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大家好，我是一個(gè)92年出生的非標(biāo)行業(yè)新人，先簡(jiǎn)單介紹一下我的背景。我是14年從一個(gè)普通的二本畢業(yè)，學(xué)的是機(jī)械電子工程。報(bào)考的時(shí)候說(shuō)實(shí)話(huà)根本不懂這些，也是父母之命選擇了機(jī)械。由于興趣不在機(jī)械，所以大學(xué)四年也是渾渾噩噩的昏過(guò)去了。14年畢業(yè)之后，沒(méi)有聽(tīng)從父母的安排，一個(gè)人去了廣州。摸爬滾打4年，沒(méi)什么大的成就。18年初擰不過(guò)父母的軟磨硬泡，最終選擇回到了遼寧，安身大連，也進(jìn)入了現(xiàn)在的公司。
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. ?0 ?2 R8 f4 `8 C3 H/ U 說(shuō)了這么多，其實(shí)都不是重點(diǎn)，有點(diǎn)啰嗦，但是我覺(jué)得對(duì)于我今天想說(shuō)的主題，還是有必要介紹一下我自己，雖然我一個(gè)小白，做現(xiàn)在行業(yè)的時(shí)間不長(zhǎng)，不過(guò)還是有很多話(huà)想和論壇里的前輩聊一聊。" |( ~7 u% W, l0 C* q9 G3 o4 Q
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我現(xiàn)在的公司是一家非標(biāo)自動(dòng)化公司，公司不大，是一個(gè)合資公司，雖然人不多，但是整體都有著非常濃厚的歐洲背景，整個(gè)公司氛圍特別好，工作起來(lái)很開(kāi)心。但是由于我是做銷(xiāo)售的，面對(duì)市場(chǎng)多，非標(biāo)自動(dòng)化這個(gè)市場(chǎng)還是給我?guī)?lái)非常多苦惱。
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說(shuō)到自動(dòng)化，就不得不提工業(yè)3.0，從工業(yè)3.0開(kāi)始，人們逐漸認(rèn)識(shí)到簡(jiǎn)單的機(jī)械絕不是長(zhǎng)久之計(jì)，機(jī)械的自動(dòng)化必為大勢(shì)所趨，自此，浩浩蕩蕩的工業(yè)自動(dòng)化大革命燃起大火，雖以星星之火起勢(shì)，卻瘋狂燎原幾十年。直到今天，自動(dòng)化的設(shè)備已經(jīng)基本上占領(lǐng)的機(jī)械工業(yè)生產(chǎn)的全部領(lǐng)土（排除部分必須的手工加工）。而近幾年，工業(yè)4.0的提出，讓人們意識(shí)到機(jī)械的自動(dòng)化已經(jīng)不能滿(mǎn)足于現(xiàn)有的生產(chǎn)需求，完全體的自動(dòng)化生產(chǎn)，機(jī)械化完全代替人工，產(chǎn)品包括零件和加工工序的信息追溯，等等等等越發(fā)重要。
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, W* ^9 C- y8 l! y) x, y! P 其實(shí)這些都只是一個(gè)大背景，對(duì)于我們這些小人物來(lái)說(shuō)都只能順勢(shì)而行，工業(yè)4.0的大熱，讓很多工廠意識(shí)到自己內(nèi)部的不足，為了擴(kuò)大產(chǎn)量，為了精益生產(chǎn)，為了強(qiáng)大自己從而獲取更多的市場(chǎng)占有率，這些工廠開(kāi)始嘗試接觸非標(biāo)自動(dòng)化。巨大的市場(chǎng)需求就此誕生，面對(duì)如此絕大的蛋糕，沒(méi)有人可以拒絕，無(wú)數(shù)非標(biāo)公司應(yīng)運(yùn)而生，懂行的，不懂行，懂得多，懂得少的，男的，女的，老的，少的。面對(duì)這火熱的場(chǎng)面，作為一個(gè)擠在其中的小小銷(xiāo)售，我這的有太多的話(huà)想說(shuō)。4 y9 S s3 D, W6 H1 i. D: }5 n
