HP大中華區(qū)總裁孫振耀退休感言

深南大道

前言----文章很長，網(wǎng)上也很火爆~~~個人認為這是一篇對于職業(yè)打工者比較好的總結(jié)文章，有興趣的可以看看~~~
% O5 y) K8 E8 X, t) _: j
6 R* \* j1 E* S5 j5 ^$ h0 S
  @/ k8 h+ @. `5 I" }- x1 Q" t一、關(guān)于工作與生活　
　我有個有趣的觀察，外企公司多的是25-35歲的白領(lǐng)，40歲以上的員工很少，二三十
歲的外企員工是意氣風發(fā)的，但外企公司40歲附近的經(jīng)理人是很尷尬的。我見過的40歲
附近的外企經(jīng)理人大多在一直跳槽，最后大多跳到民企，比方說，唐駿。外企員工的成
4 F  M3 @5 Q7 S) b( X功很大程度上是公司的成功，并非個人的成功，西門子的確比國美大，但并不代表西門
子中國經(jīng)理比國美的老板強，甚至可以說差得很遠。而進外企的人往往并不能很早理解
7 r! B! M! ^$ d4 O4 ]7 V! d- S2 [這一點，把自己的成功90％歸功于自己的能力，實際上，外企公司隨便換個中國區(qū)總經(jīng)
理并不會給業(yè)績帶來什么了不起的影響。好了問題來了，當這些經(jīng)理人40多歲了，他們
6 s* b. J; v8 H4 k. f2 k的薪資要求變得很高，而他們的才能其實又不是那么出眾，作為外企公司的老板，你會
怎么選擇？有的是只要不高薪水的，要出位的精明強干精力沖沛的年輕人，有的是，為
) t) Y" H- l/ S+ c# ^1 S. y什么還要用你？
" Y+ `" ~6 W/ c( ^% u9 |　　從上面這個例子，其實可以看到我們的工作軌跡，二三十歲的時候，生活的壓力還
比較小，身體還比較好，上面的父母身體還好，下面又沒有孩子，不用還房貸，也沒有
5 _% a& ^0 P  M" O, A% z8 `孩子要上大學，當個外企小白領(lǐng)還是很光鮮的，掙得不多也夠花了。但是人終歸要結(jié)婚
生子，終歸會老，到了40歲，父母老了，要看病要吃藥，要有人看護，自己要還房貸，
要過基本體面的生活，要養(yǎng)小孩……那個時候需要掙多少錢才夠花才重要。所以，看待
) ?! y/ Q! S" ^2 }工作，眼光要放遠一點，一時的誰高誰低并不能說明什么。
8 j7 B9 M4 w6 f2 l; D: \　　從這個角度上來說，我不太贊成過于關(guān)注第一份工作的薪水，更沒有必要攀比第一
0 H0 t3 R, C3 `0 x  ?份工作的薪水，這在剛剛出校園的學生中間是很常見的。正常人大概要工作35年，這好
比是一場馬拉松比賽，和真正的馬拉松比賽不同的是，這次比賽沒有職業(yè)選手，每個人
' o* T" a' g$ u0 B* f  q; l6 {都只有一次機會。要知到，有很多人甚至堅持不到終點，大多數(shù)人最后是走到終點的，
+ B/ h9 U: ~# V只有少數(shù)人是跑過終點的，因此在剛開始的時候，去搶領(lǐng)先的位置并沒有太大的意義。
剛進社會的時候如果進500強公司，大概能拿到3k-6k/月的工資，有些特別技術(shù)的人才可
能可以到8k/月，可問題是，5年以后拿多少？估計5k-10k了不起了。起點雖然高，但增
; I9 n: K8 V% i/ G9 Z2 J" Y+ E! P幅有限，而且，后面的年輕人追趕的壓力越來越大。
6 L6 k  K( H/ |/ y6 x　　我前兩天問我的一個銷售，你會的這些東西一個新人2年就都學會了，但新人所要求
3 b* C/ j% I6 y, g$ s1 b4 N* @& D的薪水卻只是你的一半，到時候，你怎么辦？
/ C3 }* X7 Q; H: Z- c　　職業(yè)生涯就像一場體育比賽，有初賽、復賽、決賽。初賽的時候大家都剛剛進社
. ]4 n: j2 |' |3 A+ j* n會，大多數(shù)都是實力一般的人，這時候努力一點認真一點很快就能讓人脫穎而出，于是
有的人二十多歲做了經(jīng)理，有的人遲些也終于贏得了初賽，三十多歲成了經(jīng)理。然后是
復賽，能參加復賽的都是贏得初賽的，每個人都有些能耐，在聰明才智上都不成問題，
這個時候再想要勝出就不那么容易了，單靠一點點努力和認真還不夠，要有很強的堅忍
精神，要懂得靠團隊的力量，要懂得收服人心，要有長遠的眼光……
　　看上去贏得復賽并不容易，但，還不是那么難。因為這個世界的規(guī)律就是給人一點
成功的同時讓人驕傲自滿，剛剛贏得初賽的人往往不知道自己贏得的僅僅是初賽，有了
+ ?" o, o8 e" X1 C& X8 p一點小小的成績大多數(shù)人都會驕傲自滿起來，認為自己已經(jīng)懂得了全部，不需要再努力
  J9 `; u# c" f# R7 i再學習了，他們會認為之所以不能再進一步已經(jīng)不是自己的原因了。雖然他們?nèi)匀徊缓?font class="jammer">) g- C0 G  z+ G/ S& l4 t
對付，但是他們沒有耐性，沒有容人的度量，更沒有清晰長遠的目光。就像一只憤怒的
斗牛，雖然猛烈，最終是會敗的，而贏得復賽的人則象斗牛士一樣，不急不躁，跟隨著
: K. D% i# ^3 z2 ?& {1 O: p自己的節(jié)拍，慢慢耗盡對手的耐心和體力。贏得了復賽以后，大約已經(jīng)是一位很了不起
6 s% W8 t- I- k2 I" L的職業(yè)經(jīng)理人了，當上了中小公司的總經(jīng)理，大公司的副總經(jīng)理，主管著每年幾千萬乃
至幾億的生意。
( o/ I2 s' _% u/ D! C2 u/ t1 _　　最終的決賽來了，說實話我自己都還沒有贏得決賽，因此對于決賽的決勝因素也只
/ C6 M: Q( T) g0 f# W3 F* _能憑自己的猜測而已，這個時候的輸贏或許就像武俠小說里寫得那樣，大家都是高手，
只能等待對方犯錯了，要想輕易擊敗對手是不可能的，除了使上渾身解數(shù)，還需要一點
運氣和時間。世界的規(guī)律依然發(fā)揮著作用，贏得復賽的人已經(jīng)不只是驕傲自滿了，他們
往往剛愎自用，聽不進去別人的話，有些人的脾氣變得暴躁，心情變得浮躁，身體變得
+ i6 u3 ^# d9 Q; H! D/ G糟糕，他們最大的敵人就是他們自己，在決賽中要做的只是不被自己擊敗，等著別人被
自己擊敗。這和體育比賽是一樣的，最后高手之間的比賽，就看誰失誤少誰就贏得了決
  c- w' a: P& i1 g" e; _6 a) }) Y賽。


