我的偽創業經歷

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gxs20601

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樓主| 發表于 2021-3-12 18:24:00 | 只看該作者

我也想自己搞一個加工點玩玩。
我考慮租一個廠房、招上一兩個人，扯一塊虎皮做大旗。把我的想法和我的配套的供應商說給他們聽，聽聽他們怎么說的，希望得到他們的意見和建議：一個比普通好的加工師傅，平均月薪在6K-8K，按7K算。算上社保等一年就是大約9萬左右，一個150平方的廠房，一年的房租，按30元/平方月。一年大概5萬多，在加上每月的水電等費用，一年的總投入在20萬左右。這還沒有算設備，一個二手的數控銑床8千不貴吧，一個好點的車床怎么也要小幾萬吧，你自己算算這又是小10萬？對了你得找兩個師傅，就是兩個人的工資。關鍵你要找到客戶，拿到單子，特別是批量的單子。有嗎？我能搞到批量的單子嗎！
好像搞加工不是我的強項，我的方向有點偏了。我的業務應該在設備的改造和非標設計上。機械加工只是為我服務而已。
我一直有這么一個想法：
蘇州這個地方，外資、內資、私人企業眾多，有著成熟配套的小公司小企業也遍布著蘇州的各個角角落落。有關機加工、模具、鈑金等等企業也有很多。散落在園區的的各個工業坊中，在勝浦、甪直一帶有，唯亭周邊有，唯亭鎮還有一個東港鋼材城。在跨塘、和順路、唯新路還有小型的工業坊等等。他們很多都彼此認識或互為老鄉，形成一定的小團體，互相幫助、取長補短，互相幫襯。比如，在東港鋼材城附近的做鈑金的都是湖北人，在勝浦一帶有一幫鹽城人等等。我想這些小企業、小作坊一定有他們的生存之道。但像我這種設備出身、從事非標的“個體戶”也應該有很多。至少我有二、三個朋友和我一樣，利用周末、空閑時間，做些私活，貼補家用。如何有機的把“我們”和“他們”有效的聯系起來，讓像我這樣的很快的找到代工、也讓這些小作坊可以持續有我這樣的客戶，雖然很多都是單件，但利潤可觀，誰知道將來會不會有大單呢？我覺得缺少這么一個平臺。或者有，至少我問過幾個做這個行業的朋友，他們也不知道，大家都是抱團取暖。我想如果有這么一個平臺，大家互相連通、互相聯系，及時交流和溝通信息，你供我需。豈不更好？

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gxs20601

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樓主| 發表于 2021-3-20 21:06:36 | 只看該作者

這幾年，隨著業務量增大增多，我已經有配套的供應商為我所用。絕對的買賣兩清，絕對的沒有回扣的那種。這是后話，以后再說。但我想強調說的是，如果有這個平臺，我想會像我這樣人和小作坊一定有很多幫助和支持。但平臺畢竟也是無利不起早，慢慢來吧，或許將來會有。
說一個故事：
我一個朋友的設備需要改造，聯系到我。他公司現有的自制設備配電都有，氣缸的伸縮、馬達的啟動，閥門的閉合都是完全人工操作，需要自動化升級改造，我聯系平時合作的伙伴，磕磕碰碰折騰了三、四個月才搞定。第一次合作，礙于面子，我只收取了一定的人工費，未稅，友誼價。后來他們新增設備這種設備（真空濺鍍機），所有的電控自然又是由我們完成，一切合作愉快。一切照舊：未稅，友誼價。這次相對第一次，還是賺錢的，第一次的確折騰的太久，來來回回很多次，有時還搞到半夜。但總算還是有收獲。真空濺鍍機，一個常規烘箱大小的設備，硬件投入的確大，動輒就是大幾十萬、上百萬。但后續的耗材和費用比較低，屬于暴利行業。我只收取幾萬元的軟件和配電費用，對他們來說的確是毛毛雨了。
前兩年，他又和他的朋友合伙開了一個公司，做同樣的設備，自然而然的他們的設備的配電及軟件開飯等配套是由我公司完成的。他們做了兩臺設備，費用自然也就不低。價格說好后，兩臺設備的配電和軟件的優化。我們又是忙的不亦樂乎。他的朋友說還是做個合同，畢竟是公司間的行為，還是正規點好。他說的也對，我也沒有多想，他們給我一個合同模板，我在合同模板里簡單的改改，在合同具體項目上備注為未稅價。說好的價格，依然是不含稅。開公司的壇友都知道，目前的稅點已經比前幾年降低了6%。但13%的稅，一旦價格上來，這個稅點還是不少的。比如10萬元的未稅，含稅就是11.3萬。
他們還預付了60%的錢給我。完工后，尾款也很快就快到賬。朋友之間的合作，自然比較順利。誰知道三個月后，他的這個朋友打電話給我，說要我提供發票。我一臉懵。
什么情況？原來合同中，他們提供的合同樣板，我沒有仔細的看，我只是在合同的具體項目中備注了未稅價。誰知道在合同的正文中還有付款方式等等有一系列的條款。我壓根沒有細看，只是簡單的修改就蓋章回傳給他們。
我自然有錯，雖然多次說明是未稅價，但合同是黑字紅章寫的明明白白，我是百口難辨。朋友夾在中間，也是不好說什么。怎么辦呀？！哎！我只能認！吃一塹長一智吧！
后來，通過一段時間的交涉，他們同意我采用以別的發票給他們即可，我為何突然在這說這么一個事，那是因為我也是剛剛把這個事情處理清爽。
這是一個事故。
故此一記！

