一名家庭主婦的賣房創(chuàng)業(yè)路

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發(fā)表于 2017-4-13 10:30:28 | 只看該作者 |只看大圖 |倒序?yàn)g覽 |閱讀模式

4月的一個(gè)早晨，官塘工業(yè)區(qū)深處，“三川工業(yè)”門牌矗立，銹跡斑斑的鐵門旁，因風(fēng)雨侵蝕而發(fā)黑的墻上印著“自動(dòng)化設(shè)備研發(fā)、零件機(jī)加工生產(chǎn)”兩行紅字，字跡都已褪色。這個(gè)廠房看起來(lái)至少有30年歷史，很難想象這屬于一家成立8年的企業(yè)，這家企業(yè)已掛牌新三板。

就是在這里，一位家庭主婦開始了創(chuàng)業(yè)之路，當(dāng)時(shí)的她并未想過(guò)，這將成為她一生奮斗的事業(yè)。

　　“糾結(jié)過(guò)，但不后悔。這是我做過(guò)最有成就感的事。”9年前賣掉深圳3套房來(lái)珠海創(chuàng)業(yè)，如今房產(chǎn)價(jià)值已超公司歷年利潤(rùn)總和，這位曾經(jīng)的家庭主婦、現(xiàn)在的珠海三川工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備股份有限公司總經(jīng)理黎麗對(duì)記者說(shuō)。

　　如今，三川工業(yè)自主研發(fā)的磨刀機(jī)等數(shù)控設(shè)備比同類產(chǎn)品節(jié)能50%以上，經(jīng)營(yíng)快速增長(zhǎng)，更憑此獲得珠海首筆知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押融資，并在貴州長(zhǎng)順建立起面積逾百畝的數(shù)控設(shè)備產(chǎn)業(yè)園，在“中國(guó)智造”版圖中占據(jù)一席之地。

　　要做“機(jī)器換人”的生意

　　黎麗的辦公室在三川工業(yè)廠房的最高層，一間大房?jī)?nèi)設(shè)有董事長(zhǎng)辦公室、總經(jīng)理辦公室、會(huì)議室和重要文件資料室。日常辦公、見(jiàn)客、開會(huì)全在這里進(jìn)行，也幾乎全由她一人包辦。“以前沒(méi)想過(guò)自己還能干這么多事。”黎麗笑著說(shuō)。

　　過(guò)去的生活已很遙遠(yuǎn)。辛勞操持家務(wù)，照顧老人小孩，閑時(shí)約上朋友逛街購(gòu)物，或是打麻將……家庭主婦的身份帶給她舒適安穩(wěn)，卻也催生了危機(jī)感。

　　“時(shí)代變化太快了，怎樣才能不被淘汰？”黎麗的丈夫鄭軍一席話，勾起她創(chuàng)業(yè)的心思。

　　2009年，經(jīng)過(guò)全盤考慮，黎麗攜10萬(wàn)元注冊(cè)資本離開家人，來(lái)到珠海，租下了官塘工業(yè)區(qū)內(nèi)這棟舊廠房。

　　這是特殊的一年——全球金融危機(jī)就在這之前一年爆發(fā)。國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)制造業(yè)領(lǐng)域的外貿(mào)企業(yè)普遍遭受沖擊，謀求轉(zhuǎn)型的愿望加速升溫。在外貿(mào)第一大省廣東，企業(yè)家們?cè)缫炎⒁獾剑鉀Q人力成本快速上升問(wèn)題，將是轉(zhuǎn)型的重要突破口。珠三角“機(jī)器換人”的大幕就在此時(shí)拉開。

　　制造業(yè)變局前夕，黎麗敏銳地嗅到了市場(chǎng)機(jī)遇。“自動(dòng)化設(shè)備才是制造業(yè)未來(lái)的出路。要讓機(jī)器替代人，讓機(jī)器減少生產(chǎn)成本、提高產(chǎn)品精度。”方向一經(jīng)敲定，她立刻賣了位于深圳的3套商品房，共籌措400多萬(wàn)元運(yùn)作資金。“租金很便宜，大部分的錢都用來(lái)買設(shè)備、雇技術(shù)研發(fā)人員。”

　　公司剛成立時(shí)，為將成本降到最低，曾從事財(cái)務(wù)的黎麗一人擔(dān)起了出納、會(huì)計(jì)、采購(gòu)等多個(gè)角色，有時(shí)甚至連送貨員也要當(dāng)。有一次深夜，她趕著將新研發(fā)的樣機(jī)送給客戶驗(yàn)收，將樣機(jī)搬進(jìn)車間時(shí)，已是半夜12時(shí)多。所幸丈夫此時(shí)也已來(lái)到珠海，與她并肩“戰(zhàn)斗”，擔(dān)任三川工業(yè)董事長(zhǎng)。

　　如今，黎麗辦公室內(nèi)掛著一幅三川工業(yè)貴州長(zhǎng)順產(chǎn)業(yè)園的規(guī)劃圖。“我們正在走向全國(guó)。”黎麗說(shuō)，貴州長(zhǎng)順聚集逾千家中小型工業(yè)刀具生產(chǎn)廠商，是三川工業(yè)的重要潛力客戶，且這些廠商大部分仍沿用原始設(shè)備，“機(jī)器換人”的市場(chǎng)需求巨大。“這里將建起一個(gè)約百畝的產(chǎn)業(yè)園，以低價(jià)吸引刀具生產(chǎn)商入駐，既能賣設(shè)備給他們，后續(xù)還能賣服務(wù)給他們。”

　　“創(chuàng)業(yè)走到今天，沒(méi)有后悔”

