|
|
技術人員的最終出路(轉) 7 j' O; Z- A! ?. N* i/ u
3 j3 i' t- }6 p
; O5 [3 {1 V0 r# l
雖然是希望這個論壇成為一個純技術性論壇，但作為一名技術人員，我總是對未來的前景感到一陣陣悲哀。有感于對這個投票貼的名字，發表一點自身的感慨。: E# g# V V. p) M9 W+ L2 S, z0 R8 B
做為技術人員，大家都覺得工資高，工作穩定，還能學到很多的東西。是大部份走出校門或性格內向，或希望過平靜生活的人的必然選擇。其實，你們有沒有問過自己，這條路到底走對了嗎？: C1 Z" C) {7 I+ U: }
一個剛畢業的大學生，從事銷售和從事技術兩種不同的工作，可能工資的差距會達到數倍之遠。對于初出校門的人來說，不無一種極端的誘惑力。剛畢業的年青人，當然會果斷的選擇技術之路。/ d* R; c& o, X j# h" C$ E7 z
兩年后，我們再看看，由于經驗的積累，做業務的積累了部份客戶資源，做技術的積累了好的經驗，在各自的領域內都大展開了手腳，收入也基本接近了。
8 t7 B, `$ w4 [% B+ B" N' h% ] 再以后呢，技術之路越來越難走，畢竟做技術需要的大量的時間和精力，否則就跟不上現在時代的技術更新了，做業務的呢，客戶群越來越大，經驗越來越豐富，誰的收入會更高？) i, n0 j- c- N; [
兩種不同的職業，它們有著各自不同的特點，技術行業是個撐不死，飽不了的地方，而銷售行業則是沒有盡頭的發展之路。
# N$ V, q5 p) }4 ^' e7 C3 e8 F% i6 k, k. ^ 過了三十歲，大家會選擇什么呢，結婚、生子，人生的一條老路，做技術的大多都成為了技術部門的負責人，職位不錯；做銷售的呢？可能還是個業務員，畢竟做大量的業務都集中在少數人手里。古往今來，財富的集中是如此的相似！但是觀察兩個職業成功人士的比較，是不是相差太遠了？
2 U6 \8 i* A8 \, r 學到死，做到死、發不了財的技術，有什么值得人留戀的！* ~! N b3 Y1 }# c6 q
到了三十歲，你還有自信面對繁重的工作嗎？你有剛出社會的人的活力嗎？你能和他們比工作時間，玩命地在老板面前表現嗎？你能丟下妻兒出差一、兩個月嗎？能被小你十來歲的小孩命令來命令去嗎？
% @$ r6 _6 E/ n% f8 C 我不能。。。。。。) O8 ?7 n0 d# n1 U- g& D
有人會說，我有了技術！
6 G: z h9 E0 W 技術經驗是什么？一些老的，過去了的東西，他代表著你所留戀的過去，你所放不下的那一部份，你會以經驗來判別事物，選擇工作方法。在新老技術交替的時間內，經驗可以起到承前啟后的作用，讓你威風八面。可是，你還會用到多少兩年以前的經驗呢？
: d! O0 ] w! q* ^' d- ~* [ 大家所掌握的技術終會過時，腦子僵化的時候總會到來。那時，你何去何從？- ?5 O ?6 m. n( v1 p% q" _
如果你的目標只是買個狗窩，擺個小煙攤，請不要再往下看了。“知足者常樂”也是一種人生的境界，我羨慕那些五臺山上的和尚，我做不到！
8 i8 V3 y, w/ A( T# M m! W 到處是高級住宅，我為什么只住10平的小屋？滿大街跑的小車，我為什么要天天擠公交？我要為三十歲后不再擠公交車而奮斗！
, e" x& [; ]: U& x# z 轉型------技術人的必須選擇！5 s6 X' _" `, O) W1 C7 v) o+ J
轉型做什么呢？' B% g( c+ Q, U2 d8 l4 e. c
技術的優勢在于什么？前些年是不是白干了？
2 V- S2 d+ c/ e& T 如何轉型？+ c2 C. f1 \$ {* P
讓我們分析一下職業，什么樣的工作能讓我們越老越是寶。, {: d' Y) z$ g
干部！
* R* d5 c1 z7 H, W0 j4 ~ 不用說就是第一名，看看中央領導人就知道了嘛。( h! Q; b+ h q' o! C0 y
財務/ g) i( _% k- \- ^" A
每個老總都喜歡用年齡大點的，穩重嘛！大部份公司還要請個老頭子之類的做財務總監。只拿工資不打卡。無它，做假帳的高手。我家老頭子每到年底可是按天拿錢。
f1 ]5 V6 ^1 y6 \: J 教師% ~, K, p$ h/ t+ N3 B2 V" ^
好工作啊，老教授嘛，不老怎么成得了教授。取老婆的重點發展目標。嫁嘛？就算了。( I( S W1 d0 F/ n2 s9 f2 b* d( i
上面所說的幾個職業，技術人是很難有機會了，畢竟大多數人沒有辦法再轉這么大個彎。8 y$ t- v6 ?) x, G3 W3 f
我們的出路，只有兩個方面：銷售和技術型管理！
7 l: W0 U% [3 B/ E3 [4 ~2 P9 I1 ^ 先說說做銷售。
1 Y8 i8 f6 C5 {3 F2 X. P5 s% m 大家是不是有這種感覺，做銷售的人天天都在說現在的客戶難打交道。而你是不是感覺客戶其實人很好，很容易成為朋友。這就是你的優勢！
" [9 o2 A( T( Z: {; p4 d8 ^ 你先前的技術基礎，己經讓他們很容易的接受你了。而你和他們有著很多的話題，能真正的為他們解決很多實際的問題。經常站在他們的角度為他們著想，你說出來的話能令他們信服。這樣的業務人員，哪個客戶不愛呢？6 @4 ]# ?) o7 g9 F
做銷售，最難的怎么和客戶取得第一次的聯系，你己經可以依靠技術突破這一點了，你還怕什么。只要心不太黑，客戶永遠都是你的朋友。3 R; A2 |1 y' z; T: d" g; T
只要多學學心理學，好好鍛煉一下自己的口材、勤減一下肥。碰幾次壁、吃幾次虧后你哪點不像是業務高手。5 w5 I8 u3 X. @5 a o m9 ]6 ?
