09年會：依托社區合作的具體設想

淬火之鐵

如有需要,極積參加!

重慶打雜工

利益的分配會有問題吧
7 l  I2 \$ F/ N3 M- u# Y人的自私性會把自己的利益最大化
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9 M; p. E' t3 c9 {, Q此外,區能夠實現的功能還有很多可以開發,比如,社會上的獵頭相反向,有償求職,能介紹不錯的工作上崗后,俺可以交點介紹費啥的

無線風箏

想法很好，有這么幾個問題需要考慮一下：
: h' p6 ^. |9 ]" a3 r/ }0 f1、不管是展臺組織或是售后服務，必須有一個依托于社區的委員會（這個委員會有可能需要專職的），這樣的話，可能就要考慮如何組建這個對大家來說都是公平的“委員會”？
( I0 b, Z( b2 a1 o$ S2、參展或其他，實體的東東比較好量化，而對于售后服務，如何來量化可能就是一個難題。售后服務對于不同的人有不同的處理和解決方法，所以就會產生不同的費用，這個如何來量化？現在許多大公司其售后都是專門的站點來做，而且還要要求資質和財力。
0 d/ s  q4 a# D3 Z4 B5 r3、如果要做售后，那么這個工程師必須在工作日去處理問題，試想下，一個全職企業的工程師怎么在工作日出去接私活？而且是在自己企業所在地，如果被其老板得知則有可能被炒魷魚，這是很現實的。
2 u1 O% M/ N& j8 j7 z7 m; U" v, a想到這么3點，算是提個建議吧。社區大會可能我又沒時間趕過去了，先在這里預祝大會成功召開！

老鷹

33# 無線風箏

2 l8 M! h6 z. ?+ ?9 G感謝風箏版主！這里面具體問題肯定不少需要研究解決，但應該也有很多情況是能夠克服的，因為很多中小企業的事情取決于人，靈活性大。大型企業取決于機制，所以死板。

dwt437

現在的做事情就是需要個平臺，可以優勢互用。

liuyf021

關于技術合作的談一些自己想法：
針對技術合作我想應該有兩種主要方式一是以市場為導向，
, ^  Y, p$ l% n# F另一個是以技術為導向。在整個合作中我覺得社區所要做的就是整合資源，即整合市場資源和整合技術資源。

以市場為導向就是老鷹在“背景分析”中提到的“社區時常會接到一些來自市場的咨詢或請求”，
9 u7 N& H* ?# V; `2 `6 W社區可以整合這部分的市場資源同時整合社區的技術資源看有哪些社友能承擔這些項目。
& Z; ^) c1 Y( ?1 Q. G我覺得整合社區技術資源尤為重要，因為通過整合過后就知道某個人或某組人能勝任哪方面的工作，換句話說當市場有需求時就知道讓那部分人去接這些任務。
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第一，整合技術資源：

" t1 A9 Q* K! B# ]5 r5 T6 {像社區的各個版塊其實就是在整合資源但是還不夠明確和細節化，我是做設備的感覺受工藝的限制很大，比方說電子行業的設備就分很多種做電容設備的就不一定能做SMT的設備，同時做電容設備的又會分很多工序不同工序的設備也不同。如果要與市場接軌就應該更加地明確更加細化。
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要達到這個目的必需要有組織者，也就是說要成立團隊或者像有的社友說的成立技術委員會，由團隊的核心人員去熟悉社區中的人，去組織力量。
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成立團隊有兩種方式：
. k2 H, X8 ~. i& ~8 E/ G5 p1.由社區已經熟悉的一部分有經驗的工程師成立一個核心團隊，然后根據每個人所熟悉的領域去社區組織不同層次的人員來成立一個個小的穩固的團隊，因為大家目前都是兼職這樣沒有團隊維持成本問題，但是當有項目時又能很靈活的組織起來。可能社區一號項目就是這樣組織的吧。
2.分地區成立團隊，比方說長三角，珠三角這樣去組織人員，當然必須要由一個或多個社區很信任的人員為核心去組織，這樣的好處是大家很容易在線下進行見面交流，增加彼此間的信任度和更透徹的了解。

$ [5 H" H' D* I( a+ G整個運作流程是：當市場有需求時先由核心團隊去做前期的討論和談項目，當項目談下來后根據不同的需求由不同的團隊去承接，由每個團隊組織項目和分配任務控制項目節點。當然在談項目過程中就要做出項目規劃包括成本預算、利潤多少、人員費用多少、項目時間、進度的控制等等，這樣我們給市場方面有很詳細的項目規劃報告，對方也會很有信心，同時社區內部也可以很好的對整個項目進行控制，團隊的成員在承接項目中的任務時，根據項目進度控制表提交詳細的計劃表和控制節點，這樣項目負責人可以在每個節點去控制每個人員的任務完成情況從而控制了任務的完成進度，不會因為某個人不能完成任務而影響項目進度。

