點評：創(chuàng)業(yè)之初六大絕招！（轉(zhuǎn)貼）兼復(fù)老鷹所發(fā)“想自己辦公司創(chuàng)業(yè)的，來說2句”主題

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發(fā)表于 2007-10-4 18:28:54 | 只看該作者 |倒序瀏覽 |閱讀模式

老鷹所發(fā)“想自己辦公司創(chuàng)業(yè)的，來說2句”帖，引起社友廣泛討論，其中有回復(fù)是“歸隱的SR71”大俠的一個轉(zhuǎn)帖，我自看后，來一個人點評：
創(chuàng)業(yè)之初六大絕招！（轉(zhuǎn)貼）
   別以為自己當老板很容易！有人創(chuàng)業(yè)第一年找不到半個客戶，100萬元創(chuàng)業(yè)資金一下子就花光；有人自行創(chuàng)業(yè)后，沒有大公司的蔽蔭，“感覺自己好像流浪狗”。更多創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)意識到，創(chuàng)業(yè)先要創(chuàng)勢，創(chuàng)造出了良好的開局，形成了自己的氣勢，創(chuàng)業(yè)才有可能得以順利進行下去。
《左傳 :曹劌論戰(zhàn)》有云：一鼓作氣，再而衰，三而竭。運兵之道是如此，創(chuàng)業(yè)開辦企業(yè)也同樣講究這個道理。近年來，很多創(chuàng)業(yè)成功學的研究者都提出，開局對創(chuàng)業(yè)者非常重要。一個屢戰(zhàn)屢敗的人，也許終有一天能夠看到成功的希望，但是相對而言，他的歷程會更坎坷、創(chuàng)業(yè)過程會有更多磨難。同時，失敗的經(jīng)歷會磨損一個人的意志，消耗一個人的斗志，也會一而再、再而三地誤導一個創(chuàng)業(yè)者的決策力和判斷力，更重要的是屢戰(zhàn)屢敗的過程中，創(chuàng)業(yè)者也極容易產(chǎn)生賭博心理，以至于在失敗的路上越走越遠。
   創(chuàng)業(yè)之初，誰不想開門紅呢？創(chuàng)業(yè)者拿出最大的勇氣去開創(chuàng)事業(yè)，同樣也期望自己的努力可以迅速得到回報。然而很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)都遇到這類問題：申請營業(yè)執(zhí)照前，海闊天空、事業(yè)前景無限大，然而當攥著營業(yè)執(zhí)照、搬入辦公室后，卻發(fā)現(xiàn)萬事開頭難。難在哪里？項目的開展不順利、資金的運轉(zhuǎn)不流暢、業(yè)務(wù)始終推廣不開、產(chǎn)品少人問津。創(chuàng)業(yè)的激情在種種問題中被漸漸消磨，創(chuàng)業(yè)者的萬丈豪情也一天天低落。
   可見，在創(chuàng)業(yè)之初，足以使創(chuàng)業(yè)企業(yè)生存下來的開局尤為關(guān)鍵。事實上對一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，生存是第一位的。《科學投資》雜志始終認為，創(chuàng)業(yè)是一個系統(tǒng)的、復(fù)雜的體系，從創(chuàng)業(yè)之前、創(chuàng)業(yè)之初到企業(yè)規(guī)模不斷發(fā)展，都是需要創(chuàng)業(yè)者憑借智慧和勇氣，不斷尋找出每個階段的關(guān)鍵點并迅速突破的過程。而創(chuàng)業(yè)初期的智慧更為關(guān)鍵，它將使創(chuàng)業(yè)企業(yè)在諸多不利因素中或在邊緣罅隙中取得自身的資本收益，從而使創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)激情保持高昂和創(chuàng)業(yè)頭腦始終保持活躍，使企業(yè)步入良性循環(huán)的創(chuàng)業(yè)成功階段。
《科學投資》雜志對數(shù)百個創(chuàng)業(yè)案例進行了深入、細致的研究后發(fā)現(xiàn)，企業(yè)創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)良好開局并非難事，并從諸多創(chuàng)業(yè)成功企業(yè)的案例中抽絲剝繭，尋找到了創(chuàng)業(yè)開局的六大絕招。通過案例分析，將這六大絕招展示在創(chuàng)業(yè)者面前。
招數(shù)不會是一成不變的，只有掌握這六大絕招的精髓，并且學會將之組合，才可以使自己的企業(yè)迅速迎來良好開局。

