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技術人員的最終出路(轉(zhuǎn))
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雖然是希望這個論壇成為一個純技術性論壇，但作為一名技術人員，我總是對未來的前景感到一陣陣悲哀。有感于對這個投票貼的名字，發(fā)表一點自身的感慨。
! ?" O: g) r& ^5 q 做為技術人員，大家都覺得工資高，工作穩(wěn)定，還能學到很多的東西。是大部份走出校門或性格內(nèi)向，或希望過平靜生活的人的必然選擇。其實，你們有沒有問過自己，這條路到底走對了嗎？( k! c. M h7 {$ ~) j- N
一個剛畢業(yè)的大學生，從事銷售和從事技術兩種不同的工作，可能工資的差距會達到數(shù)倍之遠。對于初出校門的人來說，不無一種極端的誘惑力。剛畢業(yè)的年青人，當然會果斷的選擇技術之路。5 m( T% g" x% Q+ v
兩年后，我們再看看，由于經(jīng)驗的積累，做業(yè)務的積累了部份客戶資源，做技術的積累了好的經(jīng)驗，在各自的領域內(nèi)都大展開了手腳，收入也基本接近了。1 H8 d' W6 H& x. n9 H( C
再以后呢，技術之路越來越難走，畢竟做技術需要的大量的時間和精力，否則就跟不上現(xiàn)在時代的技術更新了，做業(yè)務的呢，客戶群越來越大，經(jīng)驗越來越豐富，誰的收入會更高？
7 E, l# K, s) x% n 兩種不同的職業(yè)，它們有著各自不同的特點，技術行業(yè)是個撐不死，飽不了的地方，而銷售行業(yè)則是沒有盡頭的發(fā)展之路。+ \7 r- P. X F* z+ w
過了三十歲，大家會選擇什么呢，結(jié)婚、生子，人生的一條老路，做技術的大多都成為了技術部門的負責人，職位不錯；做銷售的呢？可能還是個業(yè)務員，畢竟做大量的業(yè)務都集中在少數(shù)人手里。古往今來，財富的集中是如此的相似！但是觀察兩個職業(yè)成功人士的比較，是不是相差太遠了？3 H8 J6 L! C: o* |. ~$ F
學到死，做到死、發(fā)不了財?shù)募夹g，有什么值得人留戀的！
, v3 |0 q' G) y0 y' Z; n6 c 到了三十歲，你還有自信面對繁重的工作嗎？你有剛出社會的人的活力嗎？你能和他們比工作時間，玩命地在老板面前表現(xiàn)嗎？你能丟下妻兒出差一、兩個月嗎？能被小你十來歲的小孩命令來命令去嗎？$ _3 d: ?) Z( m
我不能。。。。。。
( K: }1 r" E3 ~ 有人會說，我有了技術！ ]% K" q1 F4 Y8 e* G( e1 D7 u
技術經(jīng)驗是什么？一些老的，過去了的東西，他代表著你所留戀的過去，你所放不下的那一部份，你會以經(jīng)驗來判別事物，選擇工作方法。在新老技術交替的時間內(nèi)，經(jīng)驗可以起到承前啟后的作用，讓你威風八面。可是，你還會用到多少兩年以前的經(jīng)驗呢？
; |' T+ f6 R6 u8 Y; e/ y0 ` 大家所掌握的技術終會過時，腦子僵化的時候總會到來。那時，你何去何從？4 d, x: R! U0 O# v5 [! p7 N. E
如果你的目標只是買個狗窩，擺個小煙攤，請不要再往下看了。“知足者常樂”也是一種人生的境界，我羨慕那些五臺山上的和尚，我做不到！6 o7 C8 Y# v5 ~
到處是高級住宅，我為什么只住10平的小屋？滿大街跑的小車，我為什么要天天擠公交？我要為三十歲后不再擠公交車而奮斗！
" ~& d% D- O) O7 h ]) t$ _! _( O 轉(zhuǎn)型------技術人的必須選擇！# [& v. |! w+ P
轉(zhuǎn)型做什么呢？+ r. V2 H# R( z D9 w
技術的優(yōu)勢在于什么？前些年是不是白干了？
q) c. N: ], e! \& I! ~% x 如何轉(zhuǎn)型？( q' ^" T. O" v" r
讓我們分析一下職業(yè)，什么樣的工作能讓我們越老越是寶。
9 n1 z4 g8 Q1 [; Z0 ~ M3 ` 干部！+ h4 L* b4 E8 z- c, o8 a: L+ P
不用說就是第一名，看看中央領導人就知道了嘛。
$ e {7 F# t& e5 Z 財務
* @8 [* T" t" F( C9 `$ b3 u2 A 每個老總都喜歡用年齡大點的，穩(wěn)重嘛！大部份公司還要請個老頭子之類的做財務總監(jiān)。只拿工資不打卡。無它，做假帳的高手。我家老頭子每到年底可是按天拿錢。
e6 K9 C3 q% g( X* i/ F$ {: D& c5 E( ? 教師2 X& P; X* {6 t, M% S' ?$ l