* x  B* E# f) d. o8 S: v$ Z
  二、 根源

" B' S) e7 R4 J; I+ b+ l　　你工作快樂么？你的工作好么？
7 o& J  E$ ?: y4 Z3 J; G& F　　有沒有覺得干了一段時間以后工作很不開心？有沒有覺得自己入錯了行？有沒有覺
得自己沒有得到應(yīng)有的待遇？有沒有覺得工作像一團亂麻每天上班都是一種痛苦？有沒
  r7 F6 h, _$ ~' ^有很想換個工作？有沒有覺得其實現(xiàn)在的公司并沒有當初想象得那么好？有沒有覺得這
$ m, h! X$ ^" V( d/ @" B8 Q份工作是當初因為生存壓力而找的，實在不適合自己？你從工作中得到你想要得到的了
么？你每天開心么？
　　天涯上憤怒的人很多，你有沒有想過，你為什么不快樂？你為什么憤怒？
　　其實，你不快樂的根源，是因為你不知道要什么！你不知道要什么，所以你不知道
6 |" h" u/ b$ G3 p0 U3 f去追求什么，你不知道追求什么，所以你什么也得不到。
% z2 q$ O8 H$ F　　我總覺得，職業(yè)生涯首先要關(guān)注的是自己，自己想要什么？大多數(shù)人大概沒想過這
/ }6 G/ q- w  @( Q個問題，唯一的想法只是——我想要一份工作，我想要一份不錯的薪水，我知道所有人
( O* x( o. J7 G# p) H2 ~對于薪水的渴望，可是，你想每隔幾年重來一次找工作的過程么？你想每年都在這種對
于工作和薪水的焦急不安中度過么？不想的話，就好好想清楚。飲鴆止渴，不能因為口
渴就拼命喝毒藥。越是焦急，越是覺得自己需要一份工作，越饑不擇食，越想不清楚，
. l( O$ L8 a3 }( _4 I6 e越容易失敗，你的經(jīng)歷越來越差，下一份工作的人看著你的簡歷就皺眉頭。于是你越喝
7 u; M: Q6 J! U) R% G2 N越渴，越渴越喝，陷入惡性循環(huán)。最終只能哀嘆世事不公或者生不逢時，只能到天涯上
4 V! Y. O3 i  W% F2 V' n來發(fā)泄一把，在失敗者的共鳴當中尋求一點心理平衡罷了。大多數(shù)人都有生存壓力，我
  f- r7 W) D  S; r) T也是，有生存壓力就會有很多焦慮，積極的人會從焦慮中得到動力，而消極的人則會因
為焦慮而迷失方向。所有人都必須在壓力下做出選擇，這就是世道，你喜歡也罷不喜歡
也罷。
　　一般我們處理的事情分為重要的事情和緊急的事情，如果不做重要的事情就會常常
去做緊急的事情。比如鍛煉身體保持健康是重要的事情，而看病則是緊急的事情。如果
不鍛煉身體保持健康，就會常常為了病痛煩惱。又比如防火是重要的事情，而救火是緊
  l6 N( W* }' i0 u* Y8 ~急的事情，如果不注意防火，就要常常救火。找工作也是如此，想好自己究竟要什么是
重要的事情，找工作是緊急的事情，如果不想好，就會常常要找工作。往往緊急的事情
給人的壓力比較大，迫使人們?nèi)ペs緊做，相對來說重要的事情反而沒有那么大的壓力，
7 @" J' P. n1 Q. I1 [1 @大多數(shù)人做事情都是以壓力為導向的，壓力之下，總覺得非要先做緊急的事情，結(jié)果就
是永遠到處救火，永遠沒有停歇的時候。（很多人的工作也像是救火隊一樣忙碌痛苦，
9 p: u8 @* h9 Q( O也是因為工作中沒有做好重要的事情。）那些說自己活在水深火熱為了生存顧不上那么
多的朋友，今天找工作困難是當初你們沒有做重要的事情，是結(jié)果不是原因。如果今天
  [% G1 H1 i% B1 J9 G你們還是因為急于要找一份工作而不去思考，那么或許將來要繼續(xù)承受痛苦找工作的結(jié)
( ?! V( v, i& Q7 F: C+ p" D% C果。
" F# z! E% t  ]7 E9 g　　我始終覺得我要說的話題，沉重了點，需要很多思考，遠比唐笑打武警的話題來的
& B0 O. l9 \: t! a2 e; L$ H( r枯燥乏味，但是，天下沒有輕松的成功，成功，要付代價。請先忘記一切的生存壓力，
% k8 @6 M  |' c$ T; f想想這輩子你最想要的是什么？所以，最要緊的事情，先想好自己想要什么。

三、什么是好工作
2 Z; [$ j' s$ O, R$ _; B- V- W
+ M+ u  }2 m! p　　當初微軟有個唐駿，很多大學里的年輕人覺得這才是他們向往的職業(yè)生涯，我在清
華bbs里發(fā)的帖子被這些學子們所不屑，那個時候?qū)W生們只想出國或者去外企，不過如今
看來，我還是對的，唐駿去了盛大，陳天橋創(chuàng)立的盛大，一家民營公司。一個高學歷的
" h1 g- R1 i! c3 _) d0 x' R  L8 M海歸在500強的公司里拿高薪水，這大約是很多年輕人的夢想，問題是，每年畢業(yè)的大學
生都在做這個夢，好的職位卻只有500個。
　　人都是要面子的，也是喜歡攀比的，即使在工作上也喜歡攀比，不管那是不是自己
7 c9 ?9 X! d6 q5 K6 v想要的。大家認為外企公司很好，可是好在哪里呢？好吧，他們在比較好的寫字樓，這
是你想要的么？他們出差住比較好的酒店，這是你想要的么？別人會羨慕一份外企公司
的工作，這是你想要的么？那一切都是給別人看的，你干嗎要活得那么辛苦給別人看？
8 A" v; g" @1 h" d" x6 z# [另一方面，他們薪水福利一般，并沒有特別了不起，他們的晉升機會比較少，很難做到
0 v6 E% Z! L# s. u* i4 B很高階的主管，他們雖然厭惡常常加班，卻不敢不加班，因為“你不干有得是人干”，
, i+ g6 P5 ?# _" d8 L' u" s大部分情況下會找個臺灣人香港人新加坡人來管你，而這些人又往往有些莫名其妙的優(yōu)
) r# T6 m  F6 ^  @" x7 f; U越感。你想清楚了么？500強一定好么？找工作究竟是考慮你想要什么，還是考慮別人想
& }* T. F  U) h0 y5 d看什么？
8 L3 Z5 P+ j: x8 ~4 a　　我的大學同學們大多數(shù)都到美國了，甚至畢業(yè)這么多年了，還有人最近到國外去
了。出國真的有那么好么？我的大學同學們，大多數(shù)還是在博士、博士后、訪問學者地
$ t* t0 u# Q* Y  ]( g+ a2 |$ ~掙扎著，至今只有一個正經(jīng)在一個美國大學里拿到個正式的教職。國內(nèi)的教授很難當
么？我有幾個表親也去了國外了，他們的父母獨自在國內(nèi)，沒有人照顧，有好幾次人在
; o) {. r, P& g! `9 g% T( W家里昏倒都沒人知道，出國，真的這么光彩么？就像有人說的“很多事情就像看A片，看
的人覺得很爽，做的人未必。”
　　人總想找到那個最好的，可是，什么是最好的？你覺得是最好的那個，是因為你的
確了解，還是因為別人說他是最好的？即使他對于別人是最好的，對于你也一定是最好
的么？
　　對于自己想要什么，自己要最清楚，別人的意見并不是那么重要。很多人總是常常
被別人的意見所影響，親戚的意見，朋友的意見，同事的意見……問題是，你究竟是要
過誰的一生？人的一生不是父母一生的續(xù)集，也不是兒女一生的前傳，更不是朋友一生
的外篇，只有你自己對自己的一生負責，別人無法也負不起這個責任。自己做的決定，
至少到最后，自己沒什么可后悔。對于大多數(shù)正常智力的人來說，所做的決定沒有大的
對錯，無論怎么樣的選擇，都是可以嘗試的。比如你沒有考自己上的那個學校，沒有入
現(xiàn)在這個行業(yè)，這輩子就過不下去了？就會很失敗？不見得。
　　我想，好工作，應(yīng)該是適合你的工作，具體點說，應(yīng)該是能給你帶來你想要的東西
的工作，你或許應(yīng)該以此來衡量你的工作究竟好不好，而不是拿公司的大小，規(guī)模，外
企還是國企，是不是有名，是不是上市公司來衡量。小公司，未必不是好公司，賺錢多
的工作，也未必是好工作。你還是要先弄清楚你想要什么，如果你不清楚你想要什么，
8 c- O$ Z0 X. ?" n2 `' s你就永遠也不會找到好工作，因為你永遠只看到你得不到的東西，你得到的，都是你不
想要的。
3 K1 g, w) B: f7 G! h% S　　可能，最好的，已經(jīng)在你的身邊，只是，你還沒有學會珍惜。人們總是盯著得不到
的東西，而忽視了那些已經(jīng)得到的東西。


