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樓主 |
發(fā)表于 2021-2-11 22:16:38
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只看該作者
今天是2020年的農(nóng)歷除夕，在這我先祝愿我們這個(gè)機(jī)械社區(qū)的各位壇友，在新的一年里，闔家美滿、萬事如意，牛年行大運(yùn)。
) Q5 K$ s0 A2 h9 VHappy new year!; @$ {4 Z2 e" c( H1 f
言歸正傳
8 P/ m* B- m2 h0 `8 z3 \一個(gè)人的公司就這樣成立了，電話告知了好友和朋友中客戶，滿滿的祝福。
`! S# @" I, q& T: G6 w但工作還是要繼續(xù)，就像日子一天天的過一樣。一段時(shí)間，總是時(shí)而不時(shí)的查看公司的賬戶有沒有進(jìn)賬，有沒有又有客戶付款。其實(shí)有沒有付款，自己都知道。5 N% e$ |$ Z7 A3 z, y
一切的一切，都要擼起袖子加油干！
- I- v9 \: f0 \9 I) M: S我一直零散的給朋友公司的設(shè)計(jì)非標(biāo)工裝治具，怎么定價(jià)，我一直拿捏不定，價(jià)格高了，怕朋友公司嫌高，價(jià)格低了吧，又怕虧了自己，怎么一個(gè)難子了得，后來我就讓他給我一個(gè)參考價(jià)，我大概算算是否高于成本，一般高于成本40-60%以上，我就會(huì)把這個(gè)活給接下來。來來回回幾次，我發(fā)現(xiàn)每月不管有無進(jìn)賬，會(huì)計(jì)費(fèi)一分不少的，到時(shí)一定要付，忙前忙后其實(shí)忙的都是辛苦費(fèi)，去除我個(gè)人的人工和車費(fèi)，利潤(rùn)的確少的可憐。我也在邊做邊總結(jié)，不能再這么報(bào)價(jià)。我在朋友間討教，也在論壇中了解了一下報(bào)價(jià)的學(xué)問和門道。的確，非標(biāo)治具如果僅僅考慮治具本身的材料成本、人工是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。還有一個(gè)時(shí)間成本、設(shè)計(jì)方案的設(shè)計(jì)成本、方案的失敗的風(fēng)險(xiǎn)成本，還有運(yùn)費(fèi)、采購(gòu)及商務(wù)等等很多都是這個(gè)非標(biāo)的成本。我大概總結(jié)了一下，非標(biāo)治具的銷售價(jià)格大概是材料的成本的2-5倍比較合理，有的甚至更高。有了這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，我會(huì)根據(jù)客戶的需求、設(shè)計(jì)難度的高低等因素，調(diào)整銷售價(jià)格。+ [* d6 T: X7 ~# n6 V
其實(shí)我想各家的報(bào)價(jià)都有自己的方式、原則，有經(jīng)驗(yàn)的行家里手，歡迎探討。 A$ u: S" T' C% ] P+ c
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樓主: gxs20601
發(fā)表于 2021-2-21 22:09:51
