09年會：依托社區(qū)合作的具體設(shè)想

淬火之鐵

如有需要,極積參加!

重慶打雜工

利益的分配會有問題吧
人的自私性會把自己的利益最大化
3 Y* b. l6 S7 ?% r3 t7 J; w6 x

此外,區(qū)能夠?qū)崿F(xiàn)的功能還有很多可以開發(fā),比如,社會上的獵頭相反向,有償求職,能介紹不錯的工作上崗后,俺可以交點(diǎn)介紹費(fèi)啥的

無線風(fēng)箏

想法很好，有這么幾個問題需要考慮一下：
1、不管是展臺組織或是售后服務(wù)，必須有一個依托于社區(qū)的委員會（這個委員會有可能需要專職的），這樣的話，可能就要考慮如何組建這個對大家來說都是公平的“委員會”？
7 M7 j/ H! {2 j/ U) c/ ], r" }2、參展或其他，實體的東東比較好量化，而對于售后服務(wù)，如何來量化可能就是一個難題。售后服務(wù)對于不同的人有不同的處理和解決方法，所以就會產(chǎn)生不同的費(fèi)用，這個如何來量化？現(xiàn)在許多大公司其售后都是專門的站點(diǎn)來做，而且還要要求資質(zhì)和財力。
3、如果要做售后，那么這個工程師必須在工作日去處理問題，試想下，一個全職企業(yè)的工程師怎么在工作日出去接私活？而且是在自己企業(yè)所在地，如果被其老板得知則有可能被炒魷魚，這是很現(xiàn)實的。
想到這么3點(diǎn)，算是提個建議吧。社區(qū)大會可能我又沒時間趕過去了，先在這里預(yù)祝大會成功召開！

老鷹

33# 無線風(fēng)箏

感謝風(fēng)箏版主！這里面具體問題肯定不少需要研究解決，但應(yīng)該也有很多情況是能夠克服的，因為很多中小企業(yè)的事情取決于人，靈活性大。大型企業(yè)取決于機(jī)制，所以死板。

dwt437

現(xiàn)在的做事情就是需要個平臺，可以優(yōu)勢互用。

liuyf021

關(guān)于技術(shù)合作的談一些自己想法：
針對技術(shù)合作我想應(yīng)該有兩種主要方式一是以市場為導(dǎo)向，
另一個是以技術(shù)為導(dǎo)向。在整個合作中我覺得社區(qū)所要做的就是整合資源，即整合市場資源和整合技術(shù)資源。

以市場為導(dǎo)向就是老鷹在“背景分析”中提到的“社區(qū)時常會接到一些來自市場的咨詢或請求”，
( K; Z/ \/ ^0 @( g0 ~社區(qū)可以整合這部分的市場資源同時整合社區(qū)的技術(shù)資源看有哪些社友能承擔(dān)這些項目。
. O: A2 j6 y2 n7 k- ~  b+ T我覺得整合社區(qū)技術(shù)資源尤為重要，因為通過整合過后就知道某個人或某組人能勝任哪方面的工作，換句話說當(dāng)市場有需求時就知道讓那部分人去接這些任務(wù)。

- _: L8 a3 s" r2 H- J  R! D第一，整合技術(shù)資源：
( O: ?1 Y3 t  }
! c+ }2 P: o, q( e4 C: n7 D像社區(qū)的各個版塊其實就是在整合資源但是還不夠明確和細(xì)節(jié)化，我是做設(shè)備的感覺受工藝的限制很大，比方說電子行業(yè)的設(shè)備就分很多種做電容設(shè)備的就不一定能做SMT的設(shè)備，同時做電容設(shè)備的又會分很多工序不同工序的設(shè)備也不同。如果要與市場接軌就應(yīng)該更加地明確更加細(xì)化。

