第二天到了展會開始布展。9 O% j7 p" v; c2 }2 |
到會展中心，深刻體會一把什么叫我為魚肉 人為刀俎。什么都要錢，叉車費600一次，下了幾個機器用了2000多。用氣要錢，用電要錢，桌子椅子都要錢。而且都是貴的離譜，沒辦法到人家地盤只能認。
! F- A$ A4 l0 m+ J( O, q 在停車場下次的時候，我看見了一個老哥們很穩，自己帶來液壓叉車，小板凳。還改裝了一個空壓機藏在機器里面。看的出來肯定是屬于展精級別了。* t* P: `" d; s3 D) ^6 C D
) Z) P3 ^) ~5 A9 G( h# ~ 因為是第一次參加展會，準備時間也不足。各種狀況和意外都有，7 p0 t/ L: C5 H9 @5 M
比較好的是工廠就在上海，缺什么少什么馬上就去工廠拿。搞了一天，總算吧機器安裝到位了，到下午運轉了一下機器,基本各個動作都有了，心里基本定下來了。就等明天正式開始亮相了
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第三天公司的人都全部出動到展會去幫忙。我們準備好了好多箱原料和產品，可以給有意向的客戶演示看。
: j3 P, V7 f' {% R0 m我們是差不多最后一個報名展會的廠商，我們的位置基本是最后的位置了。剛開始走過我們展臺的人很少很少，2 [8 Q: S5 x4 F* R+ X
慢慢聽到消息的客戶開始多了。9 H/ t, ^1 K9 N8 L' d
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陸續有些行業大佬來我們展臺看機器，整個展會上做這個機器的只有5個公司，2家瑞士，一家韓國，一家江蘇的和我們。 其他家都是老面孔，大家都很熟悉和了解的。
: t& T' t; b" l" _) }' F" ~瑞士的機器不用說，世界頂級的機器。唯一缺陷就是太貴，國內只有幾個客戶買過。韓國機速度太慢，問題蠻多。江蘇一家行業的口碑很差，很多客戶買過要不就是退貨，要不就是放垃圾堆了。, p" o J" `4 S- _4 l
/ \ {' ]7 [; m3 w* E. ^ 我們基本是全新的面孔又和瑞士最新的機型比較接近，看的人特別多。每個咨詢我們的客戶，我們都要求客戶留了聯系方式和名片。
9 @+ i/ z4 {' h$ x 有客戶開始停留在我們的展臺了，問各種問題，H經理基本都認識大多數客戶，他認為比較有實力和意向的客戶，我們就會運行一下機器給客戶演示，運行狀態不是很好，機器振動比較大， 速度也不夠理想。
: |+ M j1 Q/ b a* ?+ K V而且還一個重要原因 ，我們申請的電箱電流不夠，主辦方的給我們的電箱是按電流大小收費，用多少不管，只看電流上限。價格非常貴，我們申請一個小電箱，完全不夠機器長時間運行。差不多5分鐘就跳閘了。) i( ? _+ I5 A' o- H- S8 z
& o3 R0 k3 o, j0 t% v' Y 我們只能給客戶解釋說主辦方的空開不好，容易跳閘。振動的問題我們也給客戶解釋說，這個是機械手問題，我們回去馬上換上新的機械手。+ k5 B' v. {" F. n$ w( Q5 a& `2 x
就這樣的情況下，還是有很多的客戶來看我們機器，其中還有老外來咨詢。
s' e* \; \3 x/ P, F2 O% @ 有朋友說我們在行業里的知名度一下就打開了，至少說讓很多客戶都知道有我們這個公司在做這樣的產品，有需求的話肯定會來比較一下的，說不定我們的市場一下就打開了。我說我也希望如此。我想只要有一個客戶下單我就會全力以赴的，做到讓客戶滿意為止。
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但是，我們碰到的所有的客戶基本都問三個問題，1：機器現在誰在用，賣了幾臺機器了。2：機器的生產效率是多少。3：機器的價格是多少。 8 N5 J4 V* M8 k, l3 Z7 q
第一個問題就把我們問的很尷尬了，我們只能說這是我們做第一臺原型機，目前還沒有其他客戶使用我們的機器。如果愿意合作的話，我們的條件很優惠的，如果有興趣我們可以深入溝通。效率和價格客戶都沒有說什么，主要擔心機器的穩定性。
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有一個客戶也不知道是哪里的，直接就坐到我們展臺里面，說如果連續穩定生產1個小時，我就買了。 我知道目前的狀況是沒有辦法連續做一小時的。我們給客戶解釋了下，主辦方給我們配的空開太小了，運行不了多久后就會跳閘。+ A6 Q% ~! V) W6 F" g! `
他也不管我們就坐下來看機器。 后面忙來忙去的，那個客戶后來自己走了。我都忘記要一個名片了，當時自己對機器的連續穩定生產也沒有十足的把握。+ B2 _$ i2 [" V1 H
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展會3天多時間很快結束了，感覺收獲滿滿，認識了很多客戶和朋友。還有一個國內代理韓國機器的老板打電話給我說有興趣合作，說來說去，也沒有談什么實質的東西，問了很多我們機器的技術問題，我也毫無保留的說了很多。
1 S4 e& m& Z( Q! Z) Z這個老板后面和我發生了很多故事了，那是后話了，今后再說。# x- l; |7 d" e' ~. F
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展會結束后我讓大家都休息一天，這幾天太累了，有時候忙的喝水都顧不上。一邊接待客戶，一邊開機。剛開始運行的時候感覺程序有點小問題，還在改進程序。可能沒人會在參展的去修改程序吧。但是那種情況下 ，自己總是想做的更好，給客戶盡可能的完美的演示，爭取拿到訂單。不管三七二十一先改了再說。但是后面想這樣的舉動還是有風險的。9 a( y9 E1 G7 k0 c) B: q( P( r
過了幾天打了好幾個電話給一些有在展會留過名片的電話，問客戶有沒有興趣買我們的機器。說來說去都還是擔心我們機器的穩定性，不敢做小白鼠。這樣成了死循環了，沒有雞就沒有蛋，沒有蛋哪里來雞呢，
6 I; L' s1 X: k6 U7 Y8 z) { 結果是展會幾天時間花了很多錢，一點效果都沒有。我老婆都開始埋怨了，說搞那么久，投入那么錢怎么一點回報都沒有了，還在不斷的持續投錢。搞個展會投那么錢一點，一點聲響都沒有。那么多錢扔在水里還有點聲響呢。& K6 O2 `9 R8 z9 e1 b% t; N
我只能給老婆安慰下，說我們很快就可以完善機器拿到訂單了。我不想做半途而廢的事情。
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然后到工廠后馬上就一頓整改，把客戶問到的，沒有問的，我們想到的，發現的，問題都統統改了一遍。又差不多一個月下去了反復測試了下來感覺比以前好了很多。0 j0 T3 U# z0 y, r9 j7 d
打電話給展會上，意向最明顯的浙江一個客戶。因為他們工廠距離我們也比較近。而且他是展會上唯一一個問了我們機器的價格和付款方式的客戶。
P* S" n G8 B4 N. B然后就和H經理一起去拜訪客戶，談了下客戶說機器如果連續運行2個月不出問題就可以談付款的事情，但是前期不付一分錢。這個客戶新建了50畝地廠房，據說是自己買下來的地建的廠房，看起來還是很有實力的樣子。4 N/ }% [0 |! \5 \
回去考慮下是不是拉機器過來給客戶免費試用了。可能自己也沒有太多別的選擇了。
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樓主: 米糕
發表于 2017-12-14 13:56:00
