玩工業(yè)，混世界（之 創(chuàng)業(yè)路上的洋化和半洋化）

livecs68

     人類文明史上的工業(yè)化歷程實(shí)際就是‘洋化’的歷程，盡管大家有不同的看法，有許多的不情愿，但歷史就是歷史，誰(shuí)都無(wú)法改變它，提早進(jìn)入這種歷程的家伙就可以欺負(fù)后來(lái)的無(wú)知群落。在東方，大約100年前倭國(guó)的時(shí)代先驅(qū)率先提出所謂的‘脫亞入歐’理論，并一舉進(jìn)入世界強(qiáng)國(guó)的行列，時(shí)至今日他們還自詡為‘西方七國(guó)’，表面上看起來(lái)有些荒唐，但日本的強(qiáng)大在世界上確實(shí)是個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。

     中國(guó)的工業(yè)化進(jìn)程歷來(lái)就沒(méi)有明確的模式，也許是人多嘴雜把事情說(shuō)復(fù)雜了、說(shuō)亂了，也許有其他原因，但總體上看，一直沒(méi)有真正走上工業(yè)化的道路，也就是至今沒(méi)有明確的模式。

     我國(guó)人民喜歡創(chuàng)業(yè)，自古如此，武大郎賣‘炊餅’，孫二娘賣‘人肉餡包子’，能將他們整合在一起成立股份公司嗎？當(dāng)然是不能！即使兩位店主有意，他們家里人還不同意呢！那天看中央臺(tái)的創(chuàng)業(yè)節(jié)目，某海龜被問(wèn)到為什么創(chuàng)業(yè)時(shí)，海龜正色答道：寧做雞頭，不做鳳尾！當(dāng)然這是國(guó)人的普遍心態(tài)。
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     既然要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，就要有路數(shù)，所謂‘上道’是也。怎么上道，從那里上，實(shí)際是創(chuàng)業(yè)最關(guān)鍵的問(wèn)題，解決不了這個(gè)問(wèn)題，無(wú)論你如何努力，如何辛苦都不會(huì)成功的，充其量是混口飯吃。

+ _9 R3 I* @5 ?     大家一般愿意把創(chuàng)業(yè)分類，分成技術(shù)創(chuàng)業(yè)、做產(chǎn)品、做生意、做洋人的代理等，究竟你適合作什么？要看你是誰(shuí)？你有什么資源？你朋友圈子有多大？你在世界上的外延有多深等等，仔細(xì)分析自己，知道自己是誰(shuí)？你到底能爬多高的山？當(dāng)你爬不動(dòng)的時(shí)候是否有人愿意替你背東西等等。
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     中國(guó)是最不適合技術(shù)創(chuàng)業(yè)的地方，這有先天傳統(tǒng)文化的制約因素，也有當(dāng)今人文因素的限制，沒(méi)有資金你就什么都干不了，技術(shù)是不能當(dāng)?shù)盅浩返摹＜词鼓闱寥f(wàn)苦研究一個(gè)東西，產(chǎn)品一面市其技術(shù)所有權(quán)就轉(zhuǎn)移了，連你自己都不知道誰(shuí)在做這個(gè)東西。
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     我見(jiàn)過(guò)眾多的以新技術(shù)創(chuàng)業(yè)的人士，大多是海龜，他們把洋人的芯片首先剝?nèi)シ庋b，再逐層磨去，即使你完全搞清芯片的電路，你也仿制不了，當(dāng)然是材料的限制，我們沒(méi)有那樣大的晶圓，你用5吋或6吋片子做根本就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)了。上述提到的家伙我認(rèn)為還是好樣的，其他的高科技在干什么，在磨片、封裝，能問(wèn)你廢水怎么處理的嗎？
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5 ?/ V1 P) d2 K. H) T8 L# G     機(jī)械行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)業(yè)尤其難，鄙人幫助朋友安排閥芯的加工，那是用于煤礦的液壓閥，完全按德國(guó)的設(shè)計(jì)和工藝，但核心問(wèn)題是成本高，即使你的技術(shù)好也沒(méi)用，大礦的設(shè)備是成套引進(jìn)的，不在乎省一點(diǎn)錢，小礦用不起你的東西，畢竟市面上的便宜貨很多。

