價格是怎么核算的

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發表于 2019-7-11 16:05:08 | 只看該作者 |倒序瀏覽 |閱讀模式

   很多人會來論壇問價格，今天就這方面說說我們公司的核算方法。

   我們公司是做手板打樣的，就是做樣件的。一般我們都是會找客戶要3D圖紙，原因有二，一是3D圖更加直觀，客戶測量產品壁厚，看結構，二就是我們加工的時候需要3D圖編程，給2D圖要編程建模，那樣麻煩。我們收到圖紙，一般的工件業務自己報一下就行了，稍微拿捏不準的就提交到公司的服務器，有專業的師傅評估，師傅評估好的價格，能接下來，即使是虧了，老板也不會說什么的。說說我們是怎么評估的，一般我們就看材料費用，這個有公式，還有就是機器加工的時長，手工后處理的時長，這些就要靠經驗了。

   以一個燈盤為例（不知道怎么發圖，你們自己想象一些），直徑250mm吧，材料費用80，為了增加層次感，設計了很多凹凸點，加工時間非常長，我算了一下，大概需要20小時，每個小時收費60,20*60=1200，然后PC加工出來是比較粗糙的，手工師傅需要打磨，打磨大概就是10小時，每個小時是40塊，10*40=400，然后打磨好了，燈盤嘛，肯定要聚光，反光的，要電鍍一層亮銀，我們肯定是沒這方面的工藝的，總不能為了一年那一百幾十次的電鍍開個電鍍廠吧，環保查得很嚴的，電鍍一個燈盤，好點的電鍍廠收費一般都是60塊，來回的郵費我們負責，總共就是100塊吧，然后就可以得出這個產品的硬性成本，1200+400+100+80=1780塊，然后你們就覺得報1700就好了？肯定不行啊，機器加工的60塊，只是機器的損耗，已經開機器操機的工資，刀具的損壞，電費，放機器那個位置的房租還沒算呢，操機師傅睡覺的宿舍還沒算呢，編程做這個程式的工作還沒算呢，然后打磨師傅的40也是工資而已，打磨需要耗費的水電還沒算呢，也不是坐在馬路邊打磨的，所以還得算他工作間的廠租呢，還有業務接單也是需要發提成的，公司也是要掙錢的，操機，編程，手工師傅，業務大家的工資也是要財務結算的，通通這些我們就統稱為管理費，有人說5%的管理費，那是相對于加工店而已吧。我們的管理費跟利潤是30%，聽著很多，實際很少。所以我們這個燈盤的最終報價是2300左右，你們別叫貴，客戶沒叫貴，這個燈盤是中山那邊客戶的，他們公司工業園門口就有做手板的，比我們便宜多了，但還是選擇我們是有道理的。我們公司每年算下來的利潤是，17年是12.5%，18年11.8%，以人民的名義發誓，千真萬確。

   沒操過機的人，你根本就無法想象一個工件加工需要多久，你沒見過手工師傅打磨，你也沒辦法想象打磨某一個工件需要多少時間，所以，不具備一定的經驗，請不要自己核算價格，傷感情，要想對比，你發多幾家質量接近的報一下價就好了。像今天上午那個機友發帖問的那個工件的價格，做一件東西，不是批量的啊，百來塊錢真的不貴，工件再小，我們制作的流程也是一樣的，再小的工件一樣需要倉庫找材料，編程做程序，手工師傅修毛刺，流程一樣都不能省的，平時比較熟的客戶單獨做這么個小零件，我錢都懶得收了。有人說乙方永遠不會說自己價格高，我不是那樣的人，如果我覺得師傅核算的價格高了，我會要求他再次核算。