$ p; R$ H! q# a; a# M$ h 2013年春節(jié)過完，開始全身心投入研發(fā)測試，客戶拿過來的樣品，我們差不多的能做出同樣的效果了。7 ^+ K3 W5 @. u% e2 v5 [
我們通知客戶來看看樣機(jī)，約了好幾次都說生產(chǎn)很忙。等了一個(gè)多月，終于約到客戶帶了自己產(chǎn)品過來測試機(jī)器。
. I: k3 A o- C% Q$ e' w 測試的結(jié)果非常不理想，最主要的原因，新帶來的產(chǎn)品的尺寸和我們測試的產(chǎn)品尺寸有些尺寸區(qū)別，導(dǎo)致很多不良品。
2 K+ l+ S) P: e還有些工藝的要求，我們沒有做到那么完美 ，而且速度也比較慢，沒有達(dá)到客戶理想的速度。# H L: J6 o5 ~" ]
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客戶走了以后我馬上把大家召集起來，告訴大家客戶的要求和需要改進(jìn)的地方。接著又是一頓爆改，過了2個(gè)月我們覺得產(chǎn)品效果改進(jìn)更多了，生產(chǎn)速度也提高了點(diǎn)。想通知客戶過來再來看看，傳話過來說我們非常不專業(yè)，根本不是這個(gè)行業(yè)的人就要做別人都沒有做成的機(jī)器。說我們的機(jī)器還不成熟，用起來肯定很麻煩的。
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3 T* a0 U, Q1 Y7 A ^% ] H經(jīng)理說，這個(gè)客戶不用還有更多其他的客戶的，我們做好機(jī)器肯定能賣的。我在想，不是這個(gè)行業(yè)的人，有什么關(guān)系，我相信只要努力認(rèn)真去做事，肯定可以做好事情。
5 j% _2 ~3 a2 z% l' y2 ?8 B8 u H經(jīng)理聯(lián)系了原來的很多同事和朋友都過來看看機(jī)器的，但是也沒有什么結(jié)果。
) I, j$ |" {; I4 D" l- P- p6 s9 ? 印象最深的有一個(gè)老板過來看到機(jī)器說，我也不懂機(jī)器的，但是我覺得你這個(gè)機(jī)器噪音很大，肯定質(zhì)量不太好的，你去看看瑞士的機(jī)器，運(yùn)行起來基本沒什么聲音的，而且速度比你還快很多。
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; ]& _: e" L% w( ?5 W* X 我在想瑞士機(jī)器差不多是我的機(jī)器10倍價(jià)格，這個(gè)怎么比呢。瑞士哪家公司成立快80年了，我們才做1-2年時(shí)間。% R3 U7 Y; l5 I) d( Y# @
但是客戶提出了意見說明我們有不足地方。客戶走了我也開始嘗試去改進(jìn)運(yùn)行的噪音的問題，其他噪音都比較好解決。主要有一個(gè)液壓缸需要高速運(yùn)動(dòng)，到達(dá)工件的時(shí)候沖擊很大。需要在靠近工件的時(shí)候急減速，但是比例閥響應(yīng)沒那么快，比例閥改變流量的時(shí)候，液壓缸都快已經(jīng)到達(dá)目標(biāo)位置了，除非把缸整個(gè)速度降低，那生產(chǎn)效率也降低。# j G9 h- ?. J6 O: Y! e$ {
只能在效率和噪音之間去找一個(gè)相對均衡的點(diǎn)，不斷的嘗試。改了上百次參數(shù)后相對以前來說改善很多了。9 H/ r; L2 G5 r$ W& a7 U( f! ?
