HP大中華區總裁孫振耀退休感言

深南大道

前言----文章很長，網上也很火爆~~~個人認為這是一篇對于職業打工者比較好的總結文章，有興趣的可以看看~~~


% M- \; i( p6 C5 F" n一、關于工作與生活　
' S+ H/ u3 {9 T% j5 ~3 U　我有個有趣的觀察，外企公司多的是25-35歲的白領，40歲以上的員工很少，二三十
歲的外企員工是意氣風發的，但外企公司40歲附近的經理人是很尷尬的。我見過的40歲
附近的外企經理人大多在一直跳槽，最后大多跳到民企，比方說，唐駿。外企員工的成
8 w  C! w: k" I* i5 r功很大程度上是公司的成功，并非個人的成功，西門子的確比國美大，但并不代表西門
+ [: o3 N& r( h' v7 F子中國經理比國美的老板強，甚至可以說差得很遠。而進外企的人往往并不能很早理解
0 q8 W! D) h3 E6 m) d. P  G這一點，把自己的成功90％歸功于自己的能力，實際上，外企公司隨便換個中國區總經
1 A; X* f$ |# X" Y4 d理并不會給業績帶來什么了不起的影響。好了問題來了，當這些經理人40多歲了，他們
( R, ~; q; s2 ^# {0 S. P5 n的薪資要求變得很高，而他們的才能其實又不是那么出眾，作為外企公司的老板，你會
3 j/ J) a4 K1 l5 ~1 G/ h0 Q! S怎么選擇？有的是只要不高薪水的，要出位的精明強干精力沖沛的年輕人，有的是，為
. w" J& Y8 T$ ~1 V; x+ q什么還要用你？
4 I5 ^, U* b3 X6 E' t; ^  Q　　從上面這個例子，其實可以看到我們的工作軌跡，二三十歲的時候，生活的壓力還
比較小，身體還比較好，上面的父母身體還好，下面又沒有孩子，不用還房貸，也沒有
孩子要上大學，當個外企小白領還是很光鮮的，掙得不多也夠花了。但是人終歸要結婚
生子，終歸會老，到了40歲，父母老了，要看病要吃藥，要有人看護，自己要還房貸，
: {# }6 ~: c9 I8 G  V1 N( `要過基本體面的生活，要養小孩……那個時候需要掙多少錢才夠花才重要。所以，看待
( n& h8 @6 ^# i% Q+ k5 l5 ~工作，眼光要放遠一點，一時的誰高誰低并不能說明什么。
9 R2 a1 i- I0 C4 O! d1 {　　從這個角度上來說，我不太贊成過于關注第一份工作的薪水，更沒有必要攀比第一
份工作的薪水，這在剛剛出校園的學生中間是很常見的。正常人大概要工作35年，這好
比是一場馬拉松比賽，和真正的馬拉松比賽不同的是，這次比賽沒有職業選手，每個人
" g& w  z( F. m: s6 [- o! O都只有一次機會。要知到，有很多人甚至堅持不到終點，大多數人最后是走到終點的，
只有少數人是跑過終點的，因此在剛開始的時候，去搶領先的位置并沒有太大的意義。
剛進社會的時候如果進500強公司，大概能拿到3k-6k/月的工資，有些特別技術的人才可
0 |1 {: ]8 ]) x  h. |) f能可以到8k/月，可問題是，5年以后拿多少？估計5k-10k了不起了。起點雖然高，但增
: v  [# o3 {  e3 n. |2 L幅有限，而且，后面的年輕人追趕的壓力越來越大。
　　我前兩天問我的一個銷售，你會的這些東西一個新人2年就都學會了，但新人所要求
的薪水卻只是你的一半，到時候，你怎么辦？
5 e$ N5 t3 f; i' d9 Q: T  [　　職業生涯就像一場體育比賽，有初賽、復賽、決賽。初賽的時候大家都剛剛進社
; @1 V7 r+ p6 ], Z會，大多數都是實力一般的人，這時候努力一點認真一點很快就能讓人脫穎而出，于是
有的人二十多歲做了經理，有的人遲些也終于贏得了初賽，三十多歲成了經理。然后是
復賽，能參加復賽的都是贏得初賽的，每個人都有些能耐，在聰明才智上都不成問題，
8 n" \3 d/ G. ]$ T6 D# w這個時候再想要勝出就不那么容易了，單靠一點點努力和認真還不夠，要有很強的堅忍
3 k2 N* Z4 [% W0 P6 I/ ^7 O精神，要懂得靠團隊的力量，要懂得收服人心，要有長遠的眼光……
　　看上去贏得復賽并不容易，但，還不是那么難。因為這個世界的規律就是給人一點
8 a  v8 f6 l) d! ?5 Z3 X成功的同時讓人驕傲自滿，剛剛贏得初賽的人往往不知道自己贏得的僅僅是初賽，有了
, @& f+ |! W) _6 }! D一點小小的成績大多數人都會驕傲自滿起來，認為自己已經懂得了全部，不需要再努力
; L9 r  u( O* R7 s, r1 {" p再學習了，他們會認為之所以不能再進一步已經不是自己的原因了。雖然他們仍然不好
對付，但是他們沒有耐性，沒有容人的度量，更沒有清晰長遠的目光。就像一只憤怒的
斗牛，雖然猛烈，最終是會敗的，而贏得復賽的人則象斗牛士一樣，不急不躁，跟隨著
) M; ^! l; D/ |! B5 E自己的節拍，慢慢耗盡對手的耐心和體力。贏得了復賽以后，大約已經是一位很了不起
; Z' g. ^/ h- T' B# f% R的職業經理人了，當上了中小公司的總經理，大公司的副總經理，主管著每年幾千萬乃
+ C+ X9 L6 |2 ~& Q至幾億的生意。
# h- I! s0 E! q3 a, q5 [4 Y　　最終的決賽來了，說實話我自己都還沒有贏得決賽，因此對于決賽的決勝因素也只
能憑自己的猜測而已，這個時候的輸贏或許就像武俠小說里寫得那樣，大家都是高手，
只能等待對方犯錯了，要想輕易擊敗對手是不可能的，除了使上渾身解數，還需要一點
運氣和時間。世界的規律依然發揮著作用，贏得復賽的人已經不只是驕傲自滿了，他們
2 e: c5 \1 W# z1 I  h% ]往往剛愎自用，聽不進去別人的話，有些人的脾氣變得暴躁，心情變得浮躁，身體變得
糟糕，他們最大的敵人就是他們自己，在決賽中要做的只是不被自己擊敗，等著別人被
3 \/ q  ?4 S0 Q9 Z自己擊敗。這和體育比賽是一樣的，最后高手之間的比賽，就看誰失誤少誰就贏得了決
賽。



