小微企業要和國企做生意，必須上下打點，利潤被吞了

電梯直達

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發表于 2014-7-29 21:09:54 | 只看該作者 |倒序瀏覽 |閱讀模式

         談一下最近感想和見聞！

壇子里不知道機械制造業的小微企業主和業務們多不多，相信很多人都有這么一種感覺，只要產品是銷售到國內企業中，達到一定金額，或者是長期供應，那么就得對這個公司的內部人員上下打點，這已經成為不成文的規定。

         小微企業面對人工材料等價格不斷攀升，可產品售價越來越低，競爭愈發激烈，利潤越來越少。只空口喊轉型口號恐怕是不能救急的！在產品的推廣中，很多關鍵人物索取的打點費用，甚至超過了小微企業自己本身所售產品的利潤。在這過程中產品的質量優勢只要不是懸殊太大，管理人員是不太在意你高一點質量的，還會把質量當作借口，甚至沒有問題幫你找出“問題”，接下來只看哪家打點的多。同時又想采購價格便宜他在老板面前有面子。所以競爭中大家都惡意殺價，拼命打點，陪吃陪喝陪笑臉，辛苦的像驢......搞的好一年到頭賺點辛苦的小錢。

以機械這行的投資來說不成比例。這樣大家都不愿意真正發功夫改進品質，而是想法打點搞關系。這種風氣近五六年來由盛，愈演愈烈，現在基本沒有打點就沒法混（特殊的路邊加工店和零售五金店一部分除外）。現在我和朋友們一致認為這社會已經爛到根里面了。

      舉個例子，前段時間聞名的“富士康回扣事件”，沒人否認這是中國社會的普遍和常態。私營企業管理人員不比官員（當然國營企業更甚），還有法律約束（先不談約束力多大）。這樣下去，制造業轉型是扯淡，恐怕是垮掉的前奏，我看往后小微企業的轉型應該就是代表著轉行！大家覺得是不是？這樣下去小微企業的發展肯定是舉步維艱。

   大家談談遇到的這類情況，以及自己的看法和對小微企業今后5到10年的預計......

   歡迎發表高見。

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浩觀海云遠

贊一個發表于 2014-7-30 08:25

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WUHANLIST

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發表于 2014-7-29 21:32:34 | 只看該作者

本帖最后由 WUHANLIST 于 2014-7-29 21:37 編輯

富士康的回扣現象真是很嚴重的。一個做標簽的印刷廠，有兩個月沒有去打點，結果送的貨就有問題，還得自己去富士康挑出不合格品。可是挑來挑去，比以前送的貨都要好。老板明白了，不是打點一次就行的，要隔三差五地走訪一直采購，質檢，使用單位的。這年頭，最怕的就是結賬和打點。

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精密凸輪分割器

現在做生意利潤本來就低這樣一搞木有了哦賺個辛苦費發表于 2014-8-5 16:22

收錢不辦事的不多見呀，收了我的錢，萬一要擦屁股，基本上要擦屁股的事情就是他干了！發表于 2014-7-29 22:42

要回扣不怕，只是要了之后要辦事，有些人收了還不辦事，有些收今天收1明天想收2，反正幾家競爭，他們漁翁得利發表于 2014-7-29 22:06

這是比較低調并且羞羞答答的，曾接觸一醫療公司，主要做輪椅病床什么的，人家直接就是開口，80的配件要給15塊回扣，10000的設備要2000 詳情回復發表于 2014-7-29 21:55

肯定的，早知道不創業了，一直在公司現在也是高管，除了不太自由，來錢要輕松些，哈哈哈發表于 2014-7-29 21:40

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發表于 2014-7-29 21:55:01 | 只看該作者

WUHANLIST 發表于 2014-7-29 21:32
富士康的回扣現象真是很嚴重的。一個做標簽的印刷廠，有兩個月沒有去打點，結果送的貨就有問題，還得自己去 ...

這是比較低調并且羞羞答答的，曾接觸一醫療公司，主要做輪椅病床什么的，人家直接就是開口，80的配件要給15塊回扣，10000的設備要2000

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利潤那還是有的，誰都是無利不起早，沒利潤還打點他們干嘛，哈！都是羊毛出羊身上而已！發表于 2014-7-29 22:54

我是小步兵

中高端醫療器械零售可以有百分百以上的毛利潤。發表于 2014-7-29 22:35

百分之20左右說明那玩意利潤比較高發表于 2014-7-29 22:11

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樓主| 發表于 2014-7-29 22:10:45 | 只看該作者

門童發表于 2014-7-29 21:55
這是比較低調并且羞羞答答的，曾接觸一醫療公司，主要做輪椅病床什么的，人家直接就是開口，80的配件要給 ...

有的不直接說，想做賣東西的給多了怕虧了，打點少了，對方又不滿足，想法刁難你，所以一步步試探，太辛苦！直接標價合適就做，不劃算可以不做，一拍兩清，干凈利索

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吟嘯徐行

更怕的是扯進客戶公司內部斗爭之中，合伙的那派贏了還好，輸了那是做也不是，不做也不是發表于 2014-7-30 22:09

給的當然是明碼，只是他方滿足還是不滿足，一般不會立馬表現出來的，怕就怕黏黏糊糊，半推半就，當婊子還立牌坊，有機會就來敲一下，契約精神很差的，搞的人很傷神發表于 2014-7-29 22:52

那是你自己的問題，不把事情說清楚，剛開始就明示你能給多少個點，有什么事要幫兜著，或者說你說一般給別人多少個點，大家覺得行就干，不行就拉倒！發表于 2014-7-29 22:47

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品豐-程

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發表于 2014-7-29 23:16:38 | 只看該作者

本帖最后由品豐-程于 2014-7-29 23:19 編輯

門童發表于 2014-7-29 21:55
這是比較低調并且羞羞答答的，曾接觸一醫療公司，主要做輪椅病床什么的，人家直接就是開口，80的配件要給 ...

您這個還真不算多，俺們這個，有的時候客戶收受的回扣，是總凈額的一半，相比我們自己的利潤，只有可憐的8個點，客戶輕輕松松一筆賺幾萬，我們只有賺個三四千,若是服務不周到，客戶就會放狠話，你的利潤是我給的，你的替我辦事。

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品豐-程

只有信譽可靠的老朋友，就不管賬期了，隨他什么時候打發表于 2014-7-31 09:31

品豐-程

不是現金交易，鳥都不鳥他發表于 2014-7-31 09:30

樓主賺取這8個點，那么結款快嗎利索嗎如果不利索真不好做發表于 2014-7-31 01:15

看來大家的經歷，我這是小巫見大巫了，哈哈哈發表于 2014-7-31 00:16

上海狐飛

不算事。我以前用戶的采購買備件，讓代理商來買，給代理商報價10萬，代理商讓我重做一份，報價20萬發給他，他拿著去用戶那里，再加一點合理費用，多出來的10萬，他們分。發表于 2014-7-30 08:38

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