0 X5 H  I+ \! r4 P4 c
/ K- t+ E# B2 A3 k四、普通人
9 G8 B6 ]/ b3 |9 |7 N# e% N
& I0 l1 A; `' d( H* [) `' p3 I　　我發(fā)現(xiàn)中國人的勵志和國外的勵志存在非常大的不同，中國的勵志比較鼓勵人立下
2 s+ V4 ^% U5 }9 m* @' Y+ h1 p大志愿，臥薪嘗膽，有朝一日成富成貴。而國外的勵志比較鼓勵人勇敢面對現(xiàn)實生活，
- `: \# ?- g+ R& J面對普通人的困境，雖然結(jié)果也是成富成貴，但起點不一樣，相對來說，我覺得后者在
! c  U, G+ D( T1 J1 U: K操作上更現(xiàn)實，而前者則需要用999個失敗者來堆砌一個成功者的故事。
　　我們都是普通人，普通人的意思就是，概率這件事是很準的。因此，我們不會買彩
票中500萬，我們不會成為比爾蓋茨或者李嘉誠，我們不會坐飛機掉下來，我們當中很少
的人會創(chuàng)業(yè)成功，我們之中有30％的人會離婚，我們之中大部分人會活過65歲……
& O, T% d$ C% ]$ m　　所以請你在想自己要什么的時候，要得“現(xiàn)實”一點，你說我想要做李嘉誠，抱
歉，我?guī)筒簧夏恪３蔀楸葼柹w茨或者李嘉誠這種人，是靠命的，看我寫的這篇文章絕對
5 h! M, h" j( n( A4 M* y# G不會讓你成為他們，即使你成為了他們，也絕對不是我這篇文章的功勞。“王侯將相寧
有種乎”但真正當皇帝的只有一個人，王侯將相，人也不多。目標定得高些對于喜歡挑
戰(zhàn)的人來說有好處，但對于大多數(shù)普通人來說，反而比較容易灰心沮喪，很容易就放棄
6 ?- D6 o8 W8 Y2 E了。
　　回過頭來說，李嘉誠比你有錢大致50萬倍，他比你更快樂么？或許。有沒有比你快
7 ?. W" g) t7 M) Z6 f% W! i樂50萬倍，一定沒有。他比你最多也就快樂一兩倍，甚至有可能還不如你快樂。尋找自
己想要的東西不是和別人比賽，比誰要得更多更高，比誰的目標更遠大。雖然成為李嘉
9 W! }/ C' l; w誠這個目標很宏大，但你并不見得會從這個目標以及追求目標的過程當中獲得快樂，而
7 u- |+ f* H0 e6 M且基本上你也做不到。你必須聽聽你內(nèi)心的聲音，尋找真正能夠使你獲得快樂的東西，
那才是你想要的東西。
　　你想要的東西，或者我們把它稱之為目標，目標其實并沒有高低之分，你不需要因
為自己的目標沒有別人遠大而不好意思，達到自己的目標其實就是成功，成功有大有
+ F9 S9 q( N' z% N6 @+ K% p7 {% R小，快樂卻是一樣的。我們追逐成功，其實追逐的是成功帶來的快樂，而非成功本身。
; d: D& K# r6 E4 p) z職業(yè)生涯的道路上，我們常常會被攀比的心態(tài)蒙住眼睛，忘記了追求的究竟是什么，忘
. I0 x( ~( @7 E# a. Z5 a+ ~記了是什么能使我們更快樂。
　　社會上一夜暴富的新聞很多，這些消息，總會在我們的心里面掀起很多漣漪，漣漪
多了就變成驚濤駭浪，心里的驚濤駭浪除了打翻承載你目標的小船，并不會使得你也一
! R4 z# S- @' T8 ~. H; A  f夜暴富。“只見賊吃肉，不見賊挨揍。”我們這些普通人既沒有當賊的勇氣，又缺乏當
賊的狠辣絕決，雖然羨慕吃肉，卻更害怕挨揍，偶爾看到幾個沒挨揍的賊就按奈不住，
或者心思活動，或者大感不公，真要叫去做賊，卻也不敢。
　　我還是過普通人的日子，要普通人的快樂，至少，晚上睡得著覺。
   
五、跳槽與積累
0 P/ q5 P$ K9 w, M- E, |$ o
& v  b, p: A: {% @8 E　　首先要說明，工作是一件需要理智的事情，所以不要在工作上耍個性，天涯上或許
會有人覺得你很有個性而叫好，煤氣公司電話公司不會因為覺得你很有個性而免了你的
; D& X6 q6 Q+ |# N! I. R帳單。當你很帥地炒掉了你的老板，當你很酷地挖苦了一番招聘的HR，賬單還是要照
付，只是你賺錢的時間更少了，除了你自己，沒人受損失。
1 P  W5 [" ~  I" |& c4 S8 L　　我并不反對跳槽，但跳槽決不是解決問題的辦法，而且頻繁跳槽的后果是讓人覺得
沒有忠誠度可言，而且不能安心工作。現(xiàn)在很多人從網(wǎng)上找工作，很多找工作的網(wǎng)站常
常給人出些餿主意，要知道他們是盈利性企業(yè)，當然要從自身盈利的角度來考慮，大家
' c. k$ a4 g! ], ^( L越是頻繁跳槽頻繁找工作他們越是生意興隆，所以鼓動人們跳槽是他們的工作。所以他
們會常常告訴你，你拿的薪水少了，你享受的福利待遇差了，又是“薪情快報”又是
$ V" w- L9 {: B7 H4 f& c# d( L) h3 g“贊嘆自由奔放的靈魂”。至于是否會因此讓你不能安心，你跳了槽是否解決問題，是
$ `" K1 j: J# _' r- q否更加開心，那個，他們管不著。
　　要跳槽肯定是有問題，一般來說問題發(fā)生了，躲是躲不開的，很多人跳槽是因為這
樣或者那樣的不開心，如果這種不開心，在現(xiàn)在這個公司不能解決，那么在下一個公司
多半也解決不掉。你必須相信，90%的情況下，你所在的公司并沒有那么爛，你認為不錯
/ e0 T" q) X/ @5 _# h的公司也沒有那么好。就像圍城里說的，“城里的人拼命想沖出來，而城外的人拼命想
沖進去。”每個公司都有每個公司的問題，沒有問題的公司是不存在的。換個環(huán)境你都
不知道會碰到什么問題，與其如此，不如就在當下把問題解決掉。很多問題當你真的想
4 O3 R- R* _+ w( C' R要去解決的時候，或許并沒有那么難。有的時候你覺得問題無法解決，事實上，那只是
* v4 a* i0 g! m1 l! H7 ?: Z$ m# F“你覺得”。
& K; s2 Y7 D4 S$ u8 ~　　人生的曲線應(yīng)該是曲折向上的，偶爾會遇到低谷但大趨勢總歸是曲折向上的，而不
7 E" m1 G7 \% q2 C. y% U是象脈沖波一樣每每回到起點，我見過不少面試者，30多歲了，四五份工作經(jīng)歷，每次
多則3年，少則1年，30多歲的時候回到起點從一個初級職位開始干起，拿基本初級的薪
- M" J3 Z$ t! \- ]* P( ~: m水，和20多歲的年輕人一起競爭，不覺得有點辛苦么？這種日子好過么？
+ X" N2 o, K) P5 U1 T2 C- g: G$ P　　我非常不贊成在一個行業(yè)超過3年以后換行業(yè)，基本上，35歲以前我們的生存資本靠
打拼，35歲以生存的資本靠的就是積累，這種積累包括人際關(guān)系，經(jīng)驗，人脈，口
碑……如果常常更換行業(yè)，代表幾年的積累付之東流，一切從頭開始，如果換了兩次行
' t. T* X$ V! |業(yè)，35歲的時候大概只有5年以下的積累，而一個沒有換過行業(yè)的人至少有了10年的積
累，誰會占優(yōu)勢？工作到2-3年的時候，很多人覺得工作不順利，好像到了一個瓶頸，心
情煩悶，就想辭職，乃至換一個行業(yè)，覺得這樣所有一切煩惱都可以拋開，會好很多。
# P8 j- K2 ]  v1 N5 a; ^其實這樣做只是讓你從頭開始，到了時候還是會發(fā)生和原來行業(yè)一樣的困難，熬過去就
向上跨了一大步，要知道每個人都會經(jīng)歷這個過程，每個人的職業(yè)生涯中都會碰到幾個
$ }& {1 |$ i# U, [瓶頸，你熬過去了而別人沒有熬過去你就領(lǐng)先了。跑長跑的人會知道，開始的時候很輕
7 @4 k" f8 s" S! w( K  S松，但是很快會有第一次的難受，但過了這一段又能跑很長一段，接下來會碰到第二次
的難受，堅持過了以后又能跑一段，如此往復，難受一次比一次厲害，直到堅持不下去
8 [& B" e- ?% F/ a( L, ~了。大多數(shù)人第一次就堅持不了了，一些人能堅持到第二次，第三次雖然大家都堅持不
住了，可是跑到這里的人也沒幾個了，這點資本足夠你安穩(wěn)活這一輩子了。
　　一份工作到兩三年的時候，大部分人都會變成熟手，這個時候往往會陷入不斷的重
* O6 f! {2 z2 c  y0 X復，有很多人會覺得厭倦，有些人會覺得自己已經(jīng)搞懂了一切，從而懶得去尋求進步
" Z, c: ?) m: ^6 t" R7 W4 D了。很多時候的跳槽是因為覺得失去興趣了，覺得自己已經(jīng)完成比賽了。其實這個時候
# ]+ {1 l; x2 ^% m& C比賽才剛剛開始，工作兩三年的人，無論是客戶關(guān)系，人脈，手下，和領(lǐng)導的關(guān)系，在
$ m* O# ]  h, Y2 l$ \) y業(yè)內(nèi)的名氣……還都是遠遠不夠的，但稍有成績的人總是會自我感覺良好的，每個人都
4 U( c5 D2 m' M( R覺得自己跟客戶關(guān)系鐵得要命，覺得自己在業(yè)界的口碑好得很。其實可以肯定地說，一
5 h3 W4 ^4 J& H8 i) ]. W( A定不是，這個時候，還是要拿出前兩年的干勁來，穩(wěn)扎穩(wěn)打，積累才剛剛開始。
2 K, i; Q- i% v9 \: r9 g" d# T( K　　你足夠了解你的客戶嗎？你知道他最大的煩惱是什么嗎？你足夠了解你的老板么？
& [4 h% t2 D( k# P你知道他最大的煩惱是什么嗎？你足夠了解你的手下么？你知道他最大的煩惱是什么
嗎？如果你不知道，你憑什么覺得自己已經(jīng)積累夠了？如果你都不了解，你怎么能讓他
# E5 E0 V' I7 _# d們幫你的忙，做你想讓他們做的事情？如果他們不做你想讓他們做的事情，你又何來的
$ u- F- U3 R% \' E; P" ?4 c成功？