　　“頭幾年，很多企業(yè)都嘗到了機(jī)器人、數(shù)控機(jī)床等設(shè)備高效生產(chǎn)帶來(lái)的甜頭，加上經(jīng)濟(jì)形勢(shì)日漸好轉(zhuǎn)，訂單一年比一年多。”黎麗回憶，當(dāng)時(shí)三川工業(yè)的自主商標(biāo)被評(píng)為廣東省著名商標(biāo)，數(shù)控機(jī)床、數(shù)控刀具等產(chǎn)品遍布全國(guó)30多個(gè)省、自治區(qū)、直轄市，并遠(yuǎn)銷至非洲及中東、東南亞。

　　而她自己則將父母、公婆都接到珠海居住，并購(gòu)置了幾處別墅和寫字樓；丈夫鄭軍在擔(dān)任公司董事長(zhǎng)的同時(shí)，也受北理工珠海學(xué)院邀請(qǐng)成為客座教授。這似乎是“最風(fēng)光”的時(shí)候了。但黎麗沒(méi)有想到，不久之后，比創(chuàng)業(yè)更難百倍的挑戰(zhàn)橫在她眼前：技術(shù)實(shí)力更強(qiáng)了、銷售網(wǎng)絡(luò)更廣了，但訂單卻出現(xiàn)下降。

　　“去年我們的產(chǎn)能已經(jīng)可以達(dá)到1.4億元，但銷售只有幾千萬(wàn)元。”黎麗說(shuō)。

　　新常態(tài)下，國(guó)內(nèi)制造業(yè)面臨來(lái)自發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家的“雙重?cái)D壓”，轉(zhuǎn)型升級(jí)壓力增加；金融業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)快速增長(zhǎng)，又在一定程度上壓縮了以制造業(yè)為主的實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展空間。三川工業(yè)的主要客戶群是國(guó)內(nèi)中小型制造業(yè)企業(yè)，但近年這類企業(yè)發(fā)展面臨困難，直接導(dǎo)致訂單需求減少。

　　受挫疲累時(shí)，黎麗會(huì)想起過(guò)去安逸的生活。當(dāng)初在深圳賣掉的3套房，如今總價(jià)值至少超過(guò)5000萬(wàn)元，比2009年翻了10倍。“不是沒(méi)有糾結(jié)過(guò)，如果沒(méi)有賣掉，這3套房產(chǎn)價(jià)值比公司7年利潤(rùn)總和還要多。但創(chuàng)業(yè)走到今天，沒(méi)有后悔。”黎麗感慨道。

　　如今，公司已掛牌新三板，進(jìn)入資本市場(chǎng)，但收效仍然有限。黎麗不得不將自己珠海的部分私人房產(chǎn)抵押給銀行，貸款繼續(xù)投入研發(fā)和生產(chǎn)，“沒(méi)想到最后還是得靠房子。”

　　“絕不壓縮技術(shù)創(chuàng)新投入”

　　“反正家里有房產(chǎn)有資金，何必那么累呢？不做企業(yè)也沒(méi)什么。”這樣的念頭不止一次在黎麗心中閃過(guò)。但每日清晨醒來(lái)，她第一時(shí)間想到的，仍是工作。

　　“雖然艱難，但如果企業(yè)都跑去搞房產(chǎn)了，那還有什么希望？”黎麗說(shuō)，這些年接觸過(guò)的大部分企業(yè)在沖擊下仍然專注實(shí)業(yè)和創(chuàng)新，給了她很大鼓舞。“到現(xiàn)在為止，創(chuàng)業(yè)是我覺(jué)得最有成就感的事，也是我希望做一輩子的事。”

　　最讓黎麗重視的，是企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新。她的丈夫鄭軍是三川工業(yè)董事長(zhǎng)，也是技術(shù)掌舵者。受鄭軍影響，無(wú)論企業(yè)面臨什么困難，黎麗都沒(méi)有壓縮過(guò)技術(shù)投入，反而逐年提升技術(shù)投入比重。

　　目前，三川工業(yè)技術(shù)人員占總員工比重逾1/3。去年，公司擴(kuò)張規(guī)模，生產(chǎn)基地搬至貴州長(zhǎng)順，珠海總部就開始專注創(chuàng)新研發(fā)。

　　如今，該公司自主研發(fā)的磨刀機(jī)質(zhì)量穩(wěn)定，與國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品相比，可節(jié)能50%以上；工鉆機(jī)打破了傳統(tǒng)“由上往下鉆”的工藝，實(shí)現(xiàn)了“自下往上鉆”，精密度進(jìn)一步提升；用于采集客戶生產(chǎn)數(shù)據(jù)和實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程遙控的“大數(shù)據(jù)”平臺(tái)也已投入使用。

　　“有了技術(shù)還不夠，還要懂政策、用政策。”黎麗開玩笑說(shuō)，為了從各種渠道籌措研發(fā)資金，幾年下來(lái)，她成為了一名“政策通”。去年珠海出臺(tái)推動(dòng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)質(zhì)押融資的相關(guān)政策，她跑遍了政府、銀行、知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易中心、保險(xiǎn)公司和創(chuàng)投公司，“一個(gè)人搞懂了五六個(gè)部門、機(jī)構(gòu)的活兒”。

　　今年初，通過(guò)將公司的13項(xiàng)專利質(zhì)押，黎麗拿到了500萬(wàn)元貸款，將全部用于新設(shè)備研發(fā)。走向全國(guó)布局產(chǎn)業(yè)鏈的計(jì)劃也在加速進(jìn)行。黎麗介紹，目前貴州長(zhǎng)順數(shù)控產(chǎn)業(yè)園內(nèi)已有部分廠房開始生產(chǎn)，未來(lái)3—5年的目標(biāo)客戶也正陸續(xù)進(jìn)駐。

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