( X8 [) f! r' O/ a) L9 J     假如你以‘純技術(shù)’形式創(chuàng)業(yè)就更難，第一要求你的面廣，第二要求你的深度，有些深度要超越洋人，否則為什么相信你？大家的印象當(dāng)中就是國(guó)人不如洋人，你必須要堅(jiān)持好多年，讓大家看到你的業(yè)績(jī)，我想，大多數(shù)國(guó)人熬不到他的技術(shù)被市場(chǎng)廣泛認(rèn)可的時(shí)候就早倒閉了。

     做產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)者，一般是做個(gè)小產(chǎn)品或零配件，既沒(méi)有技術(shù)的先進(jìn)性可言，也談不上產(chǎn)量，勉強(qiáng)溫飽而已，也沒(méi)有提高的動(dòng)力和外在條件，你不可能花200萬(wàn)買加工中心，買了加工中心也不見(jiàn)得有足夠的活兒。
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' b( S) v! S; F4 W. q2 i' a4 g( f     中國(guó)人創(chuàng)業(yè)，實(shí)際更多的是在做生意，生意就不在乎是做什么，什么掙錢就可以做什么，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相當(dāng)擁擠，同質(zhì)產(chǎn)品非常多，大家的東西都類似，比的是個(gè)價(jià)格，你禁得住殺價(jià)就可以生存，人家買你東西的時(shí)候先問(wèn)你這個(gè)價(jià)格是否是‘跳樓價(jià)’，你還要跟人家解釋你真的跳樓了，說(shuō)話的時(shí)候就在樓下，人家還問(wèn)既然跳樓了，你怎么還活著？

/ D) ?* i5 G  f% J- F. n    其實(shí)，你要是仔細(xì)觀察，生意做的好的家伙大抵和洋人有關(guān)系，能掙到錢的家伙也大多是在賣洋人的東西，越是處于銷售食物鏈的上層其利潤(rùn)就越是可觀。

- ^2 L$ D4 Z3 S$ G; s    我國(guó)人民崇洋的時(shí)間比較長(zhǎng)了，萬(wàn)事都覺(jué)得‘洋玩意兒’好，即使有過(guò)一些風(fēng)潮涌動(dòng)的抵制時(shí)期，一般也都很短，每次發(fā)生抵制的運(yùn)動(dòng)，我都從真心里擁護(hù)，相信這次是真的，并相信從此時(shí)開(kāi)始洋貨可以在中國(guó)逐漸絕跡。

     據(jù)阿拉多年觀察，西洋人的小公司除了產(chǎn)品質(zhì)量一流以外，人也一樣是坐井觀天，有些甚至以前從來(lái)沒(méi)有到中國(guó)來(lái)過(guò)，根本就不知道在中國(guó)如何做生意，假如你愿意賣他的東西，他恨不得給你磕頭。

     做洋人的代理復(fù)雜嗎？其實(shí)特別簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單到比和國(guó)人做生意簡(jiǎn)單幾倍的程度，你和他先簽個(gè)合同，要一個(gè)開(kāi)拓時(shí)間，在這個(gè)時(shí)間里中國(guó)市場(chǎng)是你的，即使你沒(méi)有銷售，市場(chǎng)也是歸你的。過(guò)了這個(gè)時(shí)間，你保證一個(gè)銷售額，他保證一個(gè)帳期。你可以采用代理的方式，拿銷售分成，也可以采用買斷方式自行定價(jià)，當(dāng)然也可以采用混合方式，洋人的特點(diǎn)就是信用好，在合同期內(nèi)一般不會(huì)饒過(guò)你而自己去賣東西。

