創(chuàng)業(yè)需要契機(jī)

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徳檍國際傳媒

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發(fā)表于 2017-8-28 11:57:13 | 只看該作者 |倒序瀏覽 |閱讀模式

看了唯品會沈亞的創(chuàng)業(yè)事跡，

從25人的團(tuán)隊，發(fā)展到3000人的公司，無疑唯品會是成功的。

當(dāng)唯品會剛剛成立時，沈亞就像現(xiàn)在的代購一樣，都是親自飛往歐洲采購商品。當(dāng)時團(tuán)隊只有25個人，到現(xiàn)在幾千人的規(guī)模企業(yè)。

2007年，沈亞到長江商學(xué)院讀書，不久把洪曉波也拉了進(jìn)去。在法國待了多年的洪曉波更看重的是商學(xué)院的人脈與眼界，他們準(zhǔn)備從中尋找一種新的商業(yè)模式。

洪曉波的商業(yè)靈感來自于妻子的一次網(wǎng)絡(luò)購物。

在某一天，洪曉波看到妻子正在法國VP上購買打折的名牌服裝，該網(wǎng)站的特點(diǎn)就是幾乎囊括所有世界名牌，并且均有折扣，但需要在規(guī)定時間內(nèi)搶購。洪曉波把這種模式告訴了搭檔沈亞，兩人一拍即合，經(jīng)過三個月的調(diào)研，租下了信義會館1200平方米的辦公室，正式創(chuàng)立唯品會。

他的辦公環(huán)境追求品位，“太寒酸了，沒人愿意和你做生意”。因為唯品會賣的不再是以前的手機(jī)配件，而是奢侈品。

他們看到了國內(nèi)市場對奢侈品的強(qiáng)勁需求，但三個月后，沈亞就果斷地放棄了這一模式。

因為當(dāng)時國內(nèi)消費(fèi)者對網(wǎng)購1000元以上的商品是抗拒的，每日只有幾個訂單。隨后，唯品會決定轉(zhuǎn)向中高檔大眾時尚品牌，而奢侈品只做為其中的一個頻道，如今業(yè)務(wù)占比不足5%。如果當(dāng)年堅持下來，是否會做得更好？他“哈哈”大笑：“如果堅持做奢侈品，恐怕唯品會早就關(guān)門了。”

調(diào)整方向后，唯品會一路狂奔。交易額翻番，團(tuán)隊也從25人增加至目前的3000多人，倉庫也由當(dāng)初的80平方米，經(jīng)歷5次搬遷擴(kuò)張至十幾萬平方米，明年底更將翻倍至40多萬平方米。

“當(dāng)初也沒有想能夠做多大規(guī)模，只是盡量把限時搶購這個模式做成功。”

這是他們最初的想法。

很多時候，我相信，創(chuàng)業(yè)是需要契機(jī)的，機(jī)遇很重要，點(diǎn)子也很重要。

在沈與洪的創(chuàng)業(yè)中，不難看出其對創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)品定位、人群、銷售模式把握的恰到好處。

但在這過程中，他們也走過彎路，好在他們及時調(diào)整方向，將產(chǎn)品重新定位人群，并做好銷售模式，才有的今天的成功。

在創(chuàng)業(yè)中的我們，也需要等待這樣一個契機(jī)，莫心急，莫草率，沉下心來。