設備值多少錢？賣價到底怎么定？

Cavalier_Ricky

做機械開發的，無論是非標的還是量產的，都會碰到定價。

+ o0 `, B9 i5 \& M  ^0 x* E0 }我現在這個地方，煙花爆竹的地方，我問：你想要的這個機械，預算是多少？

人家很堅決肯定地說：也就三四萬一臺，頂多十萬到頭了。
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我問：你打算幾個月回本？不會是打算一個月就回本吧？！？！
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. S: j& k" s9 L$ D9 r3 L/ Q可怕的是當地人的合作伙伴也有同樣的想法：我們這里沒人愿意掏一百萬來冒那個傻呵呵的風險。


我問：那你前幾天帶我去看的那家，那么簡單的產線預算三百萬，早已經超出預算了，糟糕的是還不知道什么時候才能見到曙光呢。那老板是傻子？
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得知這個老板花這么多錢去干這么“傻呵呵”的事兒之前，整個本地人應該都在認為：這個人只會買三四萬的設備。

3 d7 u' R; h0 ?# v9 Y誰會花那么多錢訂那么貴的設備？
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% C: _! {- S: N八九不離十，敢說這話的買主，其實太有可能比你想象的還多，多啥？他認為天價才搞定這事兒的“傻帽兒”相關的不少信息，他不過是想碰碰運氣撿個漏而已。


2 q8 M9 I6 d- A/ J/ q! b* x& {當然，在中國目前為止，撿漏 的成功率仍然不低？？？
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一展刀鋒

老板沒錯，你也沒錯，主要是大環境決定的
0 ^4 f0 h% u* y: ?$ k: j像我們公司的設備，幾百上千萬，國產有幾十萬的，也能用。。。
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但是最近國家環保嚴查之后，對我們也算是個小利好，生意有一定回暖

  B# N. c7 B! X# q( i; P# ?好的設備值不值錢要看社會的發展階段

曉昀

價格決定于供求關系和價值，價值有時都起不到主要作用。

周震

一方面商人都是逐利的，只有長遠眼光的人才會前期大投入，一般小本生意都是賺點再投點；
另一方面市場變壞了，現在白菜都能忽悠賣出天價，還有什么不能吹的。所以寶貝還得慢慢淘 ~

loveskycc

有沒有發現所有行業開始集群化，有沒有發現很多行業洗牌后就留下幾個大品牌大公司，現在的中國手機家電都是如此，以后這些價格問題都不是問題了，因為所有的小作坊都要消失，剩下的就是幾個大公司和自己的配套方，所以現在非標小公司能撈一點是一點吧，上次在工博會一個不知名廠的車床上下料10公斤負重機器人全套報價60多萬，能不能看看同類的abb 法蘭克 三菱多少錢。。。實際上現在機械這個行業，絕大多數人并不是要撿漏，只要不被坑就不錯了，經歷過過去2、30年的機械人仿佛沒有嗅到未來的殘酷，現在還有人跟我講2000年左右老外到中國找配套不還價如何如何好，還有老一輩買設備就是朋友哥們小作坊搗鼓或者網上隨便看看打兩個電話就全款買下來的，這種時代以后不會再有了，習慣了淘寶的年輕一代，習慣了國內外比價的一代，習慣了搞不定東西就退貨的一代，采購思路已經完全不同了~~~因為我們公司是給國內外大企業做配套，樣品過關后都是材料費人工運費機器折舊一套費用算下來然后給你多少利潤，成套配件一定都是和行業內最大的幾家公司對比過，最后達成一種動態的平衡。。。現在還有點生存空間也是老一輩還在奮戰，就跟我上次去無錫八佰伴陪阿姨選衣服進一個雜牌店，一條連衣裙賣8000多，店員很傲氣的告訴我她們家不是走量的是走款的于是如何如何好，六七年前就做國外買手的我差點沒笑噴，知道8000多可以買什么連衣裙了嗎？橫掃世界主流奢侈品品牌，dior、givenchy、giorgio armani、gucci等等，你還別說真的有人買，當場就有一個土豪現金買了1萬多的衣服，難怪都是中老年款式，年輕人怎么可能還吃這一套

所羅門_x

牛，玩的就是逼格！能去八佰伴消費的都是有錢淫，和品牌享受一個道理，耐克阿迪和喬丹特步李寧等質量其實都差不多，就是品牌不一樣。

雨傾城

看投標的競爭對手多少錢哈

ruanmingqin0220

所羅門_x 發表于 2018-1-19 10:19
牛，玩的就是逼格！能去八佰伴消費的都是有錢淫，和品牌享受一個道理，耐克阿迪和喬丹特步李寧等質量其實都 ...

有些還是有差別的，同樣各品牌天貓旗艦店賣500塊的鞋，斐樂明顯比阿迪耐克穿著舒服，長時間穿后的味道也小些；除了鞋墊容易破，鞋帶設計太寬容易散（個人感覺）

專業醬油男

競爭越來越強，市場越來越難做，所以沒有明確發展方向的機械人只會越混越慘

Cavalier_Ricky

上面有人說是大環境決定的，
也有人說是供求關系和價值決定的，
也有人說。。。。
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我在這里說的意思是，完全相同的時間點和完全相同的地方，“敢”和“不敢”，價格就是不一樣。

自己產品的價格不夠魅力，絕大部分原因不在于外在原因，而在于自己。
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怕不怕得罪客戶？怕不怕丟了這個客戶？怕不怕沒人來買？

6 J+ f$ ~$ C" o& \0 R; K9 z我也是崇尚懷有危機感的經營。但，常備危機感，和怕事兒，是天壤之別。