非標設備一般怎么報價

一葉遮目 · 發表于 2018-7-7 09:53:37

如標題，一般做非標設備該如何報價呢。報的高了客戶嫌價格太高，報的低了沒的賺。這個行業有沒有什么公式或者標準啊？

qqoujia123456 · 發表于 2018-7-7 10:11:18

想起以前我們公司報價好像是成本，再加設計費。成本具體到每一個零件，當然還包括人工和其他的費用。然后做成表格發給客戶，這樣客戶也能有所依據了。

曉昀 · 發表于 2018-7-7 10:13:24

分項報價，原材料，加工費，設計費，組裝費，管理費等分項方式不同，報價方法也不同。報價里也有很多學問，大家都知道的很透明的官價不加錢或比官價少一點點，在有技術含量或者有競爭力的地方增加費用。

受不了了 · 發表于 2018-7-7 11:07:14

太復雜，制造成本只占一半因素

小胖1011034101 · 發表于 2018-7-7 11:20:34

按設備工位或者組立算機械加工件成本，采購件成本，電氣元器件成本，然后總成本乘安全系數，最后再加上人工費、服務費、再加上利潤稅點

魍者歸來 · 發表于 2018-7-7 14:15:33

已有類似設備的，按重量估價也可以。

Slainet · 發表于 2018-7-7 14:56:10

100W的成本，包括人工采購加工管理水電等，你就往200W報

微微淡笑ii · 發表于 2018-7-7 16:34:22

標準件采購成本+非標件成本+設計費用+調試費用+管理費用+運輸費用+利潤

遠祥 · 發表于 2018-7-7 20:22:50

可以看客戶的需求是什么，也可以讓設計人員到現場看過后，做出方案和報價，如果感覺方案合適，價格在討論后才能定下來。價格由設備的機械、電氣控制、管理、編程、稅金組成。

韓寒11 · 發表于 2018-7-7 21:46:08

要是給一些國企軍工類企業報價，就要看你的人脈關系，報多少都行，關系到位了，一樣能拿下來

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