【魍生技】制造業的冰山一角——1500萬的訂單

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魍者歸來

電梯直達

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發表于 2018-1-14 20:25:34 | 只看該作者 |倒序瀏覽 |閱讀模式

這段時間新聞一直在說國內制造業復蘇的問題，像是某某區域制造業營業總額漲幅達到多少多少，某某區域制造業從業人員薪資上漲了多少多少等等……看起來似乎行業形式一片大好，可反觀身邊的同行，又都在唉聲嘆氣，感慨行業不景氣。究竟是統計部門在玩文字游戲？還是到年底了同行們組團忽悠來催欠款？也就在我花樣糾結的時候，公司傳出了這么一個消息——市場部簽下了1500萬的大單。

說正經的，當時我整個人都炸了。對于大公司來說，這些錢連毛毛雨都算不上，但對于只有二十幾個人的小公司來說，這就是天上掉餡餅的事情。按20%的利潤算，都夠嚇人的了。不過一杯咖啡就能讓人冷靜下來，實在不行就兩杯。平靜下來才發現，能簽下這樣的大單子還是有一定道理的。

首先，公司所處的行業并不是單純的傳統制造業，而是結合了制造業、農業、制藥業的一個綜合產業。這一單的產品是一種新型的環境控制系統，可以精確控制作物生長階段的環境需求；用于制藥業，可以精準控制實驗室的環境，并保證實驗室內的空氣按照既定路線流動。真說起來，這類空調結構簡單、各類零部件也都很大眾，初看之下，仿制成本應該很低。事實上，想要仿制卻并不容易，原因主要有兩個：一是控制系統邏輯關系涉及到相當專業的農業和制藥業的知識，作為產品的核心設計人員，必須同時精通農業、制藥業、電氣、機械四個方向；二是用戶的驗收大都采用國外的測試設備，數據監控非常嚴格，48小時的驗收測試中，任何一個數據超差都導致驗收不合格，嚴酷的條件也阻擋了絕大部分仿制者。

其次，公司在“保密”方面，只采用了比較傳統的數據加密的辦法，環境相對人性化，但核心人員的薪資是行業的3倍，這也在很大程度上阻止了技術外流。外面的公司挖不到人，所以一些仿制品也只是“看起來”不錯的樣子。

第三，核心設計人員自身的腦洞夠大，管理層也鼓勵這些腦洞，這造成了公司的產品往往具備了一些神奇的功能。比如空調配備了手機端操控的APP，可遠程監視運行狀態、運行數據圖表云端備份、運行日報表自動推送微信……雖然看起來花哨，但這樣披著互聯網外衣的功能卻討金主喜歡。

所以，簡單總結下來，公司能“逆流而上”，在我看來就是因為：行業綜合，技術領先，相對壟斷，跟進潮流。各位看官，您覺得呢？