我們上桌談判，不是去下命令，而是要尋求談判的空間。可能會有甲、乙、丙等好幾個(gè)方案，也可能會換牌。但每一次換牌、每一個(gè)方案都是為利益服務(wù)的。

常常有人說，我們的談判僵在那兒，僵住時(shí)，你要知道你的利益在哪里，不要盯著某一個(gè)方案，要趕緊換牌。我有一個(gè)比喻，假如你寫毛筆字的話，那個(gè)筆握好后通常手心中間是空的。

早年在私塾里，老師教學(xué)生寫毛筆字，就會要求在手心握一個(gè)雞蛋，要你幾個(gè)指頭不要和筆黏在一起，手中間是空的你的筆才耍得開。激光焊接機(jī)

私塾老師還可以繞到你后面，冷不防把你的筆抽出來，看你到底有沒有握緊筆桿。

談判的理念跟這很類似：我的心是空的，顯示我們有彈性，可以無成見地聽取不同的意見，但是，我對于該抓住的利益卻抓得很緊，我知道我要什么，但是我可以換牌。二氧化碳激光打標(biāo)機(jī)

比如說，你今天跟老板要求加薪，你要求加薪的目的，可能是因?yàn)槟愕暮⒆映鰢顣枰獙W(xué)費(fèi)，或者你要用加薪證明老板對你的重視，或者你真的需要這筆錢做什么事。

那么，老板說不給你加薪，但是把你送到國外去進(jìn)修，以表示對你的重視，行不行？

或者老板說，通過考慮，沒辦法加薪，不過由于令郎品學(xué)兼優(yōu)，我們有獎(jiǎng)學(xué)金可以幫助他交學(xué)費(fèi)，行不行？ 

應(yīng)該可以，所以，只要知道自己到底要什么，變與不變之間就有很多彈性。激光鐳射機(jī)