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首先我想對(duì)那些廠家的人說(shuō)，你們真的懂什么是非標(biāo)自動(dòng)化嗎？真的了解你們工廠適不適合非標(biāo)自動(dòng)化嗎？適合什么非標(biāo)自動(dòng)化？如何選擇非標(biāo)自動(dòng)化公司？一個(gè)好的非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備或者系統(tǒng)到底值多少錢(qián)？一個(gè)好的方案到底好在哪？。。。
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至于我的一些同行們，我真的不敢多說(shuō)什么，怕因?yàn)槲业臒o(wú)知影響了你們的心情。
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# f$ O; W! B7 T; [6 o 說(shuō)了這么多，我就是想給有添加非標(biāo)設(shè)備的公司一點(diǎn)小小的建議：' d# f" F1 ^9 k Q; K$ M
3 R4 d& ?! F" X* K8 u1 W 首先，你要思考你的公司有沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)非標(biāo)設(shè)備的必要，其實(shí)非標(biāo)設(shè)備現(xiàn)在相較于傳統(tǒng)的自動(dòng)化，對(duì)于工廠最明顯的提升就是產(chǎn)品本身的產(chǎn)量和質(zhì)量，而對(duì)于工廠管理來(lái)說(shuō)，最明顯的提升就工廠管理更加規(guī)范有效。基于這兩點(diǎn)大的方面去衡量你們公司的情況去考慮。雖然說(shuō)非標(biāo)自動(dòng)化對(duì)于工廠來(lái)說(shuō)意義都是非常巨大的，而且一定對(duì)工廠有很大的提升（前提是你選擇的是好的廠家生產(chǎn)的好的設(shè)備，否則只有麻煩），但是非標(biāo)設(shè)備現(xiàn)在普遍比較貴，輕則幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)，重則幾百上千萬(wàn)的投入，不是那么容易回本的。如果你希望你的公司維持現(xiàn)狀，就不要考慮，如果你希望你的公司更上一層樓，產(chǎn)量和銷(xiāo)量上升，公司客戶(hù)群體提升，非標(biāo)自動(dòng)化還是很重要的，畢竟現(xiàn)在很多采購(gòu)方對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)量，公司實(shí)力的要求越來(lái)越高，相信汽車(chē)行業(yè)的朋友，感受應(yīng)該更深吧。
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. F. c6 ?$ D$ `& c 其次，如何選擇非標(biāo)自動(dòng)化公司。這一步非常重要，首先，你要做好你自己的準(zhǔn)備工作。整理好你的需求，產(chǎn)品的加工工藝流程和要求，還有你預(yù)算。雖然我這里只是幾個(gè)字就概括了，但是真要是詳細(xì)準(zhǔn)備起來(lái)，那一定一本厚厚的材料，畢竟這些是非標(biāo)自動(dòng)化公司出方案的根本，只有你的這些資料足夠詳細(xì)，非標(biāo)自動(dòng)化公司才能更好的了解你的需求，同時(shí)也為之后的方案設(shè)計(jì)，方案討論做好基礎(chǔ)。接下來(lái)就可以接觸非標(biāo)自動(dòng)化公司了。很多人愿意同時(shí)找?guī)准夜緛?lái)同時(shí)比較，然后大家出方案，比價(jià)格，反復(fù)修改，報(bào)價(jià)。最終以?xún)r(jià)格作為選擇標(biāo)準(zhǔn)。這種方法很普遍，但是這種方法其實(shí)收效與投入根本不成正比。因?yàn)橛行┕酒鋵?shí)在一開(kāi)始就可以pass，而你卻因?yàn)殇N(xiāo)售的天花亂墜而把迷失了方向。