$ v2 o; x, d$ \0 ~4 H- |3 v2 c六、等待
8 S/ ?" D+ w- n# x/ }3 V2 y, f
2 p5 S& \4 r, A　　這是個浮躁的人們最不喜歡的話題，本來不想說這個話題，因為會引起太多的爭
# k% d1 h! r  P論，而我又無意和人爭論這些，但是考慮到對于職業(yè)生涯的長久規(guī)劃，這是一個躲避不
了的話題，還是決定寫一寫，不愛看的請離開吧。
( Z' H2 {. g* Y, P* _) H( j　　并不是每次穿紅燈都會被汽車撞，并不是每個罪犯都會被抓到，并不是每個錯誤都
; t- p# c/ n6 F會被懲罰，并不是每個貪官都會被槍斃，并不是你的每一份努力都會得到回報，并不是
你的每一次堅持都會有人看到，并不是你每一點付出都能得到公正的回報，并不是你的
每一個善意都能被理解……這個，就是世道。好吧，世道不夠好，可是，你有推翻世道
( h: e- ^/ x0 I# d, G' \! j, G的勇氣么？如果沒有，你有更好的解決辦法么？有很多時候，人需要一點耐心，一點信
心。每個人總會輪到幾次不公平的事情，而通常，安心等待是最好的辦法。
1 `) \7 |. f! J/ ]. Z. ^　　有很多時候我們需要等待，需要耐得住寂寞，等待屬于你的那一刻。周潤發(fā)等待
/ n- `5 t& Y" w8 U過，劉德華等待過，周星馳等待過，王菲等待過，張藝謀也等待過……看到了他們?nèi)缃?font class="jammer">! \, t3 E* F) U# b
的功成名就的人，你可曾看到當初他們的等待和耐心？你可曾看到金馬獎影帝在街邊擺
- p7 p6 \: Y' o: s# H/ R地攤？你可曾看到德云社一群人在劇場里給一位觀眾說相聲？你可曾看到周星馳的角色
甚至連一句臺詞都沒有？每一個成功者都有一段低沉苦悶的日子，我?guī)缀跄芟胂蟮贸鰜?br /> . ~7 v2 T7 A/ a! D8 N( U5 J- S* ~0 ~8 b他們借酒澆愁的樣子，我也能想象得出他們?yōu)榱松娑鴴暝木狡取Ｔ谒麄円簧钪袪N
爛美好的日子里，他們渴望成功，但卻兩手空空，一如現(xiàn)在的你。沒有人保證他們將來
$ l* E) W1 |% E- C) T" n* p4 u% l一定會成功，而他們的選擇是耐住寂寞。如果當時的他們總念叨著“成功只是屬于特權(quán)
階級的”，你覺得他們今天會怎樣？
. L0 E) \9 N2 X' j( _　　曾經(jīng)我也不明白有些人為什么并不比我有能力卻要坐在我的頭上，年紀比我大就一
定要當我的領(lǐng)導么？為什么有些爛人不需要努力就能賺錢？為什么剛剛改革開放的時候
8 x, G4 H: N9 B, I3 U的人能那么容易賺錢，而輪到我們的時候，什么事情都要正規(guī)化了？有一天我突然想，
我還在上學的時候他們就在社會里掙扎奮斗了，他們在社會上奮斗積累了十幾二十年，
1 h4 ]7 f& g3 c; ^3 m4 Y我們新人來了，他們有的我都想要，我這不是在要公平，我這是在要搶劫。因為我要得
3 A; J7 T' V% R. Z4 i( ~# w太急，因為我忍不住寂寞。二十多歲的男人，沒有錢，沒有事業(yè)，卻有蓬勃的欲望。
　　人總是會遇到挫折的，人總是會有低潮的，人總是會有不被人理解的時候的，人總
是有要低聲下氣的時候，這些時候恰恰是人生最關(guān)鍵的時候，因為大家都會碰到挫折，
% a3 r, }, ^0 Y4 U0 k  ]9 t/ l+ q而大多數(shù)人過不了這個門檻，你能過，你就成功了。在這樣的時刻，我們需要耐心等
0 G" A9 \2 T" r8 \" s' e待，滿懷信心地去等待，相信，生活不會放棄你，機會總會來的。至少，你還年輕，你
- t# w. a9 Q, m1 W% |2 A; T沒有坐牢，沒有生治不了的病，沒有欠還不起的債。比你不幸的人遠遠多過比你幸運的
/ R) ~3 t9 @% T9 t人，你還怕什么？路要一步步走，雖然到達終點的那一步很激動人心，但大部分的腳步
是平凡甚至枯燥的，但沒有這些腳步，或者耐不住這些平凡枯燥，你終歸是無法迎來最
% `! v% [) j* P: n  O" r% b, C后的那些激動人心。
/ b' \0 p; {# N( V& h. s7 o' V　　逆境，是上帝幫你淘汰競爭者的地方。要知道，你不好受，別人也不好受，你堅持
不下去了，別人也一樣，千萬不要告訴別人你堅持不住了，那只能讓別人獲得堅持的信
心，讓競爭者看著你微笑的面孔，失去信心，退出比賽。勝利屬于那些有耐心的人。
5 K$ Z4 y0 S5 R. d5 d2 l　　在最絕望的時候，我會去看電影《The Pursuit of Happyness》
《JerryMaguire》，讓自己重新鼓起勇氣，因為，無論什么時候，我們總還是有希望。
當所有的人離開的時候，我不失去希望，我不放棄。每天下班坐在車里，我喜歡哼著
《隱形的翅膀》看著窗外，我知道，我在靜靜等待，等待屬于我的那一刻。
　　原貼里伊吉網(wǎng)友的話我很喜歡，抄錄在這里：
1 y7 u3 v/ y% V' {6 H　　每個人都希望，自己是獨一無二的特殊者
　　含著金匙出生、投胎到好家庭、工作安排到電力局拿1w月薪這樣的小概率事件，當
然最好輪到自己
　　紅軍長征兩萬五、打成右派反革命、胼手胝足犧牲尊嚴去奮斗，最好留給祖輩父輩
6 l8 u; d& D/ [6 M* }和別人
4 s" h) F$ _/ P6 [. S" f+ B　　自然，不是每個吃過苦的人都會得到回報
4 `3 N- l8 j% G+ A( I( m8 }6 n　　但是，任何時代，每一個既得利益者身后，都有他的祖輩父輩奮斗掙扎乃至流血付
# X2 s: u0 U5 S! J出生命的身影
$ E. f* ]: x( h; g; E# m　　羨慕別人有個好爸爸，沒什么不可以
! F9 k0 e+ d0 c- Y+ d& ]5 h　　問題是，你的下一代，會有一個好爸爸嗎？
　　至于問到為什么不能有同樣的贏面概率？我只能問：為什么物種競爭中，人和猴子
& {; J6 z  N% S0 I& W/ V0 \不能有同樣的贏面概率？
1 }) q6 n: p6 _0 l( R  U4 ^　　物競天擇。猴子的靈魂不一定比你卑微，但你身后有幾十萬年的類人猿進化積淀。
( Q0 r% F& A1 a5 l1 C

