我的偽創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

andyany

& ]+ @  k( ^3 \; {2 v" ^機(jī)械、文采、情商都厲害。

gxs20601

生活還要繼續(xù)，不管前方是詩和遠(yuǎn)方，還是眼前的茍且，當(dāng)然眼前的茍且也未免太對(duì)不起自己平時(shí)的努力和辛苦，其實(shí)話是這么一說，但生活還是要繼續(xù)，努力的向前行，不管前行的路上是坦途、是坎坷，永遠(yuǎn)記住我們的前方是詩和遠(yuǎn)方。
# ~9 N/ O, n1 k& s說的有點(diǎn)繞了，轉(zhuǎn)眼又到了一年的年尾，再過幾天就是本命龍年，在這祝愿論壇里的各位壇友，龍年大吉大利，龍運(yùn)亨通。最重要的是身體健康。
合伙的公司，最終還是沒有經(jīng)歷多少風(fēng)浪，算是好聚好散，這里也不再累述，詳細(xì)去看我的另一個(gè)帖子：game over - 創(chuàng)業(yè)沙龍 - 機(jī)械社區(qū) - 百萬機(jī)械行業(yè)人士網(wǎng)絡(luò)家園 (cmiw.cn)。說說散伙后的吧，目前我和這個(gè)合伙人，還是有聯(lián)系。第一筆付款，雖然沒有完全一次付，分了兩次。還算好吧。當(dāng)前都不景氣，都不容易。這個(gè)事情過后，我也靜下心來，好好想過，跳出這個(gè)事情來看：合伙的生意，一定有個(gè)流程和法則。規(guī)則明確。角色明確，責(zé)任明確，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。知根知底還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，大家的格局和眼界要搭，三觀要合，說起來容易，但做好的確不容易，都盤算著自己的小九九，再好的生意，也不會(huì)長久?；剡^頭看這件事，誰都沒有錯(cuò)，站在不同的立場(chǎng)和角度，都對(duì)。看看周邊我所接觸的加工商，合伙的生意少之又少?；径际菃胃桑疃嗍亲约业男值芙忝煤匣?，脾氣相同，親情連著。在園區(qū)很多地方，一臺(tái)床子一個(gè)人，有的是，大家抱團(tuán)取暖，長短互補(bǔ)，賺個(gè)辛苦錢，奔赴著未來。
8 ]# p* h8 T- l/ X. r2 y8 y2023年開年不利，母親大人患病，整個(gè)2月份我都輾轉(zhuǎn)在醫(yī)院里，在蘇州發(fā)現(xiàn)，轉(zhuǎn)院到上海住院，正常的手術(shù)10天出院，我母親整整住了25天，還是掛著引流球出院。母親的生病，看病過程，讓我對(duì)我兒子希望他學(xué)醫(yī)的意愿更加的強(qiáng)烈，目前娃上高一，我時(shí)而不時(shí)的灌輸學(xué)醫(yī)的種種好處。一袋營養(yǎng)液要一千多，看病紅包少則三千，多則上萬。醫(yī)生的臉，永遠(yuǎn)看不到笑臉，醫(yī)療資源的嚴(yán)重的地域傾斜，這也是為什么大家削尖腦袋往大城市鉆的原因之一。對(duì)于我們，只有努力的賺錢，才能更好的生活。