再說技術型管理。$ e( p# z. H8 ^6 s6 w2 y+ U
你己經有了技術，有了那么多經驗。只要把它們全部拿出來，做事、培訓新人。你會發現別人看你的眼睛都是仰視的。其實，你不過是剝奪了他們實際動手的機會，也許還會讓他們順著你的思路，成為你延長了的手。成為你表現能力的更大的舞臺。那時，一切的功勞都是你的，老板怎么會不重視你，你的職位又怎會不上升了？' e6 _ i; h) s* k
不過，這只是下乘之道。' ^/ m. B* r! s
上乘之道在于攻心。。。。。。
' Y: ]" R( w& p$ S8 [6 t# h% l 首先在于攻自己的心。9 h# t5 ?2 B9 l0 Z- M1 _/ V ?6 e
第一步，樹立起自己的目標，多少時間內，工資上漲多少、職位到什么。不管你的直屬上司是老板還是誰。如果己經覺得到頭了，就離開吧。尋找新的目標。不要猶豫。5 N, Z3 G- ~0 z7 Q$ r5 V
第二步，拿出自己的所有能力，展現給其它人看，盡心盡力做好每一件事情。也許，伯樂的眼睛正在這時候盯著你。+ z$ v0 y" k( o
第三步，提升自己技術和管理能力，我所指的技術能力不是要你再不停的追求最新的技術，你沒有那么多時間了。應該反過頭來，尋求技術的本源，掌握了他，技術再怎么發展，你只需要花一點點時間就能掌握最新的。/ G% \, Y6 N3 t; a7 g ]( C
對于管理能力，只要不損害老板的利益，該管的盡量去管，不該管的盡量提意見，無論對錯，無論成敗，對你來說，都是經驗的積累。
& i- d: b0 v9 k. ~8 m! J5 V 第四步，敢于擔起責任，不管事情的結果是否會失敗。一個有勇氣承擔失敗責任的人，更會讓人尊敬。而且，失敗了你又會損失多少了，最大不過是走人罷了。! z: ?6 D; [& f. s0 J; N/ E4 z
其次攻他人的心
5 }: Z0 r$ u8 q- P4 w. w; a 無論是對上還是對下，都應該是有勇有謀，利用技術的理性分析能力，把握住事物的關鍵，“知己知彼”的結果，絕大部份都是“百戰不殆”。" z( A; w* v7 Z
對下，應該盡量的去關心他們，因難自己背；好事讓點出來，名聲讓出來一點，反正你的名聲也不少了，他們做得好，別人也會說你帶得好；他們做錯了，你再出馬搞定，就不是一點點名聲了。
: M& F1 [: {& Q2 `& q5 ~5 w) Q 對于屬下和同事，也不要保留技術，我們不是靠手藝吃飯，不是收藏古董，為什么非要等到變成垃圾了才拿出來丟人現眼呢。盡力去做吧！讓大家都成為你的徒弟。你的人氣自然就來了。1 l+ u" t# f3 y+ T$ [
總之，還有很多很多。。。。。。5 J: j8 h$ z1 Q, L8 `& M: }2 Q0 S
我想，最輝煌的時間總會過去的，在這個充滿了金錢的社會，誰不是天平上的的砝碼。同樣大小的黃金，總要重過鐵吧！* E& y7 {+ m$ p$ \
在這里，我一直在想著，想著以后我應該走的路，同時也祝各位住自己的房子，開自己的車子，花自己的票子，擺自己的面子。
) e, T$ c0 B0 C# c" a# ` |
|
發表于 2014-5-4 19:52:03
QQ好友和群
QQ空間
。