6 p$ g8 E5 i6 ^: U  C4 d  二、 根源

　　你工作快樂么？你的工作好么？
　　有沒有覺得干了一段時間以后工作很不開心？有沒有覺得自己入錯了行？有沒有覺
得自己沒有得到應有的待遇？有沒有覺得工作像一團亂麻每天上班都是一種痛苦？有沒
. f( e! V$ I0 J+ j+ k. p有很想換個工作？有沒有覺得其實現在的公司并沒有當初想象得那么好？有沒有覺得這
份工作是當初因為生存壓力而找的，實在不適合自己？你從工作中得到你想要得到的了
么？你每天開心么？
! y: Z' k( L7 r　　天涯上憤怒的人很多，你有沒有想過，你為什么不快樂？你為什么憤怒？
$ _+ ~9 \% c% X, n* i　　其實，你不快樂的根源，是因為你不知道要什么！你不知道要什么，所以你不知道
  W. y  \( _: A5 v去追求什么，你不知道追求什么，所以你什么也得不到。
　　我總覺得，職業生涯首先要關注的是自己，自己想要什么？大多數人大概沒想過這
個問題，唯一的想法只是——我想要一份工作，我想要一份不錯的薪水，我知道所有人
" o, ?2 F. C8 k4 U9 w4 i對于薪水的渴望，可是，你想每隔幾年重來一次找工作的過程么？你想每年都在這種對
6 g: {! l5 l7 \+ O" Q于工作和薪水的焦急不安中度過么？不想的話，就好好想清楚。飲鴆止渴，不能因為口
7 v: @0 w; M0 i0 t+ c0 n$ W渴就拼命喝毒藥。越是焦急，越是覺得自己需要一份工作，越饑不擇食，越想不清楚，
越容易失敗，你的經歷越來越差，下一份工作的人看著你的簡歷就皺眉頭。于是你越喝
: ?! {  g; W3 W$ F7 L$ P( y( }- l越渴，越渴越喝，陷入惡性循環。最終只能哀嘆世事不公或者生不逢時，只能到天涯上
+ @* |# j8 H! r& W來發泄一把，在失敗者的共鳴當中尋求一點心理平衡罷了。大多數人都有生存壓力，我
; R1 {5 s4 G! B) X$ v3 T也是，有生存壓力就會有很多焦慮，積極的人會從焦慮中得到動力，而消極的人則會因
為焦慮而迷失方向。所有人都必須在壓力下做出選擇，這就是世道，你喜歡也罷不喜歡
: I* W7 }0 `6 S* b也罷。
* A* x8 ]1 ^3 l* |　　一般我們處理的事情分為重要的事情和緊急的事情，如果不做重要的事情就會常常
去做緊急的事情。比如鍛煉身體保持健康是重要的事情，而看病則是緊急的事情。如果
不鍛煉身體保持健康，就會常常為了病痛煩惱。又比如防火是重要的事情，而救火是緊
' h6 V  u+ w& @: A: C急的事情，如果不注意防火，就要常常救火。找工作也是如此，想好自己究竟要什么是
# M) q. u+ o% n7 E重要的事情，找工作是緊急的事情，如果不想好，就會常常要找工作。往往緊急的事情
/ x# |' Y, C5 w' M0 x給人的壓力比較大，迫使人們去趕緊做，相對來說重要的事情反而沒有那么大的壓力，
& M/ n3 ?( t5 r9 L9 {, l5 V; q大多數人做事情都是以壓力為導向的，壓力之下，總覺得非要先做緊急的事情，結果就
是永遠到處救火，永遠沒有停歇的時候。（很多人的工作也像是救火隊一樣忙碌痛苦，
0 T4 B' C0 W1 r也是因為工作中沒有做好重要的事情。）那些說自己活在水深火熱為了生存顧不上那么
, t3 s0 l+ S$ j, F5 R9 I4 J多的朋友，今天找工作困難是當初你們沒有做重要的事情，是結果不是原因。如果今天
你們還是因為急于要找一份工作而不去思考，那么或許將來要繼續承受痛苦找工作的結
果。
/ {, F" {( v9 i　　我始終覺得我要說的話題，沉重了點，需要很多思考，遠比唐笑打武警的話題來的
枯燥乏味，但是，天下沒有輕松的成功，成功，要付代價。請先忘記一切的生存壓力，
- I$ P3 }# V& q* {想想這輩子你最想要的是什么？所以，最要緊的事情，先想好自己想要什么。

三、什么是好工作

9 q/ l6 {# W6 A* ^　　當初微軟有個唐駿，很多大學里的年輕人覺得這才是他們向往的職業生涯，我在清
9 I) Q' L6 {/ t. t- l華bbs里發的帖子被這些學子們所不屑，那個時候學生們只想出國或者去外企，不過如今
看來，我還是對的，唐駿去了盛大，陳天橋創立的盛大，一家民營公司。一個高學歷的
$ K! M2 _& Z9 T( _2 ^6 c& `海歸在500強的公司里拿高薪水，這大約是很多年輕人的夢想，問題是，每年畢業的大學
生都在做這個夢，好的職位卻只有500個。
' P& F$ Q4 |0 R% r1 _　　人都是要面子的，也是喜歡攀比的，即使在工作上也喜歡攀比，不管那是不是自己
' o) A* s$ b  I$ A想要的。大家認為外企公司很好，可是好在哪里呢？好吧，他們在比較好的寫字樓，這
是你想要的么？他們出差住比較好的酒店，這是你想要的么？別人會羨慕一份外企公司
的工作，這是你想要的么？那一切都是給別人看的，你干嗎要活得那么辛苦給別人看？
+ S% t7 Q5 |0 w: A1 k$ z另一方面，他們薪水福利一般，并沒有特別了不起，他們的晉升機會比較少，很難做到
! b8 J: G- @) b; q3 j: {很高階的主管，他們雖然厭惡常常加班，卻不敢不加班，因為“你不干有得是人干”，
6 P0 f# f4 ^3 t% R9 J  F$ C$ P大部分情況下會找個臺灣人香港人新加坡人來管你，而這些人又往往有些莫名其妙的優
越感。你想清楚了么？500強一定好么？找工作究竟是考慮你想要什么，還是考慮別人想
看什么？
　　我的大學同學們大多數都到美國了，甚至畢業這么多年了，還有人最近到國外去
了。出國真的有那么好么？我的大學同學們，大多數還是在博士、博士后、訪問學者地
/ b9 l1 D5 t8 }$ |# V. U掙扎著，至今只有一個正經在一個美國大學里拿到個正式的教職。國內的教授很難當
, @3 |0 h$ i( j. e8 p么？我有幾個表親也去了國外了，他們的父母獨自在國內，沒有人照顧，有好幾次人在
家里昏倒都沒人知道，出國，真的這么光彩么？就像有人說的“很多事情就像看A片，看
6 i. o6 e/ b- ?( V$ r+ Z' h' {的人覺得很爽，做的人未必?！?br /> ' w# A$ O. l7 C! I8 P8 q, |2 C　　人總想找到那個最好的，可是，什么是最好的？你覺得是最好的那個，是因為你的
7 C9 P; `! @' b- F確了解，還是因為別人說他是最好的？即使他對于別人是最好的，對于你也一定是最好
的么？
0 J& k1 w2 Y% B3 G( L( S7 k  r8 J　　對于自己想要什么，自己要最清楚，別人的意見并不是那么重要。很多人總是常常
( _* R* l# V5 V0 n9 T被別人的意見所影響，親戚的意見，朋友的意見，同事的意見……問題是，你究竟是要
過誰的一生？人的一生不是父母一生的續集，也不是兒女一生的前傳，更不是朋友一生
' {; t: T$ R, O* K的外篇，只有你自己對自己的一生負責，別人無法也負不起這個責任。自己做的決定，
至少到最后，自己沒什么可后悔。對于大多數正常智力的人來說，所做的決定沒有大的
& n6 V" L- n" o% D對錯，無論怎么樣的選擇，都是可以嘗試的。比如你沒有考自己上的那個學校，沒有入
現在這個行業，這輩子就過不下去了？就會很失??？不見得。
+ l# I7 k, _! u' i, }- W: i" g; N4 Y　　我想，好工作，應該是適合你的工作，具體點說，應該是能給你帶來你想要的東西
的工作，你或許應該以此來衡量你的工作究竟好不好，而不是拿公司的大小，規模，外
9 w. e6 b9 e1 `: z+ O$ D企還是國企，是不是有名，是不是上市公司來衡量。小公司，未必不是好公司，賺錢多
* o' a+ L8 U2 x的工作，也未必是好工作。你還是要先弄清楚你想要什么，如果你不清楚你想要什么，
你就永遠也不會找到好工作，因為你永遠只看到你得不到的東西，你得到的，都是你不
" A0 p1 l8 Z4 N0 @" O想要的。
　　可能，最好的，已經在你的身邊，只是，你還沒有學會珍惜。人們總是盯著得不到
的東西，而忽視了那些已經得到的東西。
. b7 a5 f! N. d% W6 A  V3 M( C

