本帖最后由 張麻子 于 2018-12-22 10:47 編輯
本篇文章的主人公是東莞一位精英級的企業(yè)主，雇員50人左右（峰值120多）。由于長期在東莞創(chuàng)業(yè)，他見證了東莞港資臺資日資的撤離，經(jīng)歷了制造業(yè)要素成本的大幅上漲，體味著房租暴漲2-3倍的痛苦。身處2018年，他如今的處境代表了和他一樣的企業(yè)主的處境。
本來想寫一些關于經(jīng)濟現(xiàn)狀，展望甚至提出一些解決辦法，后來想想，處江湖之遠的人，最好的人生選擇是獨善其身，做做人畜無害的順民就行了。其它——就是想多了。 我們涉身一線，冷暖自知。走不下去的時候，偶爾能做到如蠅般營營幾聲，話說回來，哀嚎歸哀嚎，但骨子里從未相信過救世主，除了自己強大，沒有任何選擇。 個人的感受，這一次跟08年完全不一樣，這一次，我們感覺象做錯了事的孩子——真的。而上次，我們最多是被別人無理欺負了的孩子。
皓首窮經(jīng)，鉆研出幾十項專利。近四十的人，頭發(fā)都白了，長那么大，沒有看過一部完整的電視劇。一路都在奔跑。 自己農(nóng)村出來，起點太低，從倉管，ISO顧問，大企業(yè)的大區(qū)域經(jīng)理，市場總監(jiān)，到自己創(chuàng)業(yè)…… 企業(yè)其實還是在盈利的，只不過，真的感覺心里好累好累。突然在今年，真泄氣了。其實倒也沒有感覺到真的做不下去，只不過一種悲觀情緒，在企業(yè)主之間互相傳染。這種情況很怕。
到今年，就不說利潤這種事情了，每個月工廠開支45萬左右。早上眼睛一睜開，1.5萬就不見了。但實話實說，我還有一些利潤。 各種要素成本的上漲，是推高了企業(yè)運營的固定成本，如果連續(xù)3個月經(jīng)營不能過保本點，我會把工廠關閉掉。 近二十年，沒有經(jīng)歷過重大失敗，每一份職業(yè)，我都覺得自己在圈子里是最優(yōu)秀的。
曾經(jīng)服務過的企業(yè)或老板，到今天仍然都是好朋友，去到老東家，熟得跟自己家一樣。我的創(chuàng)業(yè)，一直恪守基本的職業(yè)操守，不與老東家形成競爭。所以到現(xiàn)在還能維持良好關系，也非常非常感謝兩個老東家給予的無私的支持。 到現(xiàn)在，三個老東家兩個已經(jīng)沒落，一個是冒進失敗，另一個是年齡大了收手。另一個尚且能夠維持。 很后悔沒有聽收山那位老東家的話，當時堅持把資金拿出來搞產(chǎn)品開發(fā)，如果當時買多點房，今天不至于此……
我困惑，不是說實業(yè)興國嗎？ 為什么我會后悔沒有多買幾套房？
我開有400多套模。自己有模房，CNC，我自己出產(chǎn)品圖，分模外包（600左右一套），CNC部分外包，放電自己做，運水外包，省模外包，其它的全是自己做。 前幾年開發(fā)期資金使用量太大，還賣掉幾套房子（一分錢沒賺），模具的模架我起碼用了100套二手模架，然后再自己掏下框，還是能省下來幾十萬。
新產(chǎn)品開發(fā)非常耗精力，尤其涉及到單片機部分，我自己不懂，光是測試就花了一兩年。 太累了。為了省錢，自己玩solidwork, PROE,為了做產(chǎn)品動畫演示，自己學C4D，IE。至于產(chǎn)品彩圖這些，Coreldraw這些自己都輕車熟路——說實話，這部分不是我真的想省錢，最重要的是：溝通非常困難，有溝通的時間，我自己已經(jīng)足夠把東西搞出來了。 開發(fā)新技術產(chǎn)品，我搞了5年，把頭發(fā)都熬白了。雖然成功，但抗不住最后還是被別人抄掉群毆——我說一句吧，做新產(chǎn)品（技術開發(fā)），如果沒有足夠的資金去搞不要動，沒有足夠的資金支持在三年左右時間擴大規(guī)模并形成系統(tǒng)營銷不要去做（簡單講就是你必須要跑得快），否則死得也會很慘！
上個月有個朋友在觀瀾的紙箱廠（做快遞盒），因為使用油墨被環(huán)保要求整改，加上房東要加租至36元（相當于提20%），給我打電話，說想搬到塘廈這邊，問我的意見。 我說拉倒吧你，搬次廠50萬不見了，熬一下吧，看看明年情況，過不了保本點就把廠關了。他問搬回內(nèi)地行不行，我的意見是可以選擇?，F(xiàn)在的利潤一半用于付房租了，內(nèi)地房租便宜還有些優(yōu)惠，即只做在深圳一半的生意，估計實際獲利也都差不多。 一個多月了，也沒問他，不知環(huán)評搞好了沒有。搞不好環(huán)評，隨時都是個定時炸彈——我的工廠也是如此。
