激光鐳射機客戶的性格各異，這就要求銷售人員有“識人”的本領，要正確的把握客戶的性格，這樣推廣活動才能成功完成。

“識人”是一個很關鍵的問題，三國里的人物個性分明，每個主人公都有其性格特點，例如說“孔明型”客戶。

我們都知道諸葛亮是個知識面很廣的軍事統帥，他了解許多作戰規則，熟于揣摩對手的心態，給人以無所不知的印象。

從營銷學的角度來看，諸葛亮屬于“分析型”的客戶，也就是說，這類客戶擁有淵博的專業知識，了解生意場上的規則，屬于決策者，他們，對于產品功能等方面的信任度建立在事實數據的基礎上，對細節把握度很高，具有很強的問題分析能力。

他們還擁有敏銳的觀察能力，講求數據的精確度，工作比較嚴謹，講究實事求是，不會受外界因素干擾，有自己的判斷力。半導體激光打標機

對待“孔明型”的客戶，推銷員應該采取特定的推銷方式，因為“孔明型”客戶都有自己一套特定的處理問題方法。

一般會做會記或者產品開發的客戶大多屬于“孔明型”客戶這類客戶有自己的想法和觀點，喜歡從專業的角度去分析問題，一切都以事實為依據。鐳雕機

因此，推銷員在與之合作時，千萬不要提供模棱兩可的數據或者出現對自己多推銷的產品不了解的情況，不要試圖用一些非常規的推銷方法，比如攀親道故、送禮等，如果出現這種情況，你的推銷將必敗無疑。