淺談下創(chuàng)業(yè)2個(gè)月的感受

小弄弄機(jī)器人

如題，4月20號(hào)左右成立了一家自動(dòng)化公司，和朋友一起合伙的，目前到現(xiàn)在2個(gè)月左右，說說其中的過程！剛開始的時(shí)候大家都挺激情的，想著怎么怎么樣美好，等接觸一段時(shí)間客戶之后，總結(jié)了一些規(guī)律，凡是你自己親自出去跑出來的客戶，至少有3成左右的簽單成功機(jī)會(huì)，跑的客戶越多，簽單機(jī)會(huì)越大，目前樓主到現(xiàn)在簽了1單，這第一筆單子對(duì)我來說太不容易，客戶相當(dāng)狡猾，利潤(rùn)空間很低很低！凡是在通過一些網(wǎng)站找到你做自動(dòng)化項(xiàng)目的，百分之80是同行，目前樓主碰到了至少不下5,6家，基本都是套詳細(xì)方案和報(bào)價(jià)的，前3家都給了，后來沒消息了，再后來用其他QQ號(hào)和其他手機(jī)打了那些人的電話一問都是做自動(dòng)化的同行，你妹的。真是浪費(fèi)了我加班的出方案的心血和精力！現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)壓力太大，同行之間惡意競(jìng)爭(zhēng)的人也多得不得了，希望正在創(chuàng)業(yè)的和準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的，在創(chuàng)業(yè)過程中，一定要謹(jǐn)慎，心態(tài)要放端正，不要想著天上掉餡餅下來，中國(guó)13億人口，你沒這么幸運(yùn)，還是要靠自己的努力去爭(zhēng)取！最后祝大家 事業(yè)一帆風(fēng)順，等樓主挺過今年了，再向大家做個(gè)匯報(bào)和心得！謝謝大家

艱苦干酪

遇到這種事情，樓主還能自我寬慰，這種性格適合當(dāng)老板！大俠，加油了！
中國(guó)人玩技術(shù)不上心，琢磨人不怕費(fèi)工夫！哎……

Cavalier_Ricky

+ U% J* O+ I. o3 j- H$ b  j9 K
8 p+ I+ p  t, y- ?不見人，不見實(shí)物公司，只能提供參考用的報(bào)價(jià)和大概能達(dá)到的性能指標(biāo)。

1 ~3 e( S8 u! o3 b4 R8 }. c直話直說就行了啊：

- U% k$ n9 R! J" T& E1）這不是針對(duì)您，而是對(duì)全部客戶。被套方案的害慘了。。。
+ \6 R7 L2 n: a) D: {0 @/ @2）我需要到廠里看看，這才能發(fā)現(xiàn)您沒發(fā)現(xiàn)的需求或功能要求。
7 Y) \& X( B. [1 a  i  |- ?
這都是實(shí)實(shí)在在的話。都這么說了，客戶還不讓到廠看，那只能或是超級(jí)牛哼哼的大公司，或是該千刀萬剮的同行。

, d; @* Q0 U  g“客戶”跟你耍太極，你也只能對(duì)著耍了。除非，你急。。。
+ Z! |9 F$ ?! O# f; z* V  U7 n
0 u' |7 U" k/ _; i$ M- v
) n5 i, d- L( U: o% N' S: ?
# s& h0 n5 k* |% \5 j8 K祝樓主創(chuàng)業(yè)順利，生意興隆！！！

pengzhiping

繼續(xù)前行，路漫漫其修遠(yuǎn)兮！

河豚會(huì)吹泡泡

剛剛準(zhǔn)備從上班轉(zhuǎn)變到打散工形式。非標(biāo)自動(dòng)化行業(yè)在低端市場(chǎng)只能抱團(tuán)在大點(diǎn)的生產(chǎn)公司生存下去。其它的很難生存。除非有絕活。