: i* Q0 I5 c: Z5 H9 K
四、普通人
+ e  f; n5 A2 p! W9 L
/ m' `# x' g8 p7 I　　我發現中國人的勵志和國外的勵志存在非常大的不同，中國的勵志比較鼓勵人立下
大志愿，臥薪嘗膽，有朝一日成富成貴。而國外的勵志比較鼓勵人勇敢面對現實生活，
9 f8 I1 Z1 J8 Z7 Y) t+ K# F) x面對普通人的困境，雖然結果也是成富成貴，但起點不一樣，相對來說，我覺得后者在
7 P% }$ `/ ^9 N, e0 R操作上更現實，而前者則需要用999個失敗者來堆砌一個成功者的故事。
0 c; P  O8 b6 y0 l+ ~% A　　我們都是普通人，普通人的意思就是，概率這件事是很準的。因此，我們不會買彩
票中500萬，我們不會成為比爾蓋茨或者李嘉誠，我們不會坐飛機掉下來，我們當中很少
的人會創業成功，我們之中有30％的人會離婚，我們之中大部分人會活過65歲……
　　所以請你在想自己要什么的時候，要得“現實”一點，你說我想要做李嘉誠，抱
2 R( @  s1 }8 w" s$ p歉，我幫不上你。成為比爾蓋茨或者李嘉誠這種人，是靠命的，看我寫的這篇文章絕對
不會讓你成為他們，即使你成為了他們，也絕對不是我這篇文章的功勞?！巴鹾顚⑾鄬?br /> ; a3 m" J+ j; K, o8 U6 S有種乎”但真正當皇帝的只有一個人，王侯將相，人也不多。目標定得高些對于喜歡挑
戰的人來說有好處，但對于大多數普通人來說，反而比較容易灰心沮喪，很容易就放棄
了。
& C! B2 \- w* {7 N2 @: o　　回過頭來說，李嘉誠比你有錢大致50萬倍，他比你更快樂么？或許。有沒有比你快
樂50萬倍，一定沒有。他比你最多也就快樂一兩倍，甚至有可能還不如你快樂。尋找自
$ _: J8 ^. z& t6 e/ c己想要的東西不是和別人比賽，比誰要得更多更高，比誰的目標更遠大。雖然成為李嘉
! O" x0 c% {% T; c0 E1 |& q誠這個目標很宏大，但你并不見得會從這個目標以及追求目標的過程當中獲得快樂，而
且基本上你也做不到。你必須聽聽你內心的聲音，尋找真正能夠使你獲得快樂的東西，
( g8 a( f" O8 M+ P( |5 Q那才是你想要的東西。
　　你想要的東西，或者我們把它稱之為目標，目標其實并沒有高低之分，你不需要因
8 d% g/ U4 |( M# G# X0 D; @4 a/ u$ i3 ^為自己的目標沒有別人遠大而不好意思，達到自己的目標其實就是成功，成功有大有
3 j; I6 q2 e  G& ?小，快樂卻是一樣的。我們追逐成功，其實追逐的是成功帶來的快樂，而非成功本身。
職業生涯的道路上，我們常常會被攀比的心態蒙住眼睛，忘記了追求的究竟是什么，忘
記了是什么能使我們更快樂。
　　社會上一夜暴富的新聞很多，這些消息，總會在我們的心里面掀起很多漣漪，漣漪
7 {7 g7 l# o: T多了就變成驚濤駭浪，心里的驚濤駭浪除了打翻承載你目標的小船，并不會使得你也一
夜暴富?！爸灰娰\吃肉，不見賊挨揍?！蔽覀冞@些普通人既沒有當賊的勇氣，又缺乏當
賊的狠辣絕決，雖然羨慕吃肉，卻更害怕挨揍，偶爾看到幾個沒挨揍的賊就按奈不住，
或者心思活動，或者大感不公，真要叫去做賊，卻也不敢。
  h' s! m9 Q' `: F/ {　　我還是過普通人的日子，要普通人的快樂，至少，晚上睡得著覺。
   