剛剛，安監(jiān)指定的什么機構過來簽什么標準化創(chuàng)建合同，付2萬，加上前面的什么資料檔案創(chuàng)建4500，職業(yè)病防冶檢測7300，光這一個部門，付出去3萬多了，我財務說不止，說有4萬多了，我問都懶得問其它內(nèi)容，擺擺手讓她出去了。 11:30接到電話，稅務要查稅，要求法人和財務下午去稅務局。 我不知道自己企業(yè)有沒有問題，我也不知道他們要干嘛。去吧?？傊c了名，不可能一分不出的。
突然有種想法，想去搞農(nóng)業(yè)。至少，沒有環(huán)保安監(jiān)等諸部門的輪番轟炸。還鼓勵。 投幾十百把萬，搞三五百畝地，種點菜出來，估計賺錢是不會多的，但估計也虧不到哪里去。 心里很累。從前，我真的挺相信工匠精神。自己211畢業(yè)，老婆985的研究生，在九十年代，我們都是學霸級的人，我老婆高考是市級狀元。然而一個安監(jiān)所的外聘人員，估計他的學歷不會超過中專，但進到辦公室能把我吼得象孫子一樣。 斯文掃地啊。
今天去修車碰到個村長。很熟。還有一個稅務局的，不熟，但跟修車的老板是兄弟，所以坐在一起抽煙吹水。 我問稅務局的明年社保政策定下來沒有，他說大政策出來了，但估計難執(zhí)行。他問我什么想法，我說我用人不多，隨他去。但身邊有幾個朋友說干不了，有個開印刷的朋友有四百多號人，每年1個億營業(yè)額，年利潤不超過500萬，而且這500萬起碼有800萬壓在客戶那里。你社保一口氣要加差不多430萬，誰干誰S。還有個朋友在深圳，做的是軟件+金融，很賺錢，人均工資25000，這樣算下來，每年光社保多1400萬，但這家利潤還不錯，所以應該沒太大影響。
稅務說話挺有黨性，說他們是基層，也只是執(zhí)行者，上面怎么定政策，下面最多能夠稍寬松一點執(zhí)行，但顯然不可能不執(zhí)行。他表示這種情況，企業(yè)產(chǎn)品必須要提價——其實大家漲，也就消化掉這些負擔了。好象很有道理。 村長直接就開懟：前幾年鎮(zhèn)里常住人口52萬左右，現(xiàn)在32萬左右，你們再搞一輪，人全跑光了，吃屎都沒熱乎的——沒文化的人嘴糙，理不糙！ 兩個人用廣東話吵了半天，也不想插嘴。
面對新形勢，我決定把人員減少30人，只留20人的生產(chǎn)隊伍。所有能夠自動化的全部自動化，用半年時間完成。 營銷部門全部離職，成為合伙人。公司給最低價格，他們自負盈虧。鼓勵注冊公司成為公司的代理商。涉及裁員人員23人。 關閉一半生產(chǎn)線，騰出一半的廠房還給房東。 不是說準備過冬。而是心太累了。留著一半的產(chǎn)能，是對20個老年員工的一份交待。本來他們持有公司20%的管理紅股。
其實小微企業(yè)，我身邊的，應該說債務整體可控。很少有人高負債運轉(zhuǎn)。 但員工就不同了：大部分都買車，信用卡左倒右倒。我現(xiàn)在很反感這部分人。這些事情大多源于互相攀比，當然也源于收入預期——這些年工資一直是上漲的，所以敢于提前消費。我們企業(yè)主不一樣，收入預期是向下的，所以不敢消費，也不敢高負債經(jīng)營或者擴張。 所以我說，當你準備要關門的時候，可能員工的問題才是一顆暴雷。
前久有個員工出了點工傷，本來也不是什么大事，縫了4針，但他堅持要在醫(yī)院住院，說是怕破傷風，住了十幾天，醫(yī)生在病歷上寫的是多休息，所以堅持要在家休養(yǎng)兩個月，兩個月到期，連住院差不多是80多天吧。他把他媽媽帶來了，來跟公司談賠償?shù)氖虑椤?/font> 我直接傻眼了。要求賠4萬元。幸好有買社保，還額外補了一份團體險。我讓他去做傷殘鑒定，然后拿鑒定報告來我們向保險申請賠償——怎么可能出得了傷殘報告嘛！ 其實公司對他是很器重的，放在重要技術崗學技術，平時我也常叫到辦公室聊聊天什么的。反正我是真誠相待的。 呵呵，也就那樣了，心里總是覺得有些苦澀。