9 j1 g0 K" X; @3 p
9 s% b  ]8 l* T3 d  i% x- C

1 l& O3 y2 [- O5 l
七、入對行跟對人
. n! d3 c3 }, p; c, _
　　在中國，大概很少有人是一份職業(yè)做到底的，雖然如此，第一份工作還是有些需要
注意的地方，有兩件事情格外重要，第一件是入行，第二件事情是跟人。第一份工作對
/ ]( J( n, }* S" @8 v1 S( A& ~人最大的影響就是入行，現(xiàn)代的職業(yè)分工已經(jīng)很細，我們基本上只能在一個行業(yè)里成為
9 M$ D1 {) O( O; I3 f7 Z$ w- ~專家，不可能在多個行業(yè)里成為專家。很多案例也證明即使一個人在一個行業(yè)非常成
# F9 \5 A9 N) P- J  Y; H$ b2 d6 }6 i功，到另外一個行業(yè)，往往完全不是那么回事情，“你想改變世界，還是想賣一輩子汽
水？”是喬布斯邀請百事可樂總裁約翰·斯考利加盟蘋果時所說的話，結(jié)果這位在百事
非常成功的約翰，到了蘋果表現(xiàn)平平。其實沒有哪個行業(yè)特別好，也沒有哪個行業(yè)特別
差，或許有報道說哪個行業(yè)的平均薪資比較高，但是他們沒說的是，那個行業(yè)的平均壓
力也比較大。看上去很美的行業(yè)一旦進入才發(fā)現(xiàn)很多地方其實并不那么完美，只是外人
看不見。
% v" p( Q2 R4 J# E" p* r2 a　　說實話，我自己都沒有發(fā)大財，所以我的建議只是讓人快樂工作的建議，不是如何
; l, J( I, \. d8 U# F, L3 A& _發(fā)大財?shù)慕ㄗh，我們只討論一般普通打工者的情況。我認為選擇什么行業(yè)并沒有太大關(guān)
! H! E! ]0 \) u9 n* ?系，看問題不能只看眼前。比如，從前年開始，國家開始整頓醫(yī)療行業(yè)，很多醫(yī)藥公司
: \& h5 ~# N/ ^開不下去，很多醫(yī)藥行業(yè)的銷售開始轉(zhuǎn)行。其實醫(yī)藥行業(yè)的不景氣是針對所有公司的，
+ l4 G  H3 t$ x" [并非針對一家公司，大家的日子都不好過，這個時候跑掉是非常不劃算的，大多數(shù)正規(guī)
的醫(yī)藥公司即使不做新生意撐個兩三年總是能撐的，大多數(shù)醫(yī)藥銷售靠工資撐個兩三年
也是可以撐的，國家不可能永遠捏著醫(yī)藥行業(yè)不放的，兩三年以后光景總歸還會好起來
的，那個時候別人都跑了而你沒跑，那時的日子應(yīng)該會好過很多。有的時候覺得自己這
- M2 S9 m! `# X. K6 N8 B個行業(yè)不行了，問題是，再不行的行業(yè)，做得人少了也變成了好行業(yè)，當大家都覺得不
好的時候，往往卻是最好的時候。大家都覺得金融行業(yè)好，金融行業(yè)門檻高不說，有多
! I+ Z3 L5 j% ~8 N- A4 B! [& p少人削尖腦袋要鉆進去，競爭激勵，進去以后還要時時提防，一個疏忽，就被后來的人
' d# Q1 K- R1 U+ C# M給擠掉了，壓力巨大，又如何談得上快樂？也就未必是“好”工作了。
, Y3 u+ I0 w( n- S* w  o* D5 i　　太陽能這個東西至今還不能進入實際應(yīng)用的階段，但是中國已經(jīng)有7家和太陽能有關(guān)
$ H/ o1 z9 K  t+ [  I2 e的公司在紐交所上市了，國美蘇寧永樂其實是貿(mào)易型企業(yè)，也能上市，魯泰紡織連續(xù)10
2 T' |* p0 N1 U0 |5 L. i5 ^年利潤增長超過50%，賣茶的一茶一座，賣衣服的海瀾之家都能上市……其實選什么行業(yè)
真的不重要，關(guān)鍵是怎么做。事情都是人做出來的，關(guān)鍵是人。
# Q; C, k: Q; _# U7 y$ l/ R7 k0 z　　有一點是需要記住的，這個世界上，有史以來直到我們能夠預見得到的未來，成功
/ t8 I* L: D- ?# ^9 \的人總是少數(shù)，有錢的人總是少數(shù)，大多數(shù)人是一般的，普通的，不太成功的。因此，
4 y- d2 s% {) j) T2 L大多數(shù)人的做法和看法，往往都不是距離成功最近的做法和看法。因此大多數(shù)人說好的
* Q! V6 [6 o6 P) N5 R9 R8 D6 X東西不見得好，大多數(shù)人說不好的東西不見得不好。大多數(shù)人都去炒股的時候說明跌只
( _' Q# a4 Z: u1 d- V是時間問題，大家越是熱情高漲的時候，跌的日子越近。大多數(shù)人買房子的時候，房價
不會漲，而房價漲的差不多的時候，大多數(shù)人才開始買房子。不會有這樣一件事情讓大
家都變成功，發(fā)了財，歷史上不曾有過，將來也不會發(fā)生。有些東西即使一時運氣好得
到了，還是會在別的時候別的地方失去的。
4 c& |$ l, d8 R, O! N: O4 J! J. s7 c　　年輕人在職業(yè)生涯的剛開始，尤其要注意的是，要做對的事情，不要讓自己今后幾
0 N% M3 C& S. L% F3 z, h% y十年的人生總是提心吊膽，更不值得為了一份工作賠上自己的青春年華。我的公司是個
& O+ K: C- H) w6 u& @/ V! n/ n不行賄的公司，以前很多人不理解，甚至自己的員工也不理解，不過如今，我們是同行
中最大的企業(yè)，客戶樂意和我們打交道，尤其是在國家打擊腐敗的時候，每個人都知道
我們做生意不給錢的名聲，都敢于和我們做生意。而勇于給錢的公司，不是倒了，就是
跑了，要不就是每天睡不好覺，人還是要看長遠一點。很多時候，看起來最近的路，其
實是最遠的路，看起來最遠的路，其實是最近的路。
　　跟對人是說，入行后要跟個好領(lǐng)導好老師，剛進社會的人做事情往往沒有經(jīng)驗，需
要有人言傳身教。對于一個人的發(fā)展來說，一個好領(lǐng)導是非常重要的。所謂“好”的標
( [2 R0 N; f/ [+ o5 y6 K2 Y準，不是他讓你少干活多拿錢，而是以下三個。
　　首先，好領(lǐng)導要有寬廣的心胸，如果一個領(lǐng)導每天都會發(fā)脾氣，那幾乎可以肯定他
不是個心胸寬廣的人，能發(fā)脾氣的時候卻不發(fā)脾氣的領(lǐng)導，多半是非常厲害的領(lǐng)導。中
: |9 I( O& `3 g' s/ |0 h! l& X國人當領(lǐng)導最大的毛病是容忍不了能力比自己強的人，所以常常可以看到的一個現(xiàn)象
是，領(lǐng)導很有能力，手下一群庸才或者手下一群閑人。如果看到這樣的環(huán)境，還是不要
1 K$ N! |  H3 Z) G9 m# L去的好。
　　其次，領(lǐng)導要愿意從下屬的角度來思考問題，這一點其實是從面試的時候就能發(fā)現(xiàn)
的，如果這位領(lǐng)導總是從自己的角度來考慮問題，幾乎不聽你說什么，這就危險了。從
# Z% j4 t2 Y' q, ~, O0 z下屬的角度來考慮問題并不代表同意下屬的說法，但他必須了解下屬的立場，下屬為什
# b: L) t1 W7 o2 ?( M么要這么想，然后他才有辦法說服你，只關(guān)心自己怎么想的領(lǐng)導往往難以獲得下屬的信
$ n% X  M, c- l2 w# o& P+ i4 w1 U1 w" _服。
　　第三，領(lǐng)導敢于承擔責任，如果出了問題就把責任往下推，有了功勞就往自己身上
  M) O  [6 z, Y9 Q! t攬，這樣的領(lǐng)導不跟也罷。選擇領(lǐng)導，要選擇關(guān)鍵時刻能抗得住的領(lǐng)導，能夠為下屬的
: h, h3 Q5 ?$ Y- U" V3 ~* P錯誤買單的領(lǐng)導，因為這是他作為領(lǐng)導的責任。
　　有可能，你碰不到好領(lǐng)導，因為，中國的領(lǐng)導往往是屁股決定腦袋的領(lǐng)導，因為他
坐領(lǐng)導的位置，所以他的話就比較有道理，這是傳統(tǒng)觀念官本位的誤區(qū)，可能有大量的
這種無知無能的領(lǐng)導，只是，這對于你其實是好事，如果將來有一天你要超過他，你希
9 y3 g+ f. T8 [/ E望他比較聰明還是比較笨？相對來說這樣的領(lǐng)導其實不難搞定，只是你要把自己的身段
放下來而已。多認識一些人，多和比自己強的人打交道，同樣能找到好的老師，不要和
) @. x0 P. T1 E. L7 l% w. S一群同樣郁悶的人一起控訴社會，控訴老板，這幫不上你，只會讓你更消極。和那些比
你強的人打交道，看他們是怎么想的，怎么做的，學習他們，然后跟更強的人打交道。