8 n. _  g7 t7 Z& @8 ^# ?3 x$ |2023年的單子特別難做，客戶的價(jià)格一壓再壓，過去正常的報(bào)價(jià)根本得不到單，利潤率一降再降。獨(dú)一份的單子，幾乎見不到。都是三、五家比價(jià)，一輪接著一輪往下壓。沒有辦法，更多的單子就走向了線上，特別是合伙生意散伙之后，我的供應(yīng)商大部分轉(zhuǎn)移到線上，有很多訂單很輕松的通過網(wǎng)上完成實(shí)現(xiàn)，而且價(jià)格很多比我周邊的供應(yīng)商還要便宜，時(shí)效性更好。專業(yè)的人做專業(yè)的事情，一張訂單下來，我把它分門別類的整理出來，非金屬，金屬件，車床件還是非車床件。哪個(gè)地區(qū)做什么專長，比如江蘇泰州周邊，就擅長做不銹鋼件，安徽馬鞍山擅長做各種刀具，河北衡水周邊做吊機(jī)、輥筒等等，這一年下來，單子處理的還算比較及時(shí)，在各個(gè)供應(yīng)商合作、交流、溝通中，也建立長期的合作關(guān)系，有許多時(shí)候，都是貨到付款，也體現(xiàn)出大家的信任和彼此尊重。
9 d3 `+ c" R: @0 d; B+ c這一年我也在逐漸淘汰的最初的客戶。
- a# ^  R" V) c: X+ _$ ^* M這個(gè)客戶在前面提到過。這一年，我給他們家出過幾次設(shè)計(jì)方案。大概是這樣，比如有個(gè)設(shè)備工裝或治具要做，他會(huì)讓三家左右的供應(yīng)商同時(shí)出方案，方案還不能太簡(jiǎn)單，關(guān)鍵點(diǎn)或難點(diǎn)的實(shí)現(xiàn)一定要體現(xiàn)出來，其實(shí)這一點(diǎn)就讓人不太舒服，我就說不能讓每家都出這么細(xì)，只要大概的思路和示意就好，二三頁P(yáng)PT說明問題就好，因?yàn)闆]有任何一家有這么多時(shí)間和精力。他勉強(qiáng)同意，后來，我的方案經(jīng)過他們公司的內(nèi)部討論認(rèn)為是最好的。然后，又以我的方案作為設(shè)計(jì)方案，再重新報(bào)價(jià)、比價(jià)。幾次報(bào)價(jià)我的價(jià)格都是在中間價(jià)，但他都是要求以最低的價(jià)格強(qiáng)壓。本身工裝就沒有多少錢，數(shù)量也沒有幾個(gè)。這樣幾次，著實(shí)讓人不爽。這期間也有幾次零件報(bào)價(jià)，也是以公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注價(jià)格為由，一壓再壓。一個(gè)堂堂的的設(shè)備經(jīng)理，幾百元的零件，還一砍再砍。幾次讓人沒了脾氣。凡是不同尋常必有妖，我從側(cè)面了解，他和一家供應(yīng)商走的很近。我翻翻過往自打他上任幾年的訂單，想想這樣的客戶放一放也罷。后來他再讓我報(bào)價(jià)和出方案，我以忙為由推托，或讓他給我價(jià)格看我是否能做為托辭。
我突然想到一句話，不以成交為目的的詢價(jià)，都是耍流氓。
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火力不夠