五、跳槽與積累
* Q) `8 I: H) N
　　首先要說明，工作是一件需要理智的事情，所以不要在工作上耍個性，天涯上或許
* d+ U6 [) z& I7 ^會有人覺得你很有個性而叫好，煤氣公司電話公司不會因為覺得你很有個性而免了你的
帳單。當你很帥地炒掉了你的老板，當你很酷地挖苦了一番招聘的HR，賬單還是要照
" s: H1 v- Y! _+ N  J) W, F0 B& p付，只是你賺錢的時間更少了，除了你自己，沒人受損失。
# i" t8 D8 L. [* J( _+ ?5 x　　我并不反對跳槽，但跳槽決不是解決問題的辦法，而且頻繁跳槽的后果是讓人覺得
沒有忠誠度可言，而且不能安心工作。現在很多人從網上找工作，很多找工作的網站常
常給人出些餿主意，要知道他們是盈利性企業，當然要從自身盈利的角度來考慮，大家
- k: @! U9 A8 G. ]# s# G越是頻繁跳槽頻繁找工作他們越是生意興隆，所以鼓動人們跳槽是他們的工作。所以他
們會常常告訴你，你拿的薪水少了，你享受的福利待遇差了，又是“薪情快報”又是
“贊嘆自由奔放的靈魂”。至于是否會因此讓你不能安心，你跳了槽是否解決問題，是
; d1 S  o7 _3 H# e8 s5 M0 O否更加開心，那個，他們管不著。
+ q6 G" W1 G1 |5 Y) A9 G　　要跳槽肯定是有問題，一般來說問題發生了，躲是躲不開的，很多人跳槽是因為這
6 ~8 G+ L: O/ }樣或者那樣的不開心，如果這種不開心，在現在這個公司不能解決，那么在下一個公司
多半也解決不掉。你必須相信，90%的情況下，你所在的公司并沒有那么爛，你認為不錯
的公司也沒有那么好。就像圍城里說的，“城里的人拼命想沖出來，而城外的人拼命想
3 V2 l% A* k  y$ @& _沖進去?！泵總€公司都有每個公司的問題，沒有問題的公司是不存在的。換個環境你都
* l4 A: R8 |  n+ Y不知道會碰到什么問題，與其如此，不如就在當下把問題解決掉。很多問題當你真的想
/ F! _0 L+ n' M( S要去解決的時候，或許并沒有那么難。有的時候你覺得問題無法解決，事實上，那只是
) P' l7 D$ [: m/ B& d& o$ a“你覺得”。
7 Y; S( [  X+ a: l　　人生的曲線應該是曲折向上的，偶爾會遇到低谷但大趨勢總歸是曲折向上的，而不
2 i4 X& W; u( ^+ U/ `, I是象脈沖波一樣每每回到起點，我見過不少面試者，30多歲了，四五份工作經歷，每次
# p8 x- C, n/ ~- ~6 w多則3年，少則1年，30多歲的時候回到起點從一個初級職位開始干起，拿基本初級的薪
水，和20多歲的年輕人一起競爭，不覺得有點辛苦么？這種日子好過么？
6 k. a  U6 c0 Z6 {1 c　　我非常不贊成在一個行業超過3年以后換行業，基本上，35歲以前我們的生存資本靠
& J. |; L2 h9 U: D  h& M, y$ o" R! d* E打拼，35歲以生存的資本靠的就是積累，這種積累包括人際關系，經驗，人脈，口
+ x; d* ]: I- Y; c碑……如果常常更換行業，代表幾年的積累付之東流，一切從頭開始，如果換了兩次行
5 H5 ?# o- q; u- S2 g* }業，35歲的時候大概只有5年以下的積累，而一個沒有換過行業的人至少有了10年的積
累，誰會占優勢？工作到2-3年的時候，很多人覺得工作不順利，好像到了一個瓶頸，心
- ]8 `6 m9 ?- N# r情煩悶，就想辭職，乃至換一個行業，覺得這樣所有一切煩惱都可以拋開，會好很多。
其實這樣做只是讓你從頭開始，到了時候還是會發生和原來行業一樣的困難，熬過去就
" j# K3 V: {; w4 }8 a向上跨了一大步，要知道每個人都會經歷這個過程，每個人的職業生涯中都會碰到幾個
瓶頸，你熬過去了而別人沒有熬過去你就領先了。跑長跑的人會知道，開始的時候很輕
* X! N0 u; q) k# x' g松，但是很快會有第一次的難受，但過了這一段又能跑很長一段，接下來會碰到第二次
的難受，堅持過了以后又能跑一段，如此往復，難受一次比一次厲害，直到堅持不下去
了。大多數人第一次就堅持不了了，一些人能堅持到第二次，第三次雖然大家都堅持不
住了，可是跑到這里的人也沒幾個了，這點資本足夠你安穩活這一輩子了。
　　一份工作到兩三年的時候，大部分人都會變成熟手，這個時候往往會陷入不斷的重
復，有很多人會覺得厭倦，有些人會覺得自己已經搞懂了一切，從而懶得去尋求進步
了。很多時候的跳槽是因為覺得失去興趣了，覺得自己已經完成比賽了。其實這個時候
比賽才剛剛開始，工作兩三年的人，無論是客戶關系，人脈，手下，和領導的關系，在
業內的名氣……還都是遠遠不夠的，但稍有成績的人總是會自我感覺良好的，每個人都
覺得自己跟客戶關系鐵得要命，覺得自己在業界的口碑好得很。其實可以肯定地說，一
- }1 n, d; k: `定不是，這個時候，還是要拿出前兩年的干勁來，穩扎穩打，積累才剛剛開始。
" l0 L2 i- e9 S# K3 E/ Q. W! L* ?　　你足夠了解你的客戶嗎？你知道他最大的煩惱是什么嗎？你足夠了解你的老板么？
# q  P4 R% c) W( I你知道他最大的煩惱是什么嗎？你足夠了解你的手下么？你知道他最大的煩惱是什么
嗎？如果你不知道，你憑什么覺得自己已經積累夠了？如果你都不了解，你怎么能讓他
們幫你的忙，做你想讓他們做的事情？如果他們不做你想讓他們做的事情，你又何來的
; S2 d- [) |; Q8 c成功？
; T$ D* I1 l) b- L, G2 A* _
, d" a: F: w# y+ _4 t六、等待
& {9 G" R2 r: E/ i1 Z
# i/ }' [' E6 w- d+ l5 c5 M" t　　這是個浮躁的人們最不喜歡的話題，本來不想說這個話題，因為會引起太多的爭
論，而我又無意和人爭論這些，但是考慮到對于職業生涯的長久規劃，這是一個躲避不
了的話題，還是決定寫一寫，不愛看的請離開吧。
　　并不是每次穿紅燈都會被汽車撞，并不是每個罪犯都會被抓到，并不是每個錯誤都
' r' T1 S: J& S8 u) m4 A, O會被懲罰，并不是每個貪官都會被槍斃，并不是你的每一份努力都會得到回報，并不是
你的每一次堅持都會有人看到，并不是你每一點付出都能得到公正的回報，并不是你的
' \  D" v! X  `' }6 e) [: c每一個善意都能被理解……這個，就是世道。好吧，世道不夠好，可是，你有推翻世道
的勇氣么？如果沒有，你有更好的解決辦法么？有很多時候，人需要一點耐心，一點信
心。每個人總會輪到幾次不公平的事情，而通常，安心等待是最好的辦法。
: D" g# ~+ a" A2 {　　有很多時候我們需要等待，需要耐得住寂寞，等待屬于你的那一刻。周潤發等待
過，劉德華等待過，周星馳等待過，王菲等待過，張藝謀也等待過……看到了他們如今
6 F) q: M' T) o9 v* A的功成名就的人，你可曾看到當初他們的等待和耐心？你可曾看到金馬獎影帝在街邊擺
& z/ F+ g0 x: ^) O1 _$ K地攤？你可曾看到德云社一群人在劇場里給一位觀眾說相聲？你可曾看到周星馳的角色
甚至連一句臺詞都沒有？每一個成功者都有一段低沉苦悶的日子，我幾乎能想象得出來
他們借酒澆愁的樣子，我也能想象得出他們為了生存而掙扎的窘迫。在他們一生最中燦
爛美好的日子里，他們渴望成功，但卻兩手空空，一如現在的你。沒有人保證他們將來
一定會成功，而他們的選擇是耐住寂寞。如果當時的他們總念叨著“成功只是屬于特權
階級的”，你覺得他們今天會怎樣？
8 n- z5 z; w! p! B9 ~. e2 Q6 s5 x　　曾經我也不明白有些人為什么并不比我有能力卻要坐在我的頭上，年紀比我大就一
定要當我的領導么？為什么有些爛人不需要努力就能賺錢？為什么剛剛改革開放的時候
2 u6 n+ ~( u- G; o% G8 q+ H的人能那么容易賺錢，而輪到我們的時候，什么事情都要正規化了？有一天我突然想，
7 X; A9 m  A" x- S2 ^. B+ i; |我還在上學的時候他們就在社會里掙扎奮斗了，他們在社會上奮斗積累了十幾二十年，
我們新人來了，他們有的我都想要，我這不是在要公平，我這是在要搶劫。因為我要得
+ x# j- d. C% z# J& S太急，因為我忍不住寂寞。二十多歲的男人，沒有錢，沒有事業，卻有蓬勃的欲望。
　　人總是會遇到挫折的，人總是會有低潮的，人總是會有不被人理解的時候的，人總
是有要低聲下氣的時候，這些時候恰恰是人生最關鍵的時候，因為大家都會碰到挫折，
; A. _4 J( B! O而大多數人過不了這個門檻，你能過，你就成功了。在這樣的時刻，我們需要耐心等
/ ~/ V$ n6 X/ \' A& ?5 L待，滿懷信心地去等待，相信，生活不會放棄你，機會總會來的。至少，你還年輕，你
( G: ^2 F* b- @& W% \沒有坐牢，沒有生治不了的病，沒有欠還不起的債。比你不幸的人遠遠多過比你幸運的
! ~# R2 h% @0 z8 s1 }* {1 r人，你還怕什么？路要一步步走，雖然到達終點的那一步很激動人心，但大部分的腳步
6 t; @( L+ Z; z2 R1 D$ E是平凡甚至枯燥的，但沒有這些腳步，或者耐不住這些平凡枯燥，你終歸是無法迎來最
" V: Z" R% H) v4 @& p: x后的那些激動人心。
　　逆境，是上帝幫你淘汰競爭者的地方。要知道，你不好受，別人也不好受，你堅持
不下去了，別人也一樣，千萬不要告訴別人你堅持不住了，那只能讓別人獲得堅持的信
心，讓競爭者看著你微笑的面孔，失去信心，退出比賽。勝利屬于那些有耐心的人。
　　在最絕望的時候，我會去看電影《The Pursuit of Happyness》
《JerryMaguire》，讓自己重新鼓起勇氣，因為，無論什么時候，我們總還是有希望。
9 n2 a! \$ b! ^, Y當所有的人離開的時候，我不失去希望，我不放棄。每天下班坐在車里，我喜歡哼著
《隱形的翅膀》看著窗外，我知道，我在靜靜等待，等待屬于我的那一刻。
　　原貼里伊吉網友的話我很喜歡，抄錄在這里：
　　每個人都希望，自己是獨一無二的特殊者
' N4 y: Y( B$ l. ^# k0 I0 j1 s  i　　含著金匙出生、投胎到好家庭、工作安排到電力局拿1w月薪這樣的小概率事件，當
" g/ v8 n* _- b6 C# s+ p% k然最好輪到自己
　　紅軍長征兩萬五、打成右派反革命、胼手胝足犧牲尊嚴去奮斗，最好留給祖輩父輩
; ]: R: G- {5 S: a0 F和別人
　　自然，不是每個吃過苦的人都會得到回報
　　但是，任何時代，每一個既得利益者身后，都有他的祖輩父輩奮斗掙扎乃至流血付
0 X, v  b8 ]. S& ?- G( ?出生命的身影
7 V8 N  r: w: a9 ]　　羨慕別人有個好爸爸，沒什么不可以
& t, w! \. |) y# J3 R" c* h1 g. a　　問題是，你的下一代，會有一個好爸爸嗎？
　　至于問到為什么不能有同樣的贏面概率？我只能問：為什么物種競爭中，人和猴子
不能有同樣的贏面概率？
0 h6 L, q/ U- Z+ C* ?' m　　物競天擇。猴子的靈魂不一定比你卑微，但你身后有幾十萬年的類人猿進化積淀。