7 M& N3 j* N9 u% J* p2 @八、選擇
, |$ S2 [- ]) y% [4 \2 _; R
- l- ~: R5 x( t/ @7 e4 k% b　　我們每天做的最多的事情，其實是選擇，因此在談職業(yè)生涯的時候不得不提到這個
6 A7 S( H8 w6 R% l8 [5 D話題。
) U% a: i6 N- C/ H# w7 d　　我始終認為，在很大的范圍內(nèi)，我們究竟會成為一個什么樣的人，決定權(quán)在我們自
己，每天我們都在做各種各樣的選擇，我可以不去寫這篇文章，去別人的帖子拍拍磚
4 |- T9 g( \" u9 x; `. P頭，也可以寫下這些文字，幫助別人的同時也整理自己的思路，我可以多注意下格式讓
2 B) l% W) ~5 p* Z+ {/ U9 C別人易于閱讀，也可以寫成一堆，我可以就這樣發(fā)上來，也可以在發(fā)以前再看幾遍，你
6 r( f3 T3 p# M3 J可以選擇不刮胡子就去面試，也可以選擇出門前照照鏡子……每天，每一刻我們都在做
! A( X; P0 r; G8 s. o# d這樣那樣的決定，我們可以漫不經(jīng)心，也可以多花些心思，成千上萬的小選擇累計起
來，就決定了最終我們是個什么樣的人。
　　從某種意義上來說我們的未來不是別人給的，是我們自己選擇的，很多人會說我命
苦啊，沒得選擇阿，如果你認為“去微軟還是去IBM”“上清華還是上北大”“當銷售副
: m1 M$ i) G% n) a: x" A總還是當廠長”這種才叫選擇的話，的確你沒有什么選擇，大多數(shù)人都沒有什么選擇。
但每天你都可以選擇是否為客戶服務(wù)更周到一些，是否對同事更耐心一些，是否把工作
+ C, t! f" q" G/ L6 t9 a做得更細致一些，是否把情況了解得更清楚一些，是否把不清楚的問題再弄清楚一
$ \) a2 K1 z9 T/ p8 ~, L些……你也可以選擇在是否在痛苦中繼續(xù)堅持，是否拋棄掉自己的那些負面的想法，是
; X) q3 g; x, `# S, z否原諒一個人的錯誤，是否相信我在這里寫下的這些話，是否不要再犯同樣的錯誤……
0 J; p/ M0 ~! Y! y$ A* x生活每天都在給你選擇的機會，每天都在給你改變自己人生的機會，你可以選擇賴在地
上撒潑打滾，也可以選擇咬牙站起來。你永遠都有選擇。有些選擇不是立桿見影的，需
9 R& q2 U+ A* ^要累積，比如農(nóng)民可以選擇自己常常去澆地，也可以選擇讓老天去澆地，誠然你今天澆
. ^* \, C3 D( s0 o. U4 j% {9 w4 Q水下去苗不見得今天馬上就長出來，但常常澆水，大部分苗終究會長出來的，如果你不
澆，收成一定很糟糕。
2 `$ K7 I4 K' K　　每天生活都在給你機會，他不會給你一疊現(xiàn)金也不會拱手送你個好工作，但實際
上，他還是在給你機會。我的家庭是一個普通的家庭，沒有任何了不起的社會關(guān)系，我
9 C- j& K, a7 B6 y$ T的父親在大學畢業(yè)以后就被分配到了邊疆，那個小縣城只有一條馬路，他們那一代人其
實比我們更有理由抱怨，他們什么也沒得到，年輕的時候文化大革命，書都沒得讀，支
2 d- F; R& q$ w8 w1 [0 c3 |- s% @援邊疆插隊落戶，等到老了，卻要給年輕人機會了。他有足夠的理由象成千上萬那樣的
青年一樣坐在那里抱怨生不逢時，怨氣沖天。然而在分配到邊疆的十年之后，國家恢復
招研究生，他考回了原來的學校。研究生畢業(yè)，他被分配到了安徽一家小單位里，又是3
/ O+ c' @+ P6 J5 n8 e年以后，國家第一屆招收博士生，他又考回了原來的學校，成為中國第一代博士，那時
3 a$ _0 F! f: }的他比現(xiàn)在的我年紀還大。生活并沒有放棄他，他也沒有放棄生活。10年的等待，他做
7 ^7 N7 y1 C# W( j# M了他自己的選擇，他沒有放棄，他沒有破罐子破摔，所以時機到來的時候，他改變了自
. z& @# r' X/ `, H& m$ x己的人生。你最終會成為什么樣的人，就決定在你的每個小小的選擇之間。
　　你選擇相信什么？你選擇和誰交朋友？你選擇做什么？你選擇怎么做？……我們面
臨太多的選擇，而這些選擇當中，意識形態(tài)層面的選擇又遠比客觀條件的選擇來得重要
. }; R# J! G- [8 V: U2 y0 i4 l- ~得多，比如選擇做什么產(chǎn)品其實并不那么重要，而選擇怎么做才重要。選擇用什么人并
不重要，而選擇怎么帶這些人才重要。大多數(shù)時候選擇客觀條件并不要緊，大多數(shù)關(guān)于
$ _( s; w, w* b客觀條件的選擇并沒有對錯之分，要緊的是選擇怎么做。一個大學生畢業(yè)了，他要去微
3 n6 U$ R: E; }7 L軟也好，他要賣豬肉也好，他要創(chuàng)業(yè)也好，他要做游戲代練也好，只要不犯法，不害
人，都沒有什么關(guān)系，要緊的是，選擇了以后，怎么把事情做好。
- g; G* j2 e4 G% K　　除了這些，你還可以選擇時間和環(huán)境，比如，你可以選擇把這輩子最大的困難放在
最有體力最有精力的時候，也可以走一步看一步，等到了40歲再說，只是到了40多歲，
那正是一輩子最脆弱的時候，上有老下有小，如果在那個時候碰上了職業(yè)危機，實在是
一件很苦惱的事情。與其如此不如在20多歲30多歲的時候吃點苦，好讓自己脆弱的時候
5 |8 s! m5 `, B活得從容一些。你可以選擇在溫室里成長，也可以選擇到野外磨礪，你可以選擇在辦公
5 x$ S3 y4 l5 f* _' s: }% A室吹冷氣的工作，也可以選擇40度的酷熱下，去見你的客戶，只是，這一切最終會累積
起來，引導你到你應(yīng)得的未來。
, y7 o2 p3 k9 z8 P' _　　我不敢說所有的事情你都有得選擇，但是絕大部分事情你有選擇，只是往往你不把
這當作一種選擇。認真對待每一次選擇，才會有比較好的未來。
1 t# A3 q2 i3 o% |" p% r( j
九、選擇職業(yè)
( `9 l9 X8 I3 w
　　職業(yè)的選擇，總的來說，無非就是銷售、市場、客服、物流、行政、人事、財務(wù)、
技術(shù)、管理幾個大類，有個有趣的現(xiàn)象就是，500強的CEO當中最多的是銷售出身，第二
多的人是財務(wù)出身，這兩者加起來大概超過95％。現(xiàn)代IT行業(yè)也有技術(shù)出身成為老板
的，但實際上，后來他們還是從事了很多銷售和市場的工作，并且表現(xiàn)出色，公司才獲
得了成功，完全靠技術(shù)能力成為公司老板的，幾乎沒有。這是有原因的，因為銷售就是
7 i: I' \! O* F# M一門跟人打交道的學問，而管理其實也是跟人打交道的學問，這兩者之中有很多相通的
東西，他們的共同目標就是“讓別人去做某件特定的事情。”而財務(wù)則是從數(shù)字的層面
了解生意的本質(zhì)，從宏觀上看待生意的本質(zhì)，對于一個生意是否掙錢，是否可以正常運
作有著最深刻的認識。
, f& r* ^- A% L; E0 e3 P　　公司小的時候是銷售主導公司，而公司大的時候是財務(wù)主導公司，銷售的局限性在
; }! {4 Q* H' Q- p( ^8 C于只看人情不看數(shù)字，財務(wù)的局限性在于只看數(shù)字不看人情。公司初期，運營成本低，
有訂單就活得下去，跟客戶也沒有什么談判的條件，別人肯給生意做已經(jīng)謝天謝地了，
這個時候訂單壓倒一切，客戶的要求壓倒一切，所以當然要顧人情。公司大了以后，一
; X3 \8 X  P+ Q% C0 T" }切都要規(guī)范化，免得因為不規(guī)范引起一些不必要的風險，同時運營成本也變高，必須提
; G3 t1 J3 M5 D+ C9 Q高利潤率，把有限的資金放到最有產(chǎn)出的地方。對于上市公司來說，股東才不管你客戶
是不是最近出國，最近是不是那個省又在搞嚴打，到了時候就要把業(yè)績拿出來，拿不出
來就拋股票，這個時候就是數(shù)字壓倒一切。
( M! B$ a$ I3 D: Z; R　　前兩天聽到有人說一句話覺得很有道理，開始的時候我們想“能做什么？”，等到
/ B) C& }0 e- c+ m  J- \$ J* F2 E3 C公司做大了有規(guī)模了，我們想“不能做什么。”很多人在工作中覺得為什么領(lǐng)導這么保
" ~) ?. W: v  [' i守，這也不行那也不行，錯過很多機會。很多時候是因為，你還年輕，你想的是“能做
什么”，而作為公司領(lǐng)導要考慮的方面很多，他比較關(guān)心“不能做什么”。
9 j+ V) l0 z' ?' \' q2 d& ?　　我并非鼓吹大家都去做銷售或者財務(wù)，究竟選擇什么樣的職業(yè)，和你究竟要選擇什
0 Y6 ?- ?0 e: U9 o4 [2 T* [么樣的人生有關(guān)系，有些人就喜歡下班按時回家，看看書聽聽音樂，那也挺好，但就不
適合找個銷售的工作了，否則會是折磨自己。有些人就喜歡出風頭，喜歡成為一群人的
中心，如果選擇做財務(wù)工作，大概也干不久，因為一般老板不喜歡財務(wù)太積極，也不喜
歡財務(wù)話太多。先想好自己要過怎樣的人生，再決定要找什么樣的職業(yè)。有很多的不快
# a9 z: P6 M8 ?; g- K樂，其實是源自不滿足，而不滿足，很多時候是源自于心不定，而心不定則是因為不清
楚究竟自己要什么，不清楚要什么的結(jié)果就是什么都想要，結(jié)果什么都沒得到。
　　我想，我們還是因為生活而工作，不是因為工作而生活，生活是最要緊的，工作只
是生活中的一部分。我總是覺得生活的各方方面都是相互影響的，如果生活本身一團亂
$ d* }* _$ b3 d麻，工作也不會順利。所以要有娛樂、要有社交、要鍛煉身體，要有和睦的家庭……最
要緊的，要開心，我的兩個銷售找我聊天，一肚子苦水，我問他們，2年以前，你什么都
7 v% e2 }* ?) n9 v' l  z' {4 e5 t; [沒有，工資不高，沒有客戶關(guān)系，沒有業(yè)績，處于被開的邊緣，現(xiàn)在的你比那時條件好
了很多，為什么現(xiàn)在卻更加不開心了？如果你做得越好越不開心，那你為什么還要工
* b5 V0 ?- }) s; a/ }作？首先的首先，人還是要讓自己高興起來，讓自己心態(tài)好起來，這種發(fā)自內(nèi)心的改變
. }; R, |; V8 `5 g1 [會讓你更有耐心，更有信心，更有氣質(zhì)，更能包容……否則，看看鏡子里的你，你滿意
: G' e$ |% G6 k5 u么？
0 ^  ^' y. C( |3 ^1 T　　有人會說，你說得容易，我每天加班，不加班老板就會把我炒掉，每天累得要死，
哪有時間娛樂、社交、鍛煉？那是人們把目標設(shè)定太高的緣故，如果你還在動不動就會
  n& d8 L. }: t被老板炒掉的邊緣，那么你當然不能設(shè)立太高的目標，難道你還想每天去打高爾夫？你
% M$ e- {+ H: {沒時間去健身房鍛煉身體，但是上下班的時候多走幾步可以吧，有樓梯的時候走走樓梯
0 c) L/ m; L+ x; {( F不走電梯可以吧？辦公的間隙扭扭脖子拉拉肩膀做做俯臥撐可以吧？誰規(guī)定鍛煉就一定
$ k- ^0 S) j' L" |要拿出每天2個小時去健身房？你沒時間社交，每月參加郊游一次可以吧，周末去參加個
什么音樂班，繪畫班之類的可以吧，去嘗試認識一些同行，和他們找機會交流交流可以
/ B, y: D" T& y4 c7 p: H吧？開始的時候總是有些難的，但邁出這一步就會向良性循環(huán)的方向發(fā)展。而每天工作
6 w& N/ X8 P/ }得很苦悶，剩下的時間用來咀嚼苦悶，只會陷入惡性循環(huán)，讓生活更加糟糕。

