作為技術(shù)的你，是否也身處如此境地，求指點

左手的幸福

        先介紹下事情的背景吧，在這家單位上班快兩年了，主營業(yè)務(wù)是汽車零配件加工，公司有一千多號人，有兩個廠區(qū)，分公司有汽車模具，達克羅涂覆，電泳廠，當(dāng)初進現(xiàn)在公司就是現(xiàn)在的領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)備組建非標(biāo)自動化部門，領(lǐng)導(dǎo)本身是做軟件的，也懂一些機械設(shè)備，公司高層比較看好我們部門，部門給集團內(nèi)部做一些自動化改善和一些非標(biāo)設(shè)備，結(jié)合軟件這一塊開發(fā)智能設(shè)備，做一些數(shù)據(jù)采集，車間設(shè)備信息化數(shù)據(jù)化，目前做了一些汽車懸點焊的電流電壓采集，焊點數(shù)量采集，車間生產(chǎn)計劃及完成效率數(shù)據(jù)化，智能非標(biāo)設(shè)備也是一個發(fā)展趨勢，我們就這樣走到了一起。
        我們部門現(xiàn)在財務(wù)獨立核算，領(lǐng)導(dǎo)將自動化劃分為一組，目前由我管理（其實也不算管理，就是有項目分配任務(wù)，協(xié)調(diào)公司各部門配合設(shè)備開發(fā)、組裝、調(diào)試），機械，電氣，單片機，鉗工都有。所謂的獨立核算就是辦公場地及耗材相當(dāng)于租公司的，公司再抽一部門管理費，我們接內(nèi)部項目，公司投資的，公司和部門按一定比例分配利潤，自籌資金或公司借款再按一定比例分配，之前的季度獎，年終獎撤銷，統(tǒng)一按照項目獎金發(fā)放，可以接外單，但首先保證集團的非標(biāo)改造需求，再去接外單，接外單可以再提銷售提成。
$ `6 W( G; J" X4 D6 n' {7 B        總得來說公司高層關(guān)心兩點1.本公司的改善及時落實，2.公司投資的回報有多少。
, S( {$ u7 d1 `  G        現(xiàn)在馬上實現(xiàn)獨立核算，問題就來了，我們部門沒有銷售，暫定的業(yè)務(wù)就是汽車行業(yè)的非標(biāo)，依靠公司關(guān)系可以拿到一些訂單，但數(shù)量少之又少，我自己的人脈資源還是一些做包裝行業(yè)的，但這些年一直做技術(shù)沒有實際的做過銷售，所以現(xiàn)在缺的是訂單，擔(dān)心養(yǎng)不住這些技術(shù)人員，畢竟大家出來上班就是賺錢。
        做技術(shù)馬上第五個年頭，現(xiàn)在正在走技術(shù)管理方向，但目前的形式讓我有些迷茫。如果再跳槽還得重新來過，領(lǐng)導(dǎo)的想法是不管你是上班還是出去創(chuàng)業(yè)，這些都要經(jīng)歷，都要學(xué)習(xí)，自己想想也是，可以利用公司的資源，關(guān)系，積攢自己的人脈，但面臨財務(wù)獨立核算，未知的訂單，這些都是挑戰(zhàn)，扛過去也許就柳暗花明，頂不住壓力，那就是分道揚鑣，各求自保。
- n/ `6 X/ P; I0 j% V. }        不知道社區(qū)有沒有大俠和我一樣的處境，或是能給小弟的指點也行。
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鑫森淼炎垚

車到山前必有路。

LIUYASHAN

多好的機會，等于有公司給你做風(fēng)投。運作好了你就是老板了，自己琢磨去。

pengzhiping

迎面挑戰(zhàn)就是了！

挺胸往前沖

這是個好機會呀！想想你做的好，啥都有了，經(jīng)驗，人脈，管理，····如果做的不好，也會比現(xiàn)在積累了很多經(jīng)驗呀，到不至于比現(xiàn)在還差吧，最最差的，掃地出門也就重新找工作了····

防彈蝸牛

只做公司內(nèi)訂單，肯定不夠（議價能力也有限），但是有機會
  t9 L9 _+ G: t# y0 p( y( w建議在母公司做好一兩種類型的項目，以此為樣本來拓展客戶
三五年內(nèi)不建議跨行業(yè)做設(shè)備
* V. f/ }! E% O0 }: F
借用論壇內(nèi)的帖子：
http://www.whclglass.com.cn/thread-475292-1-1.html

0 x8 d1 h- N7 Q! e0 ^8 V5 O5 ~- Z不要這么多方法論，認認真真地把豆腐磨好就有人買

有木有

哎呀呀，和我前一家公司是如出一轍，本來是做玩具，因為需要很多小設(shè)備要做，就成立了自動化公司，一邊給自己廠做設(shè)備，做好也是按市場價賣個總公司，其實相當(dāng)于老板的錢從左邊口袋拿到右邊口袋，同樣也可以接外單做，招了很多個設(shè)計，每天都有幾個方案要做，但就是拿不回來幾個單，一年接外單能賣出去的機器也就是3-5臺，3年了還沒有淫力，老板那時候說的是兩年內(nèi)上市，我都不知道是哪個市，其實做自動化設(shè)備沒那么簡單，尤其是開發(fā)新設(shè)備，短則幾個月，長則1年多，到頭來還有可能失敗

面壁深功

這是人生升騰的機遇，抓住它吧，二年后為你慶功

喜鵲QX

抓住機遇，迎難而上，頑強拼搏，直至成功。

一重科技

我覺得這個還是有點意思的啊，想辦法招銷售人員啊