好工作啊，老教授嘛，不老怎么成得了教授。取老婆的重點發(fā)展目標。嫁嘛？就算了。
7 w! q' T2 r( v: O/ @ m 上面所說的幾個職業(yè)，技術人是很難有機會了，畢竟大多數(shù)人沒有辦法再轉(zhuǎn)這么大個彎。
/ |, P7 i, ^! g4 _9 N 我們的出路，只有兩個方面：銷售和技術型管理！
+ N% ~; r% @$ A Y0 [0 u- s 先說說做銷售。
, m9 O" b' @' y- f 大家是不是有這種感覺，做銷售的人天天都在說現(xiàn)在的客戶難打交道。而你是不是感覺客戶其實人很好，很容易成為朋友。這就是你的優(yōu)勢！. I* K5 C( j: G; m! {- y
你先前的技術基礎，己經(jīng)讓他們很容易的接受你了。而你和他們有著很多的話題，能真正的為他們解決很多實際的問題。經(jīng)常站在他們的角度為他們著想，你說出來的話能令他們信服。這樣的業(yè)務人員，哪個客戶不愛呢？
: n" R, E! M* ] 做銷售，最難的怎么和客戶取得第一次的聯(lián)系，你己經(jīng)可以依靠技術突破這一點了，你還怕什么。只要心不太黑，客戶永遠都是你的朋友。
2 T" s9 p# W; f$ `/ |: M 只要多學學心理學，好好鍛煉一下自己的口材、勤減一下肥。碰幾次壁、吃幾次虧后你哪點不像是業(yè)務高手。$ J2 j$ [4 v. Y- g
再說技術型管理。& z) d, @$ Z$ J5 W* o
你己經(jīng)有了技術，有了那么多經(jīng)驗。只要把它們?nèi)磕贸鰜恚鍪隆⑴嘤栃氯恕Ｄ銜l(fā)現(xiàn)別人看你的眼睛都是仰視的。其實，你不過是剝奪了他們實際動手的機會，也許還會讓他們順著你的思路，成為你延長了的手。成為你表現(xiàn)能力的更大的舞臺。那時，一切的功勞都是你的，老板怎么會不重視你，你的職位又怎會不上升了？
! @# K3 g: x" Y3 v' Z 不過，這只是下乘之道。
2 ]6 Z: ~( _( \ 上乘之道在于攻心。。。。。。! a6 a* |6 w3 E- `
首先在于攻自己的心。1 K+ E' }+ n+ U+ t8 X/ ?2 P$ q7 ~
第一步，樹立起自己的目標，多少時間內(nèi)，工資上漲多少、職位到什么。不管你的直屬上司是老板還是誰。如果己經(jīng)覺得到頭了，就離開吧。尋找新的目標。不要猶豫。/ S' @0 R8 u; v2 }
第二步，拿出自己的所有能力，展現(xiàn)給其它人看，盡心盡力做好每一件事情。也許，伯樂的眼睛正在這時候盯著你。9 n3 |- V, C, W% C
第三步，提升自己技術和管理能力，我所指的技術能力不是要你再不停的追求最新的技術，你沒有那么多時間了。應該反過頭來，尋求技術的本源，掌握了他，技術再怎么發(fā)展，你只需要花一點點時間就能掌握最新的。
- H/ D2 t5 o, ]. ?0 @ 對于管理能力，只要不損害老板的利益，該管的盡量去管，不該管的盡量提意見，無論對錯，無論成敗，對你來說，都是經(jīng)驗的積累。
# Z+ |4 Y; G2 I1 }4 v 第四步，敢于擔起責任，不管事情的結(jié)果是否會失敗。一個有勇氣承擔失敗責任的人，更會讓人尊敬。而且，失敗了你又會損失多少了，最大不過是走人罷了。& h/ ?# m- x* Z( x9 ~ O
其次攻他人的心7 S a! O6 A9 v4 h0 h; Z+ l
無論是對上還是對下，都應該是有勇有謀，利用技術的理性分析能力，把握住事物的關鍵，“知己知彼”的結(jié)果，絕大部份都是“百戰(zhàn)不殆”。
: N3 h6 w. N/ v# s+ J& l 對下，應該盡量的去關心他們，因難自己背；好事讓點出來，名聲讓出來一點，反正你的名聲也不少了，他們做得好，別人也會說你帶得好；他們做錯了，你再出馬搞定，就不是一點點名聲了。( o9 P. F; [; m. O
對于屬下和同事，也不要保留技術，我們不是靠手藝吃飯，不是收藏古董，為什么非要等到變成垃圾了才拿出來丟人現(xiàn)眼呢。盡力去做吧！讓大家都成為你的徒弟。你的人氣自然就來了。9 M* W K5 R, j \+ k
總之，還有很多很多。。。。。。
8 }6 i4 B$ K' k6 B0 ?! m5 p 我想，最輝煌的時間總會過去的，在這個充滿了金錢的社會，誰不是天平上的的砝碼。同樣大小的黃金，總要重過鐵吧！
/ O) a: E' `" d. A! h0 o1 F 在這里，我一直在想著，想著以后我應該走的路，同時也祝各位住自己的房子，開自己的車子，花自己的票子，擺自己的面子。
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發(fā)表于 2014-5-4 19:52:03
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