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yunnan24

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發表于 2021-3-30 17:26:36 | 只看該作者

gxs20601 發表于 2020-11-25 08:056 B4 u' z2 T( C; Y' m% ^$ ^
我突然感覺到異常的無助和不安。無助的是在這個時候沒有一個人會替你說話，當然他們可能根本不了解情況，他 ...

這個能感覺到樓主的心酸的

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gxs20601

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樓主| 發表于 2021-4-1 08:31:54 | 只看該作者

yunnan24 發表于 2021-3-30 17:26
4 w1 L+ _# k* @# Q# e! e這個能感覺到樓主的心酸的

謝謝你的關注和回復。
是的，當時的無助和辛酸，體會最深的可能是那時那刻。
但影響深遠
事實證明：疑人不用，用人不疑，是有道理的。
這么多年，孰敵孰友？公司的無間道，如履薄冰，處處是雷，血流成河。
還好我早已心無旁騖，做自己的事。沒事偷著樂吧！

點評

yunnan24

到現在我還做不到這一步呢發表于 2021-4-2 17:11

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gxs20601

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樓主| 發表于 2021-5-4 11:56:18 | 只看該作者

最近一段時間的確是忙，不光我，我想其他行業也是一樣。不知道大家有沒有感覺到，今年的電子行業異常的火爆，到處都是芯片荒。因一款Chia幣項目的火熱，瘋狂的硬盤，價格飆漲后，一天暴跌數百元。話題轉到疫情上，近日印度的疫情突變，單日新冠確診都突破了40萬，刷新了新的世界記錄。印度可是美國的馬仔，但他的帶頭大哥，今天卻給他們送來1000個氧氣罐，對，是氧氣罐，空的氧氣罐。想想還是只有自己強大才是王道。印度疫情依然一眼望不到盡頭，刷新全球紀錄。在此背景下，要想恢復經濟更是天方夜譚，在看看國內，今天的這個五一假期，國人是按照春節的樣式過，處處人山人海的。拉動內需促增長。踏遍全球看疫情，中國管控最好！還是共產黨好呀！
閑扯的遠啦！
今天說點什么呢？想了一下，還是談談服務吧。我看過這么一個短視頻：一個顧客走到一個賣肉的柜臺，伸手拎起一條肉看了一看又放下，他和店員交流一下，就準備離開，這時，店員伸手遞上一張紙巾過去，顧客一驚，擦手的同時又把剛才的那條肉遞給了店員……
一個人的公司，靈活、機動、沒有其他人員、沒有廠房、沒有其他拖累。人在那里，公司就在那里。我要想生存，就一定要做好服務，這個服務，最大的體現就在及時：響應及時、供貨及時、處理問題及時。這個就是我給客戶最基本的服務。不論哪家客戶，只要有需求，我都會第一時間趕到，問題第一時間處理。根據他們的需求緊急程度，提供服務。單子不論大小。只要能和客戶把關系搞好，只要客戶需求的時候，會第一時間想到我就可以了。當然，天下沒有免費的午餐，在商言商。可以事先不說價格，但我會提前告知提供服務大概的價格。就像現在的快遞，三六九等。我提供順豐的服務，自然而然價格也是隨之走高。但我一定會讓你感到物有所值。
我集百家之長為我所用，掌握著各類資源信息，你擅長車床、他的優勢在銑床及加工中心，張三可以焊接、李四主攻線切割。賽格哪個攤位有探針、哪個攤位有快速夾緊等等，在我的微信里都分門別類的整理著。需要時隨時可以調到相應的資源。
其實想想我的優勢在哪里？可能服務是很大的一項吧。