! \- I4 _0 Z# h* @$ E* z' L' M 其實(shí)非標(biāo)自動(dòng)化公司選擇有幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：專(zhuān)業(yè)，真實(shí)，可靠，經(jīng)驗(yàn)足。專(zhuān)業(yè)不用說(shuō)了，你作為你們行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)人員，自然有非常豐富的知識(shí)體系，我相信10分鐘到20分鐘的交流，你覺(jué)得可以明白你對(duì)面這個(gè)到底懂不懂行，當(dāng)然，通常最為前期交流的很少有技術(shù)人員，更多銷(xiāo)售人員不會(huì)有很深的知識(shí)儲(chǔ)備，這就涉及到第二點(diǎn)，真實(shí)。是否銷(xiāo)售人員能夠在他不懂時(shí)候向你主動(dòng)承認(rèn)不知道，而不是滿(mǎn)嘴胡說(shuō)，這很重要。我的師傅就告訴我，你可以一句不說(shuō)，但是不能說(shuō)一句謊。正確的做法是記錄下你的問(wèn)題，回去與專(zhuān)業(yè)的技術(shù)同事討論后以最短的時(shí)間內(nèi)給你最準(zhǔn)確，最可信的回復(fù)，這就是第三點(diǎn)，可靠。一個(gè)可靠的合作伙伴把你的每一個(gè)問(wèn)題在最準(zhǔn)確的時(shí)間給以最準(zhǔn)確的回答，同時(shí)還會(huì)在你沒(méi)有想到的地方為你解決一切可能發(fā)生的問(wèn)題。至于最后一點(diǎn)就更好說(shuō)了，問(wèn)問(wèn)他相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，要具體到項(xiàng)目，有機(jī)會(huì)再去這些廠家看看實(shí)物。很多公司會(huì)以保密為由拒絕你，我也會(huì)這么做，因?yàn)檫@是必須的。我不能把我的客戶(hù)信息流露給其他人，這是必要的。但是我會(huì)有我方式，把我與之前客戶(hù)溝通中，對(duì)方同意我最為宣傳資料的信息給我認(rèn)為是真正合作伙伴的人分享。還有一個(gè)非常重要的地方，就是方案和價(jià)格。一個(gè)好的方案應(yīng)該是專(zhuān)業(yè)的，完善的，滿(mǎn)足需求的，安全，可靠的。而絕對(duì)不是一味追求復(fù)雜，炫酷的。而對(duì)于價(jià)格，我只想說(shuō)，請(qǐng)你用價(jià)值來(lái)比對(duì)價(jià)格，而不是價(jià)格比照價(jià)格。不是讓你買(mǎi)貴的，而知識(shí)想告訴你，100萬(wàn)你買(mǎi)到頂配的卡宴，你可能是撿漏了，而15萬(wàn)買(mǎi)的卡宴，你最多買(mǎi)的是眾泰RS9.( Z9 X4 R6 D/ ^% [ l7 B6 `& ?
- W; l4 V& u0 B8 n6 v! k# ] 說(shuō)了這么多，可能很多是不對(duì)的，很多是不準(zhǔn)確的，也有很多人會(huì)反駁我在胡說(shuō)八道。但是我只想表達(dá)一種心情，非標(biāo)行業(yè)作為未來(lái)工廠的必然趨勢(shì)，有著非常巨大的潛力，同時(shí)也因?yàn)樗膭倓傉Q生，有著太多的不足和脆弱，我們應(yīng)該去保護(hù)它，用我們的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)去保護(hù)這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，讓這個(gè)行業(yè)可以去改善現(xiàn)在中國(guó)機(jī)加工的現(xiàn)狀。不是我崇洋媚外，中國(guó)機(jī)械真的落后于歐美國(guó)家，我們沒(méi)有必要去否認(rèn)這個(gè)事實(shí)，也沒(méi)有必要回避這個(gè)問(wèn)題，直面這些問(wèn)題，至少是我們有了改變的勇氣，逃避不會(huì)帶來(lái)進(jìn)步和趕超，只會(huì)讓我們漸行漸遠(yuǎn)。沒(méi)想過(guò)改變我們祖國(guó)什么，就想著讓我們的祖國(guó)因?yàn)槲遥兊煤靡稽c(diǎn)。
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發(fā)表于 2019-2-28 14:11:57
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