  |+ F% \: s' o2 X
$ }) G, l" L! z$ f' L: u
: L% a: Y+ [0 R4 \& Y
9 z4 h6 W* A" J/ |0 r3 c0 z
雖然離開惠普僅有十五天，但感覺上惠普已經(jīng)離我很遠。我的心思更多放在規(guī)劃自己第
二階段的人生，這并非代表我對惠普沒有任何眷戀，主要還是想以此驅(qū)動自己往前走。
　　萬科王石登珠穆朗瑪峰的體驗給我很多啟發(fā)，雖然在出發(fā)時攜帶大量的物資，但是
* J( A  ~& ~8 m6 u登頂?shù)倪^程中，必須不斷減輕負荷，最終只有一個氧氣瓶和他登上峰頂。登山如此，漫
長的人生又何嘗不是。
　　我宣布退休后，接到同事朋友同學的祝賀。大部分人都認為我能夠在這樣的職位上
9 B5 \8 T0 b3 ]! c0 [/ ~1 C8 {2 r及年齡選擇退休，是一種勇氣，也是一種福氣。         
　　還有一部分人懷疑我只是借此機會換個工作，當然還有一些人說我在HP做不下去
. k2 }2 ~. K* i/ I% A' [! ^& l了，趁此機會離開。
/ s" G# f' Q$ @* z　　我多年來已經(jīng)習慣別人對我的說三道四，但對于好友，我還是挺關(guān)心大家是否真正
理解我的想法，這也是寫這篇文章的目的。
5 M7 W" Y' b( u' K( H1 F0 o+ E　　由于受我父親早逝的影響，我很早就下定決心，要在有生之年實現(xiàn)自己的愿望，我
. W/ p( l9 I2 ?; o; H不要像我父親一樣，為家庭生活忙碌一輩子，臨終前感傷，懊惱自己有很多沒有實現(xiàn)的
理想。
　　一本雜志的文章提到我們在生前就應(yīng)該思考自己的墓志銘，因為那代表你自己對完
美人生的定義，我們應(yīng)該盡可能在有生之年去實現(xiàn)它。
　　我希望我的墓志銘上除了與家人及好友有關(guān)的內(nèi)容外，是這樣寫著：
" h& @1 g: g! d3 ]+ d　　1.這個人曾經(jīng)服務(wù)于一家全球最大的IT公司（HP）25年，和她一起經(jīng)歷過數(shù)次重大
3 g2 x0 h+ s7 x2 ?' D/ U的變革，看著她從以電子儀表為主要的業(yè)務(wù)變革成全球最大的IT公司。
  P* f: J% [& U7 I* T　　2.這個人曾經(jīng)在全球發(fā)展最快的國家（中國）工作16年，并擔任HP中國區(qū)總裁7年，
見證及經(jīng)歷過中國改革開放的關(guān)鍵最新突破階段，與中國一起成長。
/ _" R' i$ c* j$ l  o" D　　3.這個人熱愛飛行，曾經(jīng)是一個有執(zhí)照的飛行員，累積飛行時數(shù)超過X小時，曾經(jīng)在
! \0 q3 o' e) P# x# t& R" pX個機場起降過。
　　4.這個人曾經(jīng)獲得管理碩士學位，在領(lǐng)導管理上特別關(guān)注中國企業(yè)的組織行為及績
$ f9 O* h9 x' C+ e/ _/ O, d, p效，并且在這個領(lǐng)域上獲得中國企業(yè)界的認可。
( o- ^! Q3 I& Y$ w　　我費時25年才總結(jié)1和2兩項成果，我不知還要費時多久才能達成3和4的愿望，特別
是第4個愿望需要經(jīng)歷學術(shù)的訓練，才能將我的經(jīng)驗總結(jié)成知識。
否則我的經(jīng)驗將無法有效影響及傳授他人。因此重新進入學校學習，拿一個管理學位是
有必要的，更何況這是我一個非常重要的愿望。
　　另一方面，我25年的時間都花在運營(operation)的領(lǐng)域，兢兢業(yè)業(yè)的做好職業(yè)人士
' v/ W+ L6 P$ A" }6 Z的工作，它是一份好工作，特別是在HP，這份工作也幫助我建立財務(wù)的基礎(chǔ)，支持家庭
% b4 \: E8 S' y  {. h! C$ w4 x" f1 K: t的發(fā)展。
　　但是我不想終其一生，都陷入在運營的領(lǐng)域，我想象企業(yè)家一樣，有機會靠一些點
" Q* C  e! U( s' D, b! ^子(ideas)賺錢，雖然風險很高，但是值得一試，即使失敗，也不枉走一回，這也是第4
個愿望其中的一部份。
, [6 z1 ?0 Q  w3 u& k* }  g0 r2 x, f; Y　　Carly Fiorina曾經(jīng)對我說過“這個世界上有好想法的人很多，但有能力去實現(xiàn)的人
很少”，2007年5月21日在北大演講時，有人問起那些書對我影響較大，我想對我人生觀
有影響的其中一本書叫“TriggerPoint”，它的主要觀點是：人生最需要的不是規(guī)劃，
( v0 f6 b/ M1 ?% g2 t+ o而是在適當?shù)臅r機掌握機會，采取行動。
* @9 V' r1 F, S　　我這些愿望在我心中已經(jīng)醞釀一段很長的時間，開始的時候，也許一年想個一兩
次，過了也就忘掉，但逐漸的，這個心中的聲音，愈來愈大，出現(xiàn)的頻率也愈來愈高，
當它幾乎每一個星期都會來與我對話時，我知道時機已經(jīng)成熟。
! L2 g0 y5 B( @: E9 I: F　　但和任何人一樣，要丟掉自己現(xiàn)在所擁有的，所熟悉的環(huán)境及穩(wěn)定的收入，轉(zhuǎn)到一
條自己未曾經(jīng)歷過，存在未知風險的道路，需要絕大的勇氣，家人的支持和好友的鼓
& u' g% I0 h" A; {% H) K8 A勵。有舍才有得，真是知易行難，我很高興自己終于跨出了第一步。
　　我要感謝HP的EER提前退休優(yōu)惠政策，它是其中一個關(guān)鍵的TriggerPoints,另一個關(guān)
鍵因素是在去年五六月發(fā)生的事。
& J$ S: E1 i2 ?, b) L. x9 d  h　　當時我家老大從大學畢業(yè)，老二從高中畢業(yè)，在他們繼續(xù)工作及求學前，這是一個
  ^; P; v+ G) p6 ]. ^& P. ?7 ?8 G黃金時段，讓我們?nèi)铱梢韵嗑垡欢屋^長的時間，我為此很早就計劃休一個長假，帶著
" D. M4 w9 `5 [7 @  p4 c" J8 p他們到各地游玩。
　　但這個計劃因為工作上一件重要的事情（Mark Hurd訪華）不得不取消。這個事件刺
# w# e. m4 C3 A& U/ P& {# z5 A激了我必須嚴肅的去對待那心中的聲音，我會不會繼續(xù)不斷的錯失很多關(guān)鍵的機會?
　　我已經(jīng)年過50，我會不會走向和我父親一樣的道路？人事部老總Charles跟我說，很
1 R& L/ J* f: W5 V% u* N7 [( }多人在所有對他有利的星星都排成一列時，還是錯失時機。
　　我知道原因，因為割舍及改變對人是多么的困難，我相信大部分的人都有自己人生
# w$ x7 g4 [( [  L的理想，但我也相信很多人最終只是把這些理想當成是
　　幻想，然后不斷的為自己尋找不能實現(xiàn)的藉口，南非前總統(tǒng)曼德拉曾經(jīng)說過，“與
& E, r! t( ]7 Z& u$ }# c- p- Z* H/ I9 ?改變世界相比，改變自己更困難”，真是一針見血。
, Z% [$ ~+ u5 T# K! H2 ^　　什么是快樂及有意義的人生？我相信每一個人的定義都不一樣，對我來說，能實現(xiàn)
我墓志銘上的內(nèi)容就是我的定義。
　　在中國惠普總裁的位置上固然可以吸引很多的關(guān)注及眼球，但是我太太及較親近的
; P, n- @3 c( b  a3 e% t' H/ `好友，都知道那不是我追求的，那只是為扮演好這個角色必須盡力做好的地方。
　　做一個沒有名片的人士，雖然只有十多天的時間，但我發(fā)現(xiàn)我的腦袋里已經(jīng)空出很
6 |* K1 D' j, |多空間及能量，讓我可以靜心的為我ChapterII的新生活做細致的調(diào)研及規(guī)劃。
- E  O$ Q! ]& e/ d( F7 A& V　　我預訂以兩年的時間來完成轉(zhuǎn)軌的準備工作，并且花多點時間與家人共處。這兩年
的時間我希望拿到飛行執(zhí)照，拿到管理有關(guān)的碩士學位，提升英文的水平，建立新的網(wǎng)
: B, m; {. j& c1 K6 p7 T絡(luò)，多認識不同行業(yè)的人，保持與大陸的聯(lián)系。希望兩年后，我可以順利回到大陸去實
9 Z. {7 e( g, b. J現(xiàn)我第四個愿望。
: o+ F0 k( L6 c3 b/ ~: k　　毫不意外，在生活上，我發(fā)現(xiàn)很多需要調(diào)整的地方。
　　二十多年來，我生活的步調(diào)及節(jié)奏，幾乎完全被公司及工作所左右，不斷涌出的
deadline及任務(wù)驅(qū)動我每天的安排，一旦離開這樣的環(huán)境，第一個需要調(diào)整的就是要依
靠自己的自律及意志力來驅(qū)動每天的活動，睡覺睡到自然醒的態(tài)度絕對不正確，放松自
己，不給事情設(shè)定目標及時間表，或者對錯失時間目標無所謂，也不正確，沒有年度，
1 k2 D+ l' \2 W  r季度，月及周計劃也不正確。
　　擔任高層經(jīng)理多年，已經(jīng)養(yǎng)成交待事情的習慣，自己的時間主要花在思考，決策及
追蹤項目的進展情況，更多是依靠一個龐大的團隊來執(zhí)行具體的事項及秘書來處理很多
0 p( Y+ K2 j3 Q8 z+ V* x協(xié)調(diào)及繁瑣的事情。
9 r. C6 z4 W- T  ~! r  a　　到美國后，很多事情需要打800號電話聯(lián)系，但這些電話很忙，常讓你在
waitingline上等待很長的時間，當我在等待時，我可以體會以前秘書工作辛苦的地方，
' Q( w- W8 q% B0 v4 g" c- s但同時也提醒我自己，在這個階段要改變態(tài)度，培養(yǎng)更大的耐性及自己動手做的能力。
　　生活的內(nèi)容也要做出很大的調(diào)整，多出時間鍛煉身體，多出時間關(guān)注家人，多出時
間關(guān)注朋友，多出時間體驗不同的休閑活動及飛行，一步步的，希望生活逐步調(diào)整到我
  E% {: S) L7 O- W$ O所期望的軌道上，期待這兩年的生活既充實又充滿樂趣及意義。
" e& J# p1 t; y; G1 W　　第一個快樂的體驗就是準備及參加大兒子的訂婚禮，那種全心投入，不需擔憂工作
6 [( j, P, Y8 c! G- h數(shù)字的感覺真好。同時我也租好了公寓，買好了家具及車子，陪家人在周末的時候到
Reno及Lake Tahoe玩了一趟，LakeTahoe我去了多次，但這次的體驗有所不同，我從心里
# [! ^0 M( k7 t0 A7 J3 _& D% H欣賞到它的美麗。
　　但同時我也在加緊調(diào)研的工作，為申請大學及飛行學校做準備，這段時間也和在硅
谷的朋友及一些風險投資公司見面，了解不同的產(chǎn)業(yè)。
　　我的人生觀是“完美的演出來自充分的準備”，“勇于改變自己，適應(yīng)不斷變化的
$ W6 S* b7 E/ w" L8 b7 E環(huán)境，機會將不斷出現(xiàn)”，“快樂及有意義的人生來自于實現(xiàn)自己心中的愿望，而非外
* v+ c6 }; j5 k3 s在的掌聲”。
" j$ y+ \  Z8 u/ ~9 T- f　　我離開時，有兩位好朋友送給我兩個不同的祝語，Baron的是“多年功過化煙塵”，
楊華的是“莫春者，風乎舞雩，詠而歸”，它們分別代表了我離開惠普及走向未來的心
$ F* K9 F+ F6 _! c1 C情。
　　我總結(jié)人生有三個階段，一個階段是為現(xiàn)實找一份工作，一個階段是為現(xiàn)實，但可
以選擇一份自己愿意投入的工作，一個階段是為理想去做一些事情。
: |# s. ]  ^9 h  C2 ]) Q! a　　我珍惜我的福氣，感激HP及同事、好朋友給我的支持，鼓勵及協(xié)助，這篇文字化我
心聲的文章與好友分享。