  {5 a1 ^, ^( K9 U% ]% h要達(dá)到這個目的必需要有組織者，也就是說要成立團(tuán)隊或者像有的社友說的成立技術(shù)委員會，由團(tuán)隊的核心人員去熟悉社區(qū)中的人，去組織力量。
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成立團(tuán)隊有兩種方式：
1.由社區(qū)已經(jīng)熟悉的一部分有經(jīng)驗的工程師成立一個核心團(tuán)隊，然后根據(jù)每個人所熟悉的領(lǐng)域去社區(qū)組織不同層次的人員來成立一個個小的穩(wěn)固的團(tuán)隊，因為大家目前都是兼職這樣沒有團(tuán)隊維持成本問題，但是當(dāng)有項目時又能很靈活的組織起來。可能社區(qū)一號項目就是這樣組織的吧。
, n1 j3 Q1 ]. l0 r! J4 |: U2.分地區(qū)成立團(tuán)隊，比方說長三角，珠三角這樣去組織人員，當(dāng)然必須要由一個或多個社區(qū)很信任的人員為核心去組織，這樣的好處是大家很容易在線下進(jìn)行見面交流，增加彼此間的信任度和更透徹的了解。

整個運(yùn)作流程是：當(dāng)市場有需求時先由核心團(tuán)隊去做前期的討論和談項目，當(dāng)項目談下來后根據(jù)不同的需求由不同的團(tuán)隊去承接，由每個團(tuán)隊組織項目和分配任務(wù)控制項目節(jié)點(diǎn)。當(dāng)然在談項目過程中就要做出項目規(guī)劃包括成本預(yù)算、利潤多少、人員費(fèi)用多少、項目時間、進(jìn)度的控制等等，這樣我們給市場方面有很詳細(xì)的項目規(guī)劃報告，對方也會很有信心，同時社區(qū)內(nèi)部也可以很好的對整個項目進(jìn)行控制，團(tuán)隊的成員在承接項目中的任務(wù)時，根據(jù)項目進(jìn)度控制表提交詳細(xì)的計劃表和控制節(jié)點(diǎn)，這樣項目負(fù)責(zé)人可以在每個節(jié)點(diǎn)去控制每個人員的任務(wù)完成情況從而控制了任務(wù)的完成進(jìn)度，不會因為某個人不能完成任務(wù)而影響項目進(jìn)度。
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; R. v/ b# l9 H9 z! o第二，承接項目方式：
% P  p6 C" E- i( s; Y& W; \- k0 F1.客戶跟社區(qū)直接合作，客戶提出需求社區(qū)組織人員來完成項目
2.代理形式，由代理公司與客戶進(jìn)行商務(wù)上的溝通拿到項目交給社區(qū)組織完成，這其中社區(qū)為代理公司提供技術(shù)方面的支持包括與客戶進(jìn)行技術(shù)上的溝通以及討論項目等。（這是我們公司目前的模式）
' M2 z# h7 F( w/ `0 t目前社區(qū)沒有實體我覺得第2種形式更好，現(xiàn)在上海這種公司也很多，很多人有市場資源但是自己沒有技術(shù)力量，這些人都是在某一行業(yè)工作了很長時間有很好的人脈，能拿到項目。
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, \# r) h4 _1 j" T第三，利益分配：
* n6 j8 B1 Q0 |: n- f8 [! z利益分配有兩方面，一是，市場與社區(qū)之間，二是，社區(qū)人員的利益
; g# b# z* |* G! g* T) z" R, {  x1.市場與社區(qū)之間，目前社區(qū)可以從小項目入手，第一成本低社區(qū)所承受的風(fēng)險小，其次在技術(shù)實現(xiàn)上風(fēng)險也小。對大項目我們可以先拿到預(yù)付款來減小風(fēng)險
1 V, ]! Y' `; m# L6 B5 @2.社區(qū)人員的利益，社區(qū)在拿到項目后根據(jù)利潤合理分配，根據(jù)任務(wù)的不同來分配利益，在分配任務(wù)前就公布每個任務(wù)的費(fèi)用，同時社區(qū)與社員間簽訂一定的協(xié)議大家按協(xié)議辦事。
4 s0 [5 a. r" I4 D! ]( N3.可以按招標(biāo)的方式，就是社區(qū)根據(jù)項目任務(wù)標(biāo)好價，大家根據(jù)自己的能力來投標(biāo)，拿出自己的對任務(wù)的設(shè)計，規(guī)劃等看能否中標(biāo)。
) A7 c& v$ {& s: J5 S其實目前大家關(guān)注的并不是利益而是如何把這種模式建立起來，只要形成了特定模式承接的項目多了利益就不是問題了，愿社區(qū)目前從局部做起從小項目做起，逐漸形成規(guī)模

