)國(guó)內(nèi)無(wú)價(jià)格優(yōu)勢(shì)只做些出口。全自動(dòng)、半自動(dòng)國(guó)內(nèi)國(guó)外都做些，但是國(guó)內(nèi)做的很少，客戶 ...

封邊機(jī)確實(shí)是竟?fàn)幋笠稽c(diǎn)，像極東，亞德，銳豪現(xiàn)在都賣得不錯(cuò)。其他的我也不算很熟吧。之前都是跟實(shí)木打交道。不過(guò)我只知道，我們一個(gè)月都賣不出一臺(tái)手動(dòng)封邊機(jī)，畢竟價(jià)格低，利潤(rùn)空間小，不像半自動(dòng)和全自動(dòng)的。

9 f' v. \; g, a8 x另外，我覺得單一做一種產(chǎn)品，很難銷，特別手動(dòng)的設(shè)備，現(xiàn)在都講求效率高的東西，再說(shuō)人工又貴，又難招。呵呵，LZ有沒有想過(guò)做手提封邊機(jī)？這種或許有市場(chǎng)。

' U9 c/ K7 l" K7 c2 {' J! }2 k- g. @1 j1.現(xiàn)在國(guó)內(nèi)做手提的不多
" D0 V, v! a3 P# t2.做的，也不見得技術(shù)怎樣
3.手動(dòng)的可以被淘汰，但手提的，就必須得用，因?yàn)楹芏喙ぷ鳜F(xiàn)場(chǎng)都畢竟得用到，總不能幾塊板拿到廠里加工吧。而且便宜，隨便買。

班門學(xué)斧

足跡 發(fā)表于 2014-3-5 14:02
封邊機(jī)確實(shí)是竟?fàn)幋笠稽c(diǎn)，像極東，亞德，銳豪現(xiàn)在都賣得不錯(cuò)。其他的我也不算很熟吧。之前都是跟實(shí)木打交 ...

7 C3 m; o* b( U6 }% L( G$ t; d謝謝你的回復(fù)，還有一個(gè)問題：客戶開發(fā)有什么好的方法嗎？
+ j. \- X  r/ ]4 W

班門學(xué)斧

神仙老虎狗 發(fā)表于 2014-3-4 16:58
) ]2 P: T, @, l, E7 qlz在哪？

; J5 c4 Q4 v7 y. D, Y青島王臺(tái)

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班門學(xué)斧 發(fā)表于 2014-3-6 08:15
謝謝你的回復(fù)，還有一個(gè)問題：客戶開發(fā)有什么好的方法嗎？

* n* i0 l1 e2 Z% C, p, b* K個(gè)人覺得小設(shè)備可以以代銷為主，多找點(diǎn)經(jīng)銷商，這樣會(huì)好一點(diǎn)，要不然人一個(gè)小設(shè)備，總不能全國(guó)跑去售后吧。不售后吧，有些人又不會(huì)用，或是出現(xiàn)點(diǎn)什么問題，別人也第一時(shí)間想著廠家服務(wù)。
" t4 E) b" b: m' T2 A8 n9 ~
價(jià)格壓低點(diǎn)，量提高些，我覺得只能這樣了。
" c( N* v: Y4 P: H7 \
  i5 P' h* `( ~, N當(dāng)然以上純屬個(gè)人想法，僅供參考啊。畢竟我的視野有限。
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