看下自己的行情-昨日面試

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我很呆

電梯直達

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發表于 2016-5-25 12:47:34 | 只看該作者 |倒序瀏覽 |閱讀模式

本帖最后由我很呆于 2016-5-25 12:48 編輯

昨天下午前去面試。預約完我。到了地方之后。找了食堂吃了下午飯。便上樓。進前臺。職位是汽車行業大客戶銷售。她們做了40多年。如果想看關鍵敘述。請直接跳到一行紅字下面
下面開始敘述所見：

前臺妹子長相一般。心情看上去不是很開心。
問我有沒有筆。我說帶了。然后給我一張表。進旁邊的小辦公室領表。填完表讓我等了40分鐘。
經驗總結：前臺妹子的精神狀態。直接反應出這么公司是否壓抑。制度是否人性化。

人事專員和我聊：
大概五分鐘就是聊，觀察我的表達思路。和詢問簡歷上沒有的東西。我都忘了。她問的是啥。反正聊了十分鐘。她做了一點筆記。估計吸引她了還是怎么著。就喊我稍等。
這次比較快，5分鐘之內后就換地方了。和人事部的經理還有技術的老大聊。
總結：這個妹子長得蠻文靜的。身材也好。然后沒了。

聊得過程。我的風格是。拍馬屁和較強勢的語境。我不會反駁你的任何懷疑，以及抵觸你的提問。聊得時間很長，大多數時間都是去瞎侃了。大概有一個小時。說幾個我還記得的重點。（年紀大了。沒有記住的心情）
人物A:技術部負責任人。人物B:人事部經理。（面試完以后，我問她貴姓。才尼瑪告訴我她的職位。還有怎么稱呼她。搞得我連手都不想握）

B：剛才人事給我初步介紹說了你的情況。從業經驗。收入。行業客戶。你的簡歷很簡單。但是幾句話寫得很有個性。混得如魚得水的人。都有自己的風格特點。你是哪種類型；
色貓：技術類銷售。我商務不行。喝酒一輪就趴下。出去玩也不會。我用技術知識說服。給客戶安全感。會利用客戶的擔憂。加強暗示，誘導他。如果使用別家產品，會引發的潛在危機隱患。從而額外打壓競爭對手。
所以基于一個前提，我只能賣貴的東西。有技術瓶頸的產品。不求產品獨步天下。最好世界前三。

A：我們產品技術優勢。當然很清晰。你之前賣設備。做工程項目的。對軟件幾乎沒有接觸過。
色貓：這個我承認。完全對軟件沒有接觸過。沒有任何經驗
B：但是你的行業客戶和我們完全一致。呵呵。
色貓：是，所以我和日產的生產部門工藝。技術中心的人玩。在他們的電腦上看到貴司的東西了。包括福特。大眾等。
A：所以我們關心你。畢竟我們屬于前期。和工廠生產的各個方面都要配合。物流配送。沖焊涂總。全部要涉及。能不能賣不是你本專業背景的東西。你之前賣儀表。現在做工程項目。跨度很大。結合說說你的感受。

色貓：產品也好。項目也好。因為都有周期。所以針對項目節點。ABCD四部。每一步怎么做。在合適的時間。針對對應關鍵人。做控制工作。流程控制。針對全局布控。需要經歷很多成功。才有一套自己的經驗。像個泥鰍。擠啊擠。鉆啊鉆。最后就把肉吃到了。
工作到一定程度。就是賣臉。人給客戶的安全性。就大于產品給客戶的安全性。但是忒牛逼的東西就不在此列。就他一家。不買也得買。
我遇到一些賣牛逼產品的銷售。高學歷。說銷售。輕描淡寫。不過就是ABC。alcohol。beauty。commision。
這些商務我是學不會的。我不過千萬。

A：當然好多億的買賣。自然商務也不同。
B：所以你說你商務不行。喝酒只是低的商務能力而已。原來指的是這類商務。
A：是啊。迪拜去過沒去過。見到場景。氣場要足啊。
色貓：是啊。比如核電。高溫機械手。拿燃料棒的。還有分級換熱里面的熔體泵。都是很貴的產品。我完全賣不動。沒有高學歷和很深的知識。膨脹螺桿也是天價（看見沒。用八老板的幾句話。輕松裝逼成功。哈哈。就要多學習，多做筆記啊）
A：那是啊。技術瓶頸到一定程度，銷售的價格還有思路就完全不同了。業主認可你。兩千萬都可以買你。不接受你。2百萬。你也得賣。組成系統。利潤高啊。

B和A相視一笑。然后問我還有什么想了解的。A問我。看過公司的網站嗎？
我說看過：很簡單不浮夸。能干什么。干過什么。很接地氣的風格。實力派。
A：哈哈。不錯不錯。看幾眼網站都能有這樣的感受。

B：我們還有銷售的老總不在。你這個禮拜有空嗎？還要和他聊一聊。
色貓：還有差要出。
B：好。再安排大家時間。

其他東扯西拉的東西就不說了。我不記得具體還聊過什么。
主要是汽車行業的知識之類。還有之前高田失敗的經驗。還有我和銷售總監的關系非常好。怎么搞定現在的領導的。（好個毛啊。只是最近半年沒惹我了。哈哈）
我四點還有事情。得閃了。不能再聊了。

阿呆經驗：對銷售的老總面試。一定要老實。中規中矩就行。不能張揚。不然誰要你。免得壞他事情。

等和銷售的負責人聊了。再寫。

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