中國人有一種奇特的名族性——陰陽思想。陰陽思想簡單來說就是自己表面上的動(dòng)作和心里真正的想法是不一樣的。<<<<鐳雕機(jī) 

       換句話說就是有時(shí)候人的行動(dòng)語言要反著看才能正確理解。不是到關(guān)鍵性的時(shí)刻，中國人不會(huì)輕易的表面“是”或“不是”。

     “嫌貨才是賣貨人”是一句臺(tái)灣俚語，意思就是說，只有那些會(huì)嫌貨品不好的人才是會(huì)賣貨的人，如果對自己的貨物有信心，就不怕人嫌。<<<<光纖激光打標(biāo)機(jī)

     

       有一天，陳經(jīng)理部門里有個(gè)銷售新手，喜滋滋的回到公司對他說：“我掌握到了一個(gè)準(zhǔn)客戶，既不嫌價(jià)錢高，而且對格局和裝潢也不挑剔，并一直說不錯(cuò)，還說這么多房子會(huì)有很多人喜歡，一定可以賣個(gè)好價(jià)錢。”

       陳經(jīng)理就問他：“那客戶有沒有約你第二次看房子呢？”

       行銷員說：“沒有啊，但客戶說再聯(lián)絡(luò)，所以這一定是個(gè)準(zhǔn)客戶”

       其實(shí)“再聯(lián)絡(luò)”就是“再研究”，陳經(jīng)理的直覺是客戶其實(shí)不滿意，這筆生意肯定是泡湯了。果然，以后的發(fā)展就如陳經(jīng)理所料了。<<<<CO2激光打標(biāo)機(jī)

 

       反之，如果對客戶的房子諸多批評，嫌?xùn)|嫌西，又要查產(chǎn)權(quán)，又嫌價(jià)錢貴，意見一大堆，這就反而是客戶對這房子有興趣的表現(xiàn)。觀察的越仔細(xì)，問的越多，越挑剔，正表示他喜歡著房子，意見只不過是“以退為進(jìn)”，迂回地位大議空間價(jià)，為自己多爭取一點(diǎn)利益罷了！所以說做生意要具有慧眼。

       1、“嫌貨才是賣貨人”，是說只有那些嫌貨色不好的人才是看中貨物的，才是真心想買的。

       2、“對比出效益”，是說兩種貨物相比才能看出其中貨物的優(yōu)點(diǎn)。如果客戶拿著你的貨物卻說別人的貨物好時(shí)，其實(shí)，你的貨物才是他真正喜歡的。

       商人有好幾個(gè)層次，大多數(shù)人只停留在表面意識這一層，他們賺的錢肯定少，如果一眼就看的出客人想什么，一聽話就知道這個(gè)貨物客戶喜不喜歡，那就能夠做大生意。<<<<激光焊接機(jī)

2012.8.27

安小柯