夜盡天明-一個人在機械行業的戰斗

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米糕

電梯直達

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發表于 2017-8-27 11:59:54 | 只看該作者 |倒序瀏覽 |閱讀模式

本帖最后由米糕于 2017-8-27 12:03 編輯

分享下最近幾年的創業的經歷和過程，希望能給一些準備在機械設備行業創業的同行一點點啟發。

經歷的時間和過程非常長了，也很曲折。我會陸續更新了，如果不忙的時候就更快一點。

我大學剛畢業就開始做生意，（到現在我基本知道創業和開公司做生意是兩碼事）

回到2003年，剛開始沒本錢就借同學幾千塊錢，租了電腦城一個小柜臺開始倒賣電腦配件，剛開始也沒有虧錢但也沒賺到多少錢。

后來發現淘寶有一個支付寶會解決異地相互信任的問題，就開始淘寶注冊了賬戶，基本第一批淘寶賣家。

隨著淘寶的影響力越來越大，我的交易額也逐漸攀升。有一些偏門的產品，直接從廠家買斷銷售。風險越大利潤越大，這段時間增長非常快。

到了2008后，各種因素，利潤逐漸開始下滑，就開始考慮轉型的問題了。

到2011年，當時覺得網絡信息化讓任何銷售的渠道變得很透明，競爭本質還是差異化，只是做貿易很難做大。

我決定去投資做機械設備，現在我們可以接觸到的產品基本都是機械做出來，如果我有機械設備制造能力，那我就能做出只有自己才有的產品。之前我也考慮很多行業，我比較熟悉的網絡銷售，和網游，還有很多亂七八糟的東西都考慮過。但是我還是對機械比較有興趣的，大學報第一志愿就是機械系，雖然我高考化學幾乎接近滿分，機械能能按人的意志自動做出來些產品來這個過程非常意思（那時候是比較幼稚和天真想法了）

當時一個朋友給我說他說他現在這個行業有個工序非常難招人，他在行業里做10多年都沒有人解決好這個問題。
工人勞動強度大，每天做10個小時候都累的不行，工人工資都在4000以上都沒人愿意做多久，現在年輕都想做些輕松的活。很多廠家想用全自動的機器，但是國內還沒有，國外有兩家瑞士有全自動的機器價格很貴要400w的樣子。

他說他來負責銷售，找一個老工程師畫圖做出來就可以了。只要樣機出來就可以賣錢了。估計投資300-400w的樣子，我們只要賣100w的樣子肯定能賣掉的，一年左右就可以做出來樣機了。就可以有回報了。

我簡單考察了覺得還可以，我比較相信這個朋友人還是比較靠譜的。我們簽了一個協議，如果一年內樣機做好，有市場銷售，給銷售經理干股12%，工程師10%干股。他們也沒什么錢也不要他們投錢，錢我一個人投入。

他從廣東找了一個接近20年經驗的這個行業的工程師，機械電氣都很精通的老工程師。給了比原來待遇稍高的待遇，還有干股。暫且叫他L工。我朋友叫他H經理。

細節都談好以后，L工回去老公司辦離職。

我們就在上海開始籌建工廠，注冊公司，租賃場地。

L工讓我買了點設備車床一臺銑床兩臺磨床一臺。還有很多工具，刀具，檢具。我定的設備陸續到位了，L工也到了上海。

開始招工人，就準備風風火火開干了。

有一個小插曲，給我們的項目已經蒙上了一層陰影。在簽協議的時候他說我；我們會不會買臺樣機。我說；沒有樣機，樣機太貴了，而且訂購周期很長了，半年以上，我們沒那么多時間和資金。我們有視頻可以看，可以去展會看樣機。

當時他說，沒有樣機純研發的話我要更多的股份了，我也答應說研發成功的話可以再獎勵2個點。

我在想，有樣機還需要什么工程師，依葫蘆畫瓢就好了。（當時把做機械設備想的太簡單）

后面我和朋友同學聊起這個事情的時候，基本都還是比較支持的態度，說我們有市場有技術有資金，成功的基本條件都具備，就看造化了。

我想，開弓沒有回頭箭，即使這個項目不成我們還可以做別的機器，我的同學很多都在這個行業里，有汽車，電子，船舶，港口行業的，先進去這個行業再說，人還年輕錢沒了還可以再賺。