我知道n種降低成本的辦法，但我就是不做

易錯易混

      今天是公司升級改造兩周年，兩年前的今天，我們正式由一個大的加工店，正式成為一個公司。
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. G5 o' v8 x6 @. j1 y* O% G      怎么說之前是加工店呢？臟亂，規(guī)劃不好，工人也懶散，管理不到位。臟，是因為沒有一個清潔工，亂，是因為工人師傅懶，不整理材料，規(guī)劃不好是因為創(chuàng)始之初錢不多，租的廠房不好，工人懶散是因為管理層不到位，工資不高。

       自從搬到現(xiàn)在這個廠房后，很多規(guī)章制度也訂好，并且很好的實施起來。我們公司，除了我這個業(yè)務(wù)的工資，其他人的工資都算是行業(yè)內(nèi)比較高的了，工資成本高，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品成本也高，但是做出來的東西質(zhì)量也高。7月份以來，我開發(fā)了很多新客戶，但是成交的寥寥無幾。為什么？原因很一致：價格高。我們的價格在行業(yè)內(nèi)算是中等吧。這個中等并不是瞎說的，是有依據(jù)的。依據(jù)有二，一是從我們總公司出來開廠的，或者跳槽到別的廠的，有幾十家，廠長跟幾十家做過比較的，二是很多炒單的，接到訂單后會給我們做，我們給他們的價格跟我給客戶的價格是一樣的，甚至還好一些，他們也有很多供應(yīng)商，也做過比較的。

       我不止觀察過一家報價的時候比我們的低的公司做出產(chǎn)品的質(zhì)量是怎么樣的，所以我知道怎么降低成本，但是我從來沒跟老總說過要降低我們的成本。之前有做一款咖啡機,用PC做，表面要透明，我們報價是12000一臺，有個同行報了8000塊，價格差了很多。客戶毫不猶豫的下單給他們了，我對客戶有個請求，東西做好了，一定要給我看看。很熟悉的客戶了，東西做好了，他直接叫供應(yīng)商寄給了我，然后在我這打包寄給美國的客戶。客戶到我公司后，我跟客戶一起拆開了包裹，4000塊的差距看出來了，別人報8000是含稅3%的，我們是含稅16%的，表面要求是熏制透明的，正確的操作是加工好后，先用400#砂紙開出，然后用600#砂紙，再然后用1200#砂紙打磨，最后就是化學(xué)熏制，這樣熏制出來的PC就非常透明了，但是那家一看就知道省功夫了，直接開粗后就熏制了，導(dǎo)致很多地方不平整，有些地方甚至熏不透，組裝也不夠好，客戶諸多不滿，叫我?guī)兔Ψ倒ぃ抑苯诱f我不幫別人擦屁股的。（我有圖為證的，但是不知道怎么上圖。）我還去觀察過一臺我們報價兩萬，別人報一萬六的醫(yī)療臺車。主要是有幾點省成本，拆件的時候，不做對接口，省工時，導(dǎo)致工件強度差；打磨的時候沒磨好，用底漆蓋住瑕疵，我們通過噴底漆暴露瑕疵，打磨好的；修配不仔細，好多東西裝得不夠好，有次他們做了10套手板，結(jié)果沒敢賣出去，就是因為浙江那家供應(yīng)商做得不夠好，老板怕丟了面子。
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      我一個操機出身的業(yè)務(wù)，做手板，塑膠產(chǎn)品，一看圖我就可以大概估算出需要加工多長時間，我從來都跟客戶坦白，我們的價格可能會比人家的貴，但是我們的服務(wù)也肯定比人家好。很多客戶知道順豐10點鐘還收件的，但是我們更知道，送去順豐營業(yè)點，11點半都還收的。
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價格和質(zhì)量本身就一對矛盾體，怎么樣在兩者之間找到平衡點，使得銷售額和利潤為最佳狀態(tài)，達到企業(yè)效益最大化。
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我就這個問題問過一些搞財務(wù)的朋友，都說是一事一議，沒有絕對的界定和標準，每個公司都有自身的實際情況和特點，不能一刀切，畢竟計劃沒有變化快等等。