國際化

從長期來說有一定名氣的私營企業(yè)要比外資（歐美）企業(yè)好，當然它的缺點也是不言而喻的。至少我心里很清楚。臺灣，韓國日本不要說了，不去發(fā)展也罷

深南大道

這篇文章我是先從公司的郵件里面看到的
! G0 }: u- g7 w' p; g在這里看完的~~~
個人感覺，此文對我很有啟發(fā)意義
正如文中所述，工作兩三年以后已經(jīng)是一名熟手了
這個時候剛好是個十字路口，接下來的路該怎么走
我想我已經(jīng)知道答案了~~~
歡迎大家一起來交流此文的觀感

Kanonen

于是你越喝越渴，越渴越喝，陷入惡性循環(huán)。最終只能哀嘆世事不公或者生不逢時，只能到天涯上來發(fā)泄一把，在失敗者的共鳴當中尋求一點心理平衡罷了。——引以為戒

" C  E7 z0 X, q, T' d[ 本帖最后由 Kanonen 于 2008-3-10 20:48 編輯 ]

lbl618

每個人都是不一樣的，環(huán)境也不一樣

hzhfjpt

第二次讀了這個帖子，帖子里很多話需要一點點地去體會，兩次讀的感受就不一樣，做上記號，欺待下次的收獲

pfizer2001

寫的非常的好 年輕的時候不要想要個天 很多的東西需要不斷的積累
7 X* z) `, x. O* e生活還得繼續(xù)

夸父追日

現(xiàn)在也要到了人生的十字路口了，這篇文章還是很有啟迪作用的!!!

zs5851505

慢慢看，謝謝分享。。。

qq641966607

這人想的和我一樣，只是我現(xiàn)在做的還與想的有點距離，但我在努力，縮小這距離。