老鐵，慰問一下，四年，已經(jīng)整整四年了，創(chuàng)業(yè)之路是否還好，當(dāng)初的棱角是否還在？

無妄是我

啤酒花生米都準(zhǔn)備好，繼續(xù)你的故事！

ykransen

冒昧問一下，LZ是負(fù)責(zé)工裝治具的機(jī)械設(shè)計(jì)的制作，還是配電，寫程序的服務(wù)都提供？

LZ自己是機(jī)械和電氣控制都會(huì)嗎？

gxs20601

今年的小作文還是要繼續(xù)，記錄著這一年的過往和經(jīng)歷，執(zhí)筆案頭，卻又是提筆忘事，忘事，這可能是年近知天命的原因？但從每天的努力來看，似乎才近不惑之年，總有股使不完的勁，一股熱血隨時(shí)有迸發(fā)之勢(shì)。但當(dāng)久坐之后，靜下心來，這一年的事，又涌上心頭，如嘮家常一樣，如不嫌煩，聽我慢慢說來。
先說說公司的公事，兩臺(tái)設(shè)備從2023年的下半年到今天的年尾也沒有完成，其實(shí)設(shè)備早已完結(jié)，但應(yīng)對(duì)扯皮的部門間，就是持久的拉鋸戰(zhàn)，設(shè)備初裝完成，產(chǎn)品試生產(chǎn)，工藝、生產(chǎn)接連挑刺，為什么要這樣，為什么不那樣。你這樣不行，你那樣不對(duì)。研發(fā)轉(zhuǎn)交工藝，毛病提出一大堆，驗(yàn)證數(shù)據(jù)不全，參數(shù)不足，批量不夠等等。第一臺(tái)設(shè)備6月初拉到產(chǎn)線，至今閑置。自然后續(xù)的設(shè)備只能守在閨中。外企不像外企，堪比國企。扯皮、推諉之能事，顯露的淋淋盡致。據(jù)報(bào)公司員工平均年齡41歲，這似乎也已進(jìn)入不惑之年。
8 q* ~& S1 {3 y5 W: X; |在論壇里、在日常的交往中，大家都在說今年的生意如何難做，如何內(nèi)卷。這一點(diǎn)，從我對(duì)一家客戶的報(bào)價(jià)的履歷里也可管中窺豹，可見一斑。我整理了一下，這一年，我共參與了23次不同項(xiàng)目、不同批次加工件的競(jìng)標(biāo)，共中標(biāo)4次，中標(biāo)率不到百分之二十。但這中標(biāo)中的2項(xiàng)，是我所擅長的項(xiàng)目改造。我的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目還是在工裝夾具的設(shè)計(jì)及改造上。這也正是我的特長所在。這不由的使我想起來今年聽到過的一個(gè)詞：輕資產(chǎn)。諸如華為公司，就是典型的此類公司，著重搞科研、搞開發(fā)，把生產(chǎn)、加工等工作交給他的配套公司。我似乎和華為公司的做法有點(diǎn)類似，虛榮心也瞬間爆棚，信心滿滿。
今年服務(wù)的客戶基本沒有變化，還是這么常規(guī)的幾家老的客戶，畢竟是單打獨(dú)斗，一個(gè)人的戰(zhàn)斗，發(fā)展新客戶，從精力上也有點(diǎn)吃不消。能維護(hù)好目前這幾家客戶，就已經(jīng)很不錯(cuò)。但幾家分布在新能源、電子產(chǎn)品、紡織行業(yè)，但從銷售來看，今年電子、紡織行業(yè)都不錯(cuò)，是我今年服務(wù)的重點(diǎn)。
& T# L# s3 s1 W今年的工作重點(diǎn)，是為客戶做了兩臺(tái)非標(biāo)設(shè)備，雖然兩臺(tái)設(shè)備如何同類功能，但上料的方式不同，自然就各有千秋了。第一臺(tái)設(shè)備從初步意向、思路、方案，樣機(jī)，打了一個(gè)持續(xù)戰(zhàn)。畢竟我是一個(gè)人，客戶對(duì)我知根知底，他們也有所顧慮，對(duì)方案有各種擔(dān)心，情有可原。其實(shí)還是對(duì)我不放心。為了證明實(shí)力，我免費(fèi)給他們做了一臺(tái)針對(duì)功能的樣機(jī)。樣機(jī)做成后，的確調(diào)試了一段時(shí)間，主要的軟件的適應(yīng)。前前后后軟件修改了不下20個(gè)版本。有了樣機(jī)的加持，客戶也是看到希望，不見兔子不撒鷹。兩臺(tái)設(shè)備一同簽給我。兩臺(tái)設(shè)備，從6月初到10月中旬，我、軟件設(shè)計(jì)、配線工程，三個(gè)人，利用下班后和周末的時(shí)間，加班加點(diǎn)，從概念到組裝，調(diào)試，試生產(chǎn)、做出合格產(chǎn)品。特別是第二臺(tái)柔性交替上料設(shè)備，方案一直未定，從9月中下旬才下定決心做，10月國慶節(jié)后就連夜組裝調(diào)試，10月16日，就可以帶產(chǎn)品測(cè)試。那段日子，披星戴月，這一年，也迷茫過，也徘徊過，但還是挺過來。。。。。
+ Z1 C, a0 ~% P回顧2024年，一個(gè)關(guān)鍵詞：折騰。
, i& j2 I4 u$ r  b如果我不愿折騰，選擇安逸，不做樣機(jī)，客戶也許就放棄。也就沒有這兩臺(tái)設(shè)備，按客戶2025年的規(guī)劃，今年此類設(shè)備大概還有5臺(tái)。
; r3 a' a6 {6 m+ i; j( K; b0 O如果我不愿折騰，不去想法設(shè)法，左右找關(guān)系，客戶欠款，兩年的辛苦，就打了水漂。
如果我不愿折騰，許多事情還都在腦子里打轉(zhuǎn)，永遠(yuǎn)不會(huì)落地生根。
路雖遠(yuǎn)，行則將至；
/ \; h" r: D- I+ {& b' Q/ u事雖難，做則必成。
幸福是折騰出來的，擼起袖子，干就完了。
1 M+ s/ Y( ^, f$ o' J2025年，我來了。。。。。。