滾刀魚

8 O* n/ ?2 Q% m; i$ d, A* ?目前國(guó)內(nèi)這種形式的創(chuàng)業(yè)很難，我們之前的團(tuán)隊(duì)就嘗試過一年，結(jié)果散伙，沒辦法，像我們這種純靠賣思維和設(shè)計(jì)的公司，沒有依托，沒有法律保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，被套方案，別說同行的小公司了，超級(jí)大公司也這么干，有一些大公司，談的非常好，把你請(qǐng)去，生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)也看了，生產(chǎn)工藝也給你了解了，需求很明確，等你的詳細(xì)方案和報(bào)價(jià)過去了，三月沒消息了，做幾次回訪，慢慢發(fā)現(xiàn)人家設(shè)備已經(jīng)在生產(chǎn)了，用的就是你的方案，你能怎么辦？在刺探一下消息，原來這些大公司有自己的隱藏的設(shè)備開發(fā)部門或者有固定的給他們做設(shè)備的外包公司，他們自己解決不了，就找你這種非標(biāo)公司來玩你，只能說明我們很牛逼，也很傻逼，再無其他評(píng)價(jià)，做非標(biāo)的你不依托一些大的制造公司，固定的客戶資源，純靠自己去找一些小的客戶，或者網(wǎng)上找過來的，被騙方案那是家常便飯。另外非標(biāo)創(chuàng)業(yè)說明你很牛，但是人外有人，天外有天，你能想到的解決方案，其他人會(huì)想不到？只能說明這個(gè)起點(diǎn)不高，客戶資源不足就沒什么競(jìng)爭(zhēng)力，我個(gè)人覺得非標(biāo)公司需要有自己的產(chǎn)品，常態(tài)的產(chǎn)品是公司生存的保證，再去開發(fā)新的客戶，成功就不難。國(guó)內(nèi)玩非標(biāo)的利潤(rùn)太低，玩一臺(tái)設(shè)備你報(bào)價(jià)能保證幾倍的利潤(rùn)，如果是1倍的純利潤(rùn)，你就不賺錢，你想啊！哪有非標(biāo)設(shè)備不需要維護(hù)的？而且你的10%到20%工程尾款能要回來的幾率太小了。我一個(gè)哥們給某某超級(jí)制造公司做設(shè)備，一直不賺錢，也不賠錢，沒辦法那也得做得維護(hù)著大客戶關(guān)系，冥思苦想了很久，我們想了一個(gè)損招：賣合同，把項(xiàng)目接了，在轉(zhuǎn)包，掙差價(jià)，利潤(rùn)再低，也有人干，與轉(zhuǎn)包商之間簽署保密協(xié)議，連進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)都必須穿我哥們公司的工作服。果然掙錢容易，可能有人說了，這樣的公司也長(zhǎng)不了，我只能呵呵了，在這種國(guó)情下，你還想為祖國(guó)的現(xiàn)代化建設(shè)添磚加瓦呢啊？沒那么高的理想，先掙錢安身立命吧，別讓祖國(guó)的現(xiàn)代化磚瓦砸昏了就行，錢足夠你安身立命了，這時(shí)候再談理想不遲！
非標(biāo)公司創(chuàng)業(yè)：你得有產(chǎn)品，哪怕是代理銷售別人的產(chǎn)品都可以；固定的客戶資源；長(zhǎng)期合作的加工廠，或者加工廠轉(zhuǎn)型設(shè)計(jì)更容易；

自動(dòng)機(jī)

河豚會(huì)吹泡泡 發(fā)表于 2016-7-1 07:09
剛剛準(zhǔn)備從上班轉(zhuǎn)變到打散工形式。非標(biāo)自動(dòng)化行業(yè)在低端市場(chǎng)只能抱團(tuán)在大點(diǎn)的生產(chǎn)公司生存下去。其它的很難 ...

樓主是在哪個(gè)城市？在深圳的話，有項(xiàng)目可以聊聊。

自動(dòng)機(jī)

滾刀魚 發(fā)表于 2016-7-1 08:34
目前國(guó)內(nèi)這種形式的創(chuàng)業(yè)很難，我們之前的團(tuán)隊(duì)就嘗試過一年，結(jié)果散伙，沒辦法，像我們這種純靠賣思維和設(shè)計(jì) ...

講得好！連比亞迪都是這么做的，訂一臺(tái)，然后就抄你的。

liuyong453

做非標(biāo)真的很苦

前景錢

行業(yè)內(nèi)現(xiàn)在很亂，都這樣。