如何才能掙錢？如何才能掙大錢？

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味果

電梯直達

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發表于 2018-8-4 10:25:54 | 只看該作者 |倒序瀏覽 |閱讀模式

如何才能掙錢？如何才能掙大錢？

（首先給點進來的各位看官老爺道個歉，抱歉寫了個爆款題目，這篇文章并不能使你掙大錢）

我總結了一下，第一種方法就是我們所說的錢生錢，以資本運作方式來掙錢，包括理財投資等等等等，當然，我這里主要想講的就是從機械行業的角度來講，如何才能掙大錢？香奈兒的包包為什么賣得這么貴？是它的成本高嗎？并不是，而是因為它的品牌效益。我們可以把它稱作為，附加值高。

也就是人們常說的利潤很高。當一家公司利潤很高的時候，你就可以拿出這些利潤，掙的錢去做其他的事情，包括服務，研發，員工福利等等等等，這是一個正循環。我的產品的質量沒話說，然后服務又給你做的很好。你下次依然還會買我的東西。但是當你的公司掙不到錢，或者說，每件產品掙的錢很少的時候，附加值很低的時候，你還會有閑錢去做服務，去給員工發福利嗎？你只會淪為一個擁有重資產的代工企業，隨著社會的不斷進步和行業內的重組洗牌，淘汰的只會是這種不去創新的小企業。但是你想要附加值高是很不容易的，對于機械行業來說，公認的區別就是高新技術了。你有別人沒有的技術，你的你就能賣到很高的價錢，別人卻拿你沒有辦法。

舉個簡單的例子。你的機床不知道為什么被鎖住不能編輯了。你不會弄，沒有辦法只能去找機床制造商解決。其實他們解決方法也很簡單，在后臺幫你修改下權限或者僅僅給你調個參數而已，但是人家就要幾千塊，你能拿人家怎么辦？那對于個人來講，怎么能提高自己的附加值呢？你的技術比別人的技術強，你能做別人做不了的事情，你的附加值就高。舉個例子。機床的操作工只會按機床上面的幾個按鈕，而他們覺得這些已經夠他們維持生活。你不僅會自己用機床編程來加工一個自己想要加工的零件，且可以通過編程宏程序來提高加工零件的效率，那你的附加值就比他們的要高。對于機械行業來說，現在不僅僅是賣機器，他們的主要利潤來源是提供解決方案。

對，是的，解決方案。提供加工服務的機床企業可進一步增加和提升服務內容，如可向中小企業提供模具和產品設計、加工設計、生產線改造、智能工廠建設等系統性服務，增值服務創造的價值到一定階段會超過機床本身，進而成為機床企業的主要收入來源。我賣給你機床不僅給你做試加工，而且還給你一整套的柔性加工解決方案。不僅給你培訓你新的員工，而且還可以幫你解決你工藝上的問題，提高你的效率。只要你掏錢，沒有做不了。

男怕入錯行，女怕嫁錯郎，這句俗語形容的很恰當。去一個朝陽產業和去一個夕陽產業，往往帶給你的結果是不一樣的。所以我們往往喜歡追隨形勢甚至去預測未來。但是我想要說的是，并不能盲目的去追從一個形式，比如說現在在風口的人工智能行業等等。當你去追從人工智能行業，追崇自動化的時候，你并不知道在上世紀八九十年代的日本已經在自動化的浪潮中淘過一片沙，當時死了多少的自動化公司，留下來的往往都是精英中的精英，要不就是大公司。

所以做事情不能盲目。道德經里面講過一句話“道生之，德蓄之，物形之，勢成之，是以萬物莫不尊道而貴德”。所有的事物都是從一個小小的種子滋生出來的當事物成一定的規模之后，也就是說，物成形之后，就會對外部環境進行伸展和擴張，并將自己的種子和力量撒播向力所能及的任何地方，這樣就形成了勢，任何一波的形勢，它都是從萌發，生長，成形，擴張等四個階段來完成的，所有現在如日中天的事物，在過去都是不存在的，所有已經如日中天的事物在未來也將不復存在，明天會有明天的形勢。

我們往往喜歡追逐趨勢。但是很少有人理解，真正要去介入一波趨勢，首先需要理解它為什么會存在？為什么會長？為什么會成形，然后才能夠真正的理解并妥善的追逐介入趨勢。反之，如果不能理解趨勢，更不能理解趨勢是為什么形成的，那么如果還想在介入趨勢的話，則會變成形式擴張過程中的犧牲品，也就是我們常說的，要做事情必須要付出代價的“代價”。

努力做到長期積累并樂于分享。我覺得這是我們現在唯一要做的而且要必須要做好的事情。當你愿意分享的時候，別人也會愿意分享給你的東西。同時也會擴展你的人脈。這是我來這個社區的初衷。希望能交到更多的朋友和前輩，并學習學習他們的經驗和走過的彎路，我覺得會讓我受益終生。

（在一家機床外企工作的新人，以后會不定期的給大家分享我的所見所聞所想所感）