老鷹所發“想自己辦公司創業的，來說2句”帖，引起社友廣泛討論，其中有回復是“歸隱的SR71”大俠的一個轉帖，我自看后，來一個人點評：0 U' d9 a" X3 t2 f6 `5 E! p
創業之初六大絕招！（轉貼）4 o: U. ?+ ?. ~7 Z
別以為自己當老板很容易！有人創業第一年找不到半個客戶，100萬元創業資金一下子就花光；有人自行創業后，沒有大公司的蔽蔭，“感覺自己好像流浪狗”。更多創業者已經意識到，創業先要創勢，創造出了良好的開局，形成了自己的氣勢，創業才有可能得以順利進行下去。2 S i# L1 a/ t0 J' z& t
《左傳 :曹劌論戰》有云：一鼓作氣，再而衰，三而竭。運兵之道是如此，創業開辦企業也同樣講究這個道理。近年來，很多創業成功學的研究者都提出，開局對創業者非常重要。一個屢戰屢敗的人，也許終有一天能夠看到成功的希望，但是相對而言，他的歷程會更坎坷、創業過程會有更多磨難。同時，失敗的經歷會磨損一個人的意志，消耗一個人的斗志，也會一而再、再而三地誤導一個創業者的決策力和判斷力，更重要的是屢戰屢敗的過程中，創業者也極容易產生賭博心理，以至于在失敗的路上越走越遠。
r! i, i' C- r" ?% Y' A9 I 創業之初，誰不想開門紅呢？創業者拿出最大的勇氣去開創事業，同樣也期望自己的努力可以迅速得到回報。然而很多創業企業都遇到這類問題：申請營業執照前，海闊天空、事業前景無限大，然而當攥著營業執照、搬入辦公室后，卻發現萬事開頭難。難在哪里？項目的開展不順利、資金的運轉不流暢、業務始終推廣不開、產品少人問津。創業的激情在種種問題中被漸漸消磨，創業者的萬丈豪情也一天天低落。
! b' X9 U$ K/ H* W; R2 R5 u 可見，在創業之初，足以使創業企業生存下來的開局尤為關鍵。事實上對一個創業企業來說，生存是第一位的。《科學投資》雜志始終認為，創業是一個系統的、復雜的體系，從創業之前、創業之初到企業規模不斷發展，都是需要創業者憑借智慧和勇氣，不斷尋找出每個階段的關鍵點并迅速突破的過程。而創業初期的智慧更為關鍵，它將使創業企業在諸多不利因素中或在邊緣罅隙中取得自身的資本收益，從而使創業者的創業激情保持高昂和創業頭腦始終保持活躍，使企業步入良性循環的創業成功階段。
) n1 T& ?" S7 Z" E 《科學投資》雜志對數百個創業案例進行了深入、細致的研究后發現，企業創業實現良好開局并非難事，并從諸多創業成功企業的案例中抽絲剝繭，尋找到了創業開局的六大絕招。通過案例分析，將這六大絕招展示在創業者面前。
" z1 ?& a1 O% o h( C1 Z# k3 m7 l 招數不會是一成不變的，只有掌握這六大絕招的精髓，并且學會將之組合，才可以使自己的企業迅速迎來良好開局。
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% r l( H: G( Q" S# i- l 絕招一 創業項目以“新”制勝+ u% b! q+ I- X- E4 o O
研究發現，對于絕大多數在激烈競爭中初創的企業來說，通過精巧構思推出的新招數、新想法，不僅可以使自己的創業之路展開一線生機，而且可以在短時間內見到利潤。所謂新招數、新想法，從其運作思路上看未必出奇，一旦被點撥開了，誰都可以做得到，但其根本卻是創業者具備的功力。5 s+ ~. i" X! r: z+ l
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我的點評：贊成以“創新”為制勝法寶的創業的理念，當初我們投資500W，曾有某大型企業放言：用600萬打死XXX！我的回擊是：我做的東西，是你們自己都未曾見過或未曾做過的，你如何打死我？后來甚至發生過這家所謂大型企業，還仿制抄襲我們的產品；
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4 b! ?# o9 M- C+ D% _3 ~. u. t絕招二 “無中生有”開拓銷售渠道) a5 C) ]) v. Z1 W* U* u; J& ^* A: ~