4 D. q  P  m: _- s" ?




七、入對行跟對人

　　在中國，大概很少有人是一份職業做到底的，雖然如此，第一份工作還是有些需要
+ f. T$ [9 V, A6 U注意的地方，有兩件事情格外重要，第一件是入行，第二件事情是跟人。第一份工作對
人最大的影響就是入行，現代的職業分工已經很細，我們基本上只能在一個行業里成為
4 u* N, X* F9 ?0 d+ Q) _專家，不可能在多個行業里成為專家。很多案例也證明即使一個人在一個行業非常成
功，到另外一個行業，往往完全不是那么回事情，“你想改變世界，還是想賣一輩子汽
4 w' l" Y4 c" D0 u: w水？”是喬布斯邀請百事可樂總裁約翰·斯考利加盟蘋果時所說的話，結果這位在百事
非常成功的約翰，到了蘋果表現平平。其實沒有哪個行業特別好，也沒有哪個行業特別
8 P/ ?  C8 E$ x. @0 a差，或許有報道說哪個行業的平均薪資比較高，但是他們沒說的是，那個行業的平均壓
- c8 h* x) m# M7 Y6 T& \力也比較大。看上去很美的行業一旦進入才發現很多地方其實并不那么完美，只是外人
看不見。
$ D% `& E7 \2 ^$ H　　說實話，我自己都沒有發大財，所以我的建議只是讓人快樂工作的建議，不是如何
發大財的建議，我們只討論一般普通打工者的情況。我認為選擇什么行業并沒有太大關
系，看問題不能只看眼前。比如，從前年開始，國家開始整頓醫療行業，很多醫藥公司
開不下去，很多醫藥行業的銷售開始轉行。其實醫藥行業的不景氣是針對所有公司的，
: G* u4 }4 E% ]0 [. a并非針對一家公司，大家的日子都不好過，這個時候跑掉是非常不劃算的，大多數正規
+ F8 a) Z7 ~2 s: v的醫藥公司即使不做新生意撐個兩三年總是能撐的，大多數醫藥銷售靠工資撐個兩三年
( f0 O8 j/ [2 M: [; h7 b, p也是可以撐的，國家不可能永遠捏著醫藥行業不放的，兩三年以后光景總歸還會好起來
3 A$ i7 r  L/ p% G4 z* V的，那個時候別人都跑了而你沒跑，那時的日子應該會好過很多。有的時候覺得自己這
個行業不行了，問題是，再不行的行業，做得人少了也變成了好行業，當大家都覺得不
好的時候，往往卻是最好的時候。大家都覺得金融行業好，金融行業門檻高不說，有多
少人削尖腦袋要鉆進去，競爭激勵，進去以后還要時時提防，一個疏忽，就被后來的人
3 {8 @0 b9 Z) l給擠掉了，壓力巨大，又如何談得上快樂？也就未必是“好”工作了。
　　太陽能這個東西至今還不能進入實際應用的階段，但是中國已經有7家和太陽能有關
的公司在紐交所上市了，國美蘇寧永樂其實是貿易型企業，也能上市，魯泰紡織連續10
年利潤增長超過50%，賣茶的一茶一座，賣衣服的海瀾之家都能上市……其實選什么行業
; H% ^3 L1 }: f/ s) B真的不重要，關鍵是怎么做。事情都是人做出來的，關鍵是人。
　　有一點是需要記住的，這個世界上，有史以來直到我們能夠預見得到的未來，成功
的人總是少數，有錢的人總是少數，大多數人是一般的，普通的，不太成功的。因此，
大多數人的做法和看法，往往都不是距離成功最近的做法和看法。因此大多數人說好的
東西不見得好，大多數人說不好的東西不見得不好。大多數人都去炒股的時候說明跌只
0 h/ O' s3 w9 r1 M3 b是時間問題，大家越是熱情高漲的時候，跌的日子越近。大多數人買房子的時候，房價
- |1 P9 S) Y$ l- t+ N8 U% k* a) U不會漲，而房價漲的差不多的時候，大多數人才開始買房子。不會有這樣一件事情讓大
家都變成功，發了財，歷史上不曾有過，將來也不會發生。有些東西即使一時運氣好得
到了，還是會在別的時候別的地方失去的。
" D+ I. g( P, u# S& j　　年輕人在職業生涯的剛開始，尤其要注意的是，要做對的事情，不要讓自己今后幾
+ P2 M" e* ^! q- a1 @$ K% c十年的人生總是提心吊膽，更不值得為了一份工作賠上自己的青春年華。我的公司是個
不行賄的公司，以前很多人不理解，甚至自己的員工也不理解，不過如今，我們是同行
中最大的企業，客戶樂意和我們打交道，尤其是在國家打擊腐敗的時候，每個人都知道
我們做生意不給錢的名聲，都敢于和我們做生意。而勇于給錢的公司，不是倒了，就是
跑了，要不就是每天睡不好覺，人還是要看長遠一點。很多時候，看起來最近的路，其
實是最遠的路，看起來最遠的路，其實是最近的路。
　　跟對人是說，入行后要跟個好領導好老師，剛進社會的人做事情往往沒有經驗，需
7 `" S& G2 Z0 `1 z) t/ Q& f要有人言傳身教。對于一個人的發展來說，一個好領導是非常重要的。所謂“好”的標
( U2 f: m0 F7 B4 o2 V5 y2 ?準，不是他讓你少干活多拿錢，而是以下三個。
　　首先，好領導要有寬廣的心胸，如果一個領導每天都會發脾氣，那幾乎可以肯定他
不是個心胸寬廣的人，能發脾氣的時候卻不發脾氣的領導，多半是非常厲害的領導。中
! q- b6 [9 Z5 L! h: Z國人當領導最大的毛病是容忍不了能力比自己強的人，所以常常可以看到的一個現象
是，領導很有能力，手下一群庸才或者手下一群閑人。如果看到這樣的環境，還是不要
) S9 V) m# |2 W+ E去的好。
3 w& l  o( T9 s" D0 G- n　　其次，領導要愿意從下屬的角度來思考問題，這一點其實是從面試的時候就能發現
& J& ?; x2 v5 N6 G8 L* g. h的，如果這位領導總是從自己的角度來考慮問題，幾乎不聽你說什么，這就危險了。從
* `; U+ m3 a8 A: N6 M下屬的角度來考慮問題并不代表同意下屬的說法，但他必須了解下屬的立場，下屬為什
: H; m1 M5 r4 N; o4 w: @2 k么要這么想，然后他才有辦法說服你，只關心自己怎么想的領導往往難以獲得下屬的信
  u$ P" N+ G- f5 E服。
  T- r2 z: D# @; e% c3 a% Z　　第三，領導敢于承擔責任，如果出了問題就把責任往下推，有了功勞就往自己身上
攬，這樣的領導不跟也罷。選擇領導，要選擇關鍵時刻能抗得住的領導，能夠為下屬的
錯誤買單的領導，因為這是他作為領導的責任。
　　有可能，你碰不到好領導，因為，中國的領導往往是屁股決定腦袋的領導，因為他
' v; w: j5 n* I" b( y坐領導的位置，所以他的話就比較有道理，這是傳統觀念官本位的誤區，可能有大量的
這種無知無能的領導，只是，這對于你其實是好事，如果將來有一天你要超過他，你希
望他比較聰明還是比較笨？相對來說這樣的領導其實不難搞定，只是你要把自己的身段
/ ]/ L' K  W6 m, y% p' `放下來而已。多認識一些人，多和比自己強的人打交道，同樣能找到好的老師，不要和
& ?7 E+ I; m$ ~; x8 D一群同樣郁悶的人一起控訴社會，控訴老板，這幫不上你，只會讓你更消極。和那些比
/ v. ^% n& ~$ v0 U+ `* l0 m你強的人打交道，看他們是怎么想的，怎么做的，學習他們，然后跟更強的人打交道。
6 L. \4 M' @" _9 J- s
4 B# l8 z( o4 E0 L: b: [; l八、選擇