第二，承接項目方式：
1.客戶跟社區直接合作，客戶提出需求社區組織人員來完成項目
2.代理形式，由代理公司與客戶進行商務上的溝通拿到項目交給社區組織完成，這其中社區為代理公司提供技術方面的支持包括與客戶進行技術上的溝通以及討論項目等。（這是我們公司目前的模式）
6 c+ @5 s" e# m- N5 T! U目前社區沒有實體我覺得第2種形式更好，現在上海這種公司也很多，很多人有市場資源但是自己沒有技術力量，這些人都是在某一行業工作了很長時間有很好的人脈，能拿到項目。
8 ^' {' V, W, R! c" U. H
第三，利益分配：
利益分配有兩方面，一是，市場與社區之間，二是，社區人員的利益
, Z  X/ }& C& }, |2 z1.市場與社區之間，目前社區可以從小項目入手，第一成本低社區所承受的風險小，其次在技術實現上風險也小。對大項目我們可以先拿到預付款來減小風險
0 E& B% {0 Z, u9 i2.社區人員的利益，社區在拿到項目后根據利潤合理分配，根據任務的不同來分配利益，在分配任務前就公布每個任務的費用，同時社區與社員間簽訂一定的協議大家按協議辦事。
3.可以按招標的方式，就是社區根據項目任務標好價，大家根據自己的能力來投標，拿出自己的對任務的設計，規劃等看能否中標。
0 J- q( _% W2 h* I# k7 e, Z( d% W3 s其實目前大家關注的并不是利益而是如何把這種模式建立起來，只要形成了特定模式承接的項目多了利益就不是問題了，愿社區目前從局部做起從小項目做起，逐漸形成規模

liuyf021

插一張團隊規劃圖

老鷹

37# liuyf021
; w5 o+ e6 t" s# W5 l
太好了！有高手們認真參與意見就大有希望啊！
2 f. E$ m2 d" t- `- z
% x3 h4 i5 ]) Q8 ?# e0 y/ M有一個困難要補充說明，就是目前缺乏龍頭，我們人多，高手多，但人家要簽協議，要落實責任，等等，這時候需要一個較為堅強的實體，而且是做機械行業的。上次云南那個案子就是這樣的。當然，這個可以采取引入社友企業來合作。說到底，還是組織不強，情況不明，仔細的合作機制缺失造成的。初步考慮，社區要在長三角搞個中心。

liuyf021

回老鷹
0 v/ l5 o' {9 _$ a1 R, u所以我覺得應該把熟悉的幾位有能力的社友組織起來成立一個核心團隊，看誰有這個想法畢竟現在大家都有自己的工作，個人的想法是很重要的
- K; u1 }0 D. s3 e* x關于需要實體我覺得目前走代理的形式可以考慮考慮，等社區各方面成熟起來就可以自己組建實體了，個人認為引入社友企業目前是可以，但是中間會有些問題：
; k8 i1 d4 F' S4 o8 X第一是利益的問題，作為企業是以盈利為前提的而社區目前可能不是以盈利為目的主要是建立一個模式，以后才會考慮盈利，那社友的企業能否承受呢？
; R8 {2 x1 g1 i! T0 U第二是產品所有權的問題，那做出來的項目是歸屬于誰的呢？那社區以后如何來脫離這種引入模式呢

. a+ r6 a/ G0 v/ x0 V針對于社區沒實體的問題不知老大有沒有考慮建立一個做機械行業的實體呢，也就是注冊一家機械行業的公司呢，我想這可能也是一條路子，可以先成立一個實體對外進行合作，進行諸如簽協議，談項目的工作，當然我們可以對公司進行一些宣傳。
. \8 e: d8 Z  `/ v3 `7 Z5 o5 y上海這邊有很多這樣的公司類似于做代理的，有的很多只有一個人。他們通過自己的人脈來承接項目然后找其他的公司來做，他們只負責商務上的一些事情，技術上的事就由別的公司來完成。
2 Z- r# J! p" J
* `" m2 ^  V- x9 m老大說的在長三角搞個中心我覺得有可行性，以一個或幾個人為核心來組織一下，按地區組織可以方便見面增加互相間的了解和合作，目前我覺得可以根據社區所了解的市場，即目前社區收到了哪些類型的咨詢然后先針對性的組織一個或幾個團隊來執行一下，我覺得目前社區不是想一下子弄得多大，而是重在執行，其實體制并不是一下子建立起來的，我們先按目前所能想到的東西先走起來，弄一些項目做起來，在做的過程中不斷的積累，不斷的改進，從一個團隊發展到兩個團隊這樣就能越來越壯大

老鷹

39# liuyf021
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0 I4 k$ ]; ]. h& V* q9 Q" ^  D! G如果我們擺出一個堅強的陣容，會贏得市場的信任，那樣就會有更多的項目找到我們。這樣才能進入良性循環。社區的優勢在于獲得關注。一切事業，只要走向良性循環就好辦了，開始的時候什么都難，哪樣都不具備。組建一個堅強的小團隊，應該是第一步重要動作。