郭臺(tái)銘：房地產(chǎn)只能賺一次，搞技術(shù)才能賺無數(shù)次

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Insigne

電梯直達(dá)

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發(fā)表于 2018-7-14 16:52:12 | 只看該作者 |只看大圖 |倒序?yàn)g覽 |閱讀模式

本帖最后由 Insigne 于 2018-7-14 16:54 編輯

近日，富士康集團(tuán)總裁郭臺(tái)銘出現(xiàn)在了央視欄目《財(cái)經(jīng)人物周刊》中。他講述了富士康的創(chuàng)業(yè)故事，以及與蘋果合作的起源。

回憶起建廠初期，郭臺(tái)銘表示這是一段令人沮喪的經(jīng)歷。當(dāng)時(shí)，郭臺(tái)銘手上只有一筆錢，但他需要作出一個(gè)艱難的決定：是去買塊土地，蓋座工廠；還是去租一座工廠，買做模具制造設(shè)備。

最終，他決定購買當(dāng)時(shí)最先進(jìn)的日本模具機(jī)器發(fā)展技術(shù)實(shí)力。但這個(gè)決定卻讓他沮喪了很久。當(dāng)時(shí)，中國臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)剛起飛，房地產(chǎn)市場火爆、房價(jià)飛漲，身邊朋友賺的盆滿缽滿。

郭臺(tái)銘說：“我用‘沮喪’兩個(gè)字來形容那段時(shí)間，為什么？因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)沒有選擇那個(gè)土地。在我買了模具機(jī)器之后，房地產(chǎn)高漲了，漲了10倍，可是我租的廠房，老板要漲我租金，可是我買了這些新設(shè)備之后，還在學(xué)，良率（合格率）很低，我做出來的模具，還沒有外面買的好。”

因?yàn)榛ㄥX購買機(jī)器，郭臺(tái)銘連兒子的奶粉錢都付不起。

他回憶道：“那個(gè)時(shí)候，在臺(tái)灣有個(gè)法令，如果你跟銀行借錢不還是要坐牢的。所以那個(gè)時(shí)候的壓力非常大。”

不過，郭臺(tái)銘的選擇沒有錯(cuò)。“在那個(gè)時(shí)候給了我們考驗(yàn)，我們堅(jiān)持做模具廠是對的。等到三五年以后，雖然土地價(jià)格漲了10倍，但它不會(huì)再漲上去了。”

郭臺(tái)銘認(rèn)為，“房地產(chǎn)這個(gè)東西，只是賺一次的錢；可是你永遠(yuǎn)的核心技術(shù)，可以賺無數(shù)次的錢。”

在拿到了第一筆美國訂單后，他把賺來的錢投入到了擴(kuò)大工廠和擴(kuò)張產(chǎn)能中。

打開市場后，郭臺(tái)銘準(zhǔn)備大干一場。但一批來自美國的訂單出了問題，客戶讓他生產(chǎn)5萬個(gè)冰箱旋鈕，但交貨之后，產(chǎn)品被告知不合格，客戶要求全部退貨。交涉之后，美國客戶決定換掉壞了的貨。

郭臺(tái)銘說：“如果那5萬個(gè)全部退掉的話，就沒有今天的富士康。”

在進(jìn)入美國市場后，郭臺(tái)銘獲得了康柏的長期訂單。“人家（競爭對手）是30億美金，我只有幾千萬，我要競爭，只能靠價(jià)錢、品質(zhì)和速度。”為了搶速度，郭臺(tái)銘讓人24小時(shí)輪班。

富士康在美國的客戶越來越多，而蘋果與富士康的“相識(shí)”，還要從一部摩托羅拉手機(jī)說起。

2004年，摩托羅達(dá)Razr手機(jī)上市，掀起了超薄手機(jī)的潮流。也正式因?yàn)檫@一部手機(jī)，讓蘋果注意到了富士康和郭臺(tái)銘。

當(dāng)初，蘋果轉(zhuǎn)攻智能手機(jī)領(lǐng)域的早期曾與摩托羅拉進(jìn)行過短期合作，但后者不愿將核心技術(shù)轉(zhuǎn)讓于蘋果，最終兩家公司合作的結(jié)果是推出了一款內(nèi)嵌iTunes軟件的Rokr手機(jī)，但市場反應(yīng)平平。這次失敗讓蘋果全力發(fā)展iPhone決心更加堅(jiān)定。

富士康代工的Razr手機(jī)獲得了喬布斯的青睞。當(dāng)時(shí)，富士康已經(jīng)是摩托羅拉手機(jī)的代工廠。喬布斯表示：誰幫我摩托羅拉做OEM、ODM，趕快讓他跟我見面。

第一次見面后，喬布斯覺得富士康覺得做得不錯(cuò)。

此后的每一次新款手機(jī)發(fā)布，喬布斯都會(huì)與郭臺(tái)銘見面。郭臺(tái)銘回憶道：“每次蘋果開發(fā)新產(chǎn)品的時(shí)候，他會(huì)找我跟我談。每一次，喬布斯都會(huì)提出高難度的要求，我說肯定做不到，他說你回去試，沒有試過不要講做不到。”