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在這期間我們最希望的是，有客戶去試用，在客戶現(xiàn)場去發(fā)現(xiàn)問題，找到問題，從而解決他。第一臺機(jī)器免費(fèi)用幾年都沒有問題。
; h! k8 ^7 G' ?" j6 d! S 找了很多客戶但是沒有人愿意去試。慢慢我也了解到H經(jīng)理。原來是從一線工人做起，慢慢做到師傅，領(lǐng)班，廠長的。真正能幫上你忙的老板也沒有。 現(xiàn)實(shí)是非常殘酷的，沒人愿意當(dāng)小白鼠，客戶去試機(jī)也會有很多浪費(fèi)，消耗精力，當(dāng)你還不夠強(qiáng)大的時(shí)候，更多的人是避而遠(yuǎn)之。$ J+ {& C8 h9 |
A7 b) t) q! K9 n7 q 機(jī)器如果滿負(fù)荷開一天下來，消耗費(fèi)用都接近1w，我們做出來的產(chǎn)品，沒有后續(xù)加工是沒有價(jià)值的。
. j7 o h% t# X9 d+ p5 Q3 k, E 沒辦法我們只能自己買原料，買產(chǎn)品回來自己測試。資金有限，這樣測試我們也難以維系。* D# w. j. s9 t( @7 j0 h
通過不斷測試，我們自己感覺機(jī)器的穩(wěn)定性還可以。- O8 \ V6 N D' ~- `
我決定去參加5月份的行業(yè)展會，行業(yè)里上下游都會來參加，有非常多我們的潛在客戶。雖然目前我們的機(jī)器無論從外觀，可靠性，和知名度來說現(xiàn)在都不是很適合去參加展會的。但是沒有客戶去驗(yàn)證我們的思路和想法，再好的機(jī)器也是紙上談兵。我想即使沒有客戶下單，至少可以讓很多客戶知道我們的存在。" \ G1 w. |6 N6 {$ G/ |
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當(dāng)決定去參加展會的時(shí)候已經(jīng)是4月初了，離展會時(shí)間非常短了。機(jī)器外框都沒有想好怎么弄，只能用鋁型材搭一個(gè)外框了，鋁型材+有機(jī)玻璃+鈑金，拼湊一個(gè)外框出來，先拉出去展展吧，給客戶就說是第一臺樣機(jī)比較丑，新機(jī)器會很好看的。0 Q U0 M$ V+ T* q: G% Z6 f+ [
在展會前我把一個(gè)出料機(jī)械手動(dòng)作改了，原來需要用兩個(gè)氣缸實(shí)現(xiàn)上升，旋轉(zhuǎn)，旋轉(zhuǎn)，下降的往復(fù)動(dòng)作。我把他改成用一個(gè)氣缸實(shí)現(xiàn)，用一個(gè)槽先直升，然后再走一段螺旋，然后下降。整個(gè)機(jī)構(gòu)變很小巧，很簡潔。
1 Q5 B9 L: {1 B! A( j# X做這個(gè)槽管的時(shí)候，J師傅說這個(gè)加工不了，需要用4軸加工中心，因?yàn)楣ぜD(zhuǎn)。
& j5 U8 p0 Y" N+ |* ?! s我想這個(gè)可以用普銑加工吧，我們本來就有分度頭，走螺旋的時(shí)候用分度頭搭算計(jì)好的齒速比的齒輪，聯(lián)動(dòng)X軸應(yīng)該就可以出來螺旋了。7 u2 r; f A+ R3 |$ W$ g
大家抱著嘗試的心態(tài)，結(jié)果還真搞出來螺旋了。裝上其他零件還真可以實(shí)現(xiàn)，上升，旋轉(zhuǎn)的動(dòng)作了。
0 R/ v! }' b8 J' W. z3 F \當(dāng)時(shí)還得意的，想的是這么簡單就可以實(shí)現(xiàn)的動(dòng)作搞那么復(fù)雜干嘛。; V; U5 e7 X! I0 m/ F6 g0 p
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我們多試試的時(shí)候，發(fā)了問題，改動(dòng)后對機(jī)械手速度要求很高，必須要快速回來等著把做好的工件抓走。& y+ c6 s3 ~2 b/ A4 r
機(jī)械手在旋轉(zhuǎn)部分的時(shí)候，慣量太大，好幾次6個(gè)M8的螺絲都打斷了。因?yàn)榈侥┒诵枰獧C(jī)械手快速回來。像一匹脫韁的野馬想把他拉回來，那動(dòng)靜真是驚天動(dòng)地。還好我們的機(jī)臺2噸多重，要是輕一點(diǎn)的機(jī)臺估計(jì)都要震飛起來。
- e0 j6 T9 W/ ~$ f% D+ t; e馬上進(jìn)行一系列的改動(dòng)，緩沖器，聚氨酯都上去，振動(dòng)稍微好點(diǎn)但是還是晃動(dòng)很大。
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我還做一個(gè)很搞笑的舉動(dòng)，我想把氣缸在行程中的時(shí)候給他減速到螺旋位，這樣慣量就會小很多。我在氣缸壁上打了一個(gè)孔，用另一個(gè)電磁閥控制到一定位置時(shí)，通氣進(jìn)去，讓氣缸運(yùn)動(dòng)速度降低。 結(jié)果是氣缸的密封圈全都被孔拉傷了，漏氣。7 k, q* s: y- k' k8 X6 n
展會前一天晚上2點(diǎn)，大家都回家休息了，我一個(gè)人還在調(diào)程序，改氣路，想讓機(jī)械手穩(wěn)定一點(diǎn)。& U5 w! V9 {* R# G3 H( @
最后沒辦法做其他再修改，只能速度調(diào)慢點(diǎn)，減小振動(dòng)運(yùn)行下機(jī)器給客戶看看吧。我回家想我做這個(gè)改動(dòng)搞一堆事情出來,還不如以前的方案，耽誤多少時(shí)間和精力，今后做任何改動(dòng)都一定要慎重了。# \2 r1 u% c0 r# _" m! H
明天就是展會了，我們是生是死就在此一戰(zhàn)。
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樓主: 米糕
發(fā)表于 2017-11-14 16:02:14
