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本帖最后由 Cavalier_Ricky 于 2018-10-8 13:09 編輯 6 z9 t1 ~7 \3 R: @
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我還真不重視跟誰兄弟哥們兒。買賣順了，自然成哥們兒姐們兒了。
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賣東西的，先要從買家需求的角度詳細了解和理解自己公司的技術、質量和價位。
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比如：( R4 _4 g* Q$ l k0 `
有什么設備？精度如何？質量穩定性如何？
) {0 {5 h# b# s老板愿意接的訂單圖紙類型是哪種？不愿意接的訂單類型是什么？為什么？如果價格合適，老板愿不愿意接？
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很多廠家，不愿意接小單子，然后直接給這種訂單的客戶歸類到小客戶。4 p* ?) D5 S4 u% ^
9 M X( G% }: G! p: n其實，這些“小客戶”里有不少大客戶。人家只是不了解你，沒給你大單子而已。8 x: a2 b- C; C2 N3 `
% h& d5 p. x1 P而這種大客戶給你這么個陌生廠家小單子，也說明他們原先的路子上出問題了。6 {2 E) L8 A# d. U
% G Y8 E; {0 l這就是新手銷售能熬過去并能冒泡的少有的機會。6 p8 U% _+ A- W0 ^1 f& q
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5 U* x7 m. y# z0 j# C* s r再說了。都知道這里了，就在這里發布供應信息就很不一樣了吧。+ Q, D8 V# j% F% d3 L
1 r7 m. O; G' T4 J8 o關鍵是，看你能不能給大家展示清楚你們公司技術能力所造出來的案例產品及參考價位。
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: Y3 H9 d" I* p# o& |0 n3 \- w中國實體公司的公司簡介，有一特點：首先吶喊我們有什么設備，然后吶喊哪位領導來視察過。可就是在“保證能讓客戶安心來找我”的理由上極其模糊。
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你把那些別人說得模糊的地方，在自己有信心的范圍內展示清楚。 |
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發表于 2018-10-7 14:03:15
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