大家分析，這家浙江小企業(yè)的水泵為何能大量出口美國？

寂靜天花板

從2010年2月成立至今，這家位于浙江諸暨的以高效液體泵和節(jié)能環(huán)保特種電機(jī)為主打產(chǎn)品的小型企業(yè)，每年自營出口增幅都在35%以上。

: T7 Y7 f7 `+ b8 Y困境中的“幸運(yùn)兒”

+ v1 X8 @, p3 e- O諸暨市是浙江工業(yè)大縣（市），有1000多家規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)，格美機(jī)電在當(dāng)?shù)氐拿麣獠⒉淮蟆５诖笱蟊税兜拿绹兄簧佟皳碥O”：就在今年7月中旬，全美最大家庭設(shè)備承保商SM公司與格美機(jī)電簽訂了年供3萬臺家用水泵及其配套產(chǎn)品的協(xié)議。

! l  J+ Q( k2 ?$ I) d  X家用水泵，在美國家庭的普及率達(dá)80%以上，有地下室排水泵、庭園澆水泵、淺井吸水噴射泵，有泳池的家庭還要用泳池循環(huán)泵。在2012年以前，美國本土制造商幾乎“吃”掉了整個(gè)北美的水泵市場。
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  p. w7 l7 x( u0 A- D格美機(jī)電2012年殺進(jìn)美國市場，并迅速打開了局面。三年來，格美機(jī)電已與全美1300多家超市建立長期供貨合作關(guān)系。美國兩大國際餐飲連鎖肯德基、麥當(dāng)勞成為格美機(jī)電的忠實(shí)客戶，全球10%以上門店用上了格美機(jī)電制造的水泵產(chǎn)品。今年，亞馬遜向格美機(jī)電提議，以他們?nèi)脚_的力量來促銷格美機(jī)電的泳池系列水泵，2016年上量，爭取年銷售1萬臺以上。

“我們是困境中的‘幸運(yùn)兒’。”斯培兔說。這幾年盡管出口形勢嚴(yán)峻，這家僅有102名員工的年輕企業(yè)，自營出口增幅每年都在35%以上，預(yù)計(jì)2015年實(shí)現(xiàn)自營出口860萬美元以上，2016年可達(dá)1200萬美元左右。
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# R" z, S  l, C3 y) d挑戰(zhàn)國際一流標(biāo)準(zhǔn)

  k$ `8 x, z/ n8 ?/ W# Z在格美機(jī)電的產(chǎn)品展示柜里，有一臺高40厘米、通體紅色的家用水泵，外形普通卻極有“內(nèi)涵”：它通過了15秒開、15秒閉連續(xù)23小時(shí)運(yùn)行50萬次的壽命測試，比美國主流水泵廠認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)高出一倍。
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: P5 e' R" k' ~5 P# V“我們給美國商家提供的保修期是兩年，美國商家出售給客戶時(shí)把保修期延長為三年，因?yàn)樗麄儗@個(gè)產(chǎn)品信得過。”格美機(jī)電總經(jīng)理吳國堯說，這款系列水泵今年已實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，估計(jì)兩年內(nèi)銷售額可達(dá)5000萬元人民幣。

' }2 q' z9 `' ?$ \吳國堯在美國、加拿大有多年工作經(jīng)驗(yàn)。他說：“格美機(jī)電如果做低端制造出口，今天說不定已走上死路，我們再怎么壓價(jià)格，人家還會把市場轉(zhuǎn)移到制造成本更低的地區(qū)。”

格美機(jī)電從組建伊始，瞄準(zhǔn)的就是北美高端市場，挑戰(zhàn)的就是國際一流標(biāo)準(zhǔn)。2013年，格美機(jī)電成功通過美國UL實(shí)驗(yàn)室針對65攝氏度環(huán)境溫度的電機(jī)測試。2014年，格美機(jī)電又通過加拿大CSA認(rèn)證公司，完成了按美國NSF低鉛飲用水標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的噴射泵認(rèn)證。

截至目前，格美機(jī)電的20多個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)拿到四五十項(xiàng)國際認(rèn)證。
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) j5 e: b/ i! M# n: p! c  W6 f/ P用心專注做市場
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8 W2 d" c* y9 ]7 W4 A/ o美國水泵同行的“專注”，給吳國堯留下極其深刻的印象。美國約300家水泵廠家，90%以上專做水泵，甚至連配套的電機(jī)都是外購的。“但我們?nèi)匀豢梢哉页鏊麄兊娜蹴?xiàng)。”吳國堯說。

如有一款在海邊使用的水泵產(chǎn)品，其電機(jī)底部的離心開關(guān)很容易受海水腐蝕，美國廠家用的碳鋼材料，一般五年左右就生銹了。格美機(jī)電把這部分材料改成不銹鋼，使用壽命延長至十年。還有一款適用于美國家用農(nóng)場的噴射泵，格美機(jī)電的產(chǎn)品壽命是美國同類產(chǎn)品的２倍，價(jià)格僅為其一半，很快就拿到了訂單。
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“努力是永恒的主題。”斯培兔說，要用心做市場，看清楚人家需要什么，并找出同類產(chǎn)品有什么缺陷，然后去攻克它，找到商機(jī)。格美機(jī)電生產(chǎn)的水泵，小到一塊火柴盒大小的銘牌，用材也極為講究，可以保證日曬雨淋五年以上，文字商標(biāo)照樣清晰。成立5年來，這家企業(yè)已擁有實(shí)用新型專利27項(xiàng)。
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; G2 ^7 \: f$ ^2 ?+ R+ _0 J格美機(jī)電接下來的打算是，收購美國中小型水泵廠，實(shí)現(xiàn)雙品牌運(yùn)營，擴(kuò)大市場占有率。斯培兔說，通過與美國亞馬遜等互聯(lián)網(wǎng)公司共建銷售通路，可提升凈利潤率近15個(gè)百分點(diǎn)，如果能收購兼并境外公司，將是加速進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌龅摹袄鳌薄?br /> 1 [- s) d; p6 [$ m8 t, ^9 f4 _
9 j3 s% N; {* s  g; P- U諸暨市副市長金立耿說，在工業(yè)企業(yè)普遍遭遇困難的當(dāng)下，格美機(jī)電重品質(zhì)、主業(yè)突出、逆勢發(fā)展，已在當(dāng)?shù)貙?shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展的戰(zhàn)略中發(fā)揮著引領(lǐng)作用。

hc2003

國產(chǎn)水泵好樣的，望早日 超過 德國 黑格和格蘭富

duanyz

就像998說的那樣，這些產(chǎn)品要自有品牌出口到歐美，不知要拿多少個(gè)認(rèn)證才能實(shí)現(xiàn)。好的質(zhì)量我們也是能做到的，關(guān)鍵看眼光能看多遠(yuǎn)。

好學(xué)很好學(xué)

不知道在國內(nèi)市場賣的怎么樣

jxwys2008

打開一個(gè)特殊市場了

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以前就談過，米國，日本，德國市場都不歧視誰，
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所謂的‘歧視’是我們自己臆想的，我們的觀點(diǎn)是‘干嗎要求那么嚴(yán)？湊合一下算了唄！’但人家不肯湊合，最終就成了‘歧視中國產(chǎn)品’

趙辛楣

小而美

夜舞

希望該公司堅(jiān)持下去，越來越強(qiáng)。

怪怪愛玩

看來我們也有自主的出口產(chǎn)品，長志氣了

wo103838

周一剛?cè)ブT暨出差，去了盾安，舍得花錢投設(shè)備，周邊閥門廠也多