    可以賣的東西其實(shí)很多，從泵、閥、電機(jī)、油缸，到各種控制器。其實(shí)經(jīng)過(guò)很多年的努力，你看到周邊的朋友作的比較好的，都是和洋人的物品有關(guān)，有些人有公司，有些沒(méi)有公司，但都一樣可以做代理，賣洋‘玩意兒’。當(dāng)每年的生意額達(dá)到2000萬(wàn)的時(shí)候，大約就是你要辦自己的公司的時(shí)候了。
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8 e; K6 s3 y3 S  H4 \+ M    到這時(shí)候，你就應(yīng)該有稍微像樣的辦公場(chǎng)所，哪怕小一些也可以，以便接待洋人，而此前你借用朋友的公司場(chǎng)所人家不會(huì)有意見(jiàn)，因?yàn)槟闳跣　?/font>
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    看創(chuàng)業(yè)有成的家伙，大多是個(gè)‘洋化’的過(guò)程，至少是半洋化，你要虛心學(xué)習(xí)洋人的腔調(diào)和舉止，當(dāng)然，我希望你學(xué)習(xí)些誠(chéng)信的精神，洋人也有騙子，總數(shù)可能也不少，但就世界范圍內(nèi)的比例來(lái)說(shuō)不算多，想騙你必須要先倒閉了，不能公司開(kāi)著而不付賬。
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+ |2 n; h5 o" I! W4 \; g    洋人好嗎？當(dāng)然是不好！甚至有些可惡！當(dāng)年鬧‘義和拳’的時(shí)候，太后丟下眾人換上漢人老太太的衣服‘西狩’去了，城里留下前四國(guó)公使洪狀元的‘出使夫人’賽氏接待洋人，只有辜鴻銘先生出來(lái)用英文寫(xiě)了篇文章，大意是告訴英國(guó)人，在北京城里住的差不多了就可以滾蛋了，清國(guó)人不是不攆他們走，而是現(xiàn)在看他們有趣，等到看他們沒(méi)趣的時(shí)候，恐怕想走就走不了了。英人急見(jiàn)美國(guó)佬，磋商是否有這種可能性，美國(guó)佬未置可否，英人最終拿了太后的賞銀，去了。

     大家經(jīng)常在一起暢談抵制洋人如何，更談如何滅洋，其實(shí)，我比眾人更有資格說(shuō)這些東西，有些人離開(kāi)了洋化是很難生存的，恐怕沒(méi)有飯吃。
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  j4 u$ N! r' F; e, G2 u1 D[ 本帖最后由 livecs68 于 2008-5-26 11:55 編輯 ]

天氣

我最喜歡看熊前輩的文章，受益匪淺，篇篇收藏

蚊子哥哥

熊大俠，說(shuō)的好啊~！

大成若缺bj

好帖，好帖。
3 x! k, k' D+ f  W% B國(guó)貨質(zhì)量確實(shí)不比洋貨，非中國(guó)人天生蠢笨，實(shí)在是態(tài)度、精神這些東西和人家相差不止一兩個(gè)數(shù)量級(jí)。我現(xiàn)在管的產(chǎn)品最讓我抓狂的就是工人機(jī)加的質(zhì)量，真是恨鐵不成鋼啊，煽人耳光的心都有。

大成若缺bj

實(shí)在我們這兒設(shè)備很高檔，就是不愿認(rèn)真干活。

懷念昔日熊貓

倒是提供了一條創(chuàng)業(yè)的路子

娜-北京-車輛

拜讀了大作，茅塞頓開(kāi)。
看來(lái)我們年輕人也要加快洋化的步伐了阿~洋人那里有肉吃，為啥還要啃中國(guó)的硬骨頭？
等到有實(shí)力了，再來(lái)談什么振興、什么崛起吧！

伊凡

現(xiàn)在進(jìn)口代理的活掙錢啊，此言甚是！

娜-北京-車輛

原帖由 Zis76_2mm 于 2008-6-15 22:12 發(fā)表
) H7 E# @8 ]& g; }4 e) }# }" t好帖，好帖。
& ^9 P  u  J: b- M' M0 f! b( w國(guó)貨質(zhì)量確實(shí)不比洋貨，非中國(guó)人天生蠢笨，實(shí)在是態(tài)度、精神這些東西和人家相差不止一兩個(gè)數(shù)量級(jí)。我現(xiàn)在管的產(chǎn)品最讓我抓狂的就是工人機(jī)加的質(zhì)量，真是恨鐵不成鋼啊，煽人耳光的心都有。

如果跟工資或者福利掛鉤，沒(méi)準(zhǔn)質(zhì)量就上去了，問(wèn)題是老板要的是高質(zhì)量還是高利潤(rùn)？

懷念昔日熊貓

關(guān)鍵是社會(huì)大環(huán)境的問(wèn)題
大環(huán)境好了，人們的觀念自然就改善了，質(zhì)量、素質(zhì)自然就上去了。
, N9 ^+ b- p9 m! L. ^) M4 ~' {$ k反之，大家都是急功近利的，自主創(chuàng)新說(shuō)的再多，也只能跟在人家屁股后面做別人做過(guò)的東西，掙點(diǎn)人工費(fèi)。