; k4 b; P' w5 R6 `" f7 a　　我們每天做的最多的事情，其實是選擇，因此在談職業生涯的時候不得不提到這個
話題。
　　我始終認為，在很大的范圍內，我們究竟會成為一個什么樣的人，決定權在我們自
% w$ |3 z( Q; i! k. a己，每天我們都在做各種各樣的選擇，我可以不去寫這篇文章，去別人的帖子拍拍磚
4 m; r% \6 `  i/ D頭，也可以寫下這些文字，幫助別人的同時也整理自己的思路，我可以多注意下格式讓
別人易于閱讀，也可以寫成一堆，我可以就這樣發上來，也可以在發以前再看幾遍，你
可以選擇不刮胡子就去面試，也可以選擇出門前照照鏡子……每天，每一刻我們都在做
3 e. ~" |6 R+ K3 {. _% C這樣那樣的決定，我們可以漫不經心，也可以多花些心思，成千上萬的小選擇累計起
7 d. \2 x1 R0 d( Z/ @來，就決定了最終我們是個什么樣的人。
　　從某種意義上來說我們的未來不是別人給的，是我們自己選擇的，很多人會說我命
0 {4 h$ A9 Y2 z苦啊，沒得選擇阿，如果你認為“去微軟還是去IBM”“上清華還是上北大”“當銷售副
, B! }$ |3 U& E) v2 k; L總還是當廠長”這種才叫選擇的話，的確你沒有什么選擇，大多數人都沒有什么選擇。
; C/ u7 n; ^% z# K# e但每天你都可以選擇是否為客戶服務更周到一些，是否對同事更耐心一些，是否把工作
做得更細致一些，是否把情況了解得更清楚一些，是否把不清楚的問題再弄清楚一
些……你也可以選擇在是否在痛苦中繼續堅持，是否拋棄掉自己的那些負面的想法，是
否原諒一個人的錯誤，是否相信我在這里寫下的這些話，是否不要再犯同樣的錯誤……
( X1 F- E! \7 v  V1 b, ^6 \7 I生活每天都在給你選擇的機會，每天都在給你改變自己人生的機會，你可以選擇賴在地
2 L! L6 @% _4 n2 `上撒潑打滾，也可以選擇咬牙站起來。你永遠都有選擇。有些選擇不是立桿見影的，需
" ]6 m4 `! h) n. d* t, _% T* y5 d要累積，比如農民可以選擇自己常常去澆地，也可以選擇讓老天去澆地，誠然你今天澆
" u: {( l- R6 O" X0 }( O& x水下去苗不見得今天馬上就長出來，但常常澆水，大部分苗終究會長出來的，如果你不
; ]2 B9 @/ E7 ?* h; y/ J' W' x2 X澆，收成一定很糟糕。
4 p8 L, e" m' @　　每天生活都在給你機會，他不會給你一疊現金也不會拱手送你個好工作，但實際
上，他還是在給你機會。我的家庭是一個普通的家庭，沒有任何了不起的社會關系，我
的父親在大學畢業以后就被分配到了邊疆，那個小縣城只有一條馬路，他們那一代人其
) `' j8 s/ R! z9 ~實比我們更有理由抱怨，他們什么也沒得到，年輕的時候文化大革命，書都沒得讀，支
援邊疆插隊落戶，等到老了，卻要給年輕人機會了。他有足夠的理由象成千上萬那樣的
青年一樣坐在那里抱怨生不逢時，怨氣沖天。然而在分配到邊疆的十年之后，國家恢復
  ~3 S9 \; A3 v5 l2 N! d" A招研究生，他考回了原來的學校。研究生畢業，他被分配到了安徽一家小單位里，又是3
年以后，國家第一屆招收博士生，他又考回了原來的學校，成為中國第一代博士，那時
的他比現在的我年紀還大。生活并沒有放棄他，他也沒有放棄生活。10年的等待，他做
了他自己的選擇，他沒有放棄，他沒有破罐子破摔，所以時機到來的時候，他改變了自
己的人生。你最終會成為什么樣的人，就決定在你的每個小小的選擇之間。
: N4 z$ r4 \+ B, H9 [　　你選擇相信什么？你選擇和誰交朋友？你選擇做什么？你選擇怎么做？……我們面
臨太多的選擇，而這些選擇當中，意識形態層面的選擇又遠比客觀條件的選擇來得重要
得多，比如選擇做什么產品其實并不那么重要，而選擇怎么做才重要。選擇用什么人并
' C  ^0 K0 T  m! [不重要，而選擇怎么帶這些人才重要。大多數時候選擇客觀條件并不要緊，大多數關于
; P/ U. V: I0 z! f9 k( _% x/ R客觀條件的選擇并沒有對錯之分，要緊的是選擇怎么做。一個大學生畢業了，他要去微
. C' j5 X& R: v* S2 j# L軟也好，他要賣豬肉也好，他要創業也好，他要做游戲代練也好，只要不犯法，不害
# D2 f8 u7 @4 n8 J人，都沒有什么關系，要緊的是，選擇了以后，怎么把事情做好。
　　除了這些，你還可以選擇時間和環境，比如，你可以選擇把這輩子最大的困難放在
最有體力最有精力的時候，也可以走一步看一步，等到了40歲再說，只是到了40多歲，
. h  u+ E) e4 F" [5 p3 }1 e那正是一輩子最脆弱的時候，上有老下有小，如果在那個時候碰上了職業危機，實在是
) K9 r# g" c. d# [9 l3 ?一件很苦惱的事情。與其如此不如在20多歲30多歲的時候吃點苦，好讓自己脆弱的時候
. |' w9 w! f+ z: _活得從容一些。你可以選擇在溫室里成長，也可以選擇到野外磨礪，你可以選擇在辦公
& ^# b9 K) P) s3 I: j* ~- P/ L% H室吹冷氣的工作，也可以選擇40度的酷熱下，去見你的客戶，只是，這一切最終會累積
8 p' D3 f  }6 T0 t% p: E$ B0 e起來，引導你到你應得的未來。
　　我不敢說所有的事情你都有得選擇，但是絕大部分事情你有選擇，只是往往你不把
) C* Q1 J, L9 d這當作一種選擇。認真對待每一次選擇，才會有比較好的未來。

九、選擇職業
( g8 b0 ?& |2 f! K) Z, ?. {
* O& I! ~5 \( K) I　　職業的選擇，總的來說，無非就是銷售、市場、客服、物流、行政、人事、財務、
技術、管理幾個大類，有個有趣的現象就是，500強的CEO當中最多的是銷售出身，第二
多的人是財務出身，這兩者加起來大概超過95％?，F代IT行業也有技術出身成為老板
的，但實際上，后來他們還是從事了很多銷售和市場的工作，并且表現出色，公司才獲
" H' y! e5 t) c$ g+ f得了成功，完全靠技術能力成為公司老板的，幾乎沒有。這是有原因的，因為銷售就是
一門跟人打交道的學問，而管理其實也是跟人打交道的學問，這兩者之中有很多相通的
& x1 d/ x& `* O. R東西，他們的共同目標就是“讓別人去做某件特定的事情?！倍攧談t是從數字的層面
) B1 L8 I7 @$ a/ m了解生意的本質，從宏觀上看待生意的本質，對于一個生意是否掙錢，是否可以正常運
作有著最深刻的認識。
. o# ^5 m4 s. y　　公司小的時候是銷售主導公司，而公司大的時候是財務主導公司，銷售的局限性在
于只看人情不看數字，財務的局限性在于只看數字不看人情。公司初期，運營成本低，
2 ~+ F  s: G! V# H+ B4 a3 `" V有訂單就活得下去，跟客戶也沒有什么談判的條件，別人肯給生意做已經謝天謝地了，
3 L0 O) F8 o. g2 q, u4 {2 ?這個時候訂單壓倒一切，客戶的要求壓倒一切，所以當然要顧人情。公司大了以后，一
' K) E! G0 y5 Q0 Z5 J3 w切都要規范化，免得因為不規范引起一些不必要的風險，同時運營成本也變高，必須提
高利潤率，把有限的資金放到最有產出的地方。對于上市公司來說，股東才不管你客戶
  T# r) G& E& U* \  ]& M2 M& }8 |3 R1 n: e是不是最近出國，最近是不是那個省又在搞嚴打，到了時候就要把業績拿出來，拿不出
$ r* Z2 r$ p: m) K$ i來就拋股票，這個時候就是數字壓倒一切。
* I3 c4 }& k3 v& F　　前兩天聽到有人說一句話覺得很有道理，開始的時候我們想“能做什么？”，等到
公司做大了有規模了，我們想“不能做什么。”很多人在工作中覺得為什么領導這么保
' G) X1 J5 W& L# y  ~8 V5 v守，這也不行那也不行，錯過很多機會。很多時候是因為，你還年輕，你想的是“能做
什么”，而作為公司領導要考慮的方面很多，他比較關心“不能做什么”。
$ X1 x% F; M; y' |: |　　我并非鼓吹大家都去做銷售或者財務，究竟選擇什么樣的職業，和你究竟要選擇什
4 y5 A0 K, h" E( B! Z+ z* L么樣的人生有關系，有些人就喜歡下班按時回家，看看書聽聽音樂，那也挺好，但就不
* a/ C# w/ V9 F$ K適合找個銷售的工作了，否則會是折磨自己。有些人就喜歡出風頭，喜歡成為一群人的
1 T/ N) x' P9 X4 A中心，如果選擇做財務工作，大概也干不久，因為一般老板不喜歡財務太積極，也不喜
歡財務話太多。先想好自己要過怎樣的人生，再決定要找什么樣的職業。有很多的不快
樂，其實是源自不滿足，而不滿足，很多時候是源自于心不定，而心不定則是因為不清
! v$ B. ~9 Y; w  k( O楚究竟自己要什么，不清楚要什么的結果就是什么都想要，結果什么都沒得到。
$ }6 n- U1 D4 E( J% ^　　我想，我們還是因為生活而工作，不是因為工作而生活，生活是最要緊的，工作只
是生活中的一部分。我總是覺得生活的各方方面都是相互影響的，如果生活本身一團亂
3 X! ^% K$ \( [/ b麻，工作也不會順利。所以要有娛樂、要有社交、要鍛煉身體，要有和睦的家庭……最
+ a, p/ C4 d7 b) L要緊的，要開心，我的兩個銷售找我聊天，一肚子苦水，我問他們，2年以前，你什么都
沒有，工資不高，沒有客戶關系，沒有業績，處于被開的邊緣，現在的你比那時條件好
8 q) L# F, O3 x3 {4 E了很多，為什么現在卻更加不開心了？如果你做得越好越不開心，那你為什么還要工
作？首先的首先，人還是要讓自己高興起來，讓自己心態好起來，這種發自內心的改變
會讓你更有耐心，更有信心，更有氣質，更能包容……否則，看看鏡子里的你，你滿意
么？
# `& B# q& }7 [4 {4 Q' i　　有人會說，你說得容易，我每天加班，不加班老板就會把我炒掉，每天累得要死，
5 ?4 ]7 P, d  \  \4 b哪有時間娛樂、社交、鍛煉？那是人們把目標設定太高的緣故，如果你還在動不動就會
% V' m" |0 s  k( c0 p被老板炒掉的邊緣，那么你當然不能設立太高的目標，難道你還想每天去打高爾夫？你
$ Z1 x( ]4 p1 R4 N& f" }. b沒時間去健身房鍛煉身體，但是上下班的時候多走幾步可以吧，有樓梯的時候走走樓梯
不走電梯可以吧？辦公的間隙扭扭脖子拉拉肩膀做做俯臥撐可以吧？誰規定鍛煉就一定
9 q- N$ R5 M, n  @, C要拿出每天2個小時去健身房？你沒時間社交，每月參加郊游一次可以吧，周末去參加個
" j2 I2 p; p, q  c  z什么音樂班，繪畫班之類的可以吧，去嘗試認識一些同行，和他們找機會交流交流可以
' ?# {+ J) t- S7 U/ `6 z( l吧？開始的時候總是有些難的，但邁出這一步就會向良性循環的方向發展。而每天工作
得很苦悶，剩下的時間用來咀嚼苦悶，只會陷入惡性循環，讓生活更加糟糕。
3 S& m. a1 W# J; h9 u
) G8 k- M: G  k5 w- i4 d$ e! J