絕招一創(chuàng)業(yè)項目以“新”制勝
         研究發(fā)現(xiàn)，對于絕大多數(shù)在激烈競爭中初創(chuàng)的企業(yè)來說，通過精巧構(gòu)思推出的新招數(shù)、新想法，不僅可以使自己的創(chuàng)業(yè)之路展開一線生機，而且可以在短時間內(nèi)見到利潤。所謂新招數(shù)、新想法，從其運作思路上看未必出奇，一旦被點撥開了，誰都可以做得到，但其根本卻是創(chuàng)業(yè)者具備的功力。

我的點評：贊成以“創(chuàng)新”為制勝法寶的創(chuàng)業(yè)的理念，當初我們投資500W，曾有某大型企業(yè)放言：用600萬打死XXX！我的回擊是：我做的東西，是你們自己都未曾見過或未曾做過的，你如何打死我？后來甚至發(fā)生過這家所謂大型企業(yè)，還仿制抄襲我們的產(chǎn)品；

絕招二 “無中生有”開拓銷售渠道
      銷售渠道是小企業(yè)創(chuàng)業(yè)的命門，對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道。因此，很多企業(yè)都不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。這種渠道開拓的方式通常是慢功夫，很難使創(chuàng)業(yè)企業(yè)嘗到“開門紅”的喜悅滋味。

我的點評：開拓銷售渠道，確實是令創(chuàng)業(yè)者寢食難安的事情，（除非你首先就利用自己創(chuàng)業(yè)前就有的某些資源，這個我不做探討），我們當初經(jīng)過了兩年非常困難的低潮期；確實需要“無中生有”；

絕招三依附成長分大企業(yè)一杯羹
      當企業(yè)初創(chuàng)時，力量還不夠強大，勢單力薄時，靠自己單槍匹馬奮戰(zhàn)，且不說不會看到“開門紅”的良好局面，很多企業(yè)會由于一直生活在“巨人”的陰影下，而難以得到長足的發(fā)展，甚至會因為互相撞車而自取滅亡。硬拼不行，創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)當怎么辦呢？《科學投資》雜志認為，只有以巧取勝，憑借自身的優(yōu)勢，取長補短，依附大企業(yè)成長，充分利用大型企業(yè)的資源發(fā)展自己。

我的點評：不錯的想法，還是離不開創(chuàng)新！我從另一角度談?wù)劊覀儺敵跬稑酥袠四炒笮推髽I(yè)的兩個項目，我們靠的是更加完善的技術(shù)方案取勝，也算是從另一角度依附大企業(yè)分到一杯羹！

絕招四做小池塘中的大魚
      小企業(yè)千萬不要想著做大池塘里的小魚，一定要做小池塘里的大魚，因為一些大的企業(yè)看不上這些小池塘，不愿意跟你競爭，而這正可以成為讓你成功獲取創(chuàng)業(yè)“開門紅”的巨大空間。

我的點評：這一點非常重要！創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)理念所決定！我再一次說明我的觀點：不要貪大，只要求精！

絕招五學會做“老二”
      中國臺灣企業(yè)的經(jīng)營管理的概念中，有一種叫“老二哲學”的說法，就是不做第一，不做第三，而只是緊緊跟在排名第一的后面做老二，瞄準機會再沖刺第一。或許是暫時不愿做“出頭鳥”，或許是想掛在后面搭個便車，但最終是沒有一家會甘居第二的，“老二”也只是個過渡。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初，要學會做“老二”。

我的點評：其實這一點與第四條有異曲同工之妙！

絕招六撒豆成兵小買賣做出大收成。
      《封神演義》寫聞仲與姜尚大戰(zhàn)岐山，由于商朝軍隊得到申公豹一幫道友相助，西周軍隊漸漸不支。關(guān)鍵時刻，姜尚得到燃燈古佛相助，撒豆成兵，反敗為勝。這一概念如今被許多企業(yè)運用自如。但在很多小企業(yè)的思維方式中，撒豆成兵是需要資金堆砌的，因此往往不敢企及。

我的點評：仁者見仁智者見智，經(jīng)營手段方式之一，也可歸納到經(jīng)營理念當中，我主張：小買賣“創(chuàng)新”做出大收成。