確實是招不到人。 我的核心團隊都跟著十幾年了。我堅持下去的原因跟這點也有很大關系，的確不舍。畢竟跟了那么多年，他們年齡很多比我大，離開這個平臺，他們出去也會不知所措，每個人的背后，都是一個家庭。想想心里也塞得慌。 這三年也不停有員工出去后與企業(yè)為敵，新老員工都有，包括去競爭對手那里等等花樣百出的事情。權利意識的膨脹讓很多事情處于完全失控的狀態(tài)。我現(xiàn)在基本已經(jīng)不敢奢望職業(yè)操守這些事情。時代已經(jīng)變了。
新招的人流動性很大。而且也真招不到幾個人，年青人是顯然不愿意到工廠來做事的了，大學生們都心高氣傲，更不愿意到制造業(yè)來做事。而且自己經(jīng)歷了一些事情，也真的難于信任別人。我覺得很可笑。所謂四十不惑，其實是四十而惑。 四十年來，最大的收獲，或者就是學會了不愛。 我覺得很沉重。 所以真的很想逃離。
別動不動說我們是血汗工廠。權利意識如此爆棚的今天，想找個人來剝削，恐怕沒你們想象的那么容易。 員工工資的高低，勞資雙方，會自動去取得平衡。5000請不到人時，自然勞動力價格會上升。更重要的是，勞動價值的問題。有能力的人拿高薪理所當然。那些只能干點粗活的，也別太高指望。
我也需要說的是，一個在家干農(nóng)活每年賺不了一萬元的農(nóng)民，在工廠每年可以包吃包住拿55000-70000年薪。這個世界說不上不公平。 而且需要說明的是：這樣的工資條件，其實企業(yè)已經(jīng)承受不了。 最普通的員工，每月我們都要保底4000（包吃?。?，加上社保，包吃住的費用，公司實際付出是6600元。按照這樣去計算，實際上生產(chǎn)部門50個人時，我們的月均人頭支出超過10400元。
我想說的是，50個人意味著，我們的銷售團隊每個月至少要賺回52萬，才能夠把生產(chǎn)部門的工資發(fā)完。這個時候還沒有付水電，房租，稅金。 我想說的是，做老板，沒你們想的那么容易。
國家領導層定調(diào)支持民營企業(yè)，謝天謝地 這幾天，非常密集的聲音，大BOSS也出來發(fā)話了。定調(diào)要支持民營企業(yè)。 先說聲感謝！ 不過我也知道，即使支持，也是狀元、探花這些。我們這類企業(yè)，還是自生自滅的命。 我只期望一點：各部門少上門，阿彌托佛！ 少上門，少巧立名目收費。 環(huán)保：不要再按照有沒有辦環(huán)保證來集中查驗了，歷史遺留問題，給點耐心讓別人整改。有些根本不涉及污染的或者非常輕微污染的，自己去列一張表出來，取消行政許可—— 幾臺注塑機，有什么污染啊，犯不犯得著要加什么環(huán)保設施辦什么環(huán)評啊。 五金沖壓，聲音污染是有的，要求集中到哪些地方，給半年整改。也犯不著加什么環(huán)保設施辦什么環(huán)評。 SMT CNC等等，這些能有多大污染啊。打個螺絲組裝幾個電子產(chǎn)品，有什么污染啊，需要辦什么環(huán)評啊。 安監(jiān)現(xiàn)在是瘋了，把他們領回神精病院關起來吧。現(xiàn)在搞得大家已經(jīng)心力交瘁。
現(xiàn)在有點規(guī)模的企業(yè)，老板都三四十歲甚至更大年齡的人了。 不干，也不是不可以，回家種兩畝簿田，了卻殘生，也就那么回事了。 干吧，給個理由先。 賺不到錢，還要受那么多的氣，誰天生是當孫子的啊。
結語 我不希望我的情緒影響別人，任何一個國家，制造業(yè)都應該受到尊重。每一個老板，都是九死一生走過來的。就算我有一天離開制造業(yè)，這一段經(jīng)歷，也是我引以為傲的經(jīng)歷。 我不會活不下去，以我的能力，任何一個企業(yè)運營的板塊交給我，我都會成為最優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人。 一個忘我的工作狂，哪里不能生存。說句難聽點的話，開出租車都能比別人活得好。我做銷售的時候，常常每年要開9萬公里的車，我這十多年，平均四年要換一臺車。從最早的面包車到天籟到奔馳奧迪。 在我眼里，一切皆為等閑事。 這兩年，經(jīng)歷了太多的失望。再也不想在制造領域有任何奢望了，我很后悔自己當初做出的決定。
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發(fā)表于 2018-12-22 10:45:37
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