liuyf021

插一張團(tuán)隊規(guī)劃圖

老鷹

37# liuyf021

太好了！有高手們認(rèn)真參與意見就大有希望啊！
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  ~* D; v' r) d% U有一個困難要補(bǔ)充說明，就是目前缺乏龍頭，我們?nèi)硕啵呤侄啵思乙瀰f(xié)議，要落實責(zé)任，等等，這時候需要一個較為堅強(qiáng)的實體，而且是做機(jī)械行業(yè)的。上次云南那個案子就是這樣的。當(dāng)然，這個可以采取引入社友企業(yè)來合作。說到底，還是組織不強(qiáng)，情況不明，仔細(xì)的合作機(jī)制缺失造成的。初步考慮，社區(qū)要在長三角搞個中心。

liuyf021

回老鷹
所以我覺得應(yīng)該把熟悉的幾位有能力的社友組織起來成立一個核心團(tuán)隊，看誰有這個想法畢竟現(xiàn)在大家都有自己的工作，個人的想法是很重要的
關(guān)于需要實體我覺得目前走代理的形式可以考慮考慮，等社區(qū)各方面成熟起來就可以自己組建實體了，個人認(rèn)為引入社友企業(yè)目前是可以，但是中間會有些問題：
0 k9 T" k: C( B8 L% N' `$ |3 ^) `第一是利益的問題，作為企業(yè)是以盈利為前提的而社區(qū)目前可能不是以盈利為目的主要是建立一個模式，以后才會考慮盈利，那社友的企業(yè)能否承受呢？
% F* F. E% _/ j0 X) W7 n5 @1 a第二是產(chǎn)品所有權(quán)的問題，那做出來的項目是歸屬于誰的呢？那社區(qū)以后如何來脫離這種引入模式呢

7 p' p" W* }2 k6 E針對于社區(qū)沒實體的問題不知老大有沒有考慮建立一個做機(jī)械行業(yè)的實體呢，也就是注冊一家機(jī)械行業(yè)的公司呢，我想這可能也是一條路子，可以先成立一個實體對外進(jìn)行合作，進(jìn)行諸如簽協(xié)議，談項目的工作，當(dāng)然我們可以對公司進(jìn)行一些宣傳。
上海這邊有很多這樣的公司類似于做代理的，有的很多只有一個人。他們通過自己的人脈來承接項目然后找其他的公司來做，他們只負(fù)責(zé)商務(wù)上的一些事情，技術(shù)上的事就由別的公司來完成。

老大說的在長三角搞個中心我覺得有可行性，以一個或幾個人為核心來組織一下，按地區(qū)組織可以方便見面增加互相間的了解和合作，目前我覺得可以根據(jù)社區(qū)所了解的市場，即目前社區(qū)收到了哪些類型的咨詢?nèi)缓笙柔槍π缘慕M織一個或幾個團(tuán)隊來執(zhí)行一下，我覺得目前社區(qū)不是想一下子弄得多大，而是重在執(zhí)行，其實體制并不是一下子建立起來的，我們先按目前所能想到的東西先走起來，弄一些項目做起來，在做的過程中不斷的積累，不斷的改進(jìn)，從一個團(tuán)隊發(fā)展到兩個團(tuán)隊這樣就能越來越壯大

老鷹

39# liuyf021

如果我們擺出一個堅強(qiáng)的陣容，會贏得市場的信任，那樣就會有更多的項目找到我們。這樣才能進(jìn)入良性循環(huán)。社區(qū)的優(yōu)勢在于獲得關(guān)注。一切事業(yè)，只要走向良性循環(huán)就好辦了，開始的時候什么都難，哪樣都不具備。組建一個堅強(qiáng)的小團(tuán)隊，應(yīng)該是第一步重要動作。