銷售渠道是小企業創業的命門，對創業企業來說，由于產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道。因此，很多企業都不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業銷售。這種渠道開拓的方式通常是慢功夫，很難使創業企業嘗到“開門紅”的喜悅滋味。
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我的點評：開拓銷售渠道，確實是令創業者寢食難安的事情，（除非你首先就利用自己創業前就有的某些資源，這個我不做探討），我們當初經過了兩年非常困難的低潮期；確實需要“無中生有”；; z' M: Y( F: S8 s5 \9 h D1 A, D
, ]( s* o5 z% P+ l6 T9 J/ S, D) ?絕招三 依附成長分大企業一杯羹
b$ {) i, ~) l5 R7 L 當企業初創時，力量還不夠強大，勢單力薄時，靠自己單槍匹馬奮戰，且不說不會看到“開門紅”的良好局面，很多企業會由于一直生活在“巨人”的陰影下，而難以得到長足的發展，甚至會因為互相撞車而自取滅亡。硬拼不行，創業企業應當怎么辦呢？《科學投資》雜志認為，只有以巧取勝，憑借自身的優勢，取長補短，依附大企業成長，充分利用大型企業的資源發展自己。
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我的點評：不錯的想法，還是離不開創新！我從另一角度談談，我們當初投標中標某大型企業的兩個項目，我們靠的是更加完善的技術方案取勝，也算是從另一角度依附大企業分到一杯羹！; M4 j3 |8 R+ A, ~# m( O1 J6 U
# k' k, A4 _( G絕招四 做小池塘中的大魚
) a3 ]6 ~3 `; c8 `+ R 小企業千萬不要想著做大池塘里的小魚，一定要做小池塘里的大魚，因為一些大的企業看不上這些小池塘，不愿意跟你競爭，而這正可以成為讓你成功獲取創業“開門紅”的巨大空間。; Z9 N, ~- [8 y' v. L+ C6 ]8 Q) e
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我的點評：這一點非常重要！創業者的心態理念所決定！我再一次說明我的觀點：不要貪大，只要求精！0 d. c, Q; ~# c5 A7 ~- l
% t3 c" F2 Y; j5 r% h" V 絕招五 學會做“老二”( R6 X7 X; P: w" E" j
中國臺灣企業的經營管理的概念中，有一種叫“老二哲學”的說法，就是不做第一，不做第三，而只是緊緊跟在排名第一的后面做老二，瞄準機會再沖刺第一。或許是暫時不愿做“出頭鳥”，或許是想掛在后面搭個便車，但最終是沒有一家會甘居第二的，“老二”也只是個過渡。創業者在創業之初，要學會做“老二”。. `% [5 {8 A7 z
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我的點評：其實這一點與第四條有異曲同工之妙！! x7 O* P5 ^7 H) K6 b3 ]
: Z8 m: o* d! h. V! X絕招六 撒豆成兵小買賣做出大收成。
8 X$ @; n9 @7 p# c6 @% ?2 o 《封神演義》寫聞仲與姜尚大戰岐山，由于商朝軍隊得到申公豹一幫道友相助，西周軍隊漸漸不支。關鍵時刻，姜尚得到燃燈古佛相助，撒豆成兵，反敗為勝。這一概念如今被許多企業運用自如。但在很多小企業的思維方式中，撒豆成兵是需要資金堆砌的，因此往往不敢企及。
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我的點評： 仁者見仁智者見智，經營手段方式之一，也可歸納到經營理念當中，我主張：小買賣“創新”做出大收成。 |
發表于 2007-10-4 18:28:54
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