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本帖最后由 子子61961 于 2012-9-21 11:39 編輯 0 A5 }4 g x3 ]6 w' B+ f
lingw94133354 發表于 2012-9-21 00:56 ![]()
7 m2 d2 n6 h, Y" l& U4 ~想知道別人感興趣的地方？您是搞業務的？看來您職業病又犯了——喜歡揣測別人（客戶）心思，尋找 ...
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上班時間，看到您這個回復，覺得想抽時間寫幾句。' O1 x$ l! V9 v- z$ h
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“想知道別人感興趣的地方”. k) \1 \6 x7 c1 Y' v0 A
是因為，自己寫的文字，有哪些是可以被別人認可，這要看別人的反應才能知道。
& l# r+ t5 A, d3 Z% P* `自己的文字，有時間的情況下，不能發完就不管了，至少希望知道哪些point是被關注的。（不過大家似乎很少寫）2 p: C: T- [4 w; J. Q/ n' ^
這是一種確認的過程，在PDCA循環里，屬于C的部分吧。% [. l3 [3 v: L S7 N" ~! ^
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“揣測別人心思，尋找別人關注點”
M# S2 N/ G* p6 h6 W7 g是因為，在與別人交流的過程中，自然要去考慮對方的關注點，然后進行對話。: O- g, f# F) N6 H! W
這不能稱之為職業病，而是一種思維習慣，以后如果有機會，會再寫些文字來介紹。- D, l9 P) ]# a" M/ N5 n
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“為什么先問雜志靠什么收益”
, H! P% O" E' M. F) Q是因為，你過來介紹你的雜志，那么會有兩種思考方式
% F5 M, P4 ?6 m' Q' ]6 U一個是：看看雜志里有哪些內容，有哪些廣告，然后決定是否接待，這是你說的方式。
( B6 q& \' k# o另一個是：看你們雜志的規模，如果規模太小的話，我們沒有很大必要花太多時間對應，即使我想對應，把方案拿到老板那里，他也會進行同樣的確認然后考慮是否花時間對應。+ k1 |( z9 r ]6 S# A& l k8 J
還有一個前提是，你們雜志是怎樣的一個公司，免費發文章，需要確認一下其雜志公司的合理性，現在騙子太多了，至少你要對你的合理性做一些解釋。8 X, `1 \: P3 k% G0 Q3 ?* P/ |
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“是不是做銷售的靠利益生存。”
$ e3 C3 h3 l$ F+ Q9 C% [是。任何一個公司也好，小店也好，都是靠利潤生存的。3 k! `* `' e4 L+ ~9 Y
反過來說，沒有利益的話，似乎也不能長期生存。* D6 g1 |0 p2 Y
btw，俺是做設計的。
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' \* \& \: @0 ^! n; A+ d“向客戶爭取利益空間”8 I: j7 C ?& b- K7 z3 O; b
其實更準確一點的說法是，使雙方都能各取所需，各獲其利，實現共贏。0 q/ W) O9 |% l
反過來說，對雙方都沒有收益的情況，說明條件不夠match，交易還是不進行好一些。0 o, J9 M, j3 v1 K: q
( Q, `2 X# c6 j“巧妙的說法 是什么樣的”3 i; z6 |! c8 Y: \- H2 T8 o( o1 u* }* E
這個說法其實并不重要，至少我認為對在座的各位沒有很大幫助，也不是此文的重點。好奇心可以理解，但是這里請允許我不做解釋。當時我對她也說了，我也就是臨時編的，好不好用要實際檢驗才好。她也對我的說法進行了推敲，如果客戶問再怎么對應，我簡單解釋了一下。不過這個問題我沒有太深入的去考慮，原因還是，這不是本文的重點，我的著眼點不在這里。
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1 t7 q5 a; x% U7 K. q你最后一句話，非常有必要。混論壇混久了，惡意的發言見多了，遇到這種語氣，判斷為惡意并且不去對應是避免受傷的一種方式。如果沒有最后那句話，我完全可以認為你是在挑刺批評，我也就不會進行對應了。, h$ D( P: L d* f1 |$ a
# _- p7 G/ n" ]# Q! l. r最后還要對你的認真回復表示感謝。. V' ], i* c6 M. v" k5 V
如果能多有幾個像這樣的一條一條的回復，這個帖子的內容或許將會更豐富一些。
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樓主: 子子61961
發表于 2012-9-21 10:34:47