6 l! {: T0 _: ?! `0 U摸石頭過河，實踐出真知是真理呀。

魍者歸來

遇到個有趣的事情，雖說不是關(guān)于產(chǎn)品的，但感覺和樓主說的點是一樣的。
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之前有個老板新開的公司讓我推薦個項目負責(zé)人，懂機+電，能帶小弟那種。正好身邊有個朋友工作要變動一下，我就推薦了，要價是稅前18k，十年的老手。不過老板果斷拒絕了，請了個管理人員7k，兩個機械5k×2，兩個電氣6k×2……老板覺得雖然多花錢了，但人也多，更出活兒。但是水平真的是不一樣，那個也抗不起大旗，現(xiàn)在老板還在每天撓頭，聽說項目一直止步不前，不知道這時候后悔沒有。

礦泉水777

拼價格從來都不是上策！一分錢一分貨！

閑來無視

能用就行，差不多就好，能省則省觀點已經(jīng)根深蒂固了。說個事，前一段時間我下單買個接頭，采購說沒找著，于是網(wǎng)上查資料，問朋友才找到一款質(zhì)量不錯的接頭，價格大概是15元一個。后來采購興沖沖的拿來一個接頭問我能不能用，我一看，外表粗糙度起碼是R12.5，各種棱角分明，螺紋加工特隨意，價格是9元一個，一直追問我能不能用，我實在是煩了，回了句：類似。
很多時候要達到穩(wěn)定性及設(shè)計效果，成本是無法省的，你這一省，客戶就是認為你的產(chǎn)品差，不好用，能拿坑一回，還能坑3回。但是往往亂拳打死老師傅，唉~~~~

專業(yè)醬油男

一分錢一分貨，無論人還是產(chǎn)品目前都是如此，老板如果沒有足夠眼光和格局么，天天只盯著低價的公司肯定是越玩越死。
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瑞香

公司不做COST DOWN 有時候會被別人逼得無路可走，折中最好吧

夢回舊時光

私下有人收好處了…

loveskycc

魍者歸來 發(fā)表于 2018-10-18 11:00
遇到個有趣的事情，雖說不是關(guān)于產(chǎn)品的，但感覺和樓主說的點是一樣的。

之前有個老板新開的公司讓我推薦 ...

  I* L& u7 U% c- [+ |, o這是很多廠都有的毛病，其實我觀察原因有幾個，一個是夠用就行，就跟你買車一樣，能代步就行，從來沒想過可能帶來的附加價值，但是這個夠用是多夠用，自己心里也不清楚，另一個是人才也魚龍混雜，有些工資給的老高，但是水平嘛呵呵呵，錢少肯定請不到高手，但是錢多也不一定碰到高手，老板也是碰到兩三次就怕了，第三就是人才水土不服，有些老板以為請個高手來就是要馬上讓廠有質(zhì)的飛躍，其實也是不對的，就算F1賽車手拿到夏利，也不是馬上就可以開的，另外太高手也不好，航空發(fā)動機裝在拖拉機上更多的是副作用，要找到合適的高手是需要技巧和緣分的~~~最后在你的言談中其實已經(jīng)透露重要信息，就是讓你推薦，實際上你老板應(yīng)該信任你，你在這一行，你了解誰有真本事，不過工資的問題有時候不是說單純誰貴，老板要平衡，比如公司里大家同類崗位都是1萬，你推薦的要1萬8，就算他有天大的本事也不敢明給1萬8的~~~做老板，要想的東西太多，有時候明知道誰好也不敢直接表露

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專業(yè)醬油男 發(fā)表于 2018-10-18 11:24
: x( O/ T4 [. ]- ]% F8 Z一分錢一分貨，無論人還是產(chǎn)品目前都是如此，老板如果沒有足夠眼光和格局么，天天只盯著低價的公司肯定是越 ...

你經(jīng)常聽聽老板倒苦水你就知道了，人才也是水太深而且太多東西需要考慮，我敢說相當(dāng)一部分人找工作都夸大了自己的作用，同時以為做軸的高手就能馬上是做管的高手，雖然都是長的圓的~~~眼光和格局和腰包有關(guān)系，比如打高爾夫球和去紅酒俱樂部，都知道這個玩意兒好，但是你也不會去，包里沒那么多錢怎么玩？格局和眼光是公司發(fā)展好了才考慮的而不是還在求生存階段考慮的，人窮志短無論人還是公司都是如此