1 A. N  t# w  B
雖然離開惠普僅有十五天，但感覺上惠普已經離我很遠。我的心思更多放在規劃自己第
二階段的人生，這并非代表我對惠普沒有任何眷戀，主要還是想以此驅動自己往前走。
3 R3 F8 k: ^$ h# O' S, Z; B　　萬科王石登珠穆朗瑪峰的體驗給我很多啟發，雖然在出發時攜帶大量的物資，但是
登頂的過程中，必須不斷減輕負荷，最終只有一個氧氣瓶和他登上峰頂。登山如此，漫
長的人生又何嘗不是。
2 @& s. G; K; S4 F% r# w: B6 B　　我宣布退休后，接到同事朋友同學的祝賀。大部分人都認為我能夠在這樣的職位上
+ b3 J7 I: m' x! d+ t及年齡選擇退休，是一種勇氣，也是一種福氣。         
　　還有一部分人懷疑我只是借此機會換個工作，當然還有一些人說我在HP做不下去
8 _" F9 }# o6 K$ V5 ~/ ^) {了，趁此機會離開。
3 c+ h+ c! R. M" q. I# g: G　　我多年來已經習慣別人對我的說三道四，但對于好友，我還是挺關心大家是否真正
5 L+ ~. n$ a( [  @6 Q) B. l理解我的想法，這也是寫這篇文章的目的。
; B7 d% l' l: p9 F　　由于受我父親早逝的影響，我很早就下定決心，要在有生之年實現自己的愿望，我
不要像我父親一樣，為家庭生活忙碌一輩子，臨終前感傷，懊惱自己有很多沒有實現的
理想。
% C% y! X+ s; p7 h% i7 s9 P　　一本雜志的文章提到我們在生前就應該思考自己的墓志銘，因為那代表你自己對完
美人生的定義，我們應該盡可能在有生之年去實現它。
# Z; ^" d5 \; i$ K　　我希望我的墓志銘上除了與家人及好友有關的內容外，是這樣寫著：
　　1.這個人曾經服務于一家全球最大的IT公司（HP）25年，和她一起經歷過數次重大
的變革，看著她從以電子儀表為主要的業務變革成全球最大的IT公司。
, U- |4 F! d9 ?　　2.這個人曾經在全球發展最快的國家（中國）工作16年，并擔任HP中國區總裁7年，
/ T, Z* U) V) U. e% M* q% p8 k見證及經歷過中國改革開放的關鍵最新突破階段，與中國一起成長。
+ d! T; Z1 h/ Y% |　　3.這個人熱愛飛行，曾經是一個有執照的飛行員，累積飛行時數超過X小時，曾經在
X個機場起降過。
1 l9 @7 b. {' L' r0 ~9 t　　4.這個人曾經獲得管理碩士學位，在領導管理上特別關注中國企業的組織行為及績
效，并且在這個領域上獲得中國企業界的認可。
　　我費時25年才總結1和2兩項成果，我不知還要費時多久才能達成3和4的愿望，特別
是第4個愿望需要經歷學術的訓練，才能將我的經驗總結成知識。
9 C- G- F, Z6 o# C; ?否則我的經驗將無法有效影響及傳授他人。因此重新進入學校學習，拿一個管理學位是
  u$ U8 R$ x8 K8 t9 @0 q有必要的，更何況這是我一個非常重要的愿望。
+ Y$ `; y. _0 u) L+ g) G　　另一方面，我25年的時間都花在運營(operation)的領域，兢兢業業的做好職業人士
/ o, i7 I) Y4 c% s* a) m. M1 r的工作，它是一份好工作，特別是在HP，這份工作也幫助我建立財務的基礎，支持家庭
的發展。
! l3 b8 K6 r) r0 u$ e　　但是我不想終其一生，都陷入在運營的領域，我想象企業家一樣，有機會靠一些點
% E4 Z4 v; q* _子(ideas)賺錢，雖然風險很高，但是值得一試，即使失敗，也不枉走一回，這也是第4
1 \2 Q# O) o1 u( I個愿望其中的一部份。
% D" C$ z' o5 x( ]' U5 `! c5 @) r  L　　Carly Fiorina曾經對我說過“這個世界上有好想法的人很多，但有能力去實現的人
9 ?+ v4 A( N7 c, a很少”，2007年5月21日在北大演講時，有人問起那些書對我影響較大，我想對我人生觀
有影響的其中一本書叫“TriggerPoint”，它的主要觀點是：人生最需要的不是規劃，
而是在適當的時機掌握機會，采取行動。
　　我這些愿望在我心中已經醞釀一段很長的時間，開始的時候，也許一年想個一兩
* c7 ?( j& L4 }+ [3 C/ }次，過了也就忘掉，但逐漸的，這個心中的聲音，愈來愈大，出現的頻率也愈來愈高，
) y! J& }$ X" W; {; B& E3 }當它幾乎每一個星期都會來與我對話時，我知道時機已經成熟。
　　但和任何人一樣，要丟掉自己現在所擁有的，所熟悉的環境及穩定的收入，轉到一
8 I$ Q2 J- {+ V9 M' t條自己未曾經歷過，存在未知風險的道路，需要絕大的勇氣，家人的支持和好友的鼓
勵。有舍才有得，真是知易行難，我很高興自己終于跨出了第一步。
. y9 T" H3 Y. K7 q' z7 ?　　我要感謝HP的EER提前退休優惠政策，它是其中一個關鍵的TriggerPoints,另一個關
# J% Q% D2 P) J: |4 j  S$ x鍵因素是在去年五六月發生的事。
　　當時我家老大從大學畢業，老二從高中畢業，在他們繼續工作及求學前，這是一個
黃金時段，讓我們全家可以相聚一段較長的時間，我為此很早就計劃休一個長假，帶著
他們到各地游玩。
1 w0 o+ S1 _7 p% U. Z9 F　　但這個計劃因為工作上一件重要的事情（Mark Hurd訪華）不得不取消。這個事件刺
激了我必須嚴肅的去對待那心中的聲音，我會不會繼續不斷的錯失很多關鍵的機會?
( Z! P8 e$ ?* ?3 l" _" m　　我已經年過50，我會不會走向和我父親一樣的道路？人事部老總Charles跟我說，很
! }; W5 B  y$ z8 E多人在所有對他有利的星星都排成一列時，還是錯失時機。
　　我知道原因，因為割舍及改變對人是多么的困難，我相信大部分的人都有自己人生
0 o. q4 L5 ^1 h- y  Q' B  @3 O的理想，但我也相信很多人最終只是把這些理想當成是
　　幻想，然后不斷的為自己尋找不能實現的藉口，南非前總統曼德拉曾經說過，“與
7 R8 t& A5 h, k- ~) G1 H改變世界相比，改變自己更困難”，真是一針見血。
; j" r$ {# l! m5 z* U+ }; P　　什么是快樂及有意義的人生？我相信每一個人的定義都不一樣，對我來說，能實現
% j# Z: g6 X+ P6 O/ P7 `  G! j. J我墓志銘上的內容就是我的定義。
/ ^& P, {  z) H1 }, @: j& S# K( A　　在中國惠普總裁的位置上固然可以吸引很多的關注及眼球，但是我太太及較親近的
好友，都知道那不是我追求的，那只是為扮演好這個角色必須盡力做好的地方。
. ?5 \% `  n) g　　做一個沒有名片的人士，雖然只有十多天的時間，但我發現我的腦袋里已經空出很
" a6 o* B/ D( X/ n多空間及能量，讓我可以靜心的為我ChapterII的新生活做細致的調研及規劃。
: c( d' r/ W5 D$ h　　我預訂以兩年的時間來完成轉軌的準備工作，并且花多點時間與家人共處。這兩年
: a8 W* a  N  x, v# R# Q: {- q* N的時間我希望拿到飛行執照，拿到管理有關的碩士學位，提升英文的水平，建立新的網
8 G! L4 M$ J) e0 u3 L( a$ _3 y$ _絡，多認識不同行業的人，保持與大陸的聯系。希望兩年后，我可以順利回到大陸去實
4 h, k8 ?: }6 s$ o6 `現我第四個愿望。
+ [$ @8 F1 G+ k' A　　毫不意外，在生活上，我發現很多需要調整的地方。
: U, c( k- w5 {9 y. |% v4 M9 r　　二十多年來，我生活的步調及節奏，幾乎完全被公司及工作所左右，不斷涌出的
- Q& r5 v$ X! {( ]2 |deadline及任務驅動我每天的安排，一旦離開這樣的環境，第一個需要調整的就是要依
靠自己的自律及意志力來驅動每天的活動，睡覺睡到自然醒的態度絕對不正確，放松自
4 ?+ k) t7 ~5 u, t9 L己，不給事情設定目標及時間表，或者對錯失時間目標無所謂，也不正確，沒有年度，
2 z+ x8 ^/ W( v: T/ ?- v6 l6 D季度，月及周計劃也不正確。
$ r. Q% f7 G0 u( ?7 d　　擔任高層經理多年，已經養成交待事情的習慣，自己的時間主要花在思考，決策及
追蹤項目的進展情況，更多是依靠一個龐大的團隊來執行具體的事項及秘書來處理很多
, c0 M# e8 q) u# h. ]3 ?' m協調及繁瑣的事情。
　　到美國后，很多事情需要打800號電話聯系，但這些電話很忙，常讓你在
waitingline上等待很長的時間，當我在等待時，我可以體會以前秘書工作辛苦的地方，
1 w8 |0 x: J# M( T$ ?/ x8 c9 D0 n但同時也提醒我自己，在這個階段要改變態度，培養更大的耐性及自己動手做的能力。
, x1 M" B% y6 a$ ^　　生活的內容也要做出很大的調整，多出時間鍛煉身體，多出時間關注家人，多出時
% T2 V2 P. R) I- z間關注朋友，多出時間體驗不同的休閑活動及飛行，一步步的，希望生活逐步調整到我
+ Z1 `; x7 h4 ~! {5 X/ S所期望的軌道上，期待這兩年的生活既充實又充滿樂趣及意義。
　　第一個快樂的體驗就是準備及參加大兒子的訂婚禮，那種全心投入，不需擔憂工作
數字的感覺真好。同時我也租好了公寓，買好了家具及車子，陪家人在周末的時候到
Reno及Lake Tahoe玩了一趟，LakeTahoe我去了多次，但這次的體驗有所不同，我從心里
. {1 j5 B2 C( ]* j3 b1 P' `欣賞到它的美麗。
　　但同時我也在加緊調研的工作，為申請大學及飛行學校做準備，這段時間也和在硅
: T0 N! k; h$ N& w5 }谷的朋友及一些風險投資公司見面，了解不同的產業。
　　我的人生觀是“完美的演出來自充分的準備”，“勇于改變自己，適應不斷變化的
環境，機會將不斷出現”，“快樂及有意義的人生來自于實現自己心中的愿望，而非外
在的掌聲”。
　　我離開時，有兩位好朋友送給我兩個不同的祝語，Baron的是“多年功過化煙塵”，
楊華的是“莫春者，風乎舞雩，詠而歸”，它們分別代表了我離開惠普及走向未來的心
/ A! W' l* e2 _; y  Z情。
　　我總結人生有三個階段，一個階段是為現實找一份工作，一個階段是為現實，但可
" q, _3 a- k' z  L. p以選擇一份自己愿意投入的工作，一個階段是為理想去做一些事情。
& ^% y8 m8 n$ M* n0 R( w　　我珍惜我的福氣，感激HP及同事、好朋友給我的支持，鼓勵及協助，這篇文字化我
1 _  d9 a4 s# ?& G心聲的文章與好友分享。

國際化

從長期來說有一定名氣的私營企業要比外資（歐美）企業好，當然它的缺點也是不言而喻的。至少我心里很清楚。臺灣，韓國日本不要說了，不去發展也罷

深南大道

這篇文章我是先從公司的郵件里面看到的
& J! E0 i7 t9 U4 g: u4 ?在這里看完的~~~
  o6 W3 A8 k% N7 U個人感覺，此文對我很有啟發意義
1 w: c3 {5 }( I6 C9 c正如文中所述，工作兩三年以后已經是一名熟手了
$ m  A  s2 ~0 P: }; g; p這個時候剛好是個十字路口，接下來的路該怎么走
我想我已經知道答案了~~~
4 q5 l- ?) a2 P- h" `( q6 c8 G) C歡迎大家一起來交流此文的觀感

Kanonen

于是你越喝越渴，越渴越喝，陷入惡性循環。最終只能哀嘆世事不公或者生不逢時，只能到天涯上來發泄一把，在失敗者的共鳴當中尋求一點心理平衡罷了?！詾榻?br /> 2 T! U5 `, |( L
  o' K0 C6 i$ s! s. D5 Q[ 本帖最后由 Kanonen 于 2008-3-10 20:48 編輯 ]

lbl618

每個人都是不一樣的，環境也不一樣

hzhfjpt

第二次讀了這個帖子，帖子里很多話需要一點點地去體會，兩次讀的感受就不一樣，做上記號，欺待下次的收獲

pfizer2001

寫的非常的好 年輕的時候不要想要個天 很多的東西需要不斷的積累
4 S. t( m" J% e6 P生活還得繼續

夸父追日

現在也要到了人生的十字路口了，這篇文章還是很有啟迪作用的!!!

zs5851505

慢慢看，謝謝分享。。。

qq641966607

這人想的和我一樣，只是我現在做的還與想的有點